文/小豬

導(dǎo)語(yǔ)

女性向手游正在瘋狂吸金

去年，《我的花園世界》一經(jīng)上線便迅速出圈，憑借獨(dú)具創(chuàng)意的 “實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)” 營(yíng)銷模式精準(zhǔn)擊中女性用戶群體，帶動(dòng)大量付費(fèi)轉(zhuǎn)化，僅 iOS 單平臺(tái)累計(jì)收入就突破了2 億元（數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）。

如今新的一年剛剛開(kāi)始，又一款女性向產(chǎn)品《時(shí)尚百貨城》強(qiáng)勢(shì)登頂 iOS 免費(fèi)榜 TOP1、闖入暢銷榜 TOP30。隨著越來(lái)越多女性向休閑手游躋身暢銷榜單，女性玩家所展現(xiàn)出的強(qiáng)勁消費(fèi)力，正在成為手游市場(chǎng)不容忽視的重要力量。

01

硬核的數(shù)值經(jīng)營(yíng)

從玩法上來(lái)看，《時(shí)尚百貨城》是一款硬核的數(shù)值模擬經(jīng)營(yíng)游戲。

在游戲中，我們扮演一個(gè)百貨城的老板，最核心的目標(biāo)就是通過(guò)各種經(jīng)營(yíng)方式，不斷提升收入，把百貨城做大做強(qiáng)。在游戲早期，游戲設(shè)計(jì)了不同階段的限時(shí)考驗(yàn)，來(lái)引導(dǎo)玩家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成收入目標(biāo)，幫助大家快速熟悉核心玩法與成長(zhǎng)節(jié)奏。

游戲內(nèi)總收入主要分為三大板塊：店鋪收入、關(guān)卡研發(fā)收入與影視作品收入。

其中店鋪收入是最基礎(chǔ)的收益來(lái)源。玩家隨等級(jí)提升，可逐步解鎖快餐店、生鮮超市、服裝店等多種店鋪。每解鎖一家新店，即可獲得持續(xù)自動(dòng)產(chǎn)出的基礎(chǔ)收益；通過(guò)升級(jí)店鋪可進(jìn)一步提高收入，拓展店鋪則能解鎖更多業(yè)務(wù)、提升等級(jí)上限，實(shí)現(xiàn)收入大幅增長(zhǎng)；此外，將伙伴角色委派至對(duì)應(yīng)店鋪任職，還能獲得額外的收入加成。

除了自動(dòng)產(chǎn)出的基礎(chǔ)收入之外，每家店鋪還擁有專屬特色玩法，可產(chǎn)出更多額外收益。例如在快餐店，玩家可親自參與快餐制作，根據(jù)顧客訂單制作漢堡、蛋撻、薯?xiàng)l、飲品等，直接獲得經(jīng)營(yíng)收入。

生鮮超市則采用接物進(jìn)貨玩法，玩家完成進(jìn)貨和上架操作后，商品會(huì)自動(dòng)售賣，在基礎(chǔ)收入之上進(jìn)一步提升收益。

服裝店還擁有獨(dú)特的形象改造玩法：玩家根據(jù)特殊顧客的需求，先繪畫勾勒出大致服裝風(fēng)格，再?gòu)南到y(tǒng)提供的搭配中選出最符合要求的方案，成功滿足顧客需求即可賺取額外獎(jiǎng)勵(lì)。

當(dāng)然，游戲后期這些玩法均可開(kāi)啟自動(dòng)模式，大幅減輕多店鋪同時(shí)經(jīng)營(yíng)的操作壓力，讓經(jīng)營(yíng)更輕松高效。

關(guān)卡研發(fā)作為養(yǎng)成效果驗(yàn)證和資源消耗的主線玩法存在，在關(guān)卡中玩家憑借伙伴能力來(lái)收購(gòu)各類工廠，如果伙伴能力不夠，玩家可以使用伙伴經(jīng)驗(yàn)對(duì)各個(gè)伙伴等級(jí)進(jìn)行提升，還可以可消耗資金通過(guò)鼓舞伙伴，來(lái)提升談判能力。

收購(gòu)工廠后，玩家可投入資金對(duì)工廠的流水線每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行研發(fā)，每完成一個(gè)環(huán)節(jié)的研發(fā)，就能直接增加收入；待整個(gè)關(guān)卡的研發(fā)全部完成，更能大幅提升收入水平。隨著關(guān)卡的逐步推進(jìn)，每個(gè)環(huán)節(jié)研發(fā)所需費(fèi)用也會(huì)逐步增長(zhǎng)，這意味著想要獲得更高的收入回報(bào)，玩家必須要花費(fèi)更多資金投入關(guān)卡研發(fā)。

