農(nóng)歷正月初八，廣汽豐田用一場線上發(fā)布會，給車市送來了一份特別的“開年禮”——全新?lián)Q代威蘭達（參數(shù)丨圖片）AIR版正式推出。

2.0L汽油AIR版權(quán)益價13.78萬元，2.0L混動AIR版權(quán)益價14.78萬元。這個價格放在當下的SUV市場，已經(jīng)足夠有誠意。但真正讓人意外的，是這波操作背后的完整邏輯：從購車、養(yǎng)車到用車，廣汽豐田這次把用戶的顧慮幾乎全想到了。

先說產(chǎn)品，威蘭達延續(xù)了北美全球車的純正設(shè)計，“Life is Adventure”的設(shè)計語言讓整車線條硬朗有力，屬于耐看型。但這次AIR版最值得關(guān)注的是，它打破了“入門即低配”的行業(yè)潛規(guī)則。

真皮方向盤、高級皮質(zhì)座椅、外后視鏡折疊加熱、50W無線快充、64色氛圍燈，這些以往中高配才有的配置，現(xiàn)在成了標配。更關(guān)鍵的是，它標配了豐田TSS 4.0智能駕駛輔助系統(tǒng)，這是目前油車里最好用的L2級智駕之一。加上同級唯一的LSD限速差速器，兩驅(qū)車型也能獲得不錯的脫困能力，應(yīng)對冰雪濕滑路面更有底氣。

這意味著，消費者不用再在預(yù)算和配置之間糾結(jié)，一步到位就能享受完整的用車體驗。

比產(chǎn)品更有意思的，是廣汽豐田在服務(wù)體系上的動作。

這次推出的“廠家直銷保養(yǎng)套餐”，2099元可購買4次原廠保養(yǎng)，價格低至市場價的七五折，而且可以按次購買，不用一次性囤貨。只用原廠直供零件，嚴格執(zhí)行豐田全球技術(shù)標準，在廠家授權(quán)4S店進行，形成完整的原廠維保記錄——這套組合拳解決了一個長期困擾消費者的痛點：養(yǎng)車不透明、不放心。

更關(guān)鍵的是，這個套餐全國600多家4S店通用，全國統(tǒng)一價。這意味著，你不用再擔心買了套餐后門店關(guān)門或搬遷，也不用擔心異地保養(yǎng)被加價。

金融政策方面，8年超長期低息，首付1.46萬元起，月付最低1650元。加上下訂現(xiàn)金優(yōu)惠2.2萬元，疊加國補廠補合計1萬元，綜合權(quán)益直降3.2萬元。再加上廠家兜底的發(fā)動機、變速箱、動力電池三大件終身質(zhì)保——從購車門檻到長期用車成本，廣汽豐田這次確實把用戶從買車到用車的全周期顧慮都考慮進去了。

作為車評人，我見過太多“低價引流入門，高配加錢選裝”的操作，也見過太多“買車一時爽，養(yǎng)車淚兩行”的真實案例。消費者要的其實很簡單：產(chǎn)品上，不要套路式選裝；服務(wù)上，不要隱藏式收費；使用上，不要焦慮式養(yǎng)車。

全新?lián)Q代威蘭達AIR版這次給出的答案，是用“配置拉滿”回應(yīng)價值追求，用“透明服務(wù)”解決養(yǎng)車焦慮，用“到位權(quán)益”消除長期顧慮。13.78萬元的起售價背后，是一個覆蓋購車、養(yǎng)車、用車全周期的完整方案。

這種“不玩套路”的務(wù)實態(tài)度，或許正是當下市場最需要的。畢竟對普通消費者來說，買一輛車不只是買一個產(chǎn)品，更是買一份長期的安心。