時間來到2026年這個時間點，AI已經(jīng)充分滲透到大家的生活中。手機有AI助手，PC上可以訪問各家大模型，它們潛移默化地改變著我們工作生活的方式。還有一個領(lǐng)域在最近幾年有了突飛猛進的進步——機器人，或者再進一步稱之為“具身智能”。相較于AI大模型，機器人的普及難度要更大，當下還處于一個比較初級的商用階段。但是在這個春節(jié)，一場機器人租賃的爆發(fā)吸引了行業(yè)內(nèi)外的目光。

擎天租的平臺數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日，平臺已累計收到覆蓋春節(jié)假期的訂單超過1000單。綜合當前已下單及預約情況測算，整個春節(jié)假期內(nèi)平臺整體GMV預計環(huán)比漲80%。截至春節(jié)假期結(jié)束，平臺累計訂單量預計將突破5000單。數(shù)據(jù)背后，一場推動“具身智能平權(quán)”的商業(yè)變革正由擎天租掀起波瀾。

那么這個“擎天租”何許人也？

不是說話有口音，錯把汽車人領(lǐng)袖“擎天柱”說成了“擎天租”。擎天租是一個由智元機器人與飛闊科技等具身智能領(lǐng)域企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的開放式機器人租賃生態(tài)平臺，去年12月剛剛發(fā)布，核心的理念是推動機器人“RaaS(Robot-as-a-Service)機器人即服務(wù)”，采用將傳統(tǒng)機器人銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱枳庥玫姆?wù)模式，降低用戶與企業(yè)使用機器人的門檻。主營業(yè)務(wù)包括為年會、展會、婚禮、商業(yè)活動等多元場景提供多種品牌和型號的機器人租賃服務(wù)。

眼下，幾乎99%的民眾還沒有接觸過機器人，從B端拓展到C端才走了“萬里長征第一步”。在機器人普及的初級階段，“租”確實是比買更具性價比的使用方式。

不過春節(jié)是一個很特殊的時期。擎天租官方數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前兩周機器人租賃需求有了明顯提升。平臺訂單量環(huán)比增長30%，春節(jié)前一周的訂單量增速進一步放大至47%。平臺預計，春節(jié)當周訂單量環(huán)比增長將超過60%，節(jié)后仍將保持50%左右的高位增長。春節(jié)帶來的機器人租賃的熱度和流量，同樣也為擎天租帶來了一場“壓力測試”。

在這場媒體群訪中，我們看到一個新物種的成長陣痛與機遇。擎天租CEO李一言直言不諱地談到，平臺運營50天來，面對突如其來的爆發(fā)性需求，確實存在“訂單處理不夠及時、個性化需求響應(yīng)慢、分配規(guī)則依賴人工”等問題，但這些“幸福的煩惱”恰恰證明了機器人租賃市場的剛需。目前，擎天租平臺可調(diào)度機器人規(guī)模已超過3000臺，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國100多個城市。然而，面對花樣繁多的文旅、展會、企業(yè)活動需求，甚至是正在破圈的個人社交場景，僅僅靠200家供應(yīng)商顯然不夠。于是，“城市合伙人”成為破局的關(guān)鍵，他們將承擔起打通具身智能“最后一公里”的重任。

今年2月13日，擎天租正式官宣啟動“全國城市合伙人戰(zhàn)略”，將于今年3月在上海舉辦首屆城市合伙人戰(zhàn)略發(fā)布會，完成具身智能時代首次擴張的意圖已經(jīng)很明顯了。正如擎天租聯(lián)席總裁李立恒所言：“前20年最掙錢的是互聯(lián)網(wǎng)，后20年最掙錢的是具身智能。而擎天租要做的就是把這兩者結(jié)合，搭一套讓更多人能參與的、顛覆性的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施”。

對于外界最關(guān)心的“門檻”問題，李立恒給出了擎天租的答案。過去，入局機器人租賃需要耗費大幾十萬購買設(shè)備，還需要深厚的技術(shù)背景，而擎天租的戰(zhàn)略是通過“機器補貼、技術(shù)扶持、運營培訓、流量護航”的組合方式，將門檻“降到幾乎為零”。首批城市合伙人施健分享了他的實戰(zhàn)經(jīng)驗——他手上的6臺機器人在春節(jié)期間基本處于滿排狀態(tài)。根據(jù)測算，一臺機器人“平均一個月能接10單左右，均價2500元”，配合平臺的補貼政策，“回本周期大概在6到8個月，實際甚至更短”。這種清晰的投資回報率(ROI)讓具身智能不再是實驗室里的貴重玩具，而成了落地民間的創(chuàng)富工具，不僅為用戶提供便利，也能讓合伙人充滿信心。

擎天租在上線之初采用了“999元全民機器人體驗計劃”的促銷戰(zhàn)略，這是一項極具前瞻性的舉措，不僅促進了機器人租賃與春節(jié)假期場景快速融合，也是擎天租對市場需求的一次“試水”。

擎天租首席戰(zhàn)略官王明峰提到，通過這項體驗計劃，擎天租試探出了普通人對機器人服務(wù)的付費意愿。從目前該計劃相關(guān)訂單已占“平臺成交單量的約15%”來看，市場“水溫正好”。這種從B端向小B端、再向C端下沉的邏輯，預示著機器人正從大宗消費走向小眾嘗鮮。而面對媒體朋友們關(guān)于“機器人新鮮感下降”的質(zhì)疑，李立恒的比喻非常生動。他表示，機器人在現(xiàn)在這個階段很像ChatGPT剛出來的時候，大家覺得是熱點(一段時間后熱度就消散了)，但今天AI已經(jīng)變成基礎(chǔ)設(shè)施;此外，機器人的能力進化極快，這種“高潮時刻”會比AI更為密集。

不可忽視的是，擎天租背后的“阿里基因”為其注入了極強的體系化作戰(zhàn)能力，擎天租想要成功就需要一套能夠在全國范圍內(nèi)持續(xù)運轉(zhuǎn)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這不是互聯(lián)網(wǎng)思維中的“燒錢換流量的舊生意”，而是需要長期投入的“能力生意”，管理層始終強調(diào)“長期價值主義”，他們不預設(shè)合伙人的數(shù)量目標，更看重服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋質(zhì)量。需求側(cè)還有大量沒被激發(fā)的市場，需要合伙人去跑“最后一公里”。

“互聯(lián)網(wǎng)是舊地圖，具身智能是新大陸”，談到如何帶領(lǐng)擎天租行穩(wěn)致遠，李立恒認為雖然自己的舊地圖無法完全指引方向，但0到1的創(chuàng)業(yè)手感和規(guī)模化復制的經(jīng)驗是可以跨時代復用的。2026年，當產(chǎn)能大規(guī)模釋放、從業(yè)人數(shù)指數(shù)級增長、需求全面破圈，具身智能租賃市場將迎來真正的爆發(fā)。通過城市合伙人網(wǎng)絡(luò)，擎天租正在定義一種全新的行業(yè)標準，推動機器人租賃邁向平臺化、網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；屆總€普通人都有機會在具身智能這片藍海找到屬于自己的“渡海法寶”。

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