作者 | 楊陽(yáng) 來(lái)源 | 頂尖廣告

半年前還被網(wǎng)暴到想“連夜逃離互聯(lián)網(wǎng)”的谷愛(ài)凌，大概自己都沒(méi)想到，半年后的米蘭冬奧賽場(chǎng)上，完成了最漂亮的逆風(fēng)翻盤(pán)。

從爭(zhēng)議谷底到冬奧之巔，這場(chǎng)逆襲不光炸了賽場(chǎng)，更讓一度“縮水”的商業(yè)版圖，重新迎來(lái)高光。

米蘭冬奧大反轉(zhuǎn)

2月22日，米蘭自由式滑雪女子U型場(chǎng)地技巧決賽現(xiàn)場(chǎng)，谷愛(ài)凌用一套近乎完美的動(dòng)作，穩(wěn)穩(wěn)摘下金牌。

和四年前北京冬奧會(huì)如出一轍，中國(guó)隊(duì)再次包攬金銀——只是這次，谷愛(ài)凌身邊的隊(duì)友從張可欣換成了李方慧。

圖源：@央視新聞

但這枚金牌的含金量，可不止是“又一塊金牌”那么簡(jiǎn)單。

谷愛(ài)凌現(xiàn)在手握3金3銅，總計(jì)6枚冬奧獎(jiǎng)牌，直接沖上自由式滑雪運(yùn)動(dòng)員歷史第一，追平王濛保持的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員冬奧獎(jiǎng)牌總數(shù)紀(jì)錄；

更成了自由式滑雪史上唯一連續(xù)兩屆冬奧都在三個(gè)不同項(xiàng)目上拿獎(jiǎng)的“全能戰(zhàn)士”。

有人說(shuō)她是“天選之女”，拿金牌像吃飯喝水一樣簡(jiǎn)單。

但只有谷愛(ài)凌自己知道，從2025年的傷病低谷和輿論漩渦里爬出來(lái)，需要多少力氣。

“退賽那段時(shí)間我感覺(jué)沒(méi)有能量了，甚至想逃走，連滑雪比賽的畫(huà)面都不敢看?！辟惡蟛稍L(fǎng)里，她難得地露出了脆弱的一面。

圖源：《谷愛(ài)凌再出發(fā)》紀(jì)錄片

北京冬奧會(huì)“封神”之后，這位賽場(chǎng)上的強(qiáng)者，卻成了輿論場(chǎng)上的“靶子”。

身份被質(zhì)疑、努力被嘲諷，一點(diǎn)小失誤都能被放大解讀。最艱難的時(shí)候，她在斯坦福的宿舍甚至被陌生人闖入，校園附近還遭遇過(guò)身體襲擊。

但谷愛(ài)凌顯然沒(méi)打算認(rèn)輸。

本屆冬奧會(huì)首戰(zhàn)失誤后，有外媒記者帶著點(diǎn)挑釁的意味問(wèn)她：“你會(huì)不會(huì)遺憾錯(cuò)過(guò)兩枚金牌？”

她眼神都沒(méi)飄一下，霸氣回應(yīng)：“這個(gè)觀(guān)點(diǎn)很荒謬，我是歷史上最成功的自由式滑雪女運(yùn)動(dòng)員。這一事實(shí)本身就是最好的答案?！?/p>

然后她就真的用行動(dòng)證明了——從失誤到逆襲，再到U型池的斷層奪冠。

這段采訪(fǎng)視頻在國(guó)內(nèi)外刷屏：“谷愛(ài)凌才是真正的9億少女的夢(mèng)”，用實(shí)力打贏翻身仗。

圖源：小紅書(shū)@喵喵大王

代言女王回歸

商業(yè)世界的規(guī)則簡(jiǎn)單又殘酷：成績(jī)是硬通貨，金牌就是最好的名片。

谷愛(ài)凌在米蘭的這波操作，不僅贏回了榮譽(yù)，更直接激活了她的商業(yè)價(jià)值。

最新數(shù)據(jù)顯示，她的商業(yè)價(jià)值穩(wěn)居所有冬奧運(yùn)動(dòng)員榜首，依然是那個(gè)“冰雪頂流”。

圖源：@梨視頻

不過(guò)眼尖的網(wǎng)友可能發(fā)現(xiàn)了：如今谷愛(ài)凌的代言，和四年前北京冬奧周期比起來(lái)，數(shù)量上確實(shí)“縮水”了。

