案例來自我自己。選貨秘訣，中產(chǎn)禮學(xué)。在中國(guó)送禮是一門學(xué)問，我稱之為“禮學(xué)”。不可否認(rèn)，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)。既要拼才華，也要有手腕。如何送好禮，既要送得巧妙，又省錢，是藝術(shù)。關(guān)于現(xiàn)代禮學(xué)，每年我都會(huì)研究零售業(yè)，尤其是新年銷售旺季，很多新品種涌現(xiàn)，值得研究。今年山姆會(huì)員店涌現(xiàn)六大禮品款式，我認(rèn)為排序如下：第一位：芭馳（Patchi）巧克力新年禮盒芭馳是最近兩年涌現(xiàn)的巧克力新款，出產(chǎn)地是中東。原裝進(jìn)口，用了最好的科特迪瓦優(yōu)質(zhì)可可?？铺氐贤哌@個(gè)地方有點(diǎn)怪的，純天然可可不含糖，富含抗氧化劑、維C、鎂、鐵。黃酮醇提高記憶力，苯乙胺緩解壓力，大腦產(chǎn)生幸福感。風(fēng)味濃郁，單寧含量高，是高端巧克力的優(yōu)質(zhì)原料。芭馳官宣“很低的糖分”，據(jù)說比對(duì)手少40%，口味極佳。芭馳進(jìn)入中國(guó)，是伴隨著2023-2024年度，大量中國(guó)游客游歷中東，歸國(guó)帶了伴手禮，迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。新年禮盒裝賣得很好。薄片巧克力，淡雅的“紫氣東來”包裝，真是應(yīng)了景。39顆裝什錦款式，里面有11種不同口味，完美解決中產(chǎn)"送禮選擇困難癥"。價(jià)格也合適，控制在200元以內(nèi)，不貴，送禮又有面子。第二位：Member's Mark堅(jiān)果禮盒系列山姆自己定制的堅(jiān)果禮盒，老牌新年銷售王者，持續(xù)熱銷多年，今年熱度略降。代表款式為"鴻運(yùn)當(dāng)頭"堅(jiān)果禮盒（1.5kg裝）。我查了一下，山姆線上店已經(jīng)賣斷貨了，線下還有一些貨，補(bǔ)貨規(guī)模不及2025年同期。價(jià)格為300元，口碑不錯(cuò)，還是有點(diǎn)小貴。銷量太大，品質(zhì)管控有點(diǎn)下降，山姆要注意了。第三位：川寧紅茶子母壺禮盒（V&A博物館聯(lián)名款）前三名中唯一一款聯(lián)名款式禮品。送女性和閨蜜的首選，顏色和設(shè)計(jì)感讓人愛不釋手，可以不問價(jià)格入手。子母壺包裝盒子，內(nèi)有豪門伯爵茶+英式早餐茶。它是以倫敦V&A藝術(shù)博物館為設(shè)計(jì)靈感，英倫風(fēng)格包裝，以巧取勝的一款禮品。第四位：小份裝粵菜我記得我們小時(shí)候（我是75后），父母新年上門做客，是很喜歡送涼菜或者盆菜的，實(shí)用且體面。后來有一陣子不流行了，現(xiàn)在又開始多了起來。究其原因，是社會(huì)結(jié)構(gòu)化、個(gè)人原子化生存，2-3人小家庭適用，例如山姆的佛跳墻、臘味廣式盆菜，就是滿足這部分需求的。價(jià)格大約在300-800元之間，選擇面很廣。我個(gè)人吃過山姆版的佛跳墻，很欣賞，推薦。第五位：高檔補(bǔ)品、茶葉經(jīng)驗(yàn)告訴我，買山姆的滋補(bǔ)品還是選高端貨，扎實(shí)可靠。馬年走親訪友推薦兩款：西藏雪域冬蟲夏草禮盒，均為2000頭/kg規(guī)格，適合送父母或者重要領(lǐng)導(dǎo)。價(jià)格在5000元以上，算下來性價(jià)比還可以。八馬金駿眉禮盒，選自武夷山桐木關(guān)核心產(chǎn)區(qū)，紅金配色喜慶穩(wěn)重?！榜R上紅”款大約500元，“好運(yùn)成雙”雙瓷罐裝大約800元。第六位：進(jìn)口生鮮這個(gè)分類一向是山姆會(huì)員店的拿手絕活。主力是三款：1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齊鋪開成排陳列2、挪威三文魚：顏色鮮亮，品質(zhì)感強(qiáng)（強(qiáng)烈推薦，中產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“刺身自由”）3、Member's Mark榴芒班戟：試吃點(diǎn)前排長(zhǎng)隊(duì)說說我選擇山姆品牌的理由：很單純地說，我想偷懶。每年年貨采買都是費(fèi)力不討好?，F(xiàn)在我經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如過去，還不如一步到位都"外包"給山姆。"品質(zhì)穩(wěn)定+一次買齊"，節(jié)省時(shí)間留給自己和家人。山姆的好處是品質(zhì)信任度高，國(guó)內(nèi)零售業(yè)除了“胖東來”，其他的品牌我都有點(diǎn)質(zhì)疑。每年爆款都有點(diǎn)意思的。例如去年的堅(jiān)果禮盒，是個(gè)價(jià)格套路，風(fēng)靡一時(shí)；今年芭馳意外崛起，是海外進(jìn)口的圈層密碼，主打“更懂甜品的人”，濃重的"社交貨幣"屬性。我身邊女客戶選芭馳，到手就拍照，到處發(fā)。都是為了在社交圈顯擺，自己曾經(jīng)去過中東。經(jīng)濟(jì)不景氣，上海人人選山姆，“扎堆采購(gòu)，不出大錯(cuò)”是主要?jiǎng)右颉Ｉ侥?025年獲得一份好成績(jī)，全年流水突破1400億元，2026年春節(jié)銷售季會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%。流量與網(wǎng)紅的熱度終會(huì)消散，喧囂之后，真正能留下的是零售企業(yè)扎實(shí)的內(nèi)功。國(guó)內(nèi)業(yè)界要學(xué)學(xué)山姆的選品和供應(yīng)鏈，平衡規(guī)模和品質(zhì)，是一門大學(xué)問。026年春節(jié)山姆會(huì)員店六大爆款：1400億流水背后的選貨秘訣（多圖）

