太陽(yáng)打西邊出來(lái)了，印度對(duì)中國(guó)緊閉了整整5年的市場(chǎng)大門(mén)，居然被強(qiáng)行撬開(kāi)了，而且還是印度主動(dòng)撬開(kāi)的！為了把中國(guó)企業(yè)釣到印度，莫迪政府精心畫(huà)了一個(gè)天大的餅，價(jià)值足足7500億！

就在最近，印度莫迪政府專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)跨部門(mén)小組，目的是，加快審批通過(guò)中資企業(yè)在印度的投資議案，同時(shí)允許印度國(guó)有能源企業(yè)繞過(guò)繁瑣的審批程序，直接采購(gòu)來(lái)自中國(guó)的電力傳輸組件和煤炭關(guān)鍵設(shè)備?？瓷先ナ瞧胀ǖ馁Q(mào)易合作，這個(gè)跨部門(mén)小組背后可大有文章：

第一，這是莫迪親自牽頭成立的，級(jí)別特別高，你想想看，國(guó)家元首親自督辦的事情，這釋放的信號(hào)是什么？是最高級(jí)別的政治決心，下面那些慣于“使絆子”的官僚，這次誰(shuí)敢亮紅燈？

第二，印度政府對(duì)待中國(guó)企業(yè)的態(tài)度有了180度大轉(zhuǎn)彎，在此之前，印度是怎么樣對(duì)我們的，5個(gè)字：高調(diào)去中國(guó)化！毫不夸張地說(shuō)，過(guò)去這5年，印度對(duì)待中國(guó)供應(yīng)鏈，一直都秉持著一種“有你無(wú)我”的脫鉤心態(tài)，恨不得把所有中資企業(yè)都趕出印度，徹底跟中國(guó)供應(yīng)鏈切割。以前任何帶有中資背景的競(jìng)標(biāo)者，想要參與印度的任何項(xiàng)目，哪怕只是想賣(mài)幾臺(tái)發(fā)電機(jī)、幾個(gè)變壓器，都必須被迫進(jìn)入一個(gè)迷宮一樣的審查程序，標(biāo)準(zhǔn)是什么？不清楚！條件是什么？說(shuō)的很含糊，但有一點(diǎn)繞不過(guò)去，中資企業(yè)想要進(jìn)入印度市場(chǎng)，必須接受極其苛刻、極其神秘的所謂“國(guó)家安全”背景調(diào)查。

2021年，國(guó)內(nèi)有家知名的電力設(shè)備企業(yè)，去競(jìng)標(biāo)印度一個(gè)小型的電力傳輸項(xiàng)目，本來(lái)咱們的報(bào)價(jià)比其他國(guó)家低30%，質(zhì)量還比他們好，按理說(shuō)，中標(biāo)是板上釘釘?shù)氖虑?。結(jié)果呢？印度的審查部門(mén)，硬生生把這個(gè)項(xiàng)目的審查拖了整整8個(gè)月，一會(huì)兒說(shuō)你技術(shù)不符合標(biāo)準(zhǔn)，一會(huì)兒說(shuō)你有“安全隱患”，一會(huì)兒又說(shuō)你提交的材料不完整，反反復(fù)復(fù)刁難，最后干脆直接取消了咱們的競(jìng)標(biāo)資格，把項(xiàng)目交給了一個(gè)報(bào)價(jià)高、質(zhì)量差的歐洲企業(yè)。

這種人為設(shè)置的政治壁壘，確實(shí)成功讓中企在印度的中標(biāo)金額，出現(xiàn)了斷崖式的下跌。2019年，中企在印度電力設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的中標(biāo)金額，大概有120億美元；可到了2023年，這個(gè)數(shù)字就直接跌到了不足15億美元，跌幅超過(guò)了87%！幾乎快被印度逼得無(wú)生意可做了。

既然印度以前那么排斥中企，為什么現(xiàn)在突然變卦了？難道真的是良心發(fā)現(xiàn)，放下了對(duì)中國(guó)的成見(jiàn)？當(dāng)然不是，而是因?yàn)橛《茸咄稛o(wú)路了，被逼得沒(méi)辦法了，只能放下身段，來(lái)求中國(guó)企業(yè)救場(chǎng)。這背后，藏著三個(gè)的原因。

