雷鋒說過，我是一顆螺絲釘，哪里需要哪里釘。

但誰又知道，德國兩個人的小公司僅憑小小的螺絲，就走向全世界80多個國家，開設(shè)400多家分公司，銷售額更破200多億歐元！

這就是以嚴(yán)謹(jǐn)、實用、精益求精著稱的德國制造，著名品牌“伍爾特?！?/strong>

一個駐扎中國31年，公司遍布100個城市、400家門店，狂攬千億的集團(tuán)公司。更為特別的是，竟然有許多人誤以為他是中國公司！

為何會這樣？

這源于他接地氣的銷售方式和敢闖敢干的CEO。

早在1994年，伍爾特來到中國開疆拓土。在天津設(shè)立首家分公司，后來搬遷到上海，持續(xù)拓寬在中國的商業(yè)版圖，設(shè)立了多個全資子公司。

致力于汽修、建筑、木業(yè)、裝配技術(shù)、大車、工業(yè)系統(tǒng)等多個業(yè)務(wù)板塊。

為了提升市場影響力，他沒有像一般企業(yè)那樣大肆宣傳或砸重金做廣告。

而是帶著各種螺絲釘樣品，一家家工地跑；一個個汽配廠和汽車配件城走。拿出他們的實干精神，手把手教人上螺絲釘。

然而，這樣熱誠賣螺絲，中國人根本不買賬，因為太貴了！中國的螺絲當(dāng)時一顆只賣5毛，可伍爾特家的賣5塊，如此天價，難怪讓人望而卻步了。

但是，伍爾特不搞花哨推廣，靠銷售員跑汽配城、工地試貨。

他們跑遍100多城市建立銷售網(wǎng)和物流中心，干脆住在一線汽車門店，實地讓大家看看德國制造的優(yōu)劣。

“我們的螺絲比普通螺絲更耐使，扭三圈就嚴(yán)絲合縫，壽命更是比一般螺絲長8倍。你要不要試一下呢？”

因為這樣接地氣的推銷法，讓很多人誤以為它是中國國企。

就抱著試試看的心情買下螺絲釘。

果然，功夫不負(fù)有心人。漸漸地，天價螺絲的優(yōu)越性凸顯出來，伍爾特螺絲扎穩(wěn)了中國腳跟，有九成的4S車店，像寶馬、奔馳等名車選擇了德國制造。

2008年北京舉辦奧運會前夕，鳥巢的建設(shè)成了重中之重。深諳市場營銷手段的伍爾特抓住這不可多得的商機(jī)，希望跟奧運建設(shè)合作實現(xiàn)共贏。

伍爾特專車從德國運來專利產(chǎn)品，讓技術(shù)人員吃住在工地，3個月就搞定了所有緊固配件。

2012年4月12日，伍爾特集團(tuán)跟中國男籃簽約成為贊助商。

那么，如此發(fā)展迅猛跨行業(yè)的龍頭老大是怎么成長起來的呢？

其實，伍爾特公司的成立，并沒有像我們想象得那樣一路坦途。

創(chuàng)立初期，伍爾特是只有兩個雇員的小批發(fā)公司。

1940年，才14歲的雷諾德·伍爾特就跟父親阿道夫·伍爾特做生意當(dāng)學(xué)徒。

但才學(xué)了一些經(jīng)商之道，父親就突然染病離開了。才19歲的伍爾特沒有害怕頹喪，他跟母親接下公司決定把家族事業(yè)做下去。

這時候，正好遇到德國經(jīng)濟(jì)起飛，他果斷從批發(fā)商轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)商，憑借耐用實用的螺絲拿下市場。

20世紀(jì)70年代，伍爾特公司選擇最接地氣的推銷戰(zhàn)術(shù)，實地到汽配一線打螺絲，讓銷售額一舉突破3300萬歐元。

1982年，伍爾特進(jìn)軍了澳洲占領(lǐng)市場，1987年則在日本和馬來西亞擴(kuò)充了疆土。

除了螺絲等緊固配件，伍爾特還涉獵電子機(jī)電元器件、機(jī)械、氣場產(chǎn)業(yè)硬件、工具、化學(xué)工業(yè)、裝修材料和自動化倉儲系統(tǒng)的貿(mào)易。

伍爾特應(yīng)用從兒童玩具到太空領(lǐng)域，幾乎囊括了所有行業(yè)和領(lǐng)域。

為了制造出更符合客戶需求的產(chǎn)品，伍爾特集團(tuán)還成立了實驗室團(tuán)隊，僅2007年就申請了幾十項專利，把精益求精做到極致！

在中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級進(jìn)程中。伍爾特密切關(guān)注中國新能源發(fā)展快速增長的勢頭，隨即推出自發(fā)研制的“導(dǎo)電防松螺絲”。

