今年春節(jié)花卉市場(chǎng)爆了！

京東超市數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)前近一個(gè)月來，“郁金香”關(guān)鍵詞搜索量同比增長200%。

臨近春節(jié)，節(jié)日扎堆，消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)京東超市的荷蘭郁金香，竟賣出了讓人驚喜的低價(jià)，線下批發(fā)市場(chǎng)5元一枝，這里25.9元能買10枝，算下來一枝才兩塊多很有誘惑力。這份實(shí)惠背后，是京東從荷蘭源頭直采郁金香種球，運(yùn)往郁金香基地進(jìn)行專業(yè)培育，首批鮮花已在元旦前上市。

《2025至2030年中國郁金香市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國郁金香市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將突破60億元，增長速度維持在15%左右。京東超市宣布包銷3000萬枝郁金香，占整體市場(chǎng)規(guī)模的50%，打下了半壁江山。

此前2026中英企業(yè)家委員會(huì)會(huì)議上。劉強(qiáng)東不僅出席還站在了“C位”，和雷軍一起成為中方企業(yè)家的代表，央視《新聞聯(lián)播》也給劉強(qiáng)東多次特寫，而一年之內(nèi)劉強(qiáng)東四上新聞聯(lián)播，這在企業(yè)家里實(shí)屬罕見。作為面向全國乃至全世界的中國最具權(quán)威新聞節(jié)目，能在央視新聞聯(lián)播上露個(gè)臉就已經(jīng)不得了，而劉強(qiáng)東四次上鏡、多次被給到特寫，背后傳遞的特殊意義十分耐人尋味。

網(wǎng)友關(guān)注的不僅是劉強(qiáng)東本人，而是通過這件事來看釋放什么訊號(hào)。在中英兩國高層都出席并致辭的高規(guī)格會(huì)議中，劉強(qiáng)東作為民營企業(yè)家代表，與兩國政要和企業(yè)家同席對(duì)話，傳遞出積極的信號(hào)。

回望整個(gè)2025年，劉強(qiáng)東出席了達(dá)沃斯論壇、中歐企業(yè)家對(duì)話……幾乎每一次國際經(jīng)貿(mào)合作的重磅場(chǎng)合，都有他的身影。這已經(jīng)不是簡單的“刷臉”，而是背后傳遞出的一種導(dǎo)向。京東手中的超級(jí)供應(yīng)鏈已經(jīng)走向國際化。

在參加中英企業(yè)家委員會(huì)會(huì)議之后，京東與英中貿(mào)易協(xié)會(huì)（CBBC）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。直白點(diǎn)說就是京東給歐洲商家和中國商家搭了一座橋，背靠京東成熟的電商生態(tài)和物流體系，可大大降低本地化的門檻，快速觸達(dá)中國消費(fèi)者。比如春節(jié)5元一枝賣爆了的荷蘭郁金香，就有劉強(qiáng)東的功勞。

荷蘭郁金香比荷蘭還便宜？

臨近春節(jié)，鮮花市場(chǎng)迎來爆發(fā)期，以往同期國外進(jìn)口的鮮花在這時(shí)刻幾乎都是奢侈品，以郁金香為例，以前市場(chǎng)零售價(jià)約在10元至20元一枝，批發(fā)價(jià)也在5至8元。其中物流環(huán)節(jié)的費(fèi)用成為鮮花價(jià)格居高不下的根源，因?yàn)轷r花擁有花期短、運(yùn)儲(chǔ)損耗大的特性，導(dǎo)致冬天鮮花價(jià)格奇貴，即便不少電商已經(jīng)入局鮮花領(lǐng)域，馬云此前曾宣布阿里在昆明建立鮮花基地，全國直供鮮花，但鮮花價(jià)格依然未能打下太多。

近期消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)京東超市的荷蘭郁金香，竟賣出了讓人驚喜的低價(jià)，線下批發(fā)市場(chǎng)5元一枝，這里25.9元甚至19.9元就能買10枝，算下來一枝才2元左右，確實(shí)很有誘惑力。

