南方別學(xué)北方搞集體經(jīng)濟(jì)，特色農(nóng)文旅的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)才是關(guān)鍵—鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)專家孫洪鶴深度解讀南方鄉(xiāng)村振興的差異化路徑

“南方山區(qū)如果硬要學(xué)北方搞規(guī)?；w經(jīng)濟(jì)，就好比讓猴子學(xué)大象走路——不僅走不穩(wěn)，還會(huì)摔跟頭。南方的鄉(xiāng)村振興，必須走自己的路：以特色農(nóng)文旅為核心，以‘升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)’為基礎(chǔ)，以‘集體經(jīng)濟(jì)服務(wù)賦能’為支撐。這才是尊重規(guī)律、因地制宜的正道?！薄l(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者、全國大聯(lián)盟發(fā)起人孫洪鶴

一場關(guān)于南方鄉(xiāng)村振興的深度反思

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的開創(chuàng)者，孫洪鶴調(diào)研上百個(gè)村莊，一個(gè)現(xiàn)象讓我深感憂慮：

很多南方鄉(xiāng)村，看到北方集體經(jīng)濟(jì)搞得風(fēng)生水起，便不顧自身地理?xiàng)l件、資源稟賦，盲目模仿北方模式——強(qiáng)行整合土地、搞規(guī)模化經(jīng)營、辦集體農(nóng)場。結(jié)果呢？水土不服、效益低下，甚至農(nóng)民抵觸、項(xiàng)目夭折。

與此同時(shí)，另一些南方鄉(xiāng)村，立足自身特色，深耕農(nóng)文旅產(chǎn)業(yè)，把“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”做成了“大產(chǎn)業(yè)”——浙江的民宿村、安徽的文旅村、云南的民族村、廣西的生態(tài)村，一個(gè)個(gè)脫穎而出，成為全國鄉(xiāng)村振興的標(biāo)桿。

這背后的邏輯是什么？

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須說清楚：南方和北方，地理稟賦不同、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不同、文化傳統(tǒng)不同，鄉(xiāng)村振興的路徑也必然不同。北方平原適合規(guī)?；?、集體化，南方山區(qū)適合特色化、文旅化。南方如果盲目模仿北方搞集體經(jīng)濟(jì)，等于自廢武功、自斷經(jīng)脈。

今天，孫洪鶴將以鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者的視角，深度解讀南方鄉(xiāng)村振興的差異化路徑：為什么南方不能學(xué)北方搞集體經(jīng)濟(jì)？為什么特色農(nóng)文旅是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵？如何讓“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”與集體經(jīng)濟(jì)協(xié)同共生？希望這篇文章能為南方鄉(xiāng)村的實(shí)踐者提供清晰的認(rèn)知地圖和行動(dòng)指南。

第一章 核心立論：南方為什么不能學(xué)北方搞集體經(jīng)濟(jì)？

1.1 地理稟賦決定：南方不具備規(guī)?；摹跋忍鞐l件”

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴始終強(qiáng)調(diào)：鄉(xiāng)村振興必須尊重地理稟賦，不能違背自然規(guī)律。

北方平原，地勢平坦、土地連片，適合機(jī)械化作業(yè)和規(guī)模化經(jīng)營。東北平原、華北平原、新疆農(nóng)墾，一望無際的良田，為集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了天然優(yōu)勢——可以統(tǒng)一耕種、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一收獲、統(tǒng)一銷售，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。

而南方呢？

第一，土地零散，難以整合。 南方多山，耕地零散，很多地方是“巴掌田”“皮帶田”，一塊地可能只有幾分、幾畝，分散在山坡、山坳之間。這種地理?xiàng)l件，怎么搞規(guī)?；?jīng)營？強(qiáng)行整合土地，成本高、難度大，農(nóng)民也不愿意。

第二，地形復(fù)雜，機(jī)械化困難。 南方山地、丘陵占比高，大型農(nóng)機(jī)難以作業(yè)。很多地方只能靠人工、小型機(jī)械，生產(chǎn)效率遠(yuǎn)低于北方。搞規(guī)?；?jīng)營，成本反而更高。