優(yōu)質(zhì)精工細(xì)作的伍爾特為何能幾十年屹立不倒，為何能在眾多同行業(yè)競爭下還能節(jié)節(jié)勝利，這不僅是銷售有方，更重要的是產(chǎn)品過硬。

多年來，伍爾特都對自己的螺絲釘?shù)犬a(chǎn)品，要求到了嚴(yán)苛的地步。

在德國公司總部，有特別的螺絲監(jiān)控和甄別系統(tǒng)。

如果，某一項產(chǎn)品抽檢不合格，整條生產(chǎn)線會立即停產(chǎn)整改，直到達(dá)標(biāo)合格通過再次檢驗才能銷售。

另外，伍爾特對合作伙伴的要求也非常高，嚴(yán)格執(zhí)行合格鋼材的驗收，如果檢測有一點瑕疵他們寧可終止合作。

還有，伍爾特公司“以人為本”的治廠方針，使得員工們士氣高漲，始終以飽滿的熱情投入工作，不會懈怠。

伍爾特說過：“資金和產(chǎn)品反而占據(jù)次要地位，對人的培養(yǎng)對一個企業(yè)的發(fā)展和盈利，有決定性的意義。”

伍爾特集團(tuán)擁有一套高規(guī)格獎勵制度：

每年會給員工戴上伍爾特榮譽胸針，上面鑲嵌寶石或金子，讓佩戴者可以充滿自豪感，以公司為榮。

業(yè)務(wù)量完成度高的員工，可以到景色宜人的加勒比?；蛉鹗浚燃倨咛旎蚋L時間。

實現(xiàn)出色業(yè)績的推銷員，可以加入精英俱樂部。

伍爾特在全球擁有一支33000人的銷售隊伍。當(dāng)過學(xué)徒的伍爾特深深懂得顧客的要求，就是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。

他要求跑外勤業(yè)務(wù)的員工，始終遵守以下幾條：

永遠(yuǎn)不要騙顧客、不簽訂任何建立在謊言上的訂單、給顧客提供絕對公平的保證書、每周都拜訪顧客一次。

他們緊扣市場脈搏，確保了伍爾特的產(chǎn)品想顧客所想，始終符合客戶的需求。

這些銷售人員在一線工地和車間汲取的寶貴專業(yè)知識，反過來又促進(jìn)了新產(chǎn)品的研發(fā)。

《明鏡》周刊曾報道：老總為了尊重顧客，還沒收過銷售員工的筆記本電腦。

他希望銷售員在推銷產(chǎn)品的時候，可以目視顧客，心無旁騖服務(wù)，以可靠、正直、誠實的形象給顧客留下好印象，可以吸引回頭客。

近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，伍爾特做出了一個大膽決定，把中國的所有公司合并，在浙江海鹽興建了一個面積超過56000 平方米的智能物流倉儲基地。

除了存放伍爾特的各種產(chǎn)品，還能通過物流將貨物配送到全國各地，甚至可以輻射整個亞洲市場。

另外，伍爾特還設(shè)立了專門的工業(yè)化學(xué)倉儲和物流中心，這樣客戶就能更迅速地獲得產(chǎn)品。

這家成立于1945年的家族企業(yè)，從工業(yè)時代到互聯(lián)網(wǎng)時代，歷經(jīng)世事滄桑和繁榮衰落，但營收依舊屹立同行前列。

從2014年到2023年，伍爾特集團(tuán)銷售額從101億歐元暴漲到204億歐元！在制造業(yè)普遍下滑的2024年，他還達(dá)到202億歐元的銷售額。

從60年前用借來的牛車運送第一批螺絲，到現(xiàn)在每天就有750噸訂購貨物離開伍爾特公司。

而這僅是德國客商的。

行業(yè)里有句玩笑話：如果你找不到螺絲，說明你沒去買過伍爾特。

伍爾特集團(tuán)，始于二戰(zhàn)的麻雀公司，到現(xiàn)跨國工業(yè)巨頭，他始終堅守初心，將一顆螺絲做到了極致。

如今，他已經(jīng)成為全球500強(qiáng)第91位，擁有8萬多名員工，產(chǎn)品種類超過100萬種。

2025年1月，89歲的德國伍爾特集團(tuán)CEO、工齡長達(dá)75年的雷諾德·伍爾特，宣布下一任接班人給43歲的孫子本杰明。

至此，跨越大半個世紀(jì)的杰出企業(yè)家可以安享晚年。而對于伍爾特集團(tuán)，雷諾德覺得他才60歲，還很年輕，還可以綿延200年。

伍爾特集團(tuán)能成為螺絲大王，離不開“工匠精神”。

而這種精神，恰恰是如今所缺少的。