作者丨Leo

編輯丨Shadow

近日，Marketplace Pulse公布了全球創(chuàng)意電商平臺Etsy的全球Top100賣家榜單，這份榜單排名揭示了Etsy生態(tài)中最具影響力的一批賣家群體。

為了挖掘這份榜單背后隱藏的商機，派代跨境決定把它一點一點拆解開來，看看這些頂級賣家們究竟做對了什么。

解構Etsy頂尖賣家生態(tài)

作為一家專注藝術品類的平臺，可以看到Etsy上的賣家生態(tài)呈現(xiàn)出鮮明特征。

不同于亞馬遜等大型電商平臺，Etsy上的頭部賣家大多集中在特定創(chuàng)意領域，并且有明顯的專業(yè)化趨勢。

這份榜單的前十名賣家，幾乎無一例外都是在其細分垂直領域深耕多年、建立起強大品牌認知與客戶忠誠度的“專家型”店鋪。

圖源：Marketplace Pule

這些賣家中，美國賣家以絕對優(yōu)勢占據(jù)六席，英國與加拿大緊隨其后，德語區(qū)的wunderwunsch則作為唯一非英語母語品牌躋身前十。

進一步觀察，可以看到珠寶配飾類賣家在前十榜中獨占四席。不過，這些品牌雖同屬一個大賽道，卻通過截然不同的定位實現(xiàn)了成功。

例如，榜首的CaitlynMinimalist與第二的SilverRainSilver便代表了高端個性化與平價規(guī)?；瘍煞N截然不同的策略。CaitlynMinimalist憑借極簡美學和情感化設計實現(xiàn)了年銷售額數(shù)百萬美元的成績；而SilverRainSilver則以約11美元的低均價和豐富的產(chǎn)品線來滿足用戶的日常佩戴需求，依靠穩(wěn)定的銷量取勝。

除了直接面向終端消費者的品牌，服務于手工藝人和創(chuàng)作者的原材料賣家也是榜單中的一股重要力量，美國的WarungBeads和MyPorchPrints就是其中的典型代表。

它們并不直接銷售最終作品，而是通過提供海量的手工珠飾或DIY素材等材料來賦能全球的手工愛好者。

此外，成功抓住特定生活方式與場景需求的品牌也表現(xiàn)突出。例如，SeedGeeks敏銳地契合了“家庭園藝”和“可持續(xù)生活”的全球風潮，靠銷售傳家寶種子與有機產(chǎn)品迅速崛起；ModParty則專注于婚禮、派對這一高客單價、強情感的細分場景，提供了一站式裝飾解決方案。

將視線擴大到整個榜單，從整個榜單的品類分布進行橫向觀察，派代跨境注意到那些在Top10榜單中表現(xiàn)亮眼的品類在整個大榜中依然有著絕對優(yōu)勢。

首先，珠寶配飾無疑是最大的贏家，占據(jù)了榜單約三成的席位，這印證了手工藝與個性化表達在這一品類上的天然契合度。

緊隨其后的是家居與生活用品，包括定制裝飾畫、手工陶瓷、特色香薰等，它們共同滿足了全球消費者對營造獨特家庭氛圍的日益增長的需求。

另一個不容忽視的板塊是手工藝材料與工具，它們服務于一個更龐大的“創(chuàng)造者”群體，其商業(yè)邏輯從銷售成品延伸至賦能創(chuàng)作，展現(xiàn)了Etsy生態(tài)系統(tǒng)的獨特活力。

僅上榜5席

中國賣家如何跨越“創(chuàng)意鴻溝”

在亞馬遜等電商平臺，中國賣家是絕對的主力之一，甚至撐起了平臺的半邊天，但在Etsy，情況似乎并不是這么回事。

從地理位置分析Etsy全球百強賣家分布，結果呈現(xiàn)出一幅明顯的地域集中圖景。美國賣家在榜單中占據(jù)絕對主導地位，有63家店鋪來自美國，占比超過六成。

英國賣家以14家的數(shù)量位居第二，加拿大則有5家賣家入榜。這種分布格局與Etsy平臺的起源和市場重心密切相關——平臺于2005年在紐約布魯克林誕生，其最初的規(guī)則設計、社區(qū)文化和消費者基礎均深深植根于北美及歐洲的手工藝傳統(tǒng)與消費市場。

與北美和歐洲賣家形成鮮明對比的是，中國賣家在Etsy全球百強榜單中的表現(xiàn)并不突出，僅有5家上榜，這一現(xiàn)象背后的原因復雜多元，值得深入探究。

首先，Etsy平臺對“手工制作、獨特設計、復古收藏”的核心定位，與中國供應鏈擅長的大規(guī)模生產(chǎn)、標準化產(chǎn)品模式存在天然差異。

據(jù)了解，平臺對“手工制作”的定義極為嚴格，要求賣家必須是產(chǎn)品的設計者、制造者或定制裝配者，并嚴禁轉售和代發(fā)貨模式。

而中國賣家熟悉的運營模式是基于數(shù)據(jù)驅動的批量上新、優(yōu)化轉化率的策略，這自然在強調(diào)原創(chuàng)性和故事性的Etsy平臺上效果有限。

