文 | Innocent Roland

這個(gè)春節(jié)，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們集體上演了一場(chǎng)“AI紅包雨”——阿里千問(wèn)用25元免單卡綁定消費(fèi)場(chǎng)景，騰訊元寶靠社交裂變狂撒現(xiàn)金，字節(jié)豆包以AI生成為突破口……四款A(yù)I應(yīng)用包攬?zhí)O果商店免費(fèi)榜前四，日活從千萬(wàn)級(jí)飆升至數(shù)億，堪稱“史上最卷紅包大戰(zhàn)”。

但熱鬧背后，藏著更深的算盤(pán)：AI不是目的，而是巨頭們重構(gòu)業(yè)務(wù)生態(tài)的“新入口”。阿里將AI與外賣(mài)、電商深度綁定，讓“點(diǎn)奶茶”成為激活用戶的第一場(chǎng)景；騰訊用“元寶派”重塑群聊交互，試圖用語(yǔ)音指令替代傳統(tǒng)點(diǎn)擊；字節(jié)則借春晚合作，讓AI從“工具”變身“生活伴侶”，幫用戶生成拜年視頻、定制祝福，甚至還希望未來(lái)用戶能通過(guò)AI，在短視頻平臺(tái)上從觀眾變成內(nèi)容創(chuàng)作者。

四大巨頭在春節(jié)期間的總投入超過(guò)80億元，這場(chǎng)戰(zhàn)役的終局，或許早已寫(xiě)在數(shù)據(jù)里：阿里帶動(dòng)1.3億人首次用AI購(gòu)物，騰訊元寶DAU破5000萬(wàn)，字節(jié)豆包除夕夜互動(dòng)量達(dá)19億次……然而，紅包能拉來(lái)流量，卻難養(yǎng)出習(xí)慣。當(dāng)用戶為“薅羊毛”而來(lái)，如何讓他們從“領(lǐng)錢(qián)”到“用AI解決問(wèn)題”，才是真正的考驗(yàn)。

戰(zhàn)術(shù)上統(tǒng)一用紅包，

戰(zhàn)略上詳細(xì)做拆分

不難發(fā)現(xiàn)，各家雖然都在推廣AI，但本質(zhì)都是希望將AI與自家核心業(yè)務(wù)結(jié)合，而不是將其當(dāng)作一個(gè)完全獨(dú)立的應(yīng)用來(lái)推廣。

具體來(lái)看，阿里千問(wèn)的核心邏輯是“場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)”。千問(wèn)并未直接發(fā)放30億現(xiàn)金，而是將其轉(zhuǎn)化為25元免單卡。用戶需通過(guò)語(yǔ)音指令完成實(shí)際消費(fèi)（如“幫我點(diǎn)杯奶茶”“幫我訂電影票”）才能獲得優(yōu)惠。這種設(shè)計(jì)讓“薅羊毛”與“用AI”強(qiáng)綁定——用戶并非為領(lǐng)錢(qián)打開(kāi)應(yīng)用，而是為解決問(wèn)題。活動(dòng)上線9小時(shí)，AI訂單便突破1000萬(wàn)單。

騰訊元寶的核心邏輯是“社交裂變”。元寶采用最直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼方式，用戶每日登錄可領(lǐng)紅包，完成AI任務(wù)還能解鎖額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，嘗試推出“元寶派”功能，將AI融入日常聊天群：用戶只需在群里@“元寶派”，即可自動(dòng)完成搶紅包、接梗、總結(jié)信息等操作。這必然會(huì)打破人們對(duì)交互就是“點(diǎn)擊、滑動(dòng)、搜索”的認(rèn)知，讓語(yǔ)音交互成為未來(lái)預(yù)期的自然選擇。

豆包的核心邏輯是“內(nèi)容生產(chǎn)”。雖未公布具體投入金額，但豆包將AI定位為內(nèi)容生產(chǎn)力工具，尤其是近期上線的Seedance 2.0，完美地通過(guò)“創(chuàng)作—傳播—新增”實(shí)現(xiàn)了規(guī)模的快速增長(zhǎng)。此外，豆包還通過(guò)成為央視春晚獨(dú)家AI合作伙伴，獲得了巨大品牌曝光。

最終，應(yīng)用商店榜單成為這場(chǎng)春節(jié)攻勢(shì)最直觀的“戰(zhàn)報(bào)”。截至2月17日，Apple Store免費(fèi)App排行榜中，螞蟻阿福、元寶、豆包和千問(wèn)四家AI助手包攬前四名，將眾多傳統(tǒng)應(yīng)用甩在身后，數(shù)據(jù)層面的表現(xiàn)更為顯著：