第三，氣候多樣，適宜特色農(nóng)業(yè)。 南方氣候溫暖濕潤，適宜種植茶葉、水果、蔬菜、花卉等多種特色作物。這些特色農(nóng)業(yè)，需要精細(xì)化管理和個(gè)性化經(jīng)營，分戶經(jīng)營反而更有優(yōu)勢。

孫洪鶴在云南調(diào)研時(shí)，一位茶農(nóng)告訴我：“我家這片茶園，在山坡上，種了30年，每一棵茶樹我都知道它的脾氣。如果統(tǒng)一管理，誰有我知道得細(xì)？誰有我會(huì)照顧？”

這就是南方的現(xiàn)實(shí)——地理稟賦決定了，南方不適合搞北方式的規(guī)?；w經(jīng)濟(jì)。

1.2 產(chǎn)業(yè)屬性決定：特色農(nóng)業(yè)適合“分戶經(jīng)營”而非“統(tǒng)一經(jīng)營”

南方農(nóng)業(yè)的核心優(yōu)勢是什么？是“特色”。

茶葉、水果、蔬菜、花卉、中藥材、水產(chǎn)……這些特色農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)種植技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、品質(zhì)把控要求極高，需要精細(xì)化、個(gè)性化、靈活化的經(jīng)營方式。

分戶經(jīng)營的優(yōu)勢：

· 精細(xì)化程度高：農(nóng)戶對(duì)自己的一畝三分地最了解，知道什么時(shí)候施肥、什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候采摘，能夠做到“因時(shí)制宜、因地制宜”。

· 責(zé)任心強(qiáng)：自己的地、自己的收成，農(nóng)戶干起活來比誰都用心。這種責(zé)任心，是任何集體經(jīng)營都無法替代的。

· 靈活性高：市場變化快，農(nóng)戶可以隨時(shí)調(diào)整種植品種、種植方式，適應(yīng)市場需求。

統(tǒng)一經(jīng)營的劣勢：

· 管理成本高：集體經(jīng)營需要雇傭勞動(dòng)力，需要監(jiān)督、考核、管理，成本遠(yuǎn)高于家庭經(jīng)營。

· 責(zé)任心下降：“大鍋飯”容易養(yǎng)懶漢，干多干少一個(gè)樣，誰還愿意出力？

· 靈活性差：集體決策慢，調(diào)整難，難以適應(yīng)市場變化。

孫洪鶴在浙江安吉調(diào)研白茶產(chǎn)業(yè)時(shí)，當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)說：“我們這的白茶，每家每戶種得都不一樣——有早采的、有晚采的、有嫩采的、有老采的，各有各的門道。如果統(tǒng)一管理，哪還有這么多講究？哪還有這么多特色？”

這就是南方的產(chǎn)業(yè)屬性——特色農(nóng)業(yè)，天生適合分戶經(jīng)營。

1.3 歷史傳統(tǒng)決定：南方農(nóng)民“個(gè)體意識(shí)”強(qiáng)于“集體意識(shí)”

歷史上，南方長期處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，農(nóng)民習(xí)慣了“各自為戰(zhàn)”。改革開放后，南方的個(gè)體經(jīng)濟(jì)、私營經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，進(jìn)一步強(qiáng)化了個(gè)體意識(shí)。

孫洪鶴在南方調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)民對(duì)“集體”持懷疑態(tài)度：“以前搞合作社，我們虧過錢”“集體經(jīng)營，誰知道錢去哪了”“我還是自己干，踏實(shí)”。

這種心理，不是農(nóng)民“落后”“保守”，而是歷史經(jīng)驗(yàn)形成的理性選擇。強(qiáng)行搞集體經(jīng)濟(jì)，必然遭遇農(nóng)民的心理抵觸。

1.4 盲目模仿的慘痛教訓(xùn)：南方“學(xué)北方”的失敗案例

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者，孫洪鶴見過太多南方鄉(xiāng)村“學(xué)北方”的失敗案例：

案例一：某山區(qū)村強(qiáng)行搞集體農(nóng)場

西南某山區(qū)村，看到北方集體經(jīng)濟(jì)搞得紅火，便強(qiáng)行整合全村土地，搞集體農(nóng)場，種玉米、種土豆。結(jié)果呢？山地機(jī)械化不了，全靠人工，成本高；統(tǒng)一管理，農(nóng)民積極性低，產(chǎn)量低；銷售渠道不暢，產(chǎn)品賣不出去。三年下來，村集體虧了200多萬，農(nóng)民怨聲載道。

