（馬昕彤精益創(chuàng)業(yè)，敲小鐘）

引言：

2026年春節(jié)剛過，一個消息在零售圈子里傳開了——

折扣牛創(chuàng)始人馬昕彤，要在3月5日的鄭州，辦一場4500人的零售生態(tài)大會。

不是招商會，不是展銷會，也不是那種請幾個專家念PPT的行業(yè)論壇。

他說這是一場"重構(gòu)"。

一個32歲、做了14年生意、交了2700萬學(xué)費(fèi)的年輕人，憑什么說要重構(gòu)一個行業(yè)？

帶著這個問題，《零售圈》和馬昕彤聊了三個小時。聊完之后我們發(fā)現(xiàn)，與其說他在辦一場大會，不如說他在發(fā)出一個警告。

一個關(guān)于時間的警告。

01三個人的故事，一個行業(yè)的縮影

在采訪中，馬昕彤講了三個人的故事。每一個，都讓我們沉默了很久。

第一個人叫李政。

鄭州金水區(qū)，一家開了15年的200平米社區(qū)超市。每天早上7點(diǎn)開門，晚上11點(diǎn)關(guān)門。2022年日均營業(yè)額12000塊，日子還過得去。

到了2025年，掉到了7500塊。

李政很困惑。隔壁沒開新店，他的價格也不算貴，甚至還建了微信群給老顧客發(fā)優(yōu)惠。他自己也在各種抖音直播上買了99元的零售課，學(xué)著拍短視頻，學(xué)做私域。

但他不知道的是，他的客流正在被一個他看不見的東西吸走——閃電倉。

（閃電倉）

就在他隔壁小區(qū)的地下室里。500平米，5個人，8000個商品。沒有門頭，沒有裝修。但它接著美團(tuán)和阿里閃購的訂單，30分鐘送達(dá)。一瓶洗衣液，他賣12塊，閃電倉賣9.9塊。一包紙巾，他賣8塊，閃電倉賣5.9塊。

李政的顧客不是不來了，是他們根本不用來了。

馬昕彤說："中國有幾十萬個李政，都在經(jīng)歷同樣的事。而過完年，他就打算回周口，離開鄭州了。"

第二個人叫陳建華。

漯河一個休閑零食工廠老板，廣東揭陽人，46歲，做了20年零食代工。10年前靠著給三只松鼠、百草味代過工，在圈子里也算有頭有臉。

2023年產(chǎn)能利用率85%，2024年掉到了62%。

他急了。參加了春糖、秋糖，還有各種行業(yè)展會。一年花了200多萬。加了幾千個微信，發(fā)了幾千條信息。

（傳統(tǒng)糖酒會）

結(jié)果呢？整年只簽了17個新客戶。而且這17個客戶的訂單量加起來，還不如他失去的一個老客戶。

他問馬昕彤："小馬哥，我是不是該關(guān)廠了？"

馬昕彤給他的回答很直接："過去頭部連鎖企業(yè)直接找你定制商品，你做好品控就能賺錢。但現(xiàn)在那些85后的新零售商，不僅能幫山姆和盒馬做定制，還能洞察消費(fèi)者需求，提前一年開發(fā)新品。而你呢？你的組織上有消費(fèi)者洞察的人嗎？你僅僅只是個代工商。"

陳建華聽完，沉默了很久。

《零售圈》了解到，這不是個案。在我們過去一年的行業(yè)調(diào)研中，類似陳建華這樣的工廠老板，全國有幾千個，都在經(jīng)歷同樣的事——他們還在用十年前的方式找客戶，而客戶已經(jīng)不需要他們了。

第三個故事，不是一個人的，是一組數(shù)字。

2024年全國有超過15萬家傳統(tǒng)小超市關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓。其中，縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市關(guān)閉率達(dá)到了38%。

更值得警惕的是，這個速度在加快。2023年的關(guān)閉率是22%，2024年變成了38%。增速翻了1.7倍。

02新秩序已經(jīng)來了，但大多數(shù)人還沒看見

在《零售圈》發(fā)布的《2025-2026零售圈年度事件洞察白皮書》中，我們用十大關(guān)鍵詞概括了過去一年零售行業(yè)的變化：餐超、AI零售、折扣、自有品牌、即時零售、社區(qū)零售……

