中國企業(yè)艾派克聯(lián)手投資方砸260億，全資收購美國打印巨頭利盟！

這是中資企業(yè)在打印行業(yè)最大海外收購案，一舉打破美日企業(yè)數(shù)十年的行業(yè)壟斷。此前國內(nèi)消費(fèi)者被原裝耗材天價(jià)收割，國產(chǎn)企業(yè)被專利技術(shù)卡脖子，這波操作直接改寫全球行業(yè)格局。

中國企業(yè)憑什么敢啃下這塊硬骨頭？行業(yè)壟斷的背后還有多少貓膩？

比血還貴的墨水藏著暴利

我們先從大家最熟悉的打印機(jī)說起，幾百塊就能抱回家的噴墨打印機(jī)，看著性價(jià)比超高，實(shí)際卻是個(gè)吞金獸。不少用戶算過賬，買墨盒的錢幾年下來能堆出幾十臺(tái)新機(jī)，這不是夸張，是真實(shí)的行業(yè)現(xiàn)狀。原裝黑色墨盒賣150元左右，核心的墨水成本也就幾塊錢，連售價(jià)的零頭都不到。

折算下來的原裝墨水價(jià)格，比香奈兒香水還貴，甚至遠(yuǎn)超人體血液，說它是液體黃金一點(diǎn)不夸張。打印機(jī)廠商早就把賺錢的門道算得明明白白，機(jī)器本身根本不賺錢，甚至貼著成本價(jià)賣，有的機(jī)型利潤連兩個(gè)點(diǎn)都不到，就是為了用低價(jià)把用戶圈進(jìn)來，再靠耗材狠狠賺回來。

單臺(tái)打印機(jī)的耗材復(fù)購利潤，能達(dá)到硬件售價(jià)的數(shù)十倍，這就是行業(yè)通用的剃刀刀片模式。你買走便宜的剃刀，后續(xù)只能一直買他家的刀片，打印機(jī)廠商把這個(gè)模式玩到了極致。美日品牌靠著這套玩法，把辦公耗材變成了長期搖錢樹，全球消費(fèi)者只能被動(dòng)接受這份天價(jià)消費(fèi)。

更讓用戶無奈的是，耗材的使用還被層層限制。美國市場(chǎng)的原裝墨盒平均只能重復(fù)使用4.5次，想自己加墨或者用再生耗材都難，一旦嘗試，后續(xù)的使用體驗(yàn)就會(huì)大打折扣，這也讓用戶不得不持續(xù)購買原裝產(chǎn)品，廠商的利潤閉環(huán)就這么形成了。

壟斷的三板斧

能把耗材做到天價(jià)還沒人能抗衡，美日巨頭靠的不只是商業(yè)模式，還有三道密不透風(fēng)的封鎖線。我們先看技術(shù)上的小動(dòng)作，廠商會(huì)在墨盒里裝加密識(shí)別芯片，打印機(jī)開機(jī)先驗(yàn)芯片，不是原裝的直接鎖機(jī)罷工，連打印的機(jī)會(huì)都不給你。

惠普就干過多次這樣的事，2016年給多款打印機(jī)推固件升級(jí)，升級(jí)后直接不認(rèn)第三方墨盒，當(dāng)時(shí)引發(fā)大量用戶不滿，惠普才被迫推出解鎖版本。可沒過一年，惠普又故技重施，新的升級(jí)再次鎖死非原裝耗材，甚至還會(huì)故意提示墨盒損壞，逼著用戶換原裝。愛普生等品牌也跟著學(xué)，新款機(jī)型全裝了智能芯片，第三方耗材根本用不了。

技術(shù)之外還有專利高墻，全球打印機(jī)相關(guān)的有效專利超20萬份，幾乎全被美日企業(yè)攥在手里。激光打印機(jī)的核心技術(shù)，牽扯到十多個(gè)大學(xué)科、上千個(gè)精密零部件，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專利保護(hù)，國產(chǎn)企業(yè)想從零研發(fā)，光是繞開專利就要花掉大把時(shí)間和金錢。

最后還有法務(wù)手段的圍追堵截，國產(chǎn)兼容耗材剛有點(diǎn)起色，就會(huì)被巨頭以專利侵權(quán)告上法庭。他們靠著強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，在全球各地發(fā)起訴訟，限制再生耗材和兼容耗材的流通，哪怕是合理的技術(shù)研發(fā)，也會(huì)被貼上侵權(quán)的標(biāo)簽，很多國產(chǎn)小企業(yè)剛起步就被官司拖垮。