京東為什么能夠直接將進(jìn)口郁金香的價(jià)格打到以前價(jià)格的五分之一到十分之一？這和京東在歐洲的布局密不可分。京東從荷蘭源頭直采郁金香種球，運(yùn)往郁金香基地進(jìn)行專業(yè)培育，首批鮮花已在元旦前上市。京東包銷的3000萬枝郁金香，占整體市場(chǎng)規(guī)模的50%，直接把全球的花卉基地都納入了供應(yīng)鏈。

《2025至2030年中國郁金香市場(chǎng)現(xiàn)狀分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，中國花卉市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將突破60億元，增長速度維持在15%左右。盡管中國是全球最大的花卉生產(chǎn)國，鮮切花年產(chǎn)量超過300億枝，但郁金香鮮切花的產(chǎn)量只有數(shù)千萬枝，占比極低，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。荷蘭作為郁金香原產(chǎn)地，我國稀有郁金香品種百分百依賴荷蘭進(jìn)口，每年光從荷蘭進(jìn)口的上億粒種球就耗費(fèi)了巨資。

京東超市從荷蘭采購種球，委托國內(nèi)園林企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化種植加工，再通過自身全渠道完成終端銷售。京東也深知郁金香并非生活必需品，需求高度依賴“情緒消費(fèi)”和“場(chǎng)景消費(fèi)”。除了節(jié)日期間價(jià)格大漲之外，其他時(shí)間都難以持續(xù)高價(jià)，這就需要種植周期與節(jié)日一致。

京東從荷蘭采購種球，委托國內(nèi)園林企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化種植加工，再通過自身全渠道完成終端銷售。種植基地只需專注核心種植環(huán)節(jié)，種球由京東超市統(tǒng)一提供，成花也由京東包銷到底。這一“代加工+全包銷”的合作模式，讓京東與基地形成緊密的產(chǎn)業(yè)共同體，只是京東為郁金香種植者扛下了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的雙重風(fēng)險(xiǎn)。

京東規(guī)模化與全球化布局，讓京東在上游采購有足夠議價(jià)權(quán)。京東在歐洲的總部就位于荷蘭，郁金香合作自然近水樓臺(tái)先得月。京東依托規(guī)?；c全球化布局，獲得采購主動(dòng)權(quán)。通過大量走訪荷蘭郁金香的種植基地，篩選出最優(yōu)的合作基地，尋找最優(yōu)種球，然后第一時(shí)間通過飛機(jī)冷鏈運(yùn)回國內(nèi)進(jìn)行培育。憑借龐大的采購量，種球成本優(yōu)勢(shì)明顯，降低了種球采購的成本與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。最后京東再通過大數(shù)據(jù)，分析用戶對(duì)品種、顏色以及價(jià)格的偏愛，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

京東通過產(chǎn)地直采、包銷模式，把郁金香價(jià)格打下來，比線下批發(fā)市場(chǎng)低四成。消費(fèi)者才能節(jié)假日還能在線上買到2元一枝的郁金香。

劉強(qiáng)東化身歐洲“砍價(jià)王”？

一枝來自荷蘭的郁金香在中國京東超市僅售2元，這背后是劉強(qiáng)東主導(dǎo)的、以“重資產(chǎn)+本地化”為核心的全球化供應(yīng)鏈革命的縮影。

當(dāng)外界還在熱議Temu的低價(jià)、SHEIN的快反時(shí)，劉強(qiáng)東卻悄然在歐洲布下了一張覆蓋物流、倉儲(chǔ)、零售與采購的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)，其目標(biāo)不僅是賣貨，更是成為全球商品的“終極砍價(jià)者”。

所謂“砍價(jià)”，并非壓榨供應(yīng)商，而是通過全鏈路效率重構(gòu)，將傳統(tǒng)跨境貿(mào)易中層層疊加的成本徹底瓦解。過去，一枝荷蘭郁金香從花田到中國消費(fèi)者手中，需經(jīng)歷出口商、進(jìn)口商、批發(fā)商、二級(jí)分銷、冷鏈運(yùn)輸、關(guān)稅、損耗等至少7個(gè)環(huán)節(jié)，每一環(huán)都加價(jià)30%以上。

