創(chuàng)業(yè)者更多時候，是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

作者 | 五童

出品 | 渝魯大道「ID:Yldd2024」

重慶長江國際，后枕南山翠巒，前擁九曲來水。早年BBS論壇上，就有風(fēng)水愛好者稱之為南濱路上「水火既濟(jì)、聚財旺丁」之地。

果然，寫字樓里臥虎藏龍。

時代峰峻為其中代表。它最早在國內(nèi)試水「明星養(yǎng)成」模式，一舉培養(yǎng)出TFBOYS、時代少年團(tuán)等偶像組合。如今，樓下時常堆滿各地趕來打卡的粉絲。

但很少有人知道，這幢樓里還有一家低調(diào)的「品牌養(yǎng)成」公司。

重慶農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)渝妹兒，近幾年來營收增長超過400%，背后的推動者是它。

重慶知名茶業(yè)品牌——黑山紅，單品一盒賣到3280元，貴過隔壁四川的竹葉青，其背后的培育者也是它。

還有中國八大飲料廠之一的天府可樂、中國新酒飲成長最快的爆品之一梅見、中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)之一太極集團(tuán)……這些品牌的成長背后，都有它的參與。

簡直是重慶版的華與華。

劇透這么多，恐怕絕大多數(shù)人還是猜不出這家公司。它叫青鯨文化，一家戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司。

據(jù)介紹，這家公司創(chuàng)業(yè)8年以來，服務(wù)了600多個品牌，成功助力30多個品牌成為行業(yè)新冠軍。

在一次飯局上，黑山紅品牌創(chuàng)始人羅森元甚至講到，在重慶找戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司，青鯨算得上頭部機(jī)構(gòu)。

青鯨的老板叫廖李平，算是90后沉默大多數(shù)的一個側(cè)寫。

2009年，江西高考被爆出史詩級難題，據(jù)稱35萬考生僅有9人給出正確答案。不出意外，廖是那沉默的34萬多，最終他從江西農(nóng)村考到重慶念大學(xué)，讀的是一個二本院校的設(shè)計藝術(shù)學(xué)院。

次年，這個學(xué)院招到了一個叫肖戰(zhàn)的小學(xué)弟，人家畢業(yè)不到一年就踏入了娛樂圈。

廖李平呢？他依舊是沉默的大多數(shù)。大三就開始找工作，卻一直沒能踏入設(shè)計人才的理想賽道。2012年末，他才被一家金融機(jī)構(gòu)的品牌崗位錄用。

你沒看錯，藝術(shù)生去金融公司搞品牌傳播。

但所有的過去，都是為了成就我們的現(xiàn)在。正因這一次職業(yè)選擇，廖李平開始從平面設(shè)計往品牌營銷、文化戰(zhàn)略層面去探索。

2018年，他的另一個雇主江小白，正面臨著外界的貼牌質(zhì)疑，公司隨即提出「全產(chǎn)業(yè)鏈+」戰(zhàn)略。

這其中，一幅展現(xiàn)江小白釀造的工藝流程圖開始在網(wǎng)絡(luò)流傳。一定程度上來說，這幅圖開始讓不少人重新認(rèn)識那個玩轉(zhuǎn)營銷的江小白。

時