從“玩?！钡健肮矂?chuàng)”，金沙酒業(yè)開啟“變革之路”

文 | 岳治中

年味漸濃，白酒行業(yè)的新春營銷戰(zhàn)役已然打響。

2月2日，金沙回沙酒率先發(fā)力，正式官宣金莎出任品牌摯友，緊扣丙午馬年新春節(jié)點推出系列聯(lián)動活動，邀消費者共赴團圓歡聚時刻、品味歲月沉淀的醬酒醇香，相關話題 及配套互動福利也同步上線，瞬間點燃新春營銷熱度。

作為金沙酒業(yè)變革后的第一個營銷活動，此次攜手金莎不僅成為金沙酒業(yè)全新戰(zhàn)略理念的具體落地，更在高度同質化的新春營銷當中打造出差異化的品牌符號，為品牌與消費者之間提供了更具溫度的情感聯(lián)結。

01

跳出生肖內卷，多維巧思造年味

在不久前召開的2026年度全國經(jīng)銷商大會上，金沙酒業(yè)提出要以銷售為目的開展各類品牌活動，同時要集中全部資源，打造清晰的核心產(chǎn)品梯隊，讓“摘要”和“金沙回沙”核心大單品成為品牌、價格和利潤的絕對支柱。

本次與金莎的合作，正是這一戰(zhàn)略導向的精準落地。微酒注意到，在官宣金莎作為品牌摯友后，“金沙遇金莎”的諧音梗便迅速成為金沙回沙酒消費者的超強記憶點，并吸引大量UGC內容自發(fā)傳播。

與此同時，摘要品牌也在品牌傳播上另辟蹊徑，聯(lián)合知名學者于庚哲推出了趣味視頻《跟著庚哲，摘要一下》。視頻中，于庚哲跳出刻板的學術講解模式，用幽默接地氣的語言解讀新春民俗與醬酒文化，既讓“摘要”的“文化醬酒”定位更加深入人心，也讓醬酒文化以更親民的方式走進大眾視野。

除了創(chuàng)意合作外，在產(chǎn)品煥新上，金沙酒業(yè)也下足了功夫，不僅為金沙回沙酒和摘要酒推出了馬年生肖酒，還為摘要打造了專屬的新春禮盒和丙午馬年潮玩伴手禮禮盒。

尤其是摘要酒（珍品版）丙午馬年潮玩伴手禮禮盒，通過將傳統(tǒng)醬酒工藝與新潮設計理念結合，既滿足節(jié)日送禮的品質需求，又契合年輕群體的審美偏好，成為品牌傳遞年味的重要載體，進一步夯實核心單品的市場地位。

在創(chuàng)意合作與產(chǎn)品煥新的基礎上，品牌的跨界聯(lián)動與線上話題運營雙線發(fā)力，則持續(xù)推高了金沙酒業(yè)的新春聲量。

據(jù)了解，作為金沙酒業(yè)新春營銷矩陣的重要一環(huán)，金沙酒業(yè)還先后攜手總裁讀書會發(fā)起 話題挑戰(zhàn)；聯(lián)合南方周末發(fā)布《年味變遷報告》，用專業(yè)的數(shù)據(jù)與深度的解讀，探討新時代年味的傳承與變化；并聯(lián)動網(wǎng)易推出趣味互動游戲。

線上聲量持續(xù)走高的同時，對終端的賦能同樣沒有落下，針對摘要酒，金沙酒業(yè)針對性推出“喝摘要酒，碼力全開，掃碼贏馬年生肖酒”終端活動，消費者購買摘要酒后，掃描瓶身二維碼即可參與抽獎，有機會贏取馬年生肖酒等豐厚獎品，直接拉動了產(chǎn)品的動銷率與開瓶率。

02

品宣銷三位一體，實現(xiàn)流量口碑雙豐收

作為經(jīng)銷商大會后的首場戰(zhàn)略落地實戰(zhàn)，金沙酒業(yè)此次雙品牌新春營銷，憑借精準的定位、多元的玩法與深度的執(zhí)行，成功實現(xiàn)線上流量、線下銷量、品牌口碑的三重突破，充分印證了其變革戰(zhàn)略的可行性與前瞻性。

線上流量方面，此次營銷實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前金莎官宣相關內容全網(wǎng)曝光量超千萬，成為新春檔酒類品牌明星聯(lián)動的熱門案例； 挑戰(zhàn)賽上線僅3天，視頻播放量便突破400萬+，互動量達8萬+，成功觸達年輕消費群體，讓金沙回沙酒的品牌活力得到充分釋放。

摘要品牌相關話題的累計互動量與播放量同樣表現(xiàn)亮眼，雙品牌的差異化形象進一步強化，此前規(guī)劃的“頭部KOL定調、腰部KOC種草、內部KOS裂變”的傳播網(wǎng)絡，在此次營銷中成效凸顯，真正實現(xiàn)了流量與口碑的雙向收獲。

線下銷量方面，則呈現(xiàn)逆勢上揚的態(tài)勢。

據(jù)酒業(yè)獨立評論人肖竹青調研，目前金沙回沙酒和摘要酒全國價格企穩(wěn)，山東新星等金沙酒業(yè)大商向其反饋一月業(yè)績是去年同期的兩倍。