京東的做法是：在荷蘭設(shè)立歐洲總部，直采種球；委托國內(nèi)基地標(biāo)準(zhǔn)化種植；通過自營冷鏈空運(yùn)回國；再依托京東物流全國倉網(wǎng)直達(dá)消費(fèi)者。整個(gè)鏈條被壓縮至“產(chǎn)地—平臺(tái)—用戶”三步，中間成本驟降60%以上。

這背后，是京東在歐洲長達(dá)數(shù)年的“笨功夫”積累。自2022年推出荷蘭全渠道品牌Ochama起，京東便堅(jiān)持“先建倉、再開店”的反互聯(lián)網(wǎng)邏輯。截至2026年，京東已在歐洲建成超130萬平方米的海外倉，覆蓋德、法、英、荷等核心國家，并在英國投用首個(gè)“智狼機(jī)器人倉”，揀貨效率提升4倍。更關(guān)鍵的是，2025年以185億元收購歐洲消費(fèi)電子巨頭Ceconomy，一舉拿下1000余家門店與4300萬高凈值會(huì)員，不僅獲得現(xiàn)成的線下觸點(diǎn)，更打通了本地采購、合規(guī)運(yùn)營與消費(fèi)者信任三大壁壘。

正是這套“本地化基礎(chǔ)設(shè)施+全球一體化供應(yīng)鏈”的組合拳，讓劉強(qiáng)東擁有了前所未有的議價(jià)權(quán)。他不再是一個(gè)跨境中間商，而是深度嵌入歐洲產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“本地玩家”。在花卉領(lǐng)域，京東包銷3000萬枝郁金香，占中國進(jìn)口市場(chǎng)半壁江山，自然能拿到源頭最低價(jià)；未來在紅酒、奶酪、母嬰用品等領(lǐng)域，同樣可復(fù)制這一模式，以確定性訂單換成本優(yōu)勢(shì)，以規(guī)模效應(yīng)換價(jià)格空間。

這種“砍價(jià)”能力正在重塑中國消費(fèi)者的全球購物預(yù)期。以往被視為“輕奢”的歐洲商品，正加速平價(jià)化。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，歐洲品牌在京東全球購銷售額突破數(shù)百億元，其中大量商品價(jià)格較傳統(tǒng)跨境電商低30%-50%。這不僅惠及消費(fèi)者，更為中國制造業(yè)出海提供對(duì)等通道：京東計(jì)劃通過Ceconomy門店網(wǎng)絡(luò)，將1000個(gè)中國品牌引入歐洲主流渠道，實(shí)現(xiàn)“雙向平價(jià)流通”。

當(dāng)然，挑戰(zhàn)猶存。歐洲勞工法規(guī)嚴(yán)苛、文化差異顯著、環(huán)保合規(guī)復(fù)雜，重資產(chǎn)模式也意味著高投入與長回報(bào)周期。但劉強(qiáng)東的邏輯很清晰，不做流量生意，做基礎(chǔ)設(shè)施生意；不靠補(bǔ)貼搶市場(chǎng)，靠效率贏信任。在中美博弈、全球供應(yīng)鏈重組的背景下，這種“深耕本地、連接全球”的模式，或許比純平臺(tái)或純低價(jià)更具可持續(xù)性。

從2元郁金香開始，劉強(qiáng)東正用中國式供應(yīng)鏈效率，重新定義全球商品的價(jià)格錨點(diǎn)。他不是在賣花，而是在證明，當(dāng)一家中國企業(yè)真正扎根海外、理解本地、掌控全鏈路，它就有能力把“奢侈品”變成“日用品”。

京東在海外要“干一票大的”？

劉強(qiáng)東一直布局海外，和此前國內(nèi)京東物流的重資產(chǎn)布局類似，京東海外布局以重資產(chǎn)、本地化、供應(yīng)鏈優(yōu)先為核心，走“先建物流基建，再做本地零售”的路徑，目前已形成歐洲、東南亞、中東、北美四大核心區(qū)域，經(jīng)過多年深耕后2026年進(jìn)入全面落地期。