第一：離開(kāi)了中國(guó)的能源設(shè)備供應(yīng)鏈，印度的綠色能源項(xiàng)目，直接撞上了南墻，徹底走不動(dòng)了！莫迪政府一直有一個(gè)野心勃勃的計(jì)劃，那就是在2030年之前，實(shí)現(xiàn)500吉瓦的非化石能源產(chǎn)能，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，就必須得大力發(fā)展光伏、風(fēng)電、水電這些清潔能源，擺脫對(duì)煤炭等化石能源的依賴(lài)。500吉瓦是什么概念？相當(dāng)于5億千瓦，差不多是中國(guó)2023年全國(guó)發(fā)電總量的一半，這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)稀松平常，但對(duì)于印度來(lái)說(shuō)，過(guò)于宏大，甚至可以說(shuō)是好高騖遠(yuǎn)。

莫迪信心滿(mǎn)滿(mǎn)，綠色能源勢(shì)在必行，可計(jì)劃到了實(shí)施的階段，因?yàn)閺?qiáng)行切斷了中國(guó)這個(gè)“源頭活水”，直接陷入了前所未有的危機(jī)。眾所周知，光伏、電力傳輸?shù)阮I(lǐng)域，核心設(shè)備幾乎都離不開(kāi)中國(guó)，比如光伏組件、變壓器、電抗器、特高壓輸電設(shè)備等等，這些都是中國(guó)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，印度自己可造不出來(lái)，尤其是在最關(guān)鍵的變壓器和電抗器領(lǐng)域，印度的缺口大到離譜！根據(jù)印度電力部最近發(fā)布的報(bào)告顯示，未來(lái)3年內(nèi)，印度輸電項(xiàng)目所需的變壓器和電抗器，將面臨高達(dá)40%的供給缺口。千萬(wàn)別小看了變壓器，它可是電網(wǎng)的心臟啊！沒(méi)有心臟的跳動(dòng)，再多的發(fā)電站，也只是毫無(wú)意義的鋼鐵叢林，發(fā)出來(lái)的電，沒(méi)辦法傳送到千家萬(wàn)戶(hù)，發(fā)電站也就成了一堆廢鐵。

也正因?yàn)槿绱?，印度的很多重大基建?xiàng)目、綠色能源項(xiàng)目，都正在經(jīng)歷大面積的延期和停滯。更讓莫迪頭疼的是，最近這幾年，印度在能源領(lǐng)域遇到的難題，越來(lái)越多，最明顯的就是缺電，每年一到夏天，印度就會(huì)陷入嚴(yán)重的缺電危機(jī)，德里、孟買(mǎi)等大城市，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)大面積限電，有時(shí)候一天限電4到6個(gè)小時(shí)，居民沒(méi)法正常用電，空調(diào)開(kāi)不了，風(fēng)扇轉(zhuǎn)不了，苦不堪言；很多企業(yè)因?yàn)槿彪?，只能停工停產(chǎn)，損失巨大。

2024年夏天，印度的缺電危機(jī)更是達(dá)到了頂峰，德里地區(qū)連續(xù)15天出現(xiàn)限電，部分郊區(qū)甚至限電8小時(shí)以上，很多居民因?yàn)樘珶?，只能跑到公園、廣場(chǎng)等空曠地帶避暑；孟買(mǎi)的很多工廠，因?yàn)槿彪姡黄葘?shí)行“做三休四”，產(chǎn)能直接減半，很多企業(yè)老板都愁得睡不著覺(jué)。

除此之外，印度國(guó)土面積大，南北跨度大，電力資源分布極其不均，北部電力充足，南部電力短缺，可又偏偏缺少特高壓輸電能力，無(wú)法將北部多余的電力，傳輸?shù)侥喜咳彪姷牡貐^(qū)，導(dǎo)致北部的電力白白浪費(fèi)，南部卻嚴(yán)重缺電，形成了“一邊浪費(fèi)，一邊短缺”的尷尬局面。

扎心的現(xiàn)實(shí)就擺在眼前，印度的官僚們終于意識(shí)到：如果再這么繼續(xù)硬扛下去，繼續(xù)排斥中國(guó)企業(yè)、切斷中國(guó)供應(yīng)鏈，他們不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)莫迪的綠色能源目標(biāo)，更無(wú)法重塑印度的制造業(yè)榮光，反而會(huì)先一步拖垮印度的國(guó)家電網(wǎng)，拖垮印度的經(jīng)濟(jì)。所以，這次轉(zhuǎn)變態(tài)度，不是因?yàn)榱夹陌l(fā)現(xiàn)，而是因?yàn)槟险木G色轉(zhuǎn)型大戲，真的快唱不下去了，只能放下身段，來(lái)求中國(guó)企業(yè)救場(chǎng)。