解鎖影視城模塊后，玩家可以通過(guò)投入資金、消耗拍攝次數(shù)來(lái)制作各類影視作品。作品最終收益由演員魅力、玩家等級(jí)、題材類型與市場(chǎng)反響等多重因素共同決定。已完成的影視作品還能與其他玩家的作品展開(kāi)商業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步獲取額外收益。

而在整個(gè)收入增長(zhǎng)的過(guò)程中，伙伴、藝人、主角三類角色，構(gòu)成了游戲最核心的三大養(yǎng)成線。

伙伴分為休閑、購(gòu)物、麗人、娛樂(lè)四大特長(zhǎng)，將其分配至對(duì)應(yīng)特長(zhǎng)的店鋪，即可為店鋪提供額外收入加成。通過(guò)消耗指定資源提升伙伴等級(jí)、完成晉升、提高資質(zhì)，都能進(jìn)一步強(qiáng)化伙伴能力，這也是游戲里核心戰(zhàn)力的主要來(lái)源。而工廠收購(gòu)（主線）、私人會(huì)員（爬塔）、商戰(zhàn)（陣營(yíng)對(duì)抗）等玩法，則是對(duì)伙伴戰(zhàn)力養(yǎng)成效果的直接檢驗(yàn)。

影視城內(nèi)還將解鎖藝人角色，藝人可與特定伙伴達(dá)成緣分羈絆。通過(guò)藝人宣傳，玩家可立即獲取一分鐘、收入；向藝人贈(zèng)送禮物可提升魅力值，魅力越高，店鋪加成越多，參與拍攝的影視作品收益也越高。當(dāng)魅力達(dá)到指定條件即可提升藝人咖位，咖位越高，對(duì)緣分伙伴的加成效果越強(qiáng)；升級(jí)藝人技能，還能為對(duì)應(yīng)店鋪提供收入加成，并進(jìn)一步強(qiáng)化緣分伙伴能力。

除此之外，我們的主角同樣至關(guān)重要。玩家可通過(guò)工廠研發(fā)、外出出差積累主角閱歷，當(dāng)閱歷與總收入達(dá)到指定條件即可提升主角等級(jí)。升級(jí)后將解鎖全新店鋪、更多員工等核心內(nèi)容；主角等級(jí)越高，每日補(bǔ)貼越豐厚，整體屬性加成也會(huì)隨之提升。

整體來(lái)看，在店鋪經(jīng)營(yíng)、關(guān)卡研發(fā)、影視創(chuàng)作三大收入體系，與伙伴、藝人、主角三大養(yǎng)成線的共同支撐下，玩家通過(guò)持續(xù)投入不斷提升營(yíng)收，再以更高收益反哺經(jīng)營(yíng)與養(yǎng)成，形成了游戲核心的數(shù)值循環(huán)。

02

討巧的女性向包裝

這樣的數(shù)值經(jīng)營(yíng)玩法在市場(chǎng)上并不少見(jiàn)，三七互娛就曾經(jīng)通過(guò)這套玩法一連推出了《叫我大掌柜》和《時(shí)光雜貨店》等多個(gè)營(yíng)收過(guò)億的熱門爆款。而與以往熱門產(chǎn)品相比，《時(shí)尚百貨城》另辟蹊徑，通過(guò)精致的美術(shù)包裝與多元小游戲玩法的深度融合，精準(zhǔn)切入了潛力巨大的女性玩家市場(chǎng)。

畫面上，游戲采用明亮通透的色彩搭配與討喜的卡通插畫風(fēng)格，輕松治愈的視覺(jué)氛圍精準(zhǔn)契合女性審美，從第一眼就牢牢抓住玩家目光。題材上，它精準(zhǔn)踩中當(dāng)下熱門的 “女強(qiáng)人逆襲” 敘事：玩家扮演一位事業(yè)受挫的女性，因一張刮刮樂(lè)意外獲得整座百貨城，從此開(kāi)啟從白手起家到登頂商業(yè)女王的成長(zhǎng)之路，這一設(shè)定在女性用戶群體中極具吸引力。

玩法層面，游戲主要以放置養(yǎng)成為主，有效降低操作壓力，讓女性玩家也能輕松上手、無(wú)負(fù)擔(dān)體驗(yàn)。同時(shí)還在核心經(jīng)營(yíng)框架中，融入了大量輕量有趣的小游戲玩法：如上文中提到的，玩家在店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，就能夠體驗(yàn)到消除、開(kāi)盲盒等更多有意思的休閑玩法；此外，還有換裝、家裝等更多備受女性用戶青睞的玩法，被深度嵌入核心玩法之中，這也讓經(jīng)營(yíng)過(guò)程更豐富、更有樂(lè)趣。