這三板斧下來，美日企業(yè)牢牢掌控了全球90%以上的原裝打印耗材市場(chǎng)，歐洲北美是他們的高端基本盤，發(fā)展中國家成了主要的利潤收割地。兼容耗材只能在局部市場(chǎng)偷偷摸摸賣，根本沒法光明正大競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)壟斷就這么被死死鞏固住了。

國產(chǎn)的突圍

面對(duì)層層封鎖，中國企業(yè)沒有坐以待斃，珠海的格之格就是最早的破局者，它也是艾派克旗下的品牌。當(dāng)年國外廠商剛推出墨盒加密芯片，想絞殺國產(chǎn)耗材，格之格就敢把400萬研發(fā)資金全砸進(jìn)去，只用3個(gè)月就做出了自主的通用墨盒加密技術(shù)。

這一步直接讓國產(chǎn)企業(yè)有了和巨頭叫板的底氣，格之格也成了國內(nèi)首個(gè)能自主研發(fā)生產(chǎn)耗材芯片的公司。之后又接連攻克多項(xiàng)核心技術(shù)，推出的通用墨盒很快獲得市場(chǎng)認(rèn)可，成立才4年，就做到了全球通用墨盒產(chǎn)銷量第一，如今累計(jì)賣出的耗材超過1.68億支。

光靠破解和研發(fā)還不夠，核心技術(shù)的壁壘還是難跨，中國企業(yè)索性換了個(gè)思路：造不出就直接買下來。2016年，艾派克攜手太盟投資、朔達(dá)投資組成聯(lián)合體，斥資260億人民幣全資收購美國利盟國際100%股權(quán)，這筆交易還順利通過了7個(gè)國家的反壟斷審查。

利盟可不是普通企業(yè)，它被稱為打印機(jī)中的奔馳，在激光打印中高端技術(shù)、打印管理服務(wù)上都是全球領(lǐng)先，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國家和地區(qū)。在此之前，艾派克已經(jīng)是國內(nèi)打印機(jī)耗材芯片市場(chǎng)的龍頭，收購利盟后，直接拿到了對(duì)方的核心技術(shù)、專利和全球渠道，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和市場(chǎng)的雙重突破。

這波收購的意義不止于此，艾派克旗下的奔圖主打中低端打印機(jī)，和利盟的中高端技術(shù)正好互補(bǔ)，研發(fā)時(shí)間和成本直接大幅降低。奔圖在發(fā)展中國家有穩(wěn)定的銷售渠道，利盟在歐美市場(chǎng)根基深厚，雙方整合后，全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力直接拉滿，供應(yīng)鏈的議價(jià)能力也大大提升。

格局改寫

收購利盟只是國產(chǎn)打印產(chǎn)業(yè)突圍的一個(gè)縮影，如今的中國已經(jīng)成了全球打印耗材的重要生產(chǎn)基地，珠海一地就貢獻(xiàn)了全球70%的色帶和通用墨盒，國產(chǎn)耗材不再是低端仿造的代名詞，而是有了自主技術(shù)和品牌。

美日企業(yè)的壟斷格局正在被慢慢打破，原本的天價(jià)耗材也開始有了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國產(chǎn)兼容耗材憑借高性價(jià)比，在全球市場(chǎng)慢慢站穩(wěn)腳跟。中方企業(yè)還在嘗試新的商業(yè)模式，不再盯著硬件和耗材的買賣，而是推出按打印張數(shù)收費(fèi)的服務(wù)，把一次性消費(fèi)變成長期服務(wù)，讓用戶的使用成本大幅降低。

這就意味著，打印機(jī)行業(yè)再也不是美日企業(yè)說了算，中方企業(yè)靠著自主研發(fā)和海外并購，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。從被卡脖子到掌握核心技術(shù)，從被動(dòng)接受壟斷到主動(dòng)改寫規(guī)則，國產(chǎn)打印產(chǎn)業(yè)的逆襲，也是中國制造業(yè)突破海外技術(shù)封鎖的一個(gè)典型例子。

當(dāng)然，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還在繼續(xù)，專利訴訟和技術(shù)封鎖依然存在，但中國企業(yè)已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)的底氣。自主研發(fā)的硬實(shí)力，加上全球資源的整合能力，讓國產(chǎn)打印產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)有了更多話語權(quán)，也讓普通消費(fèi)者能擺脫天價(jià)耗材的收割，享受到更公平的市場(chǎng)價(jià)格。

中國企業(yè)的這波操作，不僅打破了一個(gè)行業(yè)的壟斷，更證明了制造業(yè)的發(fā)展從來不是一條路走到黑。自主研發(fā)是根本，靈活的商業(yè)策略是助力，兩者結(jié)合，才能在海外的技術(shù)封鎖中殺出一條血路。未來的全球打印行業(yè)，國產(chǎn)力量還會(huì)帶來哪些驚喜？我們不妨拭目以待。