案例二：某水鄉(xiāng)村強(qiáng)行搞集體養(yǎng)殖

江南某水鄉(xiāng)村，強(qiáng)行整合魚塘，搞集體養(yǎng)殖。結(jié)果呢？技術(shù)跟不上，魚病頻發(fā)；管理跟不上，飼料浪費(fèi)；銷售跟不上，價(jià)格被壓。最后只能解散，把魚塘還給農(nóng)戶。

這些教訓(xùn)告訴我們：南方鄉(xiāng)村，不能盲目模仿北方，必須走自己的路。

還是，孫洪鶴不得不提的“南方高質(zhì)量良田上山”，這就是失敗的案例！

第二章 南方鄉(xiāng)村振興的正道：特色農(nóng)文旅與小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的深度融合

既然不能學(xué)北方搞規(guī)?；w經(jīng)濟(jì)，那南方鄉(xiāng)村振興的路在哪？

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴給出的答案是：以特色農(nóng)文旅為核心，以“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”為基礎(chǔ)，以“集體經(jīng)濟(jì)服務(wù)賦能”為支撐。

2.1 特色農(nóng)文旅：南方鄉(xiāng)村振興的“王牌”

南方的核心優(yōu)勢是什么？是山水資源、是特色農(nóng)業(yè)、是民俗文化、是田園風(fēng)光。這些優(yōu)勢，最適合發(fā)展什么？最適合發(fā)展農(nóng)文旅！

特色農(nóng)文旅，就是要把南方的山水變成景觀，把農(nóng)業(yè)變成體驗(yàn)，把文化變成產(chǎn)品，把田園變成樂園。

第一，山水資源變旅游景觀。 南方的山、水、林、田、湖、草，本身就是絕佳的旅游資源。浙江的竹林、安徽的黃山、福建的武夷山、廣西的桂林、云南的洱海、四川的九寨溝，每年吸引無數(shù)游客。把這些資源利用好、開發(fā)好、保護(hù)好，就是最大的產(chǎn)業(yè)。

第二，特色農(nóng)業(yè)變體驗(yàn)業(yè)態(tài)。 南方的茶園、果園、花園、菜園，不僅是生產(chǎn)基地，更是體驗(yàn)場所。讓游客采茶、制茶、品茶，讓游客摘果、品果、買果，讓游客賞花、插花、做花——農(nóng)業(yè)就變成了文旅。

第三，民俗文化變文旅產(chǎn)品。 南方的民俗文化豐富多彩——江南的水鄉(xiāng)民俗、徽派的民俗、嶺南的民俗、西南民族地區(qū)的民俗。把這些文化挖掘出來、活化起來，開發(fā)成民俗表演、手工藝體驗(yàn)、特色美食、文創(chuàng)產(chǎn)品，就是最有吸引力的文旅產(chǎn)品。

第四，田園風(fēng)光變休閑度假地。 南方的田園風(fēng)光，四季不同、各有特色。春天的油菜花、夏天的稻田、秋天的梯田、冬天的雪景，都是絕佳的休閑度假資源。發(fā)展民宿、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店，讓游客住下來、慢下來、留下來。

孫洪鶴在浙江安吉余村調(diào)研時(shí)，親眼見證了農(nóng)文旅的力量。余村從“賣石頭”轉(zhuǎn)向“賣風(fēng)景”，依托竹林資源、田園風(fēng)光，發(fā)展生態(tài)旅游、民宿度假、竹文化體驗(yàn)，年鄉(xiāng)村旅游接待人次超百萬，旅游總收入超10億元，村集體經(jīng)濟(jì)年收入超千萬元，農(nóng)民人均年收入超7萬元。

這就是特色農(nóng)文旅的力量！

2.2 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)：南方鄉(xiāng)村振興的“根基”

很多人一聽“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，就覺得是“落后”“過時(shí)”的代名詞。這是天大的誤解！

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴必須糾正這個(gè)認(rèn)知誤區(qū)：小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是要被消滅的對(duì)象，而是需要被賦能的主體。