每一個關(guān)鍵詞背后，都是一場靜悄悄的革命。

馬昕彤把這些變化總結(jié)為"三把刀"，刀刀見血：

第一刀：資本學(xué)會"開超市"了。

盒馬NB在江浙滬瘋狂開店。2025年盒馬整體營收同比增速超40%，新開門店超過200家。自有品牌占比超過35%，每一個SKU都是反向定制、工廠直供。與此同時，京東折扣超市全國首店開業(yè)當(dāng)日客流逼近6萬人次，美團(tuán)旗下"快樂猴"首店首日銷售額突破40萬元。

（超盒算開業(yè)）

消費(fèi)者正在用腳投票：我不再為你的品牌溢價買單。而"誰選的貨更好"這個權(quán)力，正在從品牌商手里，轉(zhuǎn)移到渠道商手里。

第二刀：你連競爭對手都看不見。

2025年中國即時零售規(guī)模預(yù)計達(dá)到9714億元，2026年將突破1萬億元。閃電倉、前置倉、社區(qū)團(tuán)購……這些你可能聽過但沒當(dāng)回事的東西，正在一單一單地切走你的客流。

（閃電倉）

你還在想著怎么跟隔壁的超市打價格戰(zhàn)。而盒馬已經(jīng)在用數(shù)據(jù)中臺做千店千面的商品配置。你還在想著怎么多發(fā)幾張傳單。而即時零售的閃電倉已經(jīng)在你看不見的地方，把你的顧客變成了它的用戶。

第三刀：供應(yīng)鏈正在被重新定義。

馬昕彤在折扣牛的實(shí)踐中，推動供應(yīng)鏈從"關(guān)系驅(qū)動"轉(zhuǎn)向"數(shù)據(jù)與制度驅(qū)動"，推行價格透明與全國統(tǒng)簽分采。 而這不是折扣牛一家的選擇——整個行業(yè)都在經(jīng)歷從"長鏈路"到"工廠直供"的轉(zhuǎn)變。

（折扣牛4.0店型）

傳統(tǒng)零售在收縮。新興渠道在擴(kuò)張。而中間地帶，正在快速消失。

03一個倒計時

馬昕彤在采訪中說了一個數(shù)字，讓《零售圈》印象深刻：

"一個傳統(tǒng)零售老板從'還能活'到'活不了'，通常只需要18個月。"

為什么？因?yàn)橐坏┛土鏖_始下滑，就會進(jìn)入一個惡性循環(huán)：

客流下滑→ 營業(yè)額下降 → 無法支付房租和人工 → 被迫降價 → 毛利進(jìn)一步下降 → 更多客流流失

"如果你現(xiàn)在還沒有意識到問題，那你可能已經(jīng)在倒計時的第12個月了。你還有6個月的時間去改變。"

這不是危言聳聽?！读闶廴Α吩谶^去一年的行業(yè)跟蹤中，見證了太多類似的案例。

04但這不是一篇"唱衰"的文章

因?yàn)轳R昕彤發(fā)現(xiàn)了一個更深層的問題：

真正吃掉這個行業(yè)的，不是巨頭。是整個行業(yè)的"認(rèn)知割裂"。

工廠不知道零售商要什么。零售商不知道工廠能做什么。批發(fā)商不知道自己的價值在哪里。軟件商不知道客戶明天還在不在。

每個人都在焦慮。但每個人都在獨(dú)自焦慮。

"盒馬贏的不是單點(diǎn)能力，是背后阿里的整個生態(tài)。山姆贏的不是會員費(fèi)，是沃爾瑪?shù)娜蚬?yīng)鏈。它們贏的是生態(tài)。"馬昕彤說，"而中國絕大多數(shù)的零售從業(yè)者——無論你是開超市的、做批發(fā)的、辦工廠的、賣軟件的——你沒有生態(tài)。你只有你自己。"

一個人對抗一個生態(tài)，怎么贏？

答案是：你也建一個生態(tài)。但這個生態(tài)，不是一個人建的。是一起建的。

053月5日，鄭州

基于這個判斷，馬昕彤決定做一件事——把所有人聚到一起。

2026年3月5日，鄭州國際會展中心，4500個零售行業(yè)的決策者、創(chuàng)業(yè)者、供應(yīng)鏈人，齊聚一堂。

《零售圈》了解到，這場大會的設(shè)計邏輯和傳統(tǒng)行業(yè)活動完全不同：

一天時間，打穿講透。從工廠端到批發(fā)端到零售端到服務(wù)端，每個環(huán)節(jié)15分鐘，一個趨勢、一個案例、一個觀點(diǎn)、一個可以直接拿走用的方法論。沒有廢話，不念PPT。

