當(dāng)招商員放下厚重的紙質(zhì)手冊(cè)

拿起相機(jī)對(duì)準(zhǔn)鏡頭

當(dāng)講解對(duì)象從面對(duì)面的客商

變成了相機(jī)鏡頭

傳統(tǒng)招商在新媒體浪潮中

會(huì)碰撞出怎樣的“新火花”

華新鎮(zhèn)兩家企業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)

用實(shí)際行動(dòng)給出了精彩答案

以創(chuàng)新破局，構(gòu)建招商新生態(tài)

上海華民經(jīng)濟(jì)城洞察到傳統(tǒng)招商模式的局限，迅速布局新媒體賽道，2024年進(jìn)博會(huì)期間發(fā)布了第一條招商宣傳視頻。借勢(shì)進(jìn)博會(huì)的影響力與關(guān)注度，系列視頻迅速出圈，為其新媒體招商之路贏得“開(kāi)門(mén)紅”。以此為契機(jī)，華民經(jīng)濟(jì)城正式啟動(dòng)招商方式革新，通過(guò)精準(zhǔn)把握新媒體傳播規(guī)律、打造優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，推動(dòng)招商工作從“線(xiàn)下突破”向“線(xiàn)上線(xiàn)下融合共贏”轉(zhuǎn)型跨越。

“以往我們更多地依賴(lài)線(xiàn)下推介會(huì)、展會(huì)洽談等模式，捧著一沓沓宣傳單頁(yè)向企業(yè)介紹情況。這種方式雖能實(shí)現(xiàn)與意向企業(yè)的面對(duì)面溝通，直觀(guān)高效，但局限性也很突出——覆蓋面窄、獲客效率低?！鄙虾ＨA民經(jīng)濟(jì)城招商負(fù)責(zé)人介紹，“如今我們構(gòu)建起線(xiàn)上線(xiàn)下融合的招商新模式，通過(guò)短視頻全方位展現(xiàn)與講解，讓區(qū)域招商優(yōu)勢(shì)觸達(dá)到更多的目標(biāo)群體，再針對(duì)意向客戶(hù)開(kāi)展線(xiàn)下對(duì)接，讓招商步伐走得更快、更穩(wěn)?！?/p>

招商員葉浩叢作為視頻創(chuàng)作與拍攝團(tuán)隊(duì)的一員，如今已能熟練進(jìn)行各類(lèi)視頻創(chuàng)作工作。談及內(nèi)容創(chuàng)作方向，葉浩叢介紹，華民經(jīng)濟(jì)城的招商視頻摒棄了生硬的政策宣講，以四大特色維度使招商更鮮活、更有吸引力。政策解讀通俗化，采用“真實(shí)案例+分層拆解”的方式，大幅降低企業(yè)理解成本；企業(yè)風(fēng)采紀(jì)實(shí)化，通過(guò)實(shí)地拍攝本地入駐企業(yè)，立體展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)營(yíng)商環(huán)境；需求演繹場(chǎng)景化，直擊企業(yè)選址、政策對(duì)接等核心痛點(diǎn)，同步呈現(xiàn)針對(duì)性解決方案；樓宇園區(qū)“沉浸式”呈現(xiàn)，以第一視角帶觀(guān)眾“云看房”，直觀(guān)感受園區(qū)配套與空間優(yōu)勢(shì)。通過(guò)多維度視頻內(nèi)容，全面展現(xiàn)區(qū)域招商硬實(shí)力與軟環(huán)境。

創(chuàng)新模式換來(lái)了實(shí)打?qū)嵉恼猩坛晒耗壳叭笮旅襟w平臺(tái)已累計(jì)收獲300余條企業(yè)咨詢(xún)線(xiàn)索，成功對(duì)接企業(yè)110余家，推動(dòng)30余家企業(yè)順利落戶(hù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)表示，未來(lái)將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作與運(yùn)營(yíng)策略，不斷突破提升。

全能蛻變顯擔(dān)當(dāng)，專(zhuān)業(yè)真誠(chéng)贏信賴(lài)

上海騰溪經(jīng)濟(jì)城自2024年啟動(dòng)視頻號(hào)招商宣傳專(zhuān)項(xiàng)工作，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為契機(jī)，聚焦招商團(tuán)隊(duì)能力提升，通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)打造復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。內(nèi)容上秉持“精準(zhǔn)定位”理念，通過(guò)多元優(yōu)質(zhì)視頻為招商工作賦能。

騰溪經(jīng)濟(jì)城負(fù)責(zé)人表示，自啟動(dòng)視頻號(hào)招商以來(lái)，團(tuán)隊(duì)圍繞區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、惠企政策、園區(qū)配套等核心內(nèi)容深耕創(chuàng)作，累計(jì)播放量突破10萬(wàn)次，成功吸引不少企業(yè)主動(dòng)來(lái)電咨詢(xún)，實(shí)現(xiàn)了招商工作從“被動(dòng)等待”到“主動(dòng)引流”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。

招商模式的升級(jí)，對(duì)招商員的綜合能力提出了更高要求。招商員涂紀(jì)新便是團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型中的代表，自從加入視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，他便主動(dòng)求進(jìn)，與團(tuán)隊(duì)合力鉆研視頻策劃、腳本撰寫(xiě)、鏡頭表達(dá)等新技能，穩(wěn)步完成了從“懂業(yè)務(wù)、善洽談”到“懂傳播、會(huì)表達(dá)”的全能蛻變。視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)秉持“高效務(wù)實(shí)、精益求精”的工作理念，讓每一位成員實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍?！坝袝r(shí)候?yàn)榱舜蚰ヒ黄谝曨l的腳本，我們會(huì)頭腦風(fēng)暴到深夜，推敲每一個(gè)細(xì)節(jié)。但每當(dāng)通過(guò)視頻引流收到企業(yè)咨詢(xún)，看到合作意向逐步落地時(shí)，就覺(jué)得所有付出都值得?！蓖考o(jì)新感慨道。

除了線(xiàn)上內(nèi)容輸出，團(tuán)隊(duì)還提供24小時(shí)在線(xiàn)答疑服務(wù)，用專(zhuān)業(yè)與真誠(chéng)打動(dòng)每一位潛在合作者。通過(guò)視頻號(hào)引流，已與50家意向企業(yè)達(dá)成合作共識(shí)，成功簽約2家優(yōu)質(zhì)企業(yè)，涵蓋生物醫(yī)療、智能制造兩大前沿領(lǐng)域，總注冊(cè)資金超1億元。未來(lái)，騰溪經(jīng)濟(jì)城視頻創(chuàng)作將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容質(zhì)量，并計(jì)劃新增直播招商等形式，助力更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)落地扎根。

招商工作既要堅(jiān)守專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，也要緊跟時(shí)代潮流，主動(dòng)迭代創(chuàng)新。當(dāng)招商員變身視頻主播、政策宣講升級(jí)為場(chǎng)景演繹，招商不再是單純的業(yè)務(wù)對(duì)接，而是有溫度的價(jià)值傳遞。未來(lái)，華新鎮(zhèn)招商團(tuán)隊(duì)將以更多創(chuàng)新舉措搭建合作橋梁，吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展賦能。

記者：王興萌

攝影：王興萌

視頻：沈舟緣

編輯：李璨（名優(yōu)）

責(zé)任編輯：胡軍軍

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