第二個(gè)原因：中國(guó)的能源技術(shù)和供應(yīng)鏈，實(shí)在是太強(qiáng)了，在全世界打著燈籠都找不到對(duì)手！在光伏、電力等新能源領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，無(wú)可替代。咱們的光伏組件產(chǎn)量，占全球的88%以上，硅片產(chǎn)量占全球的95%以上，逆變器產(chǎn)量占全球的80%以上，也就是說(shuō)，全世界大部分的光伏設(shè)備，都是中國(guó)生產(chǎn)的。而且咱們的光伏技術(shù)，也是全球領(lǐng)先的，轉(zhuǎn)換效率比其他國(guó)家高5%到8%，價(jià)格還比其他國(guó)家低30%到40%，性?xún)r(jià)比直接拉滿(mǎn)。

再說(shuō)電力傳輸領(lǐng)域，中國(guó)的特高壓技術(shù)，更是冠絕全球，說(shuō)是“獨(dú)步天下”都不為過(guò)！特高壓輸電，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是遠(yuǎn)距離、大容量、低損耗的輸電技術(shù)，對(duì)于國(guó)土面積大的國(guó)家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)是剛需。中國(guó)是全世界第一個(gè)掌握特高壓核心技術(shù)、第一個(gè)建成特高壓輸電網(wǎng)絡(luò)的國(guó)家，目前全球已建成的35條特高壓線(xiàn)路，有31條都在中國(guó)，占全球的88%以上。更厲害的是，咱們中國(guó)的特高壓技術(shù)專(zhuān)利，占全球的92%以上，也就是說(shuō)，其他國(guó)家想要發(fā)展特高壓技術(shù)，都得靠咱們的技術(shù)授權(quán)。

但凡印度能在全世界找到一個(gè)替代中國(guó)的國(guó)家，能找到和中國(guó)一樣好用的能源設(shè)備和技術(shù)，哪怕是價(jià)格高一倍，他們都不太可能低下自己那高傲的頭顱，可現(xiàn)實(shí)是，全世界范圍內(nèi)，沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家，能在能源設(shè)備和供應(yīng)鏈上，替代中國(guó)的位置，印度別無(wú)選擇。

第三個(gè)原因：如果說(shuō)印度國(guó)內(nèi)的基建需求和能源危機(jī)是內(nèi)因，那么促使印度火速調(diào)整對(duì)華經(jīng)貿(mào)姿態(tài)的，還有一個(gè)無(wú)法忽視的外部致命變量，那就是美國(guó)的風(fēng)向變了！

近年來(lái)，印度在國(guó)際舞臺(tái)上，一直都是左右逢源，兩邊討好，其核心戰(zhàn)略之一，就是趁著中美博弈的東風(fēng)，承接全球產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，企圖成為中國(guó)的“上位替代者”，把中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)，都吸引到印度去，然后借助這些企業(yè)，發(fā)展自己的制造業(yè)，成為全球制造業(yè)中心，這個(gè)政策在拜登時(shí)期確實(shí)管用，最典型的例子就是蘋(píng)果手機(jī)的組裝工廠從大陸往印度大量遷移。

印度之所以敢這么高調(diào)地去中國(guó)化，敢肆無(wú)忌憚地刁難中企，很大一部分原因，就是因?yàn)樗麄冇X(jué)得，有美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家撐腰，就算切斷中國(guó)供應(yīng)鏈，他們也能從美國(guó)和西方發(fā)達(dá)國(guó)家那里，獲得足夠的技術(shù)和訂單。

可人算不如天算，特朗普上臺(tái)后，印度這一套騎墻術(shù)就不管用了。特朗普在全球范圍內(nèi)大打貿(mào)易戰(zhàn)、關(guān)稅戰(zhàn)，不分親疏遠(yuǎn)近，只要不符合美國(guó)的國(guó)家利益，只要影響到美國(guó)的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)被美國(guó)盯上，印度也不例外，美國(guó)無(wú)差別地對(duì)印度的鋼鐵、鋁制品加征25%的關(guān)稅，直接導(dǎo)致印度對(duì)美出口的鋼鐵、鋁制品，失去了競(jìng)爭(zhēng)力，出口量暴跌30%以上。特朗普還取消了印度的“普惠制待遇”，印度出口到美國(guó)的很多商品，再也不能享受關(guān)稅減免的優(yōu)惠了，這又進(jìn)一步增加了印度企業(yè)的出口成本，讓印度的很多企業(yè)，陷入了困境。