四年前，她手握的代言接近30個(gè)，從運(yùn)動(dòng)品牌到快消品，從銀行到運(yùn)營(yíng)商，堪稱(chēng)“遍地開(kāi)花”。

如今再看，公開(kāi)的合作大概在10個(gè)左右：安踏、波司登、奧地利紅牛、蒙牛、IWC萬(wàn)國(guó)表、保時(shí)捷、TCL、蔬果園，還有雪板品牌Faction。

圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

一個(gè)明顯的變化是：當(dāng)初的中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)銀行等“國(guó)”字頭贊助商，現(xiàn)在已經(jīng)不在名單上了。

要知道，這類(lèi)品牌選代言人，最看重“穩(wěn)”字，身份爭(zhēng)議確實(shí)會(huì)讓它們有所顧慮。

但數(shù)量減少絕不意味著價(jià)值縮水。

四年前她代言的汽車(chē)品牌是凱迪拉克，現(xiàn)在換成了保時(shí)捷。這中間的差別，懂的都懂。

圖源：保時(shí)捷

從商業(yè)層面看，谷愛(ài)凌四年前的代言里，有不少中端快消品牌，單價(jià)不高但走量；

現(xiàn)在的10個(gè)左右，幾乎個(gè)個(gè)都是各自領(lǐng)域的頭部玩家，單個(gè)代言費(fèi)早就不可同日而語(yǔ)。

有統(tǒng)計(jì)顯示，2025年谷愛(ài)凌的年收入依然在2310萬(wàn)美元（約1.6億人民幣）左右，穩(wěn)居全球女運(yùn)動(dòng)員收入榜前列、冬奧選手榜首。

更值得玩味的是，谷愛(ài)凌現(xiàn)在頻繁出現(xiàn)在巴黎、米蘭的時(shí)裝周，和香奈兒等奢侈品牌互動(dòng)密切。

圖源：@青蛙公主愛(ài)凌

體育圈混得風(fēng)生水起，時(shí)尚圈也打開(kāi)了局面——“體育+時(shí)尚”的雙重buff，讓她的商業(yè)價(jià)值更多元，受眾面也更廣了。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是一種典型的“長(zhǎng)期主義”打法：放棄那些調(diào)性不符、來(lái)錢(qián)快的短期合作，專(zhuān)注和頂級(jí)品牌深度綁定。

既維護(hù)了個(gè)人形象，也實(shí)現(xiàn)了品牌和個(gè)人的“雙贏”。

谷愛(ài)凌的IP能復(fù)制嗎？

從網(wǎng)暴低谷殺回來(lái)，代言數(shù)量減半但價(jià)值翻倍——谷愛(ài)凌這套商業(yè)打法，到底贏在哪？

第一，實(shí)力是1，其他都是后面的0。

體育圈的商業(yè)邏輯從來(lái)直白得殘忍：觀(guān)眾認(rèn)成績(jī)，品牌更認(rèn)成績(jī)。能拿金牌、能破紀(jì)錄、能帶話(huà)題，品牌才愿意買(mǎi)單。

一旦成績(jī)下滑，商業(yè)價(jià)值說(shuō)崩就崩。

谷愛(ài)凌的清醒就在于，她從來(lái)沒(méi)把“天才”人設(shè)當(dāng)飯吃。即便在傷病和網(wǎng)暴的雙重打擊下，她也沒(méi)離開(kāi)賽場(chǎng)。