在南方，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)有三大不可替代的優(yōu)勢：

第一，精細(xì)化經(jīng)營的優(yōu)勢。 南方特色農(nóng)業(yè)，需要精細(xì)化、個(gè)性化、靈活化的經(jīng)營方式。家庭經(jīng)營的精耕細(xì)作，是任何規(guī)模化經(jīng)營都無法比擬的。同樣的茶園，農(nóng)戶自己經(jīng)營，采的芽更嫩、制的茶更香；同樣的果園，農(nóng)戶自己管理，果子更大、更甜、更美。

第二，情感連接的優(yōu)勢。 小農(nóng)戶的產(chǎn)品背后，是鮮活的人、真實(shí)的故事、可觸摸的情感。消費(fèi)者買的不是茶葉，是茶農(nóng)的匠心；不是水果，是果農(nóng)的汗水；不是大米，是稻農(nóng)的堅(jiān)守。這種情感連接，正是心量經(jīng)濟(jì)時(shí)代最稀缺的資源。

第三，靈活適應(yīng)的優(yōu)勢。 小農(nóng)戶經(jīng)營靈活，可以根據(jù)市場變化快速調(diào)整。今天這個(gè)品種好，明天就換；這個(gè)價(jià)格高，就多種；那個(gè)不好賣，就少種。這種靈活性，是任何大企業(yè)都無法比擬的。

安徽林水寨生態(tài)農(nóng)業(yè)園的成功，就是最好的證明。這個(gè)園區(qū)沒有雄奇山川、沒有知名景區(qū)，但通過“魚稻共生+農(nóng)耕體驗(yàn)+田園休閑”模式，打造了“魚田雪稻”品牌，10斤大米賣680元，實(shí)現(xiàn)100%訂單式銷售。為什么？因?yàn)檗r(nóng)戶的精耕細(xì)作，保證了品質(zhì)；因?yàn)檗r(nóng)戶的情感投入，賦予了產(chǎn)品故事；因?yàn)檗r(nóng)戶的靈活經(jīng)營，適應(yīng)了市場需求。

這就是“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的力量！

2.3 集體經(jīng)濟(jì)的新定位：從“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)向“服務(wù)者”

既然南方不適合搞規(guī)?；w經(jīng)濟(jì)，那集體經(jīng)濟(jì)在南方就沒用了嗎？當(dāng)然不是！

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴提出的新思路是：集體經(jīng)濟(jì)要從“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)向“服務(wù)者”。

什么是“服務(wù)者”？就是村集體不做經(jīng)營、不搞生產(chǎn)，而是為小農(nóng)戶提供各種服務(wù)：

第一，統(tǒng)一采購服務(wù)。 村集體統(tǒng)一采購種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資，利用規(guī)模優(yōu)勢壓低采購價(jià)格，讓小農(nóng)戶享受批量采購的優(yōu)惠。

第二，統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)。 村集體引進(jìn)技術(shù)專家，為小農(nóng)戶提供種植技術(shù)、養(yǎng)殖技術(shù)、病蟲害防治等服務(wù)，提升小農(nóng)戶的生產(chǎn)水平。

第三，統(tǒng)一品牌服務(wù)。 村集體牽頭打造區(qū)域公用品牌，統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)、統(tǒng)一故事傳播，讓小農(nóng)戶的產(chǎn)品共享品牌溢價(jià)。

第四，統(tǒng)一銷售服務(wù)。 村集體對(duì)接電商平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、社區(qū)團(tuán)購等銷售渠道，為小農(nóng)戶的產(chǎn)品打開銷路。

第五，統(tǒng)一金融服務(wù)。 村集體對(duì)接銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)，為小農(nóng)戶提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

第六，統(tǒng)一培訓(xùn)服務(wù)。 村集體組織技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升小農(nóng)戶的能力素質(zhì)。

這種模式下，農(nóng)戶還是那些農(nóng)戶，土地還是那些土地，但有了村集體的服務(wù)，小農(nóng)戶就變成了“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”——既有家庭經(jīng)營的靈活性，又有集體服務(wù)的規(guī)模效益。

這正是孫洪鶴鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式中P端（服務(wù)平臺(tái)）的角色定位。在南方，村集體完全可以成為P端的運(yùn)營主體，為小農(nóng)戶提供全方位服務(wù)，同時(shí)獲取合理的服務(wù)收益，壯大集體經(jīng)濟(jì)。

