截止到今年年初，巴基斯坦“梟龍”戰(zhàn)斗機(jī)已經(jīng)確認(rèn)的訂單數(shù)量超過(guò)了150架，多個(gè)國(guó)家也有意向采購(gòu)，總意向訂單數(shù)量可能超過(guò)200架?！皸n龍”戰(zhàn)斗機(jī)的大賣(mài)，除了和這款戰(zhàn)斗機(jī)本身的優(yōu)秀設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位有關(guān)之外，也是因?yàn)樗鴧⑴c了去年的實(shí)戰(zhàn)，讓潛在用戶不再擔(dān)心它的實(shí)戰(zhàn)能力，堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)信心。

梟龍戰(zhàn)斗機(jī)能賣(mài)得這么好，并不是偶然，也不是靠運(yùn)氣，而是有實(shí)實(shí)在在的原因。首先就是這款戰(zhàn)機(jī)本身設(shè)計(jì)得很優(yōu)秀，定位非常精準(zhǔn)，它是一款輕型多用途戰(zhàn)斗機(jī)，適合軍費(fèi)有限、需要更新老舊戰(zhàn)機(jī)的中小國(guó)家，既能完成空中巡邏、制空作戰(zhàn)，也能執(zhí)行對(duì)地、對(duì)海打擊任務(wù)，功能全面，使用成本不高，維護(hù)起來(lái)也比較方便，剛好符合很多國(guó)家的實(shí)際需求。這些國(guó)家不需要造價(jià)昂貴、技術(shù)復(fù)雜的重型戰(zhàn)機(jī)，梟龍這種皮實(shí)耐用、性價(jià)比高的機(jī)型，正好能滿足他們的國(guó)防需要。

更重要的是，梟龍戰(zhàn)斗機(jī)在去年參加了實(shí)戰(zhàn)，并且表現(xiàn)出色，這一點(diǎn)直接打消了很多潛在買(mǎi)家的顧慮。在這之前，不少國(guó)家對(duì)中國(guó)和巴基斯坦合作研發(fā)的戰(zhàn)機(jī)還抱有懷疑，擔(dān)心只是紙面數(shù)據(jù)好看，真到戰(zhàn)場(chǎng)上不好用。而經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)之后，全世界都看到了梟龍的可靠性和戰(zhàn)斗力，不管是作戰(zhàn)性能還是裝備穩(wěn)定性，都得到了證明，那些原本還在猶豫的國(guó)家，徹底放下心來(lái)，紛紛堅(jiān)定了購(gòu)買(mǎi)的信心，這也是梟龍訂單突然大幅增加的關(guān)鍵原因。

很多人看到梟龍大賣(mài)，就覺(jué)得它搶走了殲 - 10 的市場(chǎng)，這種看法是不對(duì)的，因?yàn)闂n龍和殲 - 10 本身就不是同一個(gè)定位的戰(zhàn)機(jī)，面對(duì)的客戶群體完全不一樣，不存在誰(shuí)搶誰(shuí)生意的情況。梟龍是輕型戰(zhàn)斗機(jī)，價(jià)格親民，主要面向發(fā)展中國(guó)家，用來(lái)替換老舊的二代機(jī)、早期三代機(jī)，滿足基礎(chǔ)國(guó)防需求。

而殲 - 10 是中型戰(zhàn)斗機(jī)，性能更強(qiáng)、配置更高，屬于高端一點(diǎn)的機(jī)型，面對(duì)的是有更高作戰(zhàn)需求、預(yù)算更充足的國(guó)家，兩款戰(zhàn)機(jī)的目標(biāo)客戶不重疊，市場(chǎng)劃分很清晰，就像家用小轎車(chē)和中型 SUV，各有各的用戶，不會(huì)互相沖突。