米蘭冬奧的金牌和紀(jì)錄，就是她給所有合作品牌最好的“定心丸”——我還是那個(gè)頂尖的滑雪運(yùn)動(dòng)員。

圖源：@央視頻

反觀(guān)一些運(yùn)動(dòng)員，一戰(zhàn)成名后沉迷商業(yè)活動(dòng)，訓(xùn)練跟不上，成績(jī)下滑，很快就被市場(chǎng)遺忘。

谷愛(ài)凌早就看透了：賽場(chǎng)，才是她所有商業(yè)價(jià)值的根基。

第二，人設(shè)可以“量產(chǎn)”，但IP必須“獨(dú)家”。

在谷愛(ài)凌之前，國(guó)內(nèi)的冰雪運(yùn)動(dòng)員走的多數(shù)是“低調(diào)實(shí)力派”路線(xiàn)。

而谷愛(ài)凌硬是給自己開(kāi)辟了一條新賽道：“奧運(yùn)冠軍+斯坦福學(xué)霸+時(shí)尚icon”。

這個(gè)復(fù)合型IP有多能打？運(yùn)動(dòng)品牌看中她的專(zhuān)業(yè)，奢侈品牌看中她的國(guó)際范兒，快消品牌看中她的國(guó)民度，科技品牌看中她的“未來(lái)感”。

更重要的是，她那種“自信、獨(dú)立、活得漂亮”的女性形象，完美契合了當(dāng)下的消費(fèi)趨勢(shì)，圈了一大波死忠粉。

而粉絲忠誠(chéng)度，恰恰是品牌最看重的核心資產(chǎn)。

第三，少即是多，克制才是高級(jí)的賺錢(qián)方式。

很多人覺(jué)得代言越多賺得越多，谷愛(ài)凌卻反其道而行——主動(dòng)縮減數(shù)量，專(zhuān)注和頂級(jí)品牌長(zhǎng)期合作。

看起來(lái)是“少賺錢(qián)了”，實(shí)則是高明的長(zhǎng)期投資。

一方面，代言少了，她就有更多時(shí)間專(zhuān)注訓(xùn)練，避免商業(yè)活動(dòng)影響比賽狀態(tài)——成績(jī)一旦下滑，所有代言都得跟著遭殃。

另一方面，和頂級(jí)品牌深度綁定，能持續(xù)提升個(gè)人調(diào)性，形成“頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員配頂級(jí)品牌”的良性循環(huán)。

拒絕雜亂代言維護(hù)形象，這種“克制”，恰恰是她最清醒的商業(yè)判斷。

圖源：波司登

第四，混血背景不是負(fù)擔(dān)，是“雙向通行證”。

中美混血的背景，讓她既能理解中國(guó)市場(chǎng)的玩法，也能適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)則。

對(duì)國(guó)際品牌來(lái)說(shuō)，她是打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)載體；對(duì)中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)，她是助力“出?！钡南∪辟Y源。

這種“雙向賦能”的能力，在如今的商業(yè)市場(chǎng)里，可是稀缺資源。

谷愛(ài)凌的商業(yè)故事，不是一帆風(fēng)順的爽文劇本。身份爭(zhēng)議、輿論暴力、代言縮水，一直處在輿論漩渦之中。

但她最厲害的地方在于，永遠(yuǎn)專(zhuān)注于自己能控制的事：提升實(shí)力、打磨人設(shè)、謹(jǐn)慎選擇。

以頂尖實(shí)力筑底，用獨(dú)特定位破圈，靠清醒策略續(xù)航——這套打法，其實(shí)適用于任何一個(gè)想在商業(yè)世界立足的個(gè)人或品牌。

米蘭的風(fēng)雪已經(jīng)散了，但谷愛(ài)凌的這場(chǎng)“商業(yè)逆襲戰(zhàn)”，或許才剛剛打到最精彩的部分。

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