有個(gè)好玩兒的事情在咱們這個(gè)行業(yè)非常常見(jiàn)！科學(xué)家深諳技術(shù)細(xì)節(jié)，BD擅長(zhǎng)市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)，財(cái)務(wù)精通數(shù)字報(bào)表。每個(gè)人都對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域了如指掌！

但當(dāng)需要對(duì)一個(gè)完整的項(xiàng)目或一家公司進(jìn)行全面評(píng)估時(shí)，常常不自覺(jué)地陷入“盲人摸象”的困境。

• 研發(fā)專(zhuān)家說(shuō)：技術(shù)很牛，世界領(lǐng)先！

• 市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)：賽道很熱，前景無(wú)限！

• 財(cái)務(wù)顧問(wèn)說(shuō)：財(cái)務(wù)模型很漂亮，未來(lái)可期！

一個(gè)被各路牛哄哄的神仙摸得頭頭是道的項(xiàng)目，最終卻因某個(gè)不為人知的小缺陷，甚至是某個(gè)被忽略的大窟窿，轟然倒塌！這樣的案例比比皆是！

所以有一句話叫做世界都是草臺(tái)班子！

如何解決？胖貓個(gè)人的建議是體系思維、結(jié)構(gòu)化邏輯。大白話就是需要擁有系統(tǒng)化盡職調(diào)查（DD）思維和框架，建立項(xiàng)目的整體感，識(shí)別真正的價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)！

而且，這不再僅僅是投資人的專(zhuān)屬技能，而是每個(gè)生物醫(yī)藥從業(yè)者都必須掌握的生存技能！每個(gè)人有自己的專(zhuān)業(yè)，但成也蕭何敗也蕭何，專(zhuān)業(yè)也可能變成燈下黑的盲區(qū)。

對(duì)研發(fā)科學(xué)家來(lái)說(shuō)， 在實(shí)驗(yàn)室里他是愛(ài)迪生一樣的存在，但在商業(yè)化上幾乎是小透明！

科學(xué)家一般都會(huì)沉浸在自己的科研成果中不能自拔，但當(dāng)他融資時(shí)，投資人卻問(wèn)他：技術(shù)壁壘足夠高嗎？市場(chǎng)規(guī)模有多大？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？有沒(méi)有注冊(cè)風(fēng)險(xiǎn)？這時(shí)現(xiàn)自己對(duì)這些問(wèn)題幾乎一無(wú)所知。

盡調(diào)思維就能幫助科學(xué)家站在商業(yè)化的角度反推研發(fā)策略，從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求和落地可行性，避免象牙塔里的自嗨。

作為藥企BD負(fù)責(zé)人，每天要看幾十個(gè)項(xiàng)目，跑幾場(chǎng)路演！很多項(xiàng)目PPT做得漂亮，創(chuàng)始人口才也好，給人一種項(xiàng)目靠譜的錯(cuò)覺(jué)，如果沒(méi)做太多深入調(diào)查，就急忙推合作，就有可能給自己留下大坑！

盡調(diào)思維技能幫 BD快速篩出那些表面光鮮，內(nèi)里空虛的項(xiàng)目，把精力花在真正有潛力的合作伙伴上，提高效率，少做無(wú)用功。

對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)， 出去路演和融資肯定會(huì)被連珠炮的問(wèn)題給問(wèn)到！現(xiàn)在的投資人，尤其是國(guó)內(nèi)的，很多都一瓶子不滿半瓶子晃悠，對(duì)投資懂得不多，但是嘴卻像淬了毒！

一見(jiàn)到小白的創(chuàng)始人就連珠炮似的問(wèn)：你們的團(tuán)隊(duì)有管理經(jīng)驗(yàn)嗎？未來(lái)三年現(xiàn)金流怎么測(cè)算？萬(wàn)一競(jìng)品先上市怎么辦？法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮過(guò)嗎？這些二二虎虎的問(wèn)題能把多少意氣風(fēng)發(fā)的創(chuàng)始人干抑郁，不得不在難眠擰巴的黑夜，默默凝視自己的不足。

盡調(diào)思維就可以幫創(chuàng)始人提前發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)，完善商業(yè)邏輯，商業(yè)計(jì)劃書(shū)會(huì)更扎實(shí)，面對(duì)投資人也會(huì)更有底氣！

我們身處一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，誘惑太多，時(shí)間太少！胖貓不廢話，提出問(wèn)題直接給出答案，我自己總結(jié)的輪廓，可以供您參考（原表格請(qǐng)到胖貓知識(shí)星球下載）：

擁有整體感和系統(tǒng)感非常重要，碎片化的行業(yè)信息像朋友圈動(dòng)態(tài)，看一下就過(guò)去了，很難轉(zhuǎn)化成自己的真功夫！

開(kāi)工大吉

明天就要開(kāi)工了，祝大家開(kāi)工大吉！馬年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)，賺大錢(qián)！ 同時(shí)，歡迎各路大佬繼續(xù)支持胖貓！胖貓?jiān)隈R年繼續(xù)為大家服務(wù)，我們一起攜手共進(jìn)，不搞他個(gè)財(cái)務(wù)自由不罷休～