你敢信嗎？非洲每年要5億支自毀式疫苗注射器——就是打完一針針筒自動(dòng)鎖死，防交叉感染的那種。以前這些東西全靠從亞洲海運(yùn)，漂3到4個(gè)月才到非洲港口。結(jié)果呢？等貨到了，有的緊急接種都錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)了，偏遠(yuǎn)地區(qū)更是拿不到貨。但最近有群中國人干了件硬事：直接在非洲建了廠，把這5億支的需求給就地解決了！

可能有人會(huì)問，非洲自己不能造嗎？還真難。你知道不？非洲97%的藥品都靠進(jìn)口，本地制藥企業(yè)加起來不足400家——還比不上咱們江蘇一個(gè)省的藥企數(shù)量。前幾年病毒爆發(fā)的時(shí)候，這問題徹底露餡了：疫苗進(jìn)不來，診斷試劑缺，就連最基礎(chǔ)的注射器都不夠用。非洲各國這才反應(yīng)過來，藥品不能全靠買別人的，但沒工廠沒供應(yīng)鏈沒技術(shù)，連原材料都得進(jìn)口，自己造根本登天難。

就在這時(shí)候，中國企業(yè)主動(dòng)過去了。比如有家做自毀式注射器的中國公司，盯著撒哈拉以南非洲每年5億支的需求，直接拍板：在非洲建廠！為啥選盧旺達(dá)？你猜得到嗎？盧旺達(dá)雖然是東非小國，國土才2.6萬平方公里，還被叫作“千山之國”——到處是山。但人家地處非洲中心啊，貨發(fā)出去兩天就能覆蓋周邊國家，而且政局穩(wěn)，政府辦事效率在非洲算頂流的。

可實(shí)際干起來，難到超乎想象。首先找地就頭疼：到處是山，想找塊能建廠的平地，得把地圖放大了又放大，反復(fù)篩。然后辦手續(xù)更坑：環(huán)評(píng)、投資證、施工許可這些，每個(gè)證都得跑總統(tǒng)府四五次，還要對(duì)接衛(wèi)生部、財(cái)政部好幾個(gè)部門，一套流程下來整整耗了一年！

施工過程也鬧心：比如捆設(shè)備箱子的打包塑料袋，當(dāng)?shù)貜S家做的尺寸跟咱們?cè)O(shè)備完全不匹配，根本用不了——這種小東西都得從國內(nèi)運(yùn)過去。算下來，在非洲建廠的成本是國內(nèi)的3倍，投產(chǎn)后預(yù)計(jì)得5年才能盈利。換別人可能早就打退堂鼓了，但這中國企業(yè)硬是一步步闖過來，廠房終于建好了。

但廠房建完不是結(jié)束，真正的坎才來：拿WHO PQ認(rèn)證！這玩意兒是打開非洲市場(chǎng)的唯一鑰匙。為啥？因?yàn)榉侵拶I藥的錢，大部分來自聯(lián)合國兒童基金會(huì)、全球基金這些國際機(jī)構(gòu)，人家規(guī)定只買通過這個(gè)認(rèn)證的產(chǎn)品——沒這證，再好的東西也賣不出去。

現(xiàn)在全球通過這個(gè)認(rèn)證的成品藥，印度占65%，中國才8%。差距為啥這么大？以前中國藥企靠國內(nèi)市場(chǎng)就夠吃了，根本不用費(fèi)那勁考國際認(rèn)證；可印度幾十年前就盯著海外市場(chǎng)，早就摸透發(fā)展中國家的規(guī)則，在非洲扎下根了。

中國企業(yè)要立足，必須拿這個(gè)證。從申請(qǐng)到拿證，整整一年半時(shí)間，工廠都空轉(zhuǎn)著——機(jī)器得開著，工人工資得發(fā)，啥收入都沒有，純靠企業(yè)自己扛。換誰都心疼這錢，但他們咬著牙堅(jiān)持下來了。

結(jié)果呢？這家企業(yè)成了盧旺達(dá)歷史上第一個(gè)拿到WHO PQ認(rèn)證的注射器生產(chǎn)企業(yè)！現(xiàn)在非洲要的5億支注射器，不用再漂3-4個(gè)月海運(yùn)了，本地就能造，而且質(zhì)量是全球最高標(biāo)準(zhǔn)的。

其實(shí)這只是中國企業(yè)出海非洲的一個(gè)縮影。還有企業(yè)去烏干達(dá)建診斷試劑盒廠，解決瘧疾、艾滋、結(jié)核檢測(cè)依賴進(jìn)口的問題；有的做智能手持超聲儀，讓非洲偏遠(yuǎn)地區(qū)的助產(chǎn)士，不用專業(yè)知識(shí)就能給孕婦做產(chǎn)檢，幫著降低孕產(chǎn)婦死亡率。

中國企業(yè)去非洲，真不是簡單賣貨賺快錢。他們?cè)敢饣?年建一座廠，花3年拿一張認(rèn)證，再花好幾年培養(yǎng)當(dāng)?shù)毓と?，把技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)留在非洲。這條路慢得很，成本高得嚇人，大多數(shù)企業(yè)根本不愿碰，但中國企業(yè)硬是扛下來了。

你看，中國企業(yè)出海，拼的從來不是價(jià)格便宜。是扎根當(dāng)?shù)氐哪托?，敢闖沒人去的地方的勇氣，還有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的責(zé)任——這才是最值得被看見的地方。

參考資料：財(cái)經(jīng)周刊《終啟出?！纺甓忍乜?/p>