最近這段時間，和很多朋友、學(xué)員、同行聊天，反而讓我想得更清楚了一些事情。

有些判斷，不是突然想明白的，

而是在一次次做事、踩坑、復(fù)盤之后，慢慢浮出來的。

所以我越來越習(xí)慣，把這些階段性的想法、試過的事情、以及當(dāng)下真實的感受記錄下來。

不一定成熟，也不一定對所有人都有用，但至少是我此刻比較篤定的東西。

如果你剛好也在這個階段，希望這篇內(nèi)容，能給你一點參考。

一、

2025年底和團(tuán)隊開了個會，研究接下來的戰(zhàn)略方向和產(chǎn)品會。

我們做培訓(xùn)已經(jīng)到了第8年了，坦誠講，我這個個人IP已經(jīng)在這個品類到頂了，要謀求出路。

因為一直沒想通，所以我在大理躺了兩個月。

然后這兩個月嘗試了三個新的方向，集訓(xùn)、陪跑、發(fā)售。

一、集訓(xùn)，就是來我公司，關(guān)起門來教（da）學(xué)（ma），集中三天解決定位、投流、付費流問題，從中午上課到晚上12點。

開第一期的時候，被稱為「亂川監(jiān)獄」，首批獄友收獲了被我們團(tuán)隊揪著腦袋改素材，也收獲了革命友誼，被譽為A娃（多動癥）殺手。

二、陪跑，我前幾天在中國兒童攝影行業(yè)發(fā)展峰會上講完課后，好多幾百人公司的影樓老板過來和我握手，問：

「老師，你有沒有陪跑業(yè)務(wù)？」

「老師，你有沒有入企輔導(dǎo)？」

沒有，我都沒有，我去那個峰會講了完整的一天課，完全是為愛發(fā)電，沒有任何銷轉(zhuǎn)動作。

那陪跑是大家要的嗎？

培訓(xùn)，是一對多；陪跑，是一對一。

各家公司的情況不同，而且極度非標(biāo)。

我們在嘗試，接了整個公司的第一個陪跑，我在觀察。

三、發(fā)售，發(fā)售分兩種，一種是工作室對客人單子的客單發(fā)售，一種是講師對學(xué)員的課程發(fā)售。

后者我們這幾個月，幫兩位講師跑了小200w，而且是實收，不是GMV。

我覺得在攝影界，除了我們，沒人能做到了。

特別是2025年，所以課程發(fā)售是一定能跑通的，我對我們的操盤手極度有信心，畢竟我過去那么多年，被她們虐待了很多遍。

畢竟我們的操盤手，是可以一個人一年干500w的。

而客單發(fā)售，我們接了第一個學(xué)員，準(zhǔn)備跑，我會觀察。

以上三者，是我在大理悟出來的。

業(yè)務(wù)，要么做深，要么做廣。

如果我有100家每個月固定月費是1w的公司和我合作，那我只需要服務(wù)好這100家就夠了，但前提是要做深服務(wù)。

要么就是繼續(xù)做廣。

比如我的攝影師IP營，已經(jīng)7000多人報名了，在中國攝影師這個圈子里，我覺得應(yīng)該吹nb說第一社群也不為過。

但還沒做到1w人，11月我就停止招生了。

為什么，因為我想改，我想做做更好玩的事情。

比如前段時間推出的一個針對攝影師的短視頻課（是的沒錯，市場上喊短視頻已經(jīng)喊破喉嚨了我才來做）。

沒關(guān)系，我們會做的不一樣，會做到學(xué)員有結(jié)果。

二、

集訓(xùn)班第四期前天晚上在我公司開課了，凌晨一點還在答疑做作業(yè)，不愧是監(jiān)獄班……

三、

「監(jiān)獄」燈火通明

四、

為什么要在公司開一個不賺錢的課？

昨晚我是十一點離開的公司，但是老木和集訓(xùn)班的同學(xué)是凌晨一點才下課。

他們在干嘛？

學(xué)員在調(diào)聚光投放的筆記，一個個調(diào)，手把手調(diào)。

真實數(shù)據(jù)是：

一個從來沒有碰過投放的同學(xué)，后臺都沒登錄過的，之前都讓代運營投，但自己一概不知，昨晚自己親手用100塊錢投進(jìn)來了4個潛在客戶。

高客單婚禮，4個客戶，100塊，一個客資25塊，很香。

另外一個做婚紗的同學(xué)，20塊錢投進(jìn)來了一個客資。

這期還有個非常特殊的同學(xué)，上一期剛來過，這期又來了，做寫真的，說上一期是在是收獲太大了，這期直接又過來復(fù)訓(xùn)了。

但我們復(fù)訓(xùn)都是原價，因為這個課不掙錢，每次只能服務(wù)6-8個學(xué)員，而且是三天，出動了我的合伙人+流量老大+私域老大+交付老大+兩個助教。

全部一對一服務(wù)三天，9800一人，就是6-8w，權(quán)當(dāng)幫補下家用。

所以是這個學(xué)員上次交了9800，這次又交了9800過來，這是多么有用的課，才會連續(xù)兩次都原價交錢過來學(xué)！

那不賺錢，為什么做呢？和我們工作室班的區(qū)別在哪里呢？

一、我們集訓(xùn)班的學(xué)員，必須之前上過我們工作室班，如果沒上過，會很難調(diào)。

二、集訓(xùn)班算是工作室班更進(jìn)階的版本。

三、集訓(xùn)班是以現(xiàn)場投流落地為準(zhǔn)，雖然也教自然流和管理。

四、工作室班是我上課，集訓(xùn)班是我的一線操盤手們在我的公司上課。

五、做這個課，是為了拿案例，在手把手帶學(xué)員做的過程中，不斷優(yōu)化我們的課件和方法論。

六、上周我們有討論過漲價到16800一個人，因為這個課真的很值，賺回學(xué)費大概率沒什么問題，所以節(jié)后會漲。

七、這個課大概率開一期少一期，因為對學(xué)員來說是監(jiān)獄班，對于我們來說也是監(jiān)獄班，每天都要搞到凌晨，連續(xù)十幾個小時。

八、工作室班是大而全的運營課，集訓(xùn)班是偏私人定制。

以上，作為新產(chǎn)品嘗試了四期的總結(jié)。

五、

天??！

究竟是誰這么努力加班后回家的路上還錄了三條視頻！不愧是我！

六、

上次說的書（內(nèi)部資料）出來了，記錄了我這兩年所思所想，14w字，168篇，300頁。

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3月20日-21日，我們將在大理舉行2026年第一場線下大會，誠邀大家來見面??