李奇斌1972年出生在浙江衢州，早年日子過得平平淡淡。19歲從中專水電專業(yè)畢業(yè)，就直接進(jìn)了開化縣楊林鎮(zhèn)政府，當(dāng)起水利員。那時(shí)候這份工作在鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親眼里挺體面，穩(wěn)定又不累人。

剛開始他也沒頭緒，四處轉(zhuǎn)悠找機(jī)會。一次偶然，發(fā)現(xiàn)大大泡泡糖附帶的卡片特別受歡迎，小孩們搶著買。有人提點(diǎn)他，1999年蘇州一天能賣出四五個(gè)集裝箱的類似東西。他覺得這行有門道，就拿出2萬元去義烏定做一批卡通貼紙，跑到蘇州試水賣。

一周下來，居然賺了8萬元，這讓他嘗到甜頭。從那以后，他就鉆進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。2001年創(chuàng)辦甲殼蟲動(dòng)漫公司，先從給別人代工卡牌干起，慢慢把債務(wù)還清。

夫妻倆齊心協(xié)力，齊燕也加入進(jìn)來幫忙打理。到了2011年，他們正式成立浙江卡游公司，決定自己做品牌。2018年拿下奧特曼IP授權(quán)，推出集換式卡牌，一下子在校園市場火了。小學(xué)生們特別愛這些閃閃發(fā)光的卡片，交換、對戰(zhàn)，玩得不亦樂乎。

卡游就這樣一步步做大，靠的就是這些熱門IP。奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗、變形金剛、火影忍者、斗羅大陸，一個(gè)個(gè)授權(quán)進(jìn)來，到2024年底，手里握著70多個(gè)IP，其中69個(gè)是授權(quán)的，只有一個(gè)自有。2024年賣出48億包卡牌，平均每包1.7元，單這項(xiàng)收入就82億元。

全公司營收100.57億元，凈利潤44.66億元，毛利率71.3%，凈利率44.41%。比起泡泡瑪特，卡游用更少的營收賺了更多錢。材料成本低，每包也就0.4元左右，紙張、油墨、鋁膜袋加上授權(quán)費(fèi)，就撐起這門生意。

抖音上拆卡直播也火，2024年銷售額9.3億元，卡游穩(wěn)坐玩具類榜首。那些直播間里，主播撕開卡包，觀眾盯著屏幕看運(yùn)氣，這玩法吸引了不少人。

2026年2月16日除夕夜，央視春晚辦得熱熱鬧鬧，哈利法塔亮起中國紅，宇樹機(jī)器人打醉拳。節(jié)目中，卡游作為獨(dú)家卡牌合作伙伴亮相，推出“騏驥馳騁”馬年典藏卡牌。

2萬套禮盒以1分錢價(jià)格送出，觀眾守在電視前搶購，一下子就沒了。這次合作把卡游推到聚光燈下，本來低調(diào)的生意突然全國皆知。李奇斌夫婦的財(cái)富故事也跟著炸開鍋，大家才知道這對70后浙商靠賣卡牌賺了這么多。

胡潤榜單幾天前剛公布，他們身家600億元，直接超了京東劉強(qiáng)東?？ㄓ蔚目ㄅ瞥杀镜土?，每包幾毛錢，賣一兩塊，主要針對小學(xué)生。印著奧特曼、小馬寶莉、葉羅麗的閃光卡片，在學(xué)校里流行開來。孩子們聚堆交換、炫耀、對戰(zhàn)，這成了卡游的基本盤。

數(shù)據(jù)擺在那，2024年48億包銷量不是吹的。營收過百億，凈利潤44億多，效率高得驚人。比泡泡瑪特130億營收、31億凈利潤強(qiáng)多了?？ㄓ蔚拿卦E在于IP矩陣廣，覆蓋不同年齡喜好。從經(jīng)典奧特曼到二次元初音未來、天官賜福，授權(quán)IP占大頭。

不過，600億元身家背后，麻煩不少。IP依賴是頭等大事，70個(gè)IP中69個(gè)授權(quán)，到期集中。2025年38份，2026年39份，奧特曼簽到2029年，其他熱門如小馬寶莉、葉羅麗續(xù)約不確定。

版權(quán)方加價(jià)或轉(zhuǎn)給別人，營收可能大跌。監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)也大，盲盒抽卡類似博彩，核心消費(fèi)群是小學(xué)生。央媒批這是針對小孩的商業(yè)陷阱，家長抱怨孩子半年花10萬元。2023年盲盒經(jīng)營指引禁向8歲以下銷售，未來管制更嚴(yán)，對商業(yè)模式?jīng)_擊大。

對賭協(xié)議像把劍懸頭頂。2021年投資附帶條款，2026年6月前必須上市，否則回購上百億。兩次遞表失敗，留給李奇斌夫婦的時(shí)間不多了。

李奇斌從300萬債起步，建起卡牌帝國，但資本市場不講情面，監(jiān)管鐵拳不手軟。這門生意走到今天，靠的是對市場敏銳，但風(fēng)險(xiǎn)總在。

轉(zhuǎn)型國潮是條路，能否走通，得看執(zhí)行。李奇斌夫婦的經(jīng)歷告訴人，財(cái)富來得不易，守住更難。在中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，這樣的企業(yè)故事多見，關(guān)鍵在適應(yīng)變化。