騰訊元寶：DAU突破5000萬(wàn)，MAU達(dá)1.14億，累計(jì)抽獎(jiǎng)次數(shù)超36億次，用戶通過(guò)"創(chuàng)作"欄完成AI任務(wù)超10億次。

字節(jié)豆包：除夕當(dāng)晚AI總互動(dòng)量達(dá)19億次，幫助用戶生成超過(guò)5000萬(wàn)張新春主題頭像、1億條新春祝福。

阿里千問(wèn)：帶動(dòng)超1.3億人首次體驗(yàn)AI購(gòu)物，近400萬(wàn)60歲以上用戶（雖然很難說(shuō)這里面有多少是年輕人用父母手機(jī)點(diǎn)奶茶）首次使用AI點(diǎn)單，縣域訂單占比達(dá)50%，春節(jié)期間日活用戶從不足1000萬(wàn)飆升至7352萬(wàn)。

若僅從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的活躍用戶增長(zhǎng)角度看，這場(chǎng)紅包大戰(zhàn)無(wú)疑是成功的，過(guò)程也足夠熱鬧。但我們需清醒認(rèn)識(shí)到：若無(wú)法將紅包促活轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的“AI日用”，補(bǔ)貼便極易淪為一次性“流量泡沫”。反之，切實(shí)改變消費(fèi)者使用習(xí)慣才是最關(guān)鍵的一步。

例如，紅包領(lǐng)取門(mén)檻設(shè)計(jì)為“與AI進(jìn)行有效多輪對(duì)話”，大概率是為了讓數(shù)以億計(jì)的用戶（包括對(duì)技術(shù)不敏感的中老年群體）自發(fā)嘗試并習(xí)慣“對(duì)話即指令”的邏輯——無(wú)需在層層菜單中尋找功能，而是讓AI代為完成操作。

又如，大量AIGC（人工智能生成內(nèi)容）玩法，能否讓用戶習(xí)慣用AI一鍵生成全家福視頻、將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為帶特定方言色彩的數(shù)字人祝福？這將極大改變用戶對(duì)AI的認(rèn)知：從單純的“生產(chǎn)力工具”，轉(zhuǎn)變?yōu)闈B透社交、民俗、娛樂(lè)場(chǎng)景的“生活伴侶”，甚至推動(dòng)用戶從“內(nèi)容消費(fèi)者”升級(jí)為“AI輔助的內(nèi)容創(chuàng)作者”。

不可否認(rèn)，從“領(lǐng)錢(qián)”到“試用”，再到“習(xí)慣化使用”、付費(fèi)轉(zhuǎn)化或作為生產(chǎn)力工具嵌入工作生活，唯有徹底改變用戶習(xí)慣，才能帶動(dòng)AI應(yīng)用進(jìn)入下一階段。因此，這場(chǎng)AI紅包雨的決勝關(guān)鍵已非日活，而是更深層次的用戶行為數(shù)據(jù)。

從流量到留存，

紅包大戰(zhàn)只是個(gè)開(kāi)始

傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)看MAU（月活），但AI應(yīng)用的評(píng)估邏輯已發(fā)生根本變化。

畢竟，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)功能相對(duì)簡(jiǎn)單直白，且鮮有二次開(kāi)發(fā)屬性，日活穩(wěn)固上升通常意味著應(yīng)用成功。而AI作為工具，用戶接受和使用流程多為：知曉→嘗試提問(wèn)→解決問(wèn)題→嘗試解決更復(fù)雜問(wèn)題→探索更多可能性→持續(xù)復(fù)訪/使用。

從某種程度上來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的漏斗模型：多端廣告曝光（搜索、短視頻、社交、支付、應(yīng)用商店）、低門(mén)檻領(lǐng)取紅包、任務(wù)化交互（生成拜年文案、修圖、做日程、問(wèn)路、訂票）、裂變激勵(lì)（邀請(qǐng)返現(xiàn)或加碼紅包），再到后續(xù)的深度使用。

其核心在于：用紅包降低首次交互心理成本，用任務(wù)“引導(dǎo)式場(chǎng)景”降低功能摸索成本，用裂變放大獲客效率。

盡管這種描述讓AI看似與打車(chē)軟件無(wú)異，但這正是應(yīng)用持久留客的核心驅(qū)動(dòng)力——在具體場(chǎng)景中更高效解決問(wèn)題這也是為何，無(wú)論是阿里、騰訊還是百度，都在盡可能地嘗試將自家的AI嵌入實(shí)際的使用場(chǎng)景當(dāng)中去，或者說(shuō)只有將AI嵌入到已有的場(chǎng)景上，才能被用戶記住并且持續(xù)使用下去。