第三章 南方農(nóng)文旅的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”如何升級(jí)？——孫洪鶴CPS模式的系統(tǒng)方案

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴為南方農(nóng)文旅的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”升級(jí)，設(shè)計(jì)了一套完整的系統(tǒng)方案。

3.1 CPS模式在南方農(nóng)文旅中的應(yīng)用框架

鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式在南方農(nóng)文旅中的應(yīng)用，可以概括為：S端（農(nóng)戶）做精、P端（村集體）做優(yōu)、C端（城市寶媽）做活。

S端（農(nóng)戶）做精： 農(nóng)戶專注生產(chǎn)經(jīng)營，把產(chǎn)品做精、把體驗(yàn)做優(yōu)、把故事講好。茶農(nóng)專心種茶、制茶，保證茶葉品質(zhì)；果農(nóng)精心管理果園，保證水果口感；民宿主人用心經(jīng)營民宿，提供溫馨服務(wù)。

P端（村集體）做優(yōu)： 村集體搭建服務(wù)平臺(tái)，為農(nóng)戶提供統(tǒng)一采購、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一金融、統(tǒng)一培訓(xùn)等服務(wù)。同時(shí)，村集體負(fù)責(zé)公共設(shè)施建設(shè)、公共品牌打造、公共渠道對(duì)接，為農(nóng)戶經(jīng)營創(chuàng)造良好環(huán)境。

C端（城市寶媽）做活： 通過城市寶媽群體，推廣鄉(xiāng)村的文旅產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品。寶媽們基于真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行分享，在城市社群中建立信任，吸引更多城市消費(fèi)者前來消費(fèi)、體驗(yàn)、傳播。

3.2 農(nóng)戶怎么做精？——四個(gè)升級(jí)方向

第一，從“種地”升級(jí)到“做產(chǎn)品”。 以前農(nóng)民只管種，種完等人收?，F(xiàn)在要把農(nóng)產(chǎn)品變成商品——分級(jí)、包裝、品牌化。同樣的茶葉，散裝賣100元一斤，包裝成“高山云霧茶”禮盒，賣300元一斤。

第二，從“賣原料”升級(jí)到“賣體驗(yàn)”。 以前農(nóng)民只賣茶葉，現(xiàn)在要讓游客采茶、制茶、品茶，體驗(yàn)茶文化。一斤茶葉，可能只賺100元，但一個(gè)游客來采茶、吃飯、住宿，可能消費(fèi)500元。

第三，從“傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)”升級(jí)到“科技賦能”。 用物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測茶園環(huán)境，用溯源系統(tǒng)記錄生產(chǎn)過程，用直播展示農(nóng)耕場景。科技不僅提升效率，更讓產(chǎn)品“會(huì)說話”，增加信任感。

第四，從“單打獨(dú)斗”升級(jí)到“抱團(tuán)發(fā)展”。 農(nóng)戶雖然分戶經(jīng)營，但要加入合作社，接受統(tǒng)一服務(wù)、使用統(tǒng)一品牌、對(duì)接統(tǒng)一渠道。單打獨(dú)斗沒有未來，抱團(tuán)發(fā)展才有出路。

3.3 村集體怎么做優(yōu)？——六大服務(wù)體系建設(shè)

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴為南方村集體設(shè)計(jì)了六大服務(wù)體系：

第一，農(nóng)資集采服務(wù)。 村集體統(tǒng)一采購種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資，降低農(nóng)戶生產(chǎn)成本。

第二，技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。 村集體引進(jìn)專家，為農(nóng)戶提供種植技術(shù)、病蟲害防治、品質(zhì)把控等技術(shù)指導(dǎo)。

第三，品牌打造服務(wù)。 村集體牽頭打造區(qū)域公用品牌，統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一故事傳播、統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

第四，渠道對(duì)接服務(wù)。 村集體對(duì)接電商平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、社區(qū)團(tuán)購、旅行社等銷售渠道，為農(nóng)戶打開銷路。

第五，金融支持服務(wù)。 村集體對(duì)接銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，為農(nóng)戶提供貸款、保險(xiǎn)等金融服務(wù)。

第六，人才培訓(xùn)服務(wù)。 村集體組織技能培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，提升農(nóng)戶的能力素質(zhì)。

