【引言】136號(hào)文推動(dòng)新能源全面市場(chǎng)化后，“產(chǎn)銷協(xié)同”已成為破解負(fù)收益、提升資產(chǎn)價(jià)值的核心命題。

本系列專題文章將圍繞“產(chǎn)銷協(xié)同”，以“痛點(diǎn)拆解→破局思路→落地方案”等維度逐步展開(kāi)：首期聚焦產(chǎn)銷割裂引發(fā)的隱性成本，后續(xù)還將深入解析不同類型投資者的差異化破局之道、以及零硬件投入和分階段實(shí)踐的落地方案等內(nèi)容，持續(xù)助力新能源投資者在市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)中精準(zhǔn)兌現(xiàn)收益。

隨著136號(hào)文及各省配套政策落地，新能源平價(jià)項(xiàng)目全面參與電力市場(chǎng)交易，固定電價(jià)時(shí)代“發(fā)電即盈利”的邏輯被徹底打破。不少投資者發(fā)現(xiàn)，即便實(shí)現(xiàn)電量高發(fā)，仍可能因未把控好隱性成本，導(dǎo)致收益空間被壓縮。

結(jié)合協(xié)合運(yùn)維在電力交易服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以發(fā)現(xiàn)，“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)”正是當(dāng)前最易被忽視的關(guān)鍵成本之一，而這一成本之所以會(huì)造成收益流失，核心癥結(jié)正是行業(yè)普遍存在的產(chǎn)銷割裂問(wèn)題。

新能源電站參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)時(shí)，需按規(guī)則分?jǐn)傆墒袌?chǎng)組織方統(tǒng)籌的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，不同省份的標(biāo)準(zhǔn)略有差異，平均約為0.03-0.04元/度。這意味著，無(wú)補(bǔ)貼的平價(jià)項(xiàng)目若在現(xiàn)貨市場(chǎng)以“零電價(jià)”申報(bào)發(fā)電，每發(fā)一度電就需承擔(dān)3-4分錢的固定成本，本質(zhì)上已陷入“發(fā)電即虧損”的被動(dòng)局面。

造成這一問(wèn)題的核心，在于生產(chǎn)與營(yíng)銷部門的目標(biāo)錯(cuò)位。從行業(yè)實(shí)踐來(lái)看，多數(shù)發(fā)電企業(yè)仍延續(xù)計(jì)劃電價(jià)時(shí)代的管理邏輯：生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)以“應(yīng)發(fā)盡發(fā)”為核心考核指標(biāo)，在電網(wǎng)非主動(dòng)限電時(shí)極少考慮自主限電；營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)則聚焦電價(jià)波動(dòng)與整體收益，需根據(jù)市場(chǎng)行情判斷發(fā)電的經(jīng)濟(jì)性。這種“生產(chǎn)追電量、營(yíng)銷算成本”的割裂狀態(tài)，導(dǎo)致很多發(fā)電企業(yè)在現(xiàn)貨電價(jià)低于成本線時(shí)仍滿負(fù)荷發(fā)電，最終侵蝕整體利潤(rùn)。

從行業(yè)現(xiàn)狀來(lái)看，這類問(wèn)題的形成并非單一因素導(dǎo)致：

其一，歷史補(bǔ)貼政策的慣性影響。我國(guó)新能源補(bǔ)貼退坡進(jìn)程始于 2018 年的“531 新政”；2020 年陸上風(fēng)電、光伏項(xiàng)目“平價(jià)上網(wǎng)”全面啟動(dòng)；2021 年起新建新能源項(xiàng)目不再享受國(guó)家補(bǔ)貼——在此前的補(bǔ)貼時(shí)代，項(xiàng)目補(bǔ)貼電價(jià)顯著高于 0.03-0.04 元 / 度的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)費(fèi)，即便承擔(dān)這部分隱性成本，仍能獲得穩(wěn)定收益，因此發(fā)電企業(yè)無(wú)需重點(diǎn)關(guān)注；

其二，部分投資者尚未完全適應(yīng)市場(chǎng)化“利潤(rùn)導(dǎo)向”邏輯，對(duì)成本構(gòu)成的考量仍不夠細(xì)致；

其三，電力市場(chǎng)建設(shè)尚處完善階段，部分規(guī)則設(shè)計(jì)未完全精細(xì)化，也讓發(fā)電企業(yè)在成本核算上缺乏明確參考，部分平價(jià)項(xiàng)目業(yè)主在市場(chǎng)背景下的決策邏輯尚未完善；

對(duì)于平價(jià)項(xiàng)目而言，需要提前判斷現(xiàn)貨市場(chǎng)電價(jià)，在日前申報(bào)階段做好成本測(cè)算，必要時(shí)，在日內(nèi)或者實(shí)時(shí)市場(chǎng)主動(dòng)調(diào)整出力，將有望通過(guò)提升整體度電均價(jià)實(shí)現(xiàn)收益優(yōu)化——這一操作雖未成為行業(yè)普遍實(shí)踐，但已是市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的必然方向。

下期預(yù)告

產(chǎn)銷割裂的痛點(diǎn)已明確，但不同類型的投資者面臨的轉(zhuǎn)型瓶頸各不相同：

傳統(tǒng)的電力行業(yè)投資者如何打破組織慣性？跨界投資人和財(cái)務(wù)投資人如何彌補(bǔ)專業(yè)能力短板？

下一篇將聚焦投資者的差異化特征，拆解產(chǎn)銷協(xié)同的精準(zhǔn)適配路徑。

▓來(lái)源：協(xié)合運(yùn)維

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