隨著游戲進(jìn)程推進(jìn)，玩家將逐步解鎖更多精美的服飾和家居組件，既可自由搭配造型，打造多樣形象，也能隨心裝飾專屬空間。而收集與裝扮的過(guò)程，還能為店鋪收入與伙伴能力提供額外加成，絲滑融入主線成長(zhǎng)循環(huán)。

就連游戲的社交模塊也做了十分精致的包裝：其他游戲中常見(jiàn)的公會(huì)，在本作中被設(shè)計(jì)為名媛會(huì)，玩家可通過(guò)花房培育，獲取名媛會(huì)經(jīng)驗(yàn)與貢獻(xiàn)度。玩家間的互動(dòng)則以派對(duì)形式展開(kāi)：獲得新藝人或拍出優(yōu)質(zhì)作品時(shí)，可解鎖舉辦宴會(huì)的機(jī)會(huì)，也能使用專屬道具主動(dòng)開(kāi)宴；玩家同樣可消耗禮物，參與他人的宴會(huì)。宴會(huì)結(jié)束后，主辦方與參與者均可獲得豐厚的餐飲幣與人氣值獎(jiǎng)勵(lì)。

除了核心的數(shù)值養(yǎng)成循環(huán)外，游戲還在百貨城內(nèi)加入了大量隨機(jī)突發(fā)事件：例如顧客遺失物品、需要抓捕小偷、顧客求助等。玩家可以隨時(shí)從主線進(jìn)程中抽離出來(lái)，完成這些顧客任務(wù)，在輕松休閑的同時(shí)，提高顧客好感度，領(lǐng)取額外獎(jiǎng)勵(lì)。

能夠看出，整款游戲從玩法、題材、社交到美術(shù)，全程都被貼上了鮮明且細(xì)膩的女性向標(biāo)簽，每一個(gè)系統(tǒng)都經(jīng)過(guò)了深度女性化包裝，精致且極具辨識(shí)度，精準(zhǔn)貼合女性玩家的審美與情感偏好。

而在買量推廣階段，據(jù)AppGrowing統(tǒng)計(jì)，該游戲自上線以來(lái)投放創(chuàng)意數(shù)已高達(dá)2萬(wàn)條；僅今年2月前11天，預(yù)估投放金額已突破2300萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)投入力度可見(jiàn)一斑。從 “輕松經(jīng)營(yíng)、逆襲當(dāng)富婆”“開(kāi)局一棟樓，輕松打造繁華商業(yè)街” 等高頻素材文案也不難看出，該游戲始終將女性玩家作為核心目標(biāo)人群，用最直白、最戳情緒的話術(shù)，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)品的“女性向”標(biāo)簽。

《時(shí)尚百貨城》投放情況，圖源：AppGrowing

以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分驗(yàn)證的經(jīng)典玩法為基礎(chǔ)，精準(zhǔn)鎖定核心用戶群體，并針對(duì)女性玩家偏好做深度定制與優(yōu)化，讓這款游戲輕松收獲了大量玩家的喜愛(ài)與認(rèn)可。自1月28日上線以來(lái)，該游戲僅用不到一天的時(shí)間就沖上了iOS免費(fèi)榜TOP5，且至今依然穩(wěn)坐免費(fèi)榜TOP3和暢銷榜TOP40，如今又迎來(lái)黃金春節(jié)假期，該游戲的后續(xù)表現(xiàn)更加令人期待。

值得關(guān)注的是，這款游戲背后的廠商是來(lái)自深圳的愛(ài)的番茄科技。這家低調(diào)的公司成立于2018 年，專注于 MMO 與女性向游戲的研發(fā)及全球發(fā)行，曾推出《伊蘇 6：納比斯汀的方舟》《踏馬江湖》《我本千金》等多款知名產(chǎn)品。其中 2021 年上線的《我本千金》，是一款沉浸式乙女向模擬養(yǎng)成手游，以 “穿越豪門千金、戀愛(ài)與逆襲” 為核心劇情，上線至今累計(jì)流水已經(jīng)突破了1個(gè)億（數(shù)據(jù)來(lái)源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)），是公司在女性向賽道的標(biāo)志性代表作。

而今《時(shí)尚百貨城》再度延續(xù)愛(ài)的番茄在女性向賽道的成熟經(jīng)驗(yàn)，憑借精準(zhǔn)的用戶定位、精致的女性化包裝與成熟的商業(yè)化設(shè)計(jì)，上線即登頂榜單、持續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，或?qū)⒛軌虺蔀楣居忠豢顮I(yíng)收突出的代表作品，進(jìn)一步鞏固其在女性向手游市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

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