通過這些服務(wù)，村集體不僅賦能了小農(nóng)戶，還能獲得合理的服務(wù)收益，壯大集體經(jīng)濟(jì)。

3.4 城市寶媽怎么做活？——C端激活的三大路徑

在孫洪鶴鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式中，城市寶媽是激活鄉(xiāng)村文旅的核心力量。

路徑一：消費(fèi)激活。 寶媽作為家庭消費(fèi)決策者，她們選擇去哪里旅游、買什么農(nóng)產(chǎn)品、住什么民宿，直接影響鄉(xiāng)村文旅的市場需求。通過社群傳播，一個(gè)寶媽的分享可以影響幾十個(gè)、上百個(gè)家庭。

路徑二：傳播激活。 寶媽基于真實(shí)體驗(yàn)進(jìn)行分享，在朋友圈、媽媽群、小區(qū)群傳播鄉(xiāng)村的美景、美食、美宿。這種基于信任的傳播，比任何廣告都有效。

路徑三：創(chuàng)業(yè)激活。 寶媽可以成為鄉(xiāng)村文旅的“合伙人”，通過分享鏈接獲得傭金，通過組織團(tuán)購獲得收益，通過推薦游客獲得分成。零成本、零風(fēng)險(xiǎn)、零囤貨，讓寶媽在照顧家庭的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)。

目前，已有85萬寶媽加入CPS創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，成為鄉(xiāng)村文旅的“編外銷售員”和“口碑傳播者”。

第四章 南方農(nóng)文旅的成功案例——CPS模式的實(shí)踐驗(yàn)證

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴在全國各地推動(dòng)CPS模式落地，積累了豐富的南方實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。以下三個(gè)案例，充分證明了“特色農(nóng)文旅+升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)+集體經(jīng)濟(jì)服務(wù)”的可行性。

4.1 案例一：浙江安吉余村——從“賣石頭”到“賣風(fēng)景”

基本情況： 余村位于浙江安吉，曾經(jīng)是礦山村、水泥村，環(huán)境污染嚴(yán)重。2005年，余村關(guān)停礦山，開始轉(zhuǎn)型發(fā)展生態(tài)旅游。

CPS模式應(yīng)用：

· S端（農(nóng)戶）： 農(nóng)戶發(fā)展民宿、農(nóng)家樂、采摘園，有的農(nóng)戶做竹編、制茶、釀酒等手工藝，各展所長、各顯神通。

· P端（村集體）： 村集體統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設(shè)、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一品牌，打造“余村”品牌；建設(shè)游客中心、停車場、步道等公共設(shè)施；對(duì)接旅行社、電商平臺(tái)等渠道。

· C端（城市寶媽）： 通過寶媽群體傳播余村的竹林風(fēng)光、民宿體驗(yàn)、農(nóng)家美食，吸引長三角城市居民前來旅游。

實(shí)踐成效： 2025年，余村年接待游客超120萬人次，旅游總收入超12億元，村集體經(jīng)濟(jì)年收入超1200萬元，農(nóng)民人均年收入超7.5萬元。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 余村的成功，不是靠規(guī)?；w經(jīng)濟(jì)，而是靠“小農(nóng)戶經(jīng)營+村集體服務(wù)+城市寶媽傳播”的協(xié)同發(fā)力。

4.2 案例二：安徽林水寨——無資源村的逆襲之路

基本情況： 林水寨位于安徽六安，沒有雄奇山川、沒有知名景區(qū)，只有普通的農(nóng)田和普通的村莊。

CPS模式應(yīng)用：

· S端（農(nóng)戶）： 農(nóng)戶采用“魚稻共生”模式，稻養(yǎng)魚、魚肥稻，生產(chǎn)高品質(zhì)有機(jī)大米。同時(shí)，農(nóng)戶參與農(nóng)耕體驗(yàn)、鄉(xiāng)村旅游服務(wù)。

· P端（村集體）： 村集體牽頭成立合作社，統(tǒng)一品牌打造、統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)一市場對(duì)接。打造“魚田雪稻”品牌，10斤大米禮盒售價(jià)680元；建設(shè)稻米加工基地、鄉(xiāng)村咖啡廳、茶博物館、森林木屋等設(shè)施；對(duì)接城市寶媽群體，實(shí)現(xiàn)100%訂單式銷售。