也正因此，春節(jié)紅包大戰(zhàn)后我們可得出初步結(jié)論：若討論面向C端的通用型AI助手（千問(wèn)、豆包、元寶等），爭(zhēng)論勝負(fù)已無(wú)意義。

這類(lèi)應(yīng)用在現(xiàn)階段大概率會(huì)與自家業(yè)務(wù)深度綁定，成為業(yè)務(wù)的“迎賓臺(tái)”——讓用戶以AI為新流量入口，統(tǒng)一調(diào)動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)，將AI變?yōu)榫呦髨?chǎng)景的“輔助應(yīng)用”。這也解釋了為何各家推廣時(shí)均與原有業(yè)務(wù)捆綁：春節(jié)后，豆包因視頻生成工具Seedance 2.0被廣泛討論，千問(wèn)與外賣(mài)綁定，元寶的關(guān)鍵詞則是內(nèi)測(cè)中的群內(nèi)AI元寶派。

這既是技術(shù)和數(shù)據(jù)決定的，也是用戶決定的。而這種模式也注定，獨(dú)角獸們則很難復(fù)刻。

因此，從某種程度上來(lái)說(shuō)，在春節(jié)之后，AI應(yīng)用開(kāi)始分化成兩條路徑，巨頭們通過(guò)大量“撒錢(qián)”，來(lái)吸引更多中輕度用戶，并且讓用戶能夠更簡(jiǎn)單且輕松的完成體系內(nèi)的跨平臺(tái)協(xié)作。又或是讓用戶能夠更輕松、也更全面的轉(zhuǎn)變身份，例如使用Seedance從視頻的觀眾，轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作者。

對(duì)巨頭而言，現(xiàn)階段AI應(yīng)用本質(zhì)仍是流量入口——通過(guò)AI將過(guò)去割裂的集團(tuán)業(yè)務(wù)粘合，讓用戶更便捷地使用自家產(chǎn)品。但巨頭們不會(huì)開(kāi)放入口給別人，這意味著巨頭們的AI戰(zhàn)爭(zhēng)，必然不會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)紅包雨就結(jié)束，技術(shù)層面的競(jìng)爭(zhēng)，可能還要在更久遠(yuǎn)的未來(lái)才會(huì)爆發(fā)。

而諸如月之暗面（Moonshot AI）、MiniMax、智譜AI，這類(lèi)獨(dú)角獸企業(yè)，則會(huì)利用巨頭帶來(lái)的“AI熱潮”，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)吸引深度用戶，從細(xì)分領(lǐng)域切入，走一條不那么大眾化，但更垂直也更專注的路線。

例如，Kimi就用“超長(zhǎng)上下文”分析春節(jié)海量財(cái)報(bào)研報(bào)，服務(wù)專業(yè)金融人群；MiniMax深耕“情感計(jì)算”，以人格化AI角色（如AI財(cái)神、AI虛擬長(zhǎng)輩）提供情感陪伴，在二次元及年輕群體中建立高粘性；智譜等公司為眾多中型互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供AI功能背后的模型能力支撐。最終形成對(duì)抗互聯(lián)網(wǎng)巨頭的新勢(shì)力。

結(jié)語(yǔ)

總的來(lái)看，這場(chǎng)春節(jié)AI紅包大戰(zhàn)，表面是巨頭們“撒錢(qián)”搶用戶的熱鬧戲碼，實(shí)則是圍繞“流量入口”與“業(yè)務(wù)生態(tài)”的深層博弈——阿里用消費(fèi)場(chǎng)景黏住用戶，騰訊借社交裂變重塑交互，字節(jié)以內(nèi)容生成滲透生活。短期看，紅包確實(shí)拉動(dòng)了日活與話題度。

但長(zhǎng)期勝負(fù)的鑰匙，藏在“用戶習(xí)慣養(yǎng)成”里：當(dāng)AI從“薅羊毛工具”變成“生活助手”，從“被動(dòng)點(diǎn)擊”轉(zhuǎn)向“主動(dòng)對(duì)話”，才能真正扎根日常。至于現(xiàn)在，這場(chǎng)戰(zhàn)役才剛剛開(kāi)始，你準(zhǔn)備好讓AI成為生活的一部分了嗎？