收腹內(nèi)褲銷量暴漲

當(dāng)下的跨境電商行業(yè)，早已過了靠鋪貨、蹭流量就能輕松賺錢的時(shí)代。品類內(nèi)卷加劇、流量成本居高不下、海外市場(chǎng)需求愈發(fā)理性，不少人覺得行業(yè)格局基本定型，中小賣家難有出頭機(jī)會(huì)。

但事實(shí)恰恰相反，從社交電商的單品爆火到新銳品牌的快速崛起，越來越多的賣家證明，跨境電商的增長(zhǎng)密碼，從來都藏在消費(fèi)者的真實(shí)需求里。

近期在TikTok美區(qū)，一款面向大碼女性的高腰收腹內(nèi)褲，成為近期女裝與女士?jī)?nèi)衣類目的銷量黑馬。數(shù)據(jù)顯示，在過去28天內(nèi)該產(chǎn)品售出了3.86萬單，總銷售額達(dá)到123.9萬美元，折合人民幣約860萬元，穩(wěn)穩(wěn)躋身美區(qū)女裝類目銷量榜前列。

一個(gè)月狂銷幾萬單 圖源：Fastmoss

能收獲這樣的成績(jī)，產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)功不可沒。這款收腹內(nèi)褲采用高腰交叉式剪裁，搭配透氣網(wǎng)紗面料，柔軟的高彈力面料，讓它既能有效收緊腹部贅肉、提臀收胯，又不會(huì)過于束縛身體，舒適度很好。

更重要的是，它的尺碼覆蓋從S到5XL，精準(zhǔn)對(duì)準(zhǔn)了產(chǎn)后恢復(fù)的寶媽、有身材焦慮的大碼女性這一細(xì)分群體，填補(bǔ)了市場(chǎng)上的需求空白。

據(jù)了解，該款女士高腰內(nèi)褲來自MORELECT跨境店鋪，去年8月21日正式登陸TikTok美區(qū)，上線僅5個(gè)月，累計(jì)銷量就突破4.66萬單，總GMV超145.42萬美元，折合人民幣為1009萬元，成為名副其實(shí)的跨境爆款。

收腹內(nèi)褲成爆款 圖源：Fastmoss

而該產(chǎn)品的大出圈，與TikTok的營(yíng)銷推動(dòng)也是密不可分。

上個(gè)月，一個(gè)名叫Juliana 朱莉安娜的TikTok達(dá)人發(fā)布了一條產(chǎn)品試穿視頻，畫面直觀展示了穿上這款收腹內(nèi)褲的前后身材對(duì)比。雖然Juliana在視頻里用的是西班牙語講解，很多人可能都并沒有聽懂她說的是什么，但這絲毫沒有影響賣點(diǎn)的傳遞，真實(shí)的效果讓用戶一眼看到產(chǎn)品價(jià)值，直接推動(dòng)了銷量的飆升。

達(dá)人推廣視頻 圖源：TikTok

細(xì)分需求才是核心競(jìng)爭(zhēng)力

都說真金不怕火煉，無論在競(jìng)爭(zhēng)多么激烈的市場(chǎng)，總有玩家能實(shí)現(xiàn)突圍，可以說，跨境電商的賽道里從來不缺產(chǎn)品，缺的是能真正解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

就以本次爆火的收腹褲來說，正是因?yàn)樗鼪]有陷入同質(zhì)化的塑形產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是聚焦產(chǎn)后寶媽、大碼女性這一被忽視的群體，用貼合需求的設(shè)計(jì)打動(dòng)了用戶。

這樣的邏輯，也被眾多快速崛起的跨境品牌驗(yàn)證，它們不靠流量堆砌，只靠精準(zhǔn)捕捉用戶需求，就在海外快速站穩(wěn)腳跟。比如中國(guó)跨境女裝品牌Cider，成立僅一年就完成了數(shù)輪上億元融資，估值突破10億美元。

Cider的成功，不僅在于它延續(xù)了快時(shí)尚品牌的款式更新速度，更在于它打破了傳統(tǒng)快時(shí)尚的尺碼壁壘，在尺碼包容性上做足了功夫——從XXS到4XL的全尺碼覆蓋，讓不同身材的消費(fèi)者都能找到適合自己的服飾，極大拓展了受眾群體，也讓品牌在女裝紅海里走出了差異化路線。

官網(wǎng)內(nèi)的大碼服裝 圖源：Cider

而在產(chǎn)品創(chuàng)新上，也有一些賣家開拓路思維，跳出固有的產(chǎn)品認(rèn)知，聚焦細(xì)分場(chǎng)景和特定人群，為他們提供當(dāng)下最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，深圳母嬰品牌Momcozy就是深耕細(xì)分場(chǎng)景的典型代表。

Momcozy自2017年成立以來營(yíng)收一路穩(wěn)步攀升，2022年?duì)I收突破10億元，2024年更是飆升至35億元，成為跨境母嬰賽道的佼佼者。而Momcozy的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是精準(zhǔn)看到了寶媽們的育兒痛點(diǎn)——針對(duì)傳統(tǒng)吸奶器體積大、便攜性差的問題，品牌推出了巴掌大主機(jī)的可穿戴雙邊吸奶器，讓寶媽們能解放雙手，兼顧育兒和日常事務(wù)。

舉例來說，其M5款吸奶器融入了“寶寶嘴”概念和人體工學(xué)設(shè)計(jì)，進(jìn)一步貼合寶媽的使用習(xí)慣，提升使用體驗(yàn)。從用戶的真實(shí)需求出發(fā)做產(chǎn)品創(chuàng)新，讓Momcozy收獲了全球?qū)殝尩恼J(rèn)可。

M5產(chǎn)品介紹 圖源：亞馬遜

總體來說，跨境電商的賽道再擁擠，也總有未被挖掘的細(xì)分需求，看似小眾的需求，背后可能藏著的就是龐大的市場(chǎng)空白。因此對(duì)于跨境賣家而言，與其在紅海里扎堆競(jìng)爭(zhēng)，不如沉下心來做市場(chǎng)調(diào)研，找到那些被忽視的細(xì)分痛點(diǎn)，做出貼合用戶需求的好產(chǎn)品。

作者 | 徐小雨