和一些電商不同，劉強(qiáng)東的核心戰(zhàn)略是本地電商+全球供應(yīng)鏈一體化，而非輕量跨境模式。這種清晰定位下，京東在海外打造本地基建、本地團(tuán)隊(duì)、本地采購、本地配送的完整生態(tài)?？紤]國際環(huán)境的復(fù)雜性，京東2015年先從東南亞印尼試點(diǎn)起步，隨后又在2017年進(jìn)入泰國市場(chǎng)。在東南亞市場(chǎng)深耕成熟之后才逐步推行到中東、歐洲和北美。而物流依然是京東海外布局的基石，逐漸實(shí)現(xiàn)全球織網(wǎng)計(jì)劃，構(gòu)建倉網(wǎng)+快遞網(wǎng)+航空網(wǎng)三網(wǎng)，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)海外2-3日達(dá)，這種效率直接吊打本地競爭對(duì)手。

目前京東已經(jīng)編織起全球物流網(wǎng)絡(luò)，覆蓋全球23個(gè)國家和地區(qū)，海外倉數(shù)量超過130個(gè)，總面積超過130萬平方米。歐洲建立起德國、波蘭、荷蘭、英國等核心倉群，部分區(qū)域當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。以英國為例，京東在英國已建成6大自營倉，并結(jié)合智能技術(shù)，形成了高效履約網(wǎng)絡(luò)，能夠提供當(dāng)日達(dá)服務(wù)，讓歐洲消費(fèi)者親身體驗(yàn)“京東速度”和“京東價(jià)格”。

截至目前京東已在英國黃金三角區(qū)完成9大高標(biāo)倉集群布局，萊斯特項(xiàng)目落地后倉儲(chǔ)總規(guī)模超過36萬平方米，并規(guī)劃新增現(xiàn)代化倉儲(chǔ)。在寸土寸金的英國，36萬平方米的倉儲(chǔ)規(guī)模，需要長期的戰(zhàn)略定力，彰顯京東深耕歐洲市場(chǎng)的“野望”。

在重資產(chǎn)投入后，京東開始逐步實(shí)現(xiàn)各區(qū)域業(yè)務(wù)布局，歐洲作為核心主戰(zhàn)場(chǎng)，京東推出整合Ochama后的Joybuy，這是本地電商平臺(tái)，主打品質(zhì)+時(shí)效，已在英、德、法、荷等試運(yùn)營。2026年3月正式上線英國，屆時(shí)將復(fù)制國內(nèi)211時(shí)效，即11點(diǎn)前下單當(dāng)日達(dá)，23點(diǎn)前下單次日達(dá)。為實(shí)現(xiàn)本地化，京東收購歐洲消費(fèi)電子巨頭Ceconomy 59.8%股權(quán)，收購?fù)瓿珊螳@得歐洲12國1000余家門店和4300萬會(huì)員。

在中美關(guān)系面臨挑戰(zhàn)之際，京東在北美的布局異常穩(wěn)健，布局海外倉與專線，服務(wù)中國品牌出海與本地履約。京東全球貿(mào)覆蓋北美，提供一站式供應(yīng)鏈解決方案。京東全球購引入全球100多個(gè)國家、千萬級(jí)商品，歐洲品牌在京東2025年上半年銷售額達(dá)數(shù)百億元。

縱觀京東的海外布局，是重資產(chǎn)壁壘，先建倉網(wǎng)再做零售，構(gòu)建時(shí)效與體驗(yàn)護(hù)城河。然后采用全鏈路自營，從采購、倉儲(chǔ)、配送到售后，品控與時(shí)效可控。作為國內(nèi)頭部電商，京東實(shí)現(xiàn)了技術(shù)輸出，智能倉儲(chǔ)、無人配送、大數(shù)據(jù)供應(yīng)鏈管理能力出海，成為中國電商出海的發(fā)展樣本。

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作 者 |無忌