案例來自我自己。

選貨秘訣，中產(chǎn)禮學(xué)。

在中國(guó)送禮是一門學(xué)問，我稱之為“禮學(xué)”。

不可否認(rèn)，中國(guó)是個(gè)人情社會(huì)。既要拼才華，也要有手腕。

如何送好禮，既要送得巧妙，又省錢，是藝術(shù)。

關(guān)于現(xiàn)代禮學(xué)，每年我都會(huì)研究零售業(yè)，尤其是新年銷售旺季，很多新品種涌現(xiàn)，值得研究。

今年山姆會(huì)員店涌現(xiàn)六大禮品款式，我認(rèn)為排序如下：

第一位：芭馳（Patchi）巧克力新年禮盒

芭馳是最近兩年涌現(xiàn)的巧克力新款，出產(chǎn)地是中東。

原裝進(jìn)口，用了最好的科特迪瓦優(yōu)質(zhì)可可。

科特迪瓦這個(gè)地方有點(diǎn)怪的，純天然可可不含糖，富含抗氧化劑、維C、鎂、鐵。黃酮醇提高記憶力，苯乙胺緩解壓力，大腦產(chǎn)生幸福感。

風(fēng)味濃郁，單寧含量高，是高端巧克力的優(yōu)質(zhì)原料。

芭馳官宣“很低的糖分”，據(jù)說比對(duì)手少40%，口味極佳。

芭馳進(jìn)入中國(guó)，是伴隨著2023-2024年度，大量中國(guó)游客游歷中東，歸國(guó)帶了伴手禮，迅速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