· C端（城市寶媽）： 寶媽們通過社群分享林水寨的農(nóng)耕體驗(yàn)、鄉(xiāng)村生活、有機(jī)大米，吸引城市家庭前來體驗(yàn)、消費(fèi)、認(rèn)養(yǎng)。

實(shí)踐成效： 2025年，林水寨榮獲全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽二等獎(jiǎng)，輻射帶動(dòng)周邊多個(gè)村村民增收，直接提供就業(yè)崗位320個(gè)，間接帶動(dòng)3000余人就業(yè)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 林水寨的逆襲，證明即使沒有天然資源，只要把“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”做精、把服務(wù)做好、把渠道做通，照樣能走出一條鄉(xiāng)村振興路。

4.3 案例三：廣東連山——民族特色農(nóng)文旅的CPS實(shí)踐

基本情況： 連山是廣東清遠(yuǎn)的一個(gè)少數(shù)民族自治縣，以壯族、瑤族為主，擁有豐富的民族文化和生態(tài)資源。

CPS模式應(yīng)用：

· S端（農(nóng)戶）： 農(nóng)戶發(fā)展民族特色民宿、農(nóng)家樂，制作民族手工藝品，表演民族歌舞，參與民族美食制作。

· P端（村集體）： 村集體整合資源，打造“農(nóng)文旅體康”融合發(fā)展基地；統(tǒng)一品牌打造，統(tǒng)一市場推廣；對(duì)接城市寶媽群體，吸引游客前來體驗(yàn)民族風(fēng)情。

· C端（城市寶媽）： 寶媽們通過社群分享連山的民族風(fēng)情、生態(tài)風(fēng)光、特色美食，吸引珠三角城市居民前來旅游。

實(shí)踐成效： 2024年，連山鄉(xiāng)村旅游接待游客同比增長17.72%，旅游總收入同比增長16.31%，帶動(dòng)大量農(nóng)民增收。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)： 連山的實(shí)踐表明，民族地區(qū)的農(nóng)文旅發(fā)展，同樣可以通過“小農(nóng)戶經(jīng)營+村集體服務(wù)+城市寶媽傳播”的模式實(shí)現(xiàn)突破。

第五章 南方鄉(xiāng)村振興的三大誤區(qū)與糾正

在南方鄉(xiāng)村振興實(shí)踐中，我孫洪鶴發(fā)現(xiàn)存在三大誤區(qū)，必須加以糾正：

5.1 誤區(qū)一：盲目模仿北方搞集體經(jīng)濟(jì)

很多南方鄉(xiāng)村，看到北方集體經(jīng)濟(jì)搞得紅火，便不顧自身?xiàng)l件，強(qiáng)行整合土地、搞集體農(nóng)場。結(jié)果水土不服、效益低下。

糾正： 南方鄉(xiāng)村要認(rèn)清自身的地理稟賦、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，走特色農(nóng)文旅之路。集體經(jīng)濟(jì)可以搞，但要搞“服務(wù)型集體經(jīng)濟(jì)”，而不是“經(jīng)營型集體經(jīng)濟(jì)”。

5.2 誤區(qū)二：輕視小農(nóng)經(jīng)濟(jì)，認(rèn)為“小農(nóng)過時(shí)”

很多人一談鄉(xiāng)村振興，就把小農(nóng)經(jīng)濟(jì)視為“落后”的代名詞，認(rèn)為必須消滅小農(nóng)、搞規(guī)模經(jīng)營。

糾正： 小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不是過時(shí)，而是需要升級(jí)。通過標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、組織化、數(shù)字化賦能，讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)煥發(fā)新活力。南方的特色農(nóng)業(yè)，天生適合小農(nóng)經(jīng)營，要的是“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”，不是“消滅小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”。

5.3 誤區(qū)三：忽視村集體服務(wù)，農(nóng)戶“單打獨(dú)斗”

很多南方鄉(xiāng)村，農(nóng)戶各自為戰(zhàn)，村集體無所作為。結(jié)果產(chǎn)品賣不出好價(jià)，品牌打不出去，市場接不上軌。

糾正： 村集體要發(fā)揮“統(tǒng)”的作用，為農(nóng)戶提供采購、技術(shù)、品牌、銷售、金融、培訓(xùn)等服務(wù)。讓農(nóng)戶在保持經(jīng)營自主性的同時(shí)，獲得規(guī)模效益。

