2月25日，2026年廣州市高質(zhì)量發(fā)展大會召開。今年大會主題是“工商并舉，推動制造業(yè)與服務(wù)業(yè)深度融合、協(xié)同發(fā)展”。會上，一批在廣州成長壯大的企業(yè)受邀參會，廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司是其中之一。這家1956年在廣州建廠的企業(yè)，經(jīng)過70年發(fā)展，已成為全球產(chǎn)銷規(guī)模領(lǐng)先的鋼琴企業(yè)。

“鋼琴作為一種樂器，不是只能代表西方的文化，一樣也能演奏我們的優(yōu)秀傳統(tǒng)曲目。”廣州珠江鋼琴集團(tuán)股份有限公司副董事長、總經(jīng)理肖巍以南都“廣貨推薦官”的身份，揭秘作為誕生于廣州、扎根于嶺南、走向全球的民族樂器龍頭企業(yè)，珠江鋼琴如何打破技術(shù)壁壘，將產(chǎn)品銷往110多個國家和地區(qū)，讓鋼琴這一舶來品，成為承載“廣貨”實力的重要載體。

中西融合破局，讓“舶來品”變身新“廣貨”

“珠江鋼琴在不斷發(fā)展中，是從模仿走到自主創(chuàng)新，走向了引進(jìn)、消化吸收、再創(chuàng)新的道路。”肖巍表示，鋼琴是源自西方的樂器，然而，珠江鋼琴用70年深耕鋼琴制造業(yè)，打破文化與地域壁壘，讓鋼琴逐步成為扎根全球市場的新廣貨。

肖巍介紹，在數(shù)十年的發(fā)展過程中，珠江鋼琴將技術(shù)研發(fā)放在首位，聚焦鋼琴核心部件與關(guān)鍵工藝，實現(xiàn)多項“進(jìn)口替代”突破。其自主研發(fā)的愷撒堡PR2.0弦槌，經(jīng)專業(yè)鑒定達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平，打破了國外高端弦槌的技術(shù)壟斷；創(chuàng)新的前傾式背架技術(shù)、升級后的雙背檔擊弦機(jī)，有效提升了鋼琴的演奏性能，兩項技術(shù)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位；同時，企業(yè)攻克木材導(dǎo)電性能難題，將靜電噴涂技術(shù)應(yīng)用于鋼琴外殼涂裝，并配合全電子自動控制木材干燥窯，確保鋼琴木制零部件含水率穩(wěn)定，從源頭提升產(chǎn)品耐用性與音質(zhì)穩(wěn)定性。

除了打破技術(shù)壁壘實現(xiàn)核心技術(shù)突破，珠江鋼琴還完成了數(shù)字化、智能化全面升級。肖巍表示，該公司在廣州增城打造國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，配備自動化、智能化、數(shù)控化生產(chǎn)線，自主研制鋼琴制造專用設(shè)備，實現(xiàn)中高檔鋼琴及核心零部件的智能化研發(fā)與制造。還通過各類最新自動化加工設(shè)備的應(yīng)用，企業(yè)優(yōu)化核心生產(chǎn)工序，突破鋼琴批量生產(chǎn)與品質(zhì)控制的行業(yè)難題，同時構(gòu)建全鏈條數(shù)字化管控體系，保障每一臺鋼琴的品質(zhì)一致性，用“廣州智造”的實力，打造出兼具品質(zhì)與競爭力的新廣貨標(biāo)桿。

如今，珠江鋼琴已從單一鋼琴制造商，逐步轉(zhuǎn)型為多元音樂文化領(lǐng)域服務(wù)商，除核心鋼琴業(yè)務(wù)外，還布局?jǐn)?shù)碼樂器、舞臺燈光、家具、音響等領(lǐng)域，其旗下宏洋明道公司曾為十五運會開幕式主舞臺提供燈光服務(wù)；2025年9月，還獲得了白水寨仙瀑景區(qū)經(jīng)營權(quán)，持續(xù)拓展“制造+文化”的多元發(fā)展路徑，進(jìn)一步豐富新廣貨的內(nèi)涵與外延。

深耕出海實踐，以文化賦能拓寬廣貨出海路徑

打造了好產(chǎn)品，要發(fā)展壯大，還需要“走出去”。珠江鋼琴堅持“因地制宜、雙向融合”的理念，穩(wěn)步推進(jìn)出海布局，不僅實現(xiàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷110多個國家和地區(qū)，更以文化為紐帶搭建溝通橋梁，走出了一條“產(chǎn)品+文化”的廣貨出海之路。

肖巍告訴南都記者，為了推動鋼琴這一“廣貨”扎根全球市場，珠江鋼琴摒棄“一刀切”的出海模式，立足不同國家和地區(qū)的市場需求與文化差異，推進(jìn)本土化運營。例如，在歐洲市場，企業(yè)收購擁有136年歷史、獲得歐洲皇室使用標(biāo)志的德國舒密爾鋼琴品牌，保留其在德國、波蘭的生產(chǎn)基地與傳統(tǒng)工藝，同時委派中國管理團(tuán)隊參與運營，實現(xiàn)管理與工藝的雙向融合，既維持了舒密爾品牌的原有優(yōu)勢，也借助其渠道與口碑，推動珠江鋼琴自有品牌逐步滲透歐洲市場?！斑@也是中國鋼琴制造業(yè)首次以整合者角色登上國際主流舞臺?！毙の≌f道。

此外，作為精密樂器，鋼琴的音質(zhì)、穩(wěn)定性與使用環(huán)境密切相關(guān)，不同地區(qū)的氣候、濕度差異會直接影響鋼琴性能。為解決產(chǎn)品出海適配性問題，珠江鋼琴打造了現(xiàn)代化木材處理基地，通過精準(zhǔn)的木材干燥、定性處理，確保鋼琴零部件能適應(yīng)各類環(huán)境，從熱帶東南亞到寒冷北歐，均能保持穩(wěn)定的演奏性能，打破地域適配壁壘。

“珠江鋼琴是為音樂文化服務(wù)的，也是因為音樂文化而誕生的企業(yè)，得到了社會各界不同人士的支持。作為一個廣東的企業(yè)，也希望能通過自己的方式，回饋音樂愛好者?！毙の〗榻B，珠江鋼琴的出海之路，始終堅持“產(chǎn)品出海”與“文化出?！眳f(xié)同推進(jìn)，以鋼琴為媒介搭建跨文化溝通橋梁。企業(yè)多次承辦中外交流會等活動，促進(jìn)不同文化背景消費者對珠江鋼琴的了解與認(rèn)可；自1983年創(chuàng)辦首屆全國青少年鋼琴邀請賽，后升級為“珠江·愷撒堡國際青少年鋼琴大賽”，吸引超百萬人次參賽，覆蓋海內(nèi)外200余個分賽區(qū)，既為全球青少年音樂愛好者提供了展示機(jī)會，也間接傳遞了中國鋼琴制造的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步提升了廣貨在全球市場的認(rèn)可度。

肖巍表示，未來，珠江鋼琴將繼續(xù)立足廣州、放眼全球，持續(xù)深耕鋼琴制造業(yè)，既做好“廣貨”的代言人，也做好“廣州制造”的踐行者，助力更多“廣貨”走向天下。

采寫：南都N視頻記者廖艷萍 李竹 代國輝

攝影：南都N視頻記者黃曉彥