說起“拍馬屁”，很多人第一反應(yīng)是阿諛奉承。其實(shí)這詞兒原本挺可愛的。

“拍馬屁”的由來，普遍認(rèn)為與游牧民族有關(guān)。游牧民族騎著駿馬相遇，都會(huì)拍拍對方馬的屁股，摸摸馬的膘情，然后夸一句：“好馬！好馬！”

這原本是草原民族的一種社交禮儀，是真誠的禮貌和欣賞。后來演變成不管馬好不好，只要是長官的馬，上去就拍，拍了就夸“大人的馬好肥”，這才慢慢變了味。

但話又說回來，真正的馬屁，可不是隨便就能拍，拍不好，馬受驚了，反手一蹄子，能讓人見太爺。

當(dāng)然，溜須拍馬的馬屁，也不能隨便拍。話說古代有個(gè)官員，想拍領(lǐng)導(dǎo)的馬屁。領(lǐng)導(dǎo)正生病，百官都去祈福，那位官員為了顯示自己“用心”，竟然在禱文里寫“愿以自己的壽命換給您”。領(lǐng)導(dǎo)醒來后聽說這事，冷冷說了一句：“此人諂媚過甚，不可大用。”

官員這輩子，就毀在這一句話上。

為什么？因?yàn)樘倭?。你一個(gè)跟領(lǐng)導(dǎo)非親非故的人，說要拿命換他活——這話說出來，連你自己都不信，對方能信？領(lǐng)導(dǎo)只會(huì)覺得：這人為了巴結(jié)我，連這種鬼話都說得出口，人品堪憂。

如何正確拍馬屁呢？

第一步：望——先看臉色，再張嘴

這是最基礎(chǔ)、也最重要的一步。

進(jìn)門先看對方狀態(tài)：是喜是怒？是忙是閑？是焦慮還是放松？

如果對方眉頭緊鎖，正在看文件，你上去就夸“領(lǐng)導(dǎo)今天氣色真好”——這叫沒眼力見。

古人講“察言觀色”，這四個(gè)字在今天依然是最硬的道理。

第二步：聞——聽音識(shí)人，找對方向

聽對方說什么，更聽對方?jīng)]說什么。

比如領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)時(shí)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“執(zhí)行力”，那你后面夸他的時(shí)候，就往“執(zhí)行力”上靠。比如同事閑聊時(shí)抱怨“沒人懂我的用心”，那你夸他的時(shí)候，就夸“你那個(gè)細(xì)節(jié)處理得太用心了”。

對方在意什么，你就夸什么。這叫投其所好，但不叫諂媚，因?yàn)槟憧涞拇_實(shí)是他付出的部分。

第三步：問——用請教代替恭維

這是最安全、最不容易翻車的拍法。

不說“您真厲害”，而是問：“您剛才那個(gè)問題是怎么考慮的？我想了半天沒想明白。”

請教，是最低姿態(tài)、最高段位的贊美。

因?yàn)槟銌?，說明你認(rèn)可對方的能力；你問具體問題，說明你真的在聽、在看；你聽了之后受益，對方會(huì)有一種“我是有價(jià)值”的滿足感。

第四步：切——點(diǎn)到為止，見好就收

很多人拍馬屁，拍著拍著收不住，越說越夸張，越說越假，最后反而露怯。

第五步，寧可不拍，絕不亂拍

如果你看不準(zhǔn)時(shí)機(jī)、找不到角度、拿不準(zhǔn)分寸——那就別拍。

不說話不會(huì)死，說錯(cuò)話會(huì)。

古人講“言多必失”，在“拍馬屁”這件事上尤其如此。

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