更微妙的是，Etsy買家社區(qū)對于“authenticity”（真實性）有著近乎本能的敏感，他們推崇的是工匠精神與個人故事，而大規(guī)模、標準化的生產(chǎn)痕跡很容易被識別并遭到排斥，這導致許多簡單將國內(nèi)熱銷品“搬運”上架的嘗試往往收效甚微，甚至因違規(guī)被處罰。

有業(yè)內(nèi)人士指出，Etsy的流量分配和算法推薦機制更傾向于獎勵“獨特性”“故事性”和“客戶關系深度”。

比如說，一個產(chǎn)品的關鍵詞、標簽、圖片和描述所構建的“敘事”，比單純的銷量數(shù)據(jù)更能影響其曝光。這意味著，精于SEO和廣告投放大戰(zhàn)的技巧，若不與真誠、專業(yè)的品牌內(nèi)容相結合，在Etsy上很難發(fā)揮威力。

另一方面，語言文化障礙也是中國賣家在Etsy上發(fā)展的主要挑戰(zhàn)之一。Etsy的買家社區(qū)對產(chǎn)品背后的創(chuàng)作故事、工匠背景有較高期待，需要賣家具備用英語自然溝通、傳遞品牌理念的能力。

面對這些挑戰(zhàn)，已經(jīng)有一些中國賣家開始調(diào)整策略，從單純的產(chǎn)品銷售轉向品牌建設。他們開始重視產(chǎn)品獨特性、設計原創(chuàng)性和品牌敘事，而不僅僅是價格競爭。

Etsy的轉型與中國賣家的機遇

對于想要布局這一相對小眾平臺的中國賣家來說，回顧并理解其發(fā)展歷程很有必要。

Etsy成立于2005年，作為一個對抗大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)的線上手工藝品市集而興起，其主要銷售品類嚴格限定在手工藝品、復古物品（須超過20年歷史）以及手工藝材料。這一獨特的定位使其在亞馬遜、eBay的巨影下開辟了一片生機盎然的細分市場。

截至最新數(shù)據(jù)，Etsy擁有約8600萬活躍買家，匯聚了超過550萬賣家，其中絕大部分是微型企業(yè)與個人創(chuàng)作者。

不過需要注意的是，Etsy平臺目前并未對中國大陸賣家全面開放自主注冊，公開注冊渠道中通常沒有中國選項。當前成功入駐的中國賣家，主要通過獲取內(nèi)測邀請鏈接等特定渠道實現(xiàn)。

而這也是造成中國賣家在平臺Top100榜單中上榜較少的主要原因之一。

在入駐環(huán)節(jié)，最大的挑戰(zhàn)來自支付與身份驗證。由于Etsy主推的‘Etsy Payments’系統(tǒng)未包含中國大陸地區(qū)，賣家通常需要提供支持地區(qū)的銀行賬戶。因此，注冊香港或海外公司實體以獲取對公賬戶，被視為一條合規(guī)且穩(wěn)定的路徑。

作為一家專注于小眾品類的平臺，其規(guī)模注定比不上主流平臺，在發(fā)展過程中也會經(jīng)歷起起伏伏。

根據(jù)最新財務數(shù)據(jù)，Etsy的年度全球營收達到28.1億美元，同比增長2.2%，創(chuàng)下歷史新高。然而，其活躍買家數(shù)量卻出現(xiàn)下滑，比上一年高點下滑約5%；賣家數(shù)量也由于平臺清理以及新增費用出現(xiàn)了顯著下降。

另一方面，與亞馬遜、速賣通等主流平臺相比，Etsy的優(yōu)劣勢涇渭分明。其優(yōu)勢在于高客戶忠誠度、高客單價、弱價格競爭以及充滿情感因素的購買動機；劣勢則是總體流量規(guī)模較小、增長緩慢、賣家營銷工具相對簡單，且對產(chǎn)品合規(guī)性（尤其是“手工”屬性）的審查異常嚴格。

為應對這一挑戰(zhàn)，Etsy正在積極探索與人工智能技術的深度融合。2025年9月，Etsy宣布與OpenAI合作，將電商功能整合進ChatGPT，使美國消費者能夠直接在對話中發(fā)現(xiàn)并購買Etsy商品。

這一創(chuàng)新舉措意味著用戶可以在與ChatGPT的自然對話中獲得個性化的產(chǎn)品推薦，并完成購買流程而無需離開對話界面。

在隨后的2026年1月，Etsy成為微軟Copilot Checkout的首批合作伙伴之一，與Shopify、PayPal等平臺共同推進AI驅動的購物體驗。這一合作使Etsy買家能夠直接在Copilot對話中瀏覽、選擇和支付商品，進一步簡化購物流程。

對于中國賣家而言，Etsy的這一轉型既帶來機遇也提出更高要求。那些真正的創(chuàng)作者、獨立設計師、小眾品牌主理人，或深耕特定工藝的文化傳播者或將迎來新一輪機遇。

因為他們擁有持續(xù)產(chǎn)出原創(chuàng)內(nèi)容的能力，善于用視覺和文字講述品牌故事，并且將客戶視為可以長期對話的社群一員。

在這個強調(diào)“真實”的舞臺上，工業(yè)化思維終將讓位于創(chuàng)意與真誠，而這或許正是Etsy歷經(jīng)風雨仍能保持其魅力的根本所在。

參考資料：

[1]重磅！Etsy平臺2025年全球Top前100名賣家公布！看看他們都是怎么成功的？. 滬上出海