作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，如果給自己設(shè)的道德標(biāo)準(zhǔn)這么高，有的時(shí)候跟公司的利益分配就不一致了，就會(huì)跟別人起一些分歧。比如說(shuō)分錢(qián)這個(gè)事，我老說(shuō)掙錢(qián)是本事，分錢(qián)是藝術(shù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)，最難的就是分錢(qián)。因?yàn)槊恳粋€(gè)人的貢獻(xiàn)，有一些是不能夠精確度量的。新東方分利潤(rùn)，分股權(quán)的場(chǎng)景，老俞都是習(xí)慣讓，把利益給到對(duì)方。如果事先約定了還好，但是也會(huì)出現(xiàn)，你自己覺(jué)得是出于道德，但其他人不是這么看。很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)某些人高興，但大部分人沒(méi)那么高興的情況。

比如說(shuō)董宇輝這個(gè)事，可能老俞他也有自己的判斷，但其他人也有各自的想法，不管是員工、領(lǐng)導(dǎo)還是董事長(zhǎng)，都有各自的利益。而且，人心是會(huì)變的，可能一開(kāi)始大家有一個(gè)想法，但是外界的輿論會(huì)影響人們的思維。其實(shí)這種事，不只在企業(yè)，在家里也很常見(jiàn)，就像一個(gè)女孩本來(lái)是個(gè)普通美女，后來(lái)成明星了，掙錢(qián)了，家里人之間也有吵有鬧的。

那么這事怎么解決呢？我覺(jué)得分錢(qián)的事情，不能用道德解決，要用規(guī)則解決，事先約定最重要。比如現(xiàn)在我們講區(qū)塊鏈、智能合約，就是解決事先約定、自動(dòng)履約的問(wèn)題，而且比較透明。如果事先約定好，而且給的比較合理，大家的矛盾就比較少。如果事先沒(méi)約定，突然一下掙錢(qián)了，再現(xiàn)分，因?yàn)閯趧?dòng)成果參與人太多，每個(gè)人都覺(jué)得自己貢獻(xiàn)不小，那你怎么分呢？怎么分都不滿意。所以從人性的角度來(lái)說(shuō)，組織管理里分錢(qián)的事，提前說(shuō)清楚最關(guān)鍵。

當(dāng)然也有人說(shuō) ，提前說(shuō)好，說(shuō)的容易，但是現(xiàn)實(shí)中，我們不太可能考慮到所有情況，就像誰(shuí)也沒(méi)有料到董宇輝會(huì)那么火。但是如果你有提前約定的意識(shí)，也有補(bǔ)救機(jī)會(huì)。比如在這些人剛剛開(kāi)始有火的苗頭時(shí)，就趕緊把分錢(qián)規(guī)則說(shuō)好。當(dāng)時(shí)東方甄選團(tuán)隊(duì)不止董宇輝，還有好幾個(gè)主播，大家把規(guī)則定清楚，火了每個(gè)人分多少，然后大家有了激勵(lì)，玩命干，最后按規(guī)則分。等火了之后再約定，就有點(diǎn)晚了。好，那說(shuō)到東方甄選，我想你對(duì)老俞在新東方之后的轉(zhuǎn)型，會(huì)比較感興趣。為什么老俞會(huì)選擇農(nóng)業(yè)和文旅賽道，做東方甄選和俞你同行呢？最后，我想聊聊這一點(diǎn)。有一些人說(shuō)老俞做這些，是因?yàn)榍閼?。我覺(jué)得情懷是有，但是也有很多實(shí)在的考量。

一方面，老俞確實(shí)有我們之前說(shuō)的 “苦做”的勁兒，他喜歡農(nóng)業(yè)，本身對(duì)農(nóng)村、農(nóng)產(chǎn)品有天然的親切感，跟當(dāng)?shù)厝舜蚪坏?，他覺(jué)得特別自在，他也喜歡自駕，我知道他還常年去內(nèi)蒙騎馬，所以選農(nóng)業(yè)、文旅賽道，對(duì)他來(lái)說(shuō)是順理成章的，他做這些有種如魚(yú)得水的感覺(jué)。但是，他也不僅僅是喜歡，他有一個(gè)準(zhǔn)備的過(guò)程。在做新東方的時(shí)候，他就一直在跑，去了很多地方考察，比如在2020年，他去甘肅幫瓜農(nóng)賣瓜，沒(méi)想到1小時(shí)賣出了8000箱，這也給了他靈感。所以他做農(nóng)業(yè)不是說(shuō)一拍腦門(mén)，自己喜歡就去做了，他其實(shí)一直在考慮轉(zhuǎn)型，考慮走哪個(gè)賽道，怎么做。