還有人說(shuō)梟龍是巴基斯坦生產(chǎn)，就覺(jué)得是中國(guó)幫巴基斯坦造出了戰(zhàn)機(jī)，反而影響了自己的出口，這也是誤解。梟龍從頭到尾都是中國(guó)和巴基斯坦聯(lián)合研發(fā)的項(xiàng)目，核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件、航電系統(tǒng)、武器配套等，大部分都來(lái)自中國(guó)，巴基斯坦只是負(fù)責(zé)總裝和部分零部件生產(chǎn)。每賣(mài)出一架梟龍，巴基斯坦都要從中國(guó)采購(gòu)大量核心設(shè)備和原材料，中國(guó)企業(yè)能從中獲得穩(wěn)定的收益，梟龍賣(mài)得越好，中國(guó)的軍工產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找婢驮蕉?，這是中巴雙贏的合作，根本不是什么教會(huì)徒弟餓死師傅。

從實(shí)際出口情況來(lái)看，梟龍的熱銷(xiāo)不僅沒(méi)有影響殲 - 10，反而還提升了中國(guó)戰(zhàn)機(jī)的整體口碑。很多國(guó)家通過(guò)采購(gòu)梟龍，認(rèn)識(shí)到中國(guó)軍工產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、沒(méi)有附加政治條件，進(jìn)而對(duì)中國(guó)更先進(jìn)的戰(zhàn)機(jī)、武器裝備產(chǎn)生興趣，這相當(dāng)于為中國(guó)高端軍貿(mào)打開(kāi)了門(mén)路。

殲 - 10 的出口有自己的節(jié)奏和客戶，目前已經(jīng)有國(guó)家正式列裝殲 - 10，還有不少國(guó)家在洽談合作，只是殲 - 10 屬于中型戰(zhàn)機(jī)，采購(gòu)門(mén)檻更高，訂單數(shù)量不像輕型戰(zhàn)機(jī)那樣容易快速增長(zhǎng)，這是市場(chǎng)規(guī)律決定的，和梟龍沒(méi)有關(guān)系。

我們?cè)倏礂n龍的訂單構(gòu)成，已經(jīng)確認(rèn)的 150 多架訂單里，大部分是巴基斯坦空軍自身裝備需求，剩下的出口訂單，買(mǎi)家都是原本就不會(huì)考慮殲 - 10 的中小國(guó)家，這些國(guó)家的軍費(fèi)預(yù)算有限，根本不會(huì)采購(gòu)殲 - 10 這樣的中型戰(zhàn)機(jī)，就算沒(méi)有梟龍，他們也不會(huì)選擇殲 - 10，所以說(shuō)梟龍搶光殲 - 10 市場(chǎng)，完全不符合實(shí)際情況。

而且國(guó)際軍貿(mào)市場(chǎng)本來(lái)就很大，不同國(guó)家有不同需求，輕型、中型、重型戰(zhàn)機(jī)各有各的市場(chǎng)空間，不存在一款機(jī)型獨(dú)占市場(chǎng)的情況。梟龍熱銷(xiāo)，說(shuō)明它找準(zhǔn)了自己的位置，滿足了特定客戶的需求，這是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。殲 - 10 則在高端輕型戰(zhàn)機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)，兩款戰(zhàn)機(jī)各司其職，一起提升中國(guó)戰(zhàn)機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)的份額，對(duì)中國(guó)軍工出口來(lái)說(shuō)，是好事而不是壞事。

綜合來(lái)看，巴基斯坦梟龍戰(zhàn)斗機(jī)大賣(mài)，是戰(zhàn)機(jī)性能、市場(chǎng)定位、實(shí)戰(zhàn)表現(xiàn)共同作用的結(jié)果，這是中巴合作的成功，也是中國(guó)軍工技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。梟龍和殲 - 10 定位不同、客戶不同，不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更沒(méi)有誰(shuí)搶誰(shuí)的生意，所謂教會(huì)徒弟餓死師傅的說(shuō)法，完全是不了解真實(shí)情況的誤解。

梟龍賣(mài)得越好，越能證明中國(guó)戰(zhàn)機(jī)的品質(zhì)，也能帶動(dòng)中國(guó)更多軍工產(chǎn)品走向世界，對(duì)中國(guó)和巴基斯坦來(lái)說(shuō)，都是雙贏的局面，未來(lái)隨著梟龍訂單持續(xù)增加，中國(guó)軍工產(chǎn)業(yè)鏈還會(huì)獲得更多收益，殲 - 10 的出口也會(huì)穩(wěn)步推進(jìn)，兩款戰(zhàn)機(jī)都會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)。