看視頻軟件的時(shí)候，總能看到年輕人拖著大大的購物車，在山姆會(huì)員店門口排起長隊(duì)，手里攥著260元的會(huì)員費(fèi)單據(jù)，臉上沒有一點(diǎn)舍不得，反而滿是期待。

但家門口那些免費(fèi)進(jìn)場(chǎng)、不用花一分錢就能逛的大型超市，倒是越來越冷清。

為啥年輕人寧愿花260元“買門票”進(jìn)店消費(fèi)，也不愿意去旁邊不用花錢的超市？

山姆中國的付費(fèi)會(huì)員已經(jīng)突破1070萬，差不多相當(dāng)于一個(gè)大城市的常住人口了。

而2025年一年，山姆在中國賣了1400億元的東西，比上一年增長了40%，這個(gè)增速，在整個(gè)零售行業(yè)里都是數(shù)一數(shù)二的。

而且山姆一點(diǎn)也不滿足，2026年還計(jì)劃再開13家新店。

這么多人辦卡，山姆是不是靠260元的會(huì)員費(fèi)賺翻了？其實(shí)真不是這樣。

根據(jù)沃爾瑪官方披露的信息，260元的會(huì)員費(fèi)收入，只占山姆總營收的5%左右，人家真正賺錢的，還是咱們?cè)诘昀镔I的那些日用品、食品、生鮮。

那問題就來了，既然會(huì)員費(fèi)不賺錢，山姆為啥非要收這260元？

這背后，其實(shí)就是山姆“算計(jì)”中國中產(chǎn)的第一步，也是最關(guān)鍵的一步——用260元“篩人”，鎖定精準(zhǔn)客群。

耿直白地說，篩掉那些只圖便宜、不怎么消費(fèi)的人，留下那些愿意為品質(zhì)、為體驗(yàn)付費(fèi)的中產(chǎn)和年輕人。

免費(fèi)超市誰都能進(jìn)，有些人進(jìn)去不買東西，就蹭空調(diào)、蹭試吃，甚至順手拿點(diǎn)小東西，超市得花不少錢管這些事，最后這些成本，還是會(huì)攤到消費(fèi)者身上，商品價(jià)格自然就高了。

而山姆收260元會(huì)員費(fèi)，相當(dāng)于設(shè)了一道“過濾網(wǎng)”，把那些只想蹭免費(fèi)福利的人擋在門外，留下的都是真正有消費(fèi)需求、愿意為品質(zhì)買單的人。

這樣一來，山姆就不用花太多錢在無關(guān)的管理上，能把更多的精力和成本，放在商品品質(zhì)和服務(wù)上，商品價(jià)格也能降下來，形成一個(gè)良性循環(huán)。

這就是山姆的高明之處，它看似收了你的會(huì)員費(fèi)，其實(shí)是用這筆錢，給你換來了更便宜的商品、更省心的服務(wù)。

除了篩選客群，山姆的260元會(huì)員費(fèi)，還藏著一個(gè)“小心思”——給消費(fèi)者營造“高端感”和“身份認(rèn)同”。

現(xiàn)在的年輕中產(chǎn)，不缺那260元，缺的是一種身份認(rèn)同，他們希望自己的消費(fèi)，能體現(xiàn)出自己的生活品質(zhì)，而山姆的會(huì)員制，正好滿足了這一點(diǎn)。

在很多年輕人眼里，辦一張山姆會(huì)員卡，不僅僅是為了購物，更是一種身份的象征，意味著自己是“注重品質(zhì)、有生活追求”的人，逛山姆，就像逛高端商場(chǎng)一樣，有面子、有體驗(yàn)感。

而且山姆的會(huì)員權(quán)益，一點(diǎn)也不花哨，每一項(xiàng)都能用到，不搞那些虛頭巴腦的東西。

比如，全國所有山姆門店，只要消費(fèi)滿50元，就能免費(fèi)停車2小時(shí)，按商場(chǎng)停車6元一小時(shí)算，每次逛店就能省12元，一年逛20次，就省了240元，差不多快回本了。

還有售后保障，山姆實(shí)行“無憂退換”，不管你買了什么東西，只要不滿意，不用找小票、不用找理由，直接就能退，生鮮壞了，拍照就能退款，比普通超市省心多了。

再加上，很多年輕人逛山姆，不僅僅是為了購物，更是為了“打卡社交”。

山姆店里的很多商品，都特別適合拍照，比如超大號(hào)的瑞士卷、1.5公斤裝的留香珠、顏值超高的進(jìn)口水果，年輕人買完之后，拍幾張照片，發(fā)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，就能獲得很多點(diǎn)贊和評(píng)論。

這種社交認(rèn)同感，是免費(fèi)超市給不了的。

還有山姆的試吃區(qū)，特別大方，從水果、零食到熟食、飲料，隨便吃、隨便嘗，很多年輕人逛山姆，光試吃就能吃飽，相當(dāng)于免費(fèi)吃了一頓大餐，這也是年輕人喜歡山姆的原因之一。

再說說山姆的商品，它家的商品，不僅性價(jià)比高，品控也特別嚴(yán)格。

山姆的供應(yīng)商準(zhǔn)入通過率只有8.2%，而整個(gè)行業(yè)的平均水平是23%，也就是說，100家供應(yīng)商，山姆只選8家，剩下的92家都被淘汰了，能進(jìn)山姆的商品，品質(zhì)都不會(huì)差。

很多人說山姆是在“算計(jì)”中國中產(chǎn)，其實(shí)我覺得，與其說是算計(jì)，不如說是山姆吃透了中國中產(chǎn)和年輕人的消費(fèi)心理，精準(zhǔn)踩中了我們的“軟肋”。

現(xiàn)在的中國中產(chǎn)，大多是25到40歲的年輕人，他們?cè)率杖?000到20000元，有穩(wěn)定的收入，不缺那260元會(huì)員費(fèi)。

他們最在意的，不是幾塊錢的差價(jià)，而是購物的效率和體驗(yàn)，是商品的品質(zhì)和省心程度。

他們認(rèn)為，免費(fèi)的東西，往往是最貴的，因?yàn)槟憧赡芤ǜ嗟臅r(shí)間、更多的精力去篩選、去甄別，甚至要承擔(dān)買錯(cuò)東西的風(fēng)險(xiǎn)。

而山姆的會(huì)員制，相當(dāng)于你花260元，買了一份“品質(zhì)保障+時(shí)間節(jié)省+體驗(yàn)提升”，這筆買賣，怎么算都劃算。

反觀我們國內(nèi)的很多免費(fèi)超市，現(xiàn)在陷入了同質(zhì)化的怪圈，商品都一樣，沒有特色，而且品控不嚴(yán)、服務(wù)不好，看似免費(fèi)入場(chǎng)，其實(shí)商品價(jià)格更高，消費(fèi)者逛著也累。

不過，山姆也有自己的問題，比如大包裝商品不適合所有人群，部分商品價(jià)格偏高，一些二三線城市還沒有門店，很多人想辦卡都沒機(jī)會(huì)。

但不可否認(rèn)的是，山姆確實(shí)抓住了中國消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，吃透了中國中產(chǎn)和年輕人的消費(fèi)心理，用一張260元的會(huì)員卡，不僅鎖定了千萬中國中產(chǎn)的錢包，更鎖定了他們的信任。