這時(shí)候，印度的決策層才如夢(mèng)初醒，才明白過(guò)來(lái)，西方市場(chǎng)的大門(mén)，并沒(méi)有他們想象中那么向印度敞開(kāi)，所謂的“友岸外包”，所謂的“西方盟友”，在絕對(duì)的國(guó)家利益面前，原來(lái)只是印度人的一廂情愿。

外部被美國(guó)打壓，內(nèi)部能源危機(jī)、基建停滯，印度的“如意算盤(pán)”徹底落空了，走投無(wú)路之下，他們只能把目光重新投向中國(guó)。

說(shuō)到這里，很多家人們可能會(huì)覺(jué)得，印度既然這么需要我們，又主動(dòng)向我們拋出橄欖枝，那我們就應(yīng)該趁機(jī)進(jìn)入印度市場(chǎng)，拿下這個(gè)7500億的大餅，賺一筆大錢(qián)。事情并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，我的建議是：既不盲目跟風(fēng)，也不徹底拒絕，學(xué)會(huì)借力打力，在這場(chǎng)博弈中，守住自己的底線(xiàn)和主動(dòng)權(quán)：

第一，既然別人是開(kāi)了大門(mén)求合作的，我們沒(méi)有理由不吃這顆糖。印度市場(chǎng)，雖然陰險(xiǎn)狡詐，但不可否認(rèn)，它確實(shí)規(guī)模龐大，尤其是在能源、基建領(lǐng)域，量級(jí)是其他國(guó)家的好幾倍，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一個(gè)機(jī)會(huì)。我們可以適度參與印度的項(xiàng)目，出口我們的設(shè)備和技術(shù)，賺取合理的利潤(rùn)，拓展我們的海外市場(chǎng)，這對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，也是有好處的。畢竟，有錢(qián)不賺是傻子。

第二，合作可以，但必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)：印度不是溫馴的羊，而是為了短期國(guó)家利益，不得不披上了羊皮的狼！過(guò)去這幾年，印度為難中國(guó)企業(yè)的案例，數(shù)不勝數(shù)，最典型的就是小米，2022年，小米在印度的市場(chǎng)份額，達(dá)到了25%以上，成為了印度手機(jī)市場(chǎng)的老大，本來(lái)發(fā)展的順風(fēng)順?biāo)?，結(jié)果印度政府突然出手，以“涉嫌洗錢(qián)”“違反外匯管理規(guī)定”為由，直接凍結(jié)了小米在印度的48億人民幣資產(chǎn)，更離譜的是，凍結(jié)資產(chǎn)之后，印度還要求小米必須將手機(jī)的本地化生產(chǎn)比例提高到90%以上，必須轉(zhuǎn)讓手機(jī)的核心技術(shù)。除了小米，OPPO、vivo等中國(guó)手機(jī)企業(yè)，也都在印度吃過(guò)虧，印度的一些執(zhí)法和審查手段，常常帶有高度的不確定性和隨意性，外資墳場(chǎng)這個(gè)名號(hào)，不是隨便叫的，說(shuō)明印度這個(gè)國(guó)家的承諾，就像一張廢紙，隨時(shí)都可以撕毀。

因此，在這場(chǎng)極限拉扯中，中國(guó)企業(yè)必須小心再小心，我們最強(qiáng)大的底氣，并不是印度畫(huà)的這個(gè)7500億的天價(jià)大餅，也不是印度的所謂“合作承諾”，而是我們手中握有的、對(duì)方在短期內(nèi)沒(méi)辦法超越的硬核產(chǎn)能與技術(shù)壁壘！

博弈的主動(dòng)權(quán)，從來(lái)都建立在“你更需要我”的基礎(chǔ)上。只有把核心競(jìng)爭(zhēng)力牢牢抓在自己手里，博弈的主動(dòng)權(quán)才能掌握在我們手中，我們的企業(yè)如果要去，就要帶著最強(qiáng)的技術(shù)、最不可替代的解決方案去，做“救火隊(duì)員”，做“關(guān)鍵先生”。同時(shí)，合同要更嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖要做好，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，記住，我們要賺的，是技術(shù)溢價(jià)和效率溢價(jià)，而不是去賭印度市場(chǎng)的長(zhǎng)期合作承諾。