一本白皮書，直連全產(chǎn)業(yè)鏈。把中國零售產(chǎn)業(yè)鏈上下游的核心資源全部打通。二維碼一掃直連，拿起來就能用。

一個網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)場對接。不是加微信然后再也不聯(lián)系。而是當(dāng)場對接、當(dāng)場成交。用傳統(tǒng)糖酒會十分之一的成本，獲得十倍的精準(zhǔn)連接。

06為什么是鄭州？為什么是他？

為什么是鄭州？

河南擁有近1億人口的消費(fèi)紅利，"米"字形高鐵網(wǎng)絡(luò)、超1萬公里高速路網(wǎng)構(gòu)建起便捷的交通物流體系，規(guī)模超萬億元的現(xiàn)代食品產(chǎn)業(yè)集群，為零售供應(yīng)鏈提供堅實(shí)的產(chǎn)業(yè)支撐。

河南省商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副秘書長胡鈺分析稱，河南商超行業(yè)已形成差異化競爭的良性生態(tài)——胖東來深耕極致人文服務(wù)，折扣牛聚焦高性價比，華豫佰佳深耕社區(qū)消費(fèi)場景。

（河南零售天團(tuán)（胖東來、華豫佰佳、鮮風(fēng)生活、折扣牛））

鄭州是中國最大的批發(fā)市場和流通市場所在地。百榮、萬邦、信基——每天有天量商品從這里流向全國。但它缺一個東西：信息流通的樞紐。

為什么是馬昕彤？

《零售圈》觀察到，在中國零售行業(yè)，能同時站在工廠、批發(fā)、零售、軟件、服務(wù)所有環(huán)節(jié)交叉點(diǎn)上的人，極為稀缺。

馬昕彤管著600多家店，他知道終端的痛。他投了20多家企業(yè)，橫跨流量培訓(xùn)、家居、鮮花、餐飲、寵物等賽道，他知道產(chǎn)業(yè)鏈的苦。他做了全網(wǎng)100萬粉絲的內(nèi)容，他知道信息傳播的邏輯。他辦了10期經(jīng)營系統(tǒng)課、帶了2000多個學(xué)員，他知道認(rèn)知升級有多難。

他不是最大的。但他可能是連接點(diǎn)最多的。

而這件事，需要的不是最大的人。是連接點(diǎn)最多的人。

07這場大會在找什么人？

如果你是零售商：如果你是零售商：你將獲得一場關(guān)于看懂局、找對路的深度復(fù)盤。 俯瞰過去 5 年各個零售細(xì)分賽道的變化，洞察創(chuàng)始人認(rèn)知、資本邏輯與供應(yīng)鏈底盤的劇烈震蕩，勾勒出零售新秩序下“生存與突圍的實(shí)戰(zhàn)地圖”。

如果你是供應(yīng)商：你會有15分鐘的現(xiàn)場路演，向4500個零售老板展示你的解決方案。你會直面折扣牛70名采購團(tuán)隊(duì)。你會對接到全國頭部零售商。這可能是你今年最大的一次曝光和成交機(jī)會。

如果你是工廠：你會看到新秩序下，工廠應(yīng)該怎么活。你會對接到真正需要你的零售商。你會找到新的合作方式。

如果你是行業(yè)從業(yè)者：一天時間，聽整個產(chǎn)業(yè)鏈的深度洞察。一本白皮書，拿全行業(yè)最核心的資源名錄。一個網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)識平時根本接觸不到的人。

也許你來的時候是一個人。但你走的時候，會帶著一個網(wǎng)絡(luò)。

結(jié)語：

在采訪的最后，馬昕彤說了一句話：

"聚是一團(tuán)火，散是滿天星。"

（鄭州國際會展中心馬昕彤年度演講《我·們》場館）

他說，這不是一場展會，展會是擺攤。這不是一次論壇，論壇是聽完就忘。這不是一個人的表演。這是4500個人一起點(diǎn)燃的一把火。

《零售圈》認(rèn)為，在中國零售行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革的當(dāng)下，這樣的行業(yè)對話，不是太多了，而是太少了。

3月5日。鄭州。別再一個人扛了。

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