新年禮盒裝賣得很好。

薄片巧克力，淡雅的“紫氣東來”包裝，真是應(yīng)了景。

39顆裝什錦款式，里面有11種不同口味，完美解決中產(chǎn)"送禮選擇困難癥"。

價(jià)格也合適，控制在200元以內(nèi)，不貴，送禮又有面子。

第二位：Member's Mark堅(jiān)果禮盒系列

山姆自己定制的堅(jiān)果禮盒，老牌新年銷售王者，持續(xù)熱銷多年，今年熱度略降。

代表款式為"鴻運(yùn)當(dāng)頭"堅(jiān)果禮盒（1.5kg裝）。

我查了一下，山姆線上店已經(jīng)賣斷貨了，線下還有一些貨，補(bǔ)貨規(guī)模不及2025年同期。

價(jià)格為300元，口碑不錯(cuò)，還是有點(diǎn)小貴。

銷量太大，品質(zhì)管控有點(diǎn)下降，山姆要注意了。

第三位：川寧紅茶子母壺禮盒（V&A博物館聯(lián)名款）

前三名中唯一一款聯(lián)名款式禮品。

送女性和閨蜜的首選，顏色和設(shè)計(jì)感讓人愛不釋手，可以不問價(jià)格入手。

子母壺包裝盒子，內(nèi)有豪門伯爵茶+英式早餐茶。

它是以倫敦V&A藝術(shù)博物館為設(shè)計(jì)靈感，英倫風(fēng)格包裝，以巧取勝的一款禮品。

第四位：小份裝粵菜

我記得我們小時(shí)候（我是75后），父母新年上門做客，是很喜歡送涼菜或者盆菜的，實(shí)用且體面。

后來有一陣子不流行了，現(xiàn)在又開始多了起來。

究其原因，是社會(huì)結(jié)構(gòu)化、個(gè)人原子化生存，2-3人小家庭適用，例如山姆的佛跳墻、臘味廣式盆菜，就是滿足這部分需求的。

價(jià)格大約在300-800元之間，選擇面很廣。

我個(gè)人吃過山姆版的佛跳墻，很欣賞，推薦。

第五位：高檔補(bǔ)品、茶葉

經(jīng)驗(yàn)告訴我，買山姆的滋補(bǔ)品還是選高端貨，扎實(shí)可靠。

馬年走親訪友推薦兩款：

西藏雪域冬蟲夏草禮盒，均為2000頭/kg規(guī)格，適合送父母或者重要領(lǐng)導(dǎo)。

價(jià)格在5000元以上，算下來性價(jià)比還可以。

八馬金駿眉禮盒，選自武夷山桐木關(guān)核心產(chǎn)區(qū)，紅金配色喜慶穩(wěn)重。

“馬上紅”款大約500元，“好運(yùn)成雙”雙瓷罐裝大約800元。

第六位：進(jìn)口生鮮

這個(gè)分類一向是山姆會(huì)員店的拿手絕活。

主力是三款：

1、澳洲牛肉：切面漂亮，整齊鋪開成排陳列

2、挪威三文魚：顏色鮮亮，品質(zhì)感強(qiáng)（強(qiáng)烈推薦，中產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“刺身自由”）

3、Member's Mark榴芒班戟：試吃點(diǎn)前排長(zhǎng)隊(duì)

說說我選擇山姆品牌的理由：

很單純地說，我想偷懶。

每年年貨采買都是費(fèi)力不討好?，F(xiàn)在我經(jīng)濟(jì)實(shí)力不如過去，還不如一步到位都"外包"給山姆。

"品質(zhì)穩(wěn)定+一次買齊"，節(jié)省時(shí)間留給自己和家人。

山姆的好處是品質(zhì)信任度高，國(guó)內(nèi)零售業(yè)除了“胖東來”，其他的品牌我都有點(diǎn)質(zhì)疑。

每年爆款都有點(diǎn)意思的。

例如去年的堅(jiān)果禮盒，是個(gè)價(jià)格套路，風(fēng)靡一時(shí)；

今年芭馳意外崛起，是海外進(jìn)口的圈層密碼，主打“更懂甜品的人”，濃重的"社交貨幣"屬性。

我身邊女客戶選芭馳，到手就拍照，到處發(fā)。都是為了在社交圈顯擺，自己曾經(jīng)去過中東。

經(jīng)濟(jì)不景氣，上海人人選山姆，“扎堆采購(gòu)，不出大錯(cuò)”是主要?jiǎng)右颉?/p>

山姆2025年獲得一份好成績(jī)，全年流水突破1400億元，2026年春節(jié)銷售季會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)35%。

流量與網(wǎng)紅的熱度終會(huì)消散，喧囂之后，真正能留下的是零售企業(yè)扎實(shí)的內(nèi)功。

國(guó)內(nèi)業(yè)界要學(xué)學(xué)山姆的選品和供應(yīng)鏈，平衡規(guī)模和品質(zhì)，是一門大學(xué)問。