此外，微酒了解到金沙酒業(yè)雙品牌的馬年生肖酒也在市場上備受青睞，成為不少地區(qū)年貨市場的爆款產(chǎn)品，而金沙回沙酒50年代則借助金莎官宣的熱度，在最近一周銷量顯著增長。

與此同時，摘要酒的掃碼活動也有效帶動了終端動銷，不是經(jīng)銷商反饋，得益于此次新春營銷活動的全方位賦能，門店的摘要銷量較往年有了明顯提升，消費者的參與熱情與購買意愿，均遠超預期。

由此可以看出，此次新春營銷，金沙酒業(yè)通過“品宣銷合一”在收獲海量流量的同時，更收獲了市場的認可與消費者的喜愛，不僅為2026年的發(fā)展開了一個好頭，更為后續(xù)變革戰(zhàn)略的持續(xù)推進奠定了堅實基礎。

03

戰(zhàn)略落地樹標桿，實干引領新方向

此次金沙酒業(yè)新春營銷的亮眼成績，并非偶然之舉，而是其“反思覺醒，變革前行”戰(zhàn)略規(guī)劃的生動實踐，更是“立新·破局·聚力·行遠”四大行動綱領的首次落地驗證。

這場新春營銷的背后，是金沙酒業(yè)對品牌建設、產(chǎn)品布局、渠道運營、消費者培育的系統(tǒng)性思考，每一個營銷動作，都緊扣經(jīng)銷商大會定下的高質量發(fā)展核心方向，讓變革戰(zhàn)略落地有抓手、有實效，也為醬酒行業(yè)的轉型發(fā)展提供了有益借鑒。

首先是“內容營銷+場景營銷”戰(zhàn)略的落地見效，讓金沙酒業(yè)徹底告別了傳統(tǒng)粗放的硬廣傳播模式。

不同于以往單純依靠大規(guī)模廣告投放的營銷方式，金沙酒業(yè)此次精心構建起“頭部KOL定調、腰部KOC種草、內部KOS裂變”的金字塔式傳播網(wǎng)絡，借助金莎、于庚哲等頭部資源為品牌定調，結合新春歡聚、家庭團圓等核心場景打造優(yōu)質內容，最終實現(xiàn)了品牌傳播與消費轉化的深度綁定，這種精準化的營銷方式，也為醬酒行業(yè)的營銷創(chuàng)新樹立了典范。

其次是雙品牌差異化運營，精準踐行了“核心產(chǎn)品梯隊”的發(fā)展戰(zhàn)略。

此次新春營銷中，摘要品牌聚焦高端文化賽道，主打品質與文化內涵；金沙回沙酒發(fā)力大眾潮流市場，主打活力與親民屬性，兩大品牌各有側重、形成互補合力，既強化了各自的品牌定位，也完善了企業(yè)的產(chǎn)品矩陣，充分驗證了醬酒企業(yè)走差異化、精品化發(fā)展路線的可行性。

再者是“數(shù)字化+精細化”賦能渠道，進一步夯實了金沙酒業(yè)的終端競爭力。

當下，數(shù)字化轉型已成為醬酒行業(yè)高質量發(fā)展的必然趨勢，金沙酒業(yè)高度重視數(shù)字化建設，將數(shù)字化能力與精細化運營深度融合。

此次新春營銷中，品牌通過數(shù)字化系統(tǒng)實時監(jiān)控線上話題數(shù)據(jù)、消費者行為軌跡，精準投放營銷資源，有效避免了資源浪費；線下則聯(lián)動終端店家，實現(xiàn)線上流量與線下銷量的互通互促，同時將營銷費用投放與終端動銷、掃碼率等真實市場結果強關聯(lián)，確保每一筆投入都能有效轉化為市場產(chǎn)出，真正實現(xiàn)了渠道運營的精細化與高效化，也切實落地了經(jīng)銷商大會提出的“費用精準投放，賦能終端動銷”的核心要求。

在這些內容的基礎上，再疊加低門檻福利互動、終端掃碼抽獎活動等“以消費者為中心”的實際動作，讓金沙酒業(yè)“要建立與終端消費者的直接聯(lián)系，將從價格促銷中回收的利潤，更多投入到消費者品牌忠誠度的培育上”的規(guī)劃進一步落地生根。

在白酒行業(yè)深度調整的當下，金沙酒業(yè)以新春營銷為契機，完成了變革戰(zhàn)略的首次落地，用實干成績證明了其變革思路的前瞻性與可行性。

在此過程中，其在雙品牌運營、全鏈路營銷、終端賦能等方面積累的實踐經(jīng)驗，不僅將為后續(xù)的戰(zhàn)略深化與模式迭代提供堅實支撐，更將推動金沙酒業(yè)走向更加務實、穩(wěn)健、可持續(xù)的高質量發(fā)展新階段。

未來，期待金沙酒業(yè)繼續(xù)堅守長期主義，回歸商業(yè)本質，以優(yōu)質的產(chǎn)品、創(chuàng)新的營銷、高效的運營，在醬酒行業(yè)的高質量發(fā)展之路上行穩(wěn)致遠，與經(jīng)銷商伙伴攜手打造“廠商命運共同體”，共同書寫屬于金沙酒業(yè)的嶄新篇章。

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