另一方面，也有政策因素，鄉(xiāng)村振興是大方向，有政策支持，選這個(gè)賽道能跟大趨勢(shì)契合，社會(huì)輿論的包容性也高，關(guān)注度也夠。而且現(xiàn)代農(nóng)業(yè)早不是以前那樣，農(nóng)民手工澆著糞慢慢在地里種莊稼，或者在地頭養(yǎng)雞養(yǎng)鴨，現(xiàn)在農(nóng)業(yè)越來(lái)越工業(yè)化，農(nóng)產(chǎn)品的加工水平越來(lái)越高，就連產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，也越來(lái)越講究，所以農(nóng)產(chǎn)品的附加值比以前高多了。比如現(xiàn)在各大平臺(tái)在賣的鮮食玉米，還是挺貴的。

當(dāng)然，有些農(nóng)產(chǎn)品確實(shí)有存儲(chǔ)、運(yùn)輸上的難題，還有保質(zhì)期短的問(wèn)題，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)東方甄選不只賣生鮮，也賣干果，像是松子、瓜子，還有我知道一個(gè)供應(yīng)商給東方甄選供應(yīng)新疆灰棗，這些保質(zhì)期都長(zhǎng)。另外除了賣農(nóng)產(chǎn)品，還賣農(nóng)副產(chǎn)品，比如蘋(píng)果曬的蘋(píng)果干，榨的蘋(píng)果汁，它們就容易保存多了。還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，這些農(nóng)產(chǎn)品都是剛需，老百姓天天吃，不愁沒(méi)有市場(chǎng)。所以老俞選這個(gè)賽道，把個(gè)人喜好，市場(chǎng)環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)等等都考慮得很周全?，F(xiàn)在他又多了個(gè)“俞你同行”，是做文旅產(chǎn)品，主要是通過(guò)動(dòng)態(tài)的行走直播來(lái)帶動(dòng)大家關(guān)注，之后賣貨，賣門(mén)票，等于給文旅產(chǎn)品加了個(gè)動(dòng)態(tài)的行銷。

其實(shí)他的考慮思路跟東方甄選有點(diǎn)像。老俞做這個(gè)，有一部分是幫助對(duì)方做推廣和宣傳，這個(gè)就算是半公益的。另外從商業(yè)的角度，文旅產(chǎn)品，電商一般做得比較弱，跟其他的行業(yè)，比如做電器、做服裝，做美妝相比，電商化還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。所以老俞來(lái)做，就能把這個(gè)行業(yè)線上的熱度帶起來(lái)，形成差異化。老俞做這些，確實(shí)是因?yàn)榍閼?，情懷是有。但是，也有很多?shí)在的考量。

他這個(gè)性格也適合帶這些產(chǎn)品。他又能喝酒，又能吃肉，啥都敢嘗，身體也抗造，跑長(zhǎng)途，去各種地方都沒(méi)問(wèn)題。這個(gè)事情還真的不是誰(shuí)都能干，我覺(jué)得我就不大適合做這個(gè)。我能全世界各地走，但是吃上我有一些習(xí)慣，比如我不吃羊肉，去西北基本上都歇了。我的理由是，你老去獵奇吃一些東西，身體可能受不了，比方說(shuō)，我的身體就適應(yīng)西紅柿炒雞蛋，你非讓我適應(yīng)吃羊肉，那我覺(jué)得對(duì)身體適應(yīng)性不是太好。所以我基本上全世界走，盡量吃原來(lái)吃的東西，到別地兒也不會(huì)因?yàn)槌詨亩亲佑绊懜苫睢５嫌岵皇?，他不管，啥都吃也不挑，而且吃了也沒(méi)事，身體特別抗造。所以他適合干這個(gè)活。