（小說(shuō)寓言）

黃馬的生意經(jīng)

文/牟丕志（遼寧）

黃馬是動(dòng)物世界著名的企業(yè)家。它十分富有，而且口碑非常好。

黃馬的孩子小黃馬眼看著就要長(zhǎng)大了。黃馬對(duì)小黃馬說(shuō)，要將自己做生意的經(jīng)驗(yàn)傳授給它。于是，它便接連地給小黃馬講了幾個(gè)生意上的故事。以便讓小黃馬在故事中悟出做生意的根本要領(lǐng)。

一次，黃馬從長(zhǎng)頸鹿老板手里賒來(lái)了兩卡車香蕉，雙方談好了香蕉的銷售價(jià)格。它們約定，待黃馬賣掉香蕉以后，就按照約定的價(jià)格，付給長(zhǎng)頸鹿老板貨款?？墒怯捎邳S馬以前沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)香蕉，缺少經(jīng)營(yíng)香蕉的經(jīng)驗(yàn)。它將香蕉放在倉(cāng)庫(kù)里，想等香蕉價(jià)格漲一漲以后再出手?？墒?，過(guò)了幾天之后，許多香蕉就爛掉了。黃馬發(fā)現(xiàn)問(wèn)題之后，抓緊將余下的沒(méi)有爛掉的香蕉賣掉了。結(jié)果，黃馬不但沒(méi)有賺到錢，還將這一批香蕉的價(jià)值折損了一半。

長(zhǎng)頸鹿老板得知了這個(gè)情況，覺(jué)得黃馬這次賠得太狠了。它對(duì)黃馬說(shuō)，要將原來(lái)雙方約定的香蕉價(jià)格砍掉一半。這樣可以使黃馬的損失減少一些?？墒?，黃馬說(shuō)香蕉是由于自己的原因才損失那么多，已經(jīng)約定的價(jià)格不能變。于是，黃馬最后按原來(lái)約定的價(jià)款付給了長(zhǎng)頸鹿老板。長(zhǎng)頸鹿老板對(duì)黃馬豎起了大拇指。

小黃馬說(shuō)：“這次賠本的教訓(xùn)實(shí)在太深刻了。我記住了?！?/p>

黃馬接著又講了另外一個(gè)故事。

在一年春天，黃牛從黃馬手里買了十斗種子到市場(chǎng)上賣。當(dāng)時(shí)雙方約定，如果黃牛在春天里賣不出去，可以抓緊將沒(méi)有賣掉的種子退回來(lái)。黃馬可以按原價(jià)退給它種子款。可是，黃牛在春天里只賣出了一半數(shù)量的種子，此后它便將此事給忘記了。到了夏季，它才想起此事。于是它慌里慌張地將剩下的種子退給了黃馬。

小黃馬插話說(shuō)：“黃牛太大意了。種子在夏天退回來(lái)，我們?cè)趺丛儋u給其他動(dòng)物。這不是坑咱們嗎。堅(jiān)決不能給它退種子款?！?/p>

黃馬不緊不慢地說(shuō)：“既然雙方有約定，不論出現(xiàn)了什么情況，都必須將種子款退給人家?！?/p>

小黃馬說(shuō)：“這一次生意又賠了。其教訓(xùn)也是十分值得記取的。”

黃馬給小黃馬講了第三個(gè)故事。

一次黃馬與猴子合伙投資做生意。雙方約定，雙方各投資一半。待賺了錢，采取兩家五五分成的辦法。在雙方聯(lián)手完成投資以后，生意便開(kāi)始了?？墒?，此時(shí)猴子突然生了重病。于是，黃馬獨(dú)自承擔(dān)了這項(xiàng)生意的管理事宜。最后，這個(gè)生意賺到了大錢。

沒(méi)等黃馬說(shuō)完，小黃馬便迫不及待地說(shuō)：“這次決不能采取五五分成的辦法。否則，我們就變成了天下最傻的傻瓜?！秉S馬接著說(shuō)下去。

最終，黃馬與猴子采取了五五分成的辦法。猴子對(duì)黃馬感激不盡。猴子說(shuō)，以后再做生意，一定首選與黃馬合作。

小黃馬說(shuō)：“您講的這些都是吃虧的教訓(xùn)。你沒(méi)有講經(jīng)驗(yàn)呀?！?/p>

黃馬說(shuō)：“你說(shuō)錯(cuò)了。我講的都是實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)。難道你沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，我每一次在生意上雖然吃了虧，可是，我卻賺到了十分重要的信譽(yù)。你講信譽(yù)，大家就會(huì)爭(zhēng)相找你做生意，賺錢的路子也會(huì)越走越寬。這就是經(jīng)商制勝的法寶。”

小黃馬一聽(tīng)這話，恍然大悟。

在人生的旅程上，講求信譽(yù)都是制勝的法寶。如果誰(shuí)失掉了信譽(yù)，遲早會(huì)為此付出慘痛代價(jià)的。

作者簡(jiǎn)介：牟丕志，遼寧朝陽(yáng)人，現(xiàn)居沈陽(yáng)。中國(guó)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，一級(jí)作家，遼寧省作家協(xié)會(huì)全委會(huì)委員。在《人民日?qǐng)?bào)》《大公報(bào)》《長(zhǎng)篇小說(shuō)選刊》《散文選刊》《雜文選刊》《微型小說(shuō)選刊》等數(shù)百家報(bào)刊發(fā)表文學(xué)作品500余萬(wàn)字，出版文學(xué)作品集8部。有數(shù)百篇作品選入各類文學(xué)選本選刊，有50余篇作品選入學(xué)生語(yǔ)文課本、閱讀教材和學(xué)生語(yǔ)文試卷。獲冰心兒童文學(xué)新作獎(jiǎng)、第五屆金駱駝獎(jiǎng)、第八屆至第十二屆金江寓言文學(xué)獎(jiǎng)、全國(guó)散文論壇一等獎(jiǎng)、全國(guó)雜文征文狀元獎(jiǎng)、全國(guó)微型小說(shuō)年度獎(jiǎng)、中國(guó)金融文學(xué)獎(jiǎng)、金風(fēng)文學(xué)獎(jiǎng)等數(shù)十種文學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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