說起國際貿(mào)易里的貓膩，總覺得那些大公司表面光鮮，背地里玩的都是情報戰(zhàn)。

澳大利亞的力拓集團(tuán)，就靠著胡士泰這么個角色，在鐵礦石生意上讓中國多掏了7000億人民幣。這事兒不是小打小鬧，而是實打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)安全隱患。

胡士泰原是天津人，1979年考上北京大學(xué)歷史系，畢業(yè)后在中信集團(tuán)干過幾年。80年代后期他去了澳大利亞留學(xué)，1994年拿到國籍，1997年正式加入力拓的前身哈默斯利鐵礦。力拓是全球鐵礦巨頭，和必和必拓、淡水河谷齊名，主打鐵礦石出口。

2000年，他被派到上海當(dāng)駐華首席代表，年薪十多萬美元，那時候中國職工平均年薪還不到1萬塊。他負(fù)責(zé)鐵礦石銷售，經(jīng)常跟寶鋼、首鋼這些大鋼企打交道，還接觸中小鋼廠。表面上看，他是推動貿(mào)易的，但實際利用職位搞情報。

隊里有王勇、葛民強、劉才魁，分工管不同區(qū)域。王勇管北方，葛民強搞招標(biāo)，劉才魁負(fù)責(zé)物流。他們不是光談生意，還通過各種手段收買人，拿鋼企的采購計劃、庫存數(shù)據(jù)、生產(chǎn)安排這些東西。這些數(shù)據(jù)對談判太關(guān)鍵了，知道中方庫存低，就能逼你高價簽單。

胡士泰的電腦里后來查出幾十家鋼企的資料，細(xì)到月產(chǎn)量、銷售情況，甚至中鋼協(xié)的內(nèi)部會議紀(jì)要。澳洲政府后來還為他辯護(hù)，說是商業(yè)行為，但事實擺在那兒，這家伙就是靠這些情報幫力拓占便宜。

力拓的鐵礦石生意，本來是年度長協(xié)定價，每年談一次價。但胡士泰他們不走正道，一方面低價拿長協(xié)資源，高價倒賣給小鋼廠，賺差價。另一方面，用錢拉人，收買鋼企人員。比方說，河北敬業(yè)鋼鐵2008年給了他100萬人民幣，換來五年長協(xié)，每年100萬噸供應(yīng)。

唐山國豐轉(zhuǎn)了79萬美元到他朋友賬戶。葛民強幫中化國際中標(biāo)，拿了299萬咨詢費，自己分85萬。劉才魁幫貿(mào)易商拼船買4萬噸礦石，收20萬。還有用歐米茄手表行賄的，一塊13萬美元，一塊8萬美元。

這些事兒不是孤立的，力拓通過他們結(jié)識了16名中鋼協(xié)談判代表，長期拿談判信息。結(jié)果中方幾乎每次都以最高價成交。澳洲那邊鐵礦石出口大頭是中國，依賴度高，但情報在手，他們敢獅子大開口。胡士泰利用職位搞錢，幫澳洲礦商坑了中國鋼企。

從2003到2008年，這六年鐵礦石價格翻了好幾倍。2003年漲18.6%，2004年19%，2005年71.5%，2006年19%，2007年9.5%，2008年高達(dá)79.88%。本來全球金融危機，大宗商品該跌，但鐵礦石反倒狂漲80%。為什么？就因為胡士泰他們掌握了中方底牌。

鋼企的原料庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦平均成本、噸鋼毛利、生鐵單位消耗，這些數(shù)據(jù)一清二楚。談判時，力拓知道你庫存見底，撐不了幾天，就敢拖，就敢漲價。中方被迫簽高于預(yù)期20%的合同，其他礦商一看，也跟著漲，形成市場合力。

六年下來，多付7000億，這不是估算，是根據(jù)價格漲幅和進(jìn)口量算出來的賬。澳洲礦業(yè)靠這個救了經(jīng)濟(jì)危機，力拓利潤翻倍。中國鋼企利潤被原料吃掉，很多企業(yè)被逼到墻角。胡士泰的行動不是單純商業(yè)，是系統(tǒng)性滲透，嚴(yán)重?fù)p害國家經(jīng)濟(jì)利益。

澳洲一直把鐵礦石當(dāng)籌碼，對華政策激進(jìn)時，就拿這個說事兒。雖沒完全停止供應(yīng)，但價格操縱實打?qū)?。中國后來反制，針對澳洲大麥加?0.5%反傾銷稅和反補貼稅。這不是鬧情緒，是用規(guī)則回?fù)簟?/p>

力拓案暴露了問題，商業(yè)機密就是國家安全。以前大家對軍事機密重視，對經(jīng)濟(jì)情報松懈，結(jié)果酒桌上聊兩句，就把數(shù)據(jù)漏了。賣方市場最怕分散，中方鋼企沒統(tǒng)一，給了對手機會。必須多元化，不能雞蛋一個籃子?，F(xiàn)在中國推進(jìn)自家礦開發(fā)、定價工具、風(fēng)險對沖，談判局面好多了。但教訓(xùn)在那兒，7000億學(xué)費，一次夠了。

大國競爭，底牌不能露。力拓案不是過去式，是警鐘，現(xiàn)在中國在信息安全和資源布局上補課快，局面不一樣了。但7000億不會吐回來，得靠自己防患未然。