第六章 給南方鄉(xiāng)村的五點(diǎn)建議

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴給南方鄉(xiāng)村提出五點(diǎn)建議：

6.1 建議一：認(rèn)清自己，找準(zhǔn)定位

每個(gè)村都要問自己三個(gè)問題：我有什么？我能做什么？市場要什么？

有山水的，發(fā)展山水旅游；有文化的，發(fā)展民俗旅游；有特色農(nóng)業(yè)的，發(fā)展體驗(yàn)農(nóng)業(yè)；什么都沒有的，就做好基礎(chǔ)農(nóng)業(yè)，把品質(zhì)做精、把品牌做響。

6.2 建議二：尊重小農(nóng)，升級(jí)小農(nóng)

不要試圖消滅小農(nóng)，而要賦能小農(nóng)。通過標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、組織化、數(shù)字化，讓小農(nóng)戶在保持經(jīng)營自主性的同時(shí)，獲得規(guī)模效益。

6.3 建議三：做強(qiáng)服務(wù)，賦能農(nóng)戶

村集體要轉(zhuǎn)變角色，從“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)向“服務(wù)者”。建好服務(wù)平臺(tái)，提供六大服務(wù)：農(nóng)資集采、技術(shù)指導(dǎo)、品牌打造、渠道對(duì)接、金融支持、人才培訓(xùn)。

6.4 建議四：擁抱C端，激活寶媽

把城市寶媽作為核心客群和傳播節(jié)點(diǎn)。通過寶媽的真實(shí)體驗(yàn)、真誠分享，把鄉(xiāng)村的好產(chǎn)品、好體驗(yàn)、好故事傳播出去，吸引更多城市消費(fèi)者。

6.5 建議五：因地制宜，久久為功

鄉(xiāng)村振興不是一朝一夕之功，也不是一村一鎮(zhèn)之事。要立足自身實(shí)際，找準(zhǔn)發(fā)展路徑，一步一個(gè)腳印，久久為功、持續(xù)發(fā)力。

第七章 結(jié)語：南方有南方的路，北方有北方的道

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式的開創(chuàng)者孫洪鶴走遍全國、調(diào)研千村，最深切的感受是：鄉(xiāng)村振興沒有“萬能藥”，更沒有“一刀切”。

北方平原適合規(guī)?；?、集體化，南方山區(qū)適合特色化、文旅化。北方要學(xué)南方搞文旅，可能水土不服；南方要學(xué)北方搞集體，可能自廢武功。

南方有南方的路，北方有北方的道。

南方的路，就是以特色農(nóng)文旅為核心，以“升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”為基礎(chǔ)，以“集體經(jīng)濟(jì)服務(wù)賦能”為支撐。這條路，尊重南方的地理稟賦，順應(yīng)南方的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，符合南方的文化傳統(tǒng)。

北方的道，就是以規(guī)模化集體經(jīng)濟(jì)為核心，以統(tǒng)一經(jīng)營為基礎(chǔ)，以產(chǎn)業(yè)鏈延伸為方向。這條路，尊重北方的地理?xiàng)l件，發(fā)揮北方的規(guī)模優(yōu)勢，符合北方的歷史傳統(tǒng)。

兩條路，沒有優(yōu)劣之分，只有適配之別。關(guān)鍵是：認(rèn)清自己，找準(zhǔn)定位，走適合自己的路。

作為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS開創(chuàng)者孫洪鶴將繼續(xù)扎根南方鄉(xiāng)村，推動(dòng)CPS模式落地，讓更多南方鄉(xiāng)村在“特色農(nóng)文旅+升級(jí)版小農(nóng)經(jīng)濟(jì)+集體經(jīng)濟(jì)服務(wù)”的道路上，走出自己的振興之路、致富之路、幸福之路。

本文由鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)專家、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS模式開創(chuàng)者、道商理論奠基人、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)CPS全國大聯(lián)盟發(fā)起人孫洪鶴撰寫，系統(tǒng)闡述了南方鄉(xiāng)村振興的差異化路徑，為南方鄉(xiāng)村實(shí)踐者提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐參考。歡迎全國鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)資源組織者和投資者深度交流，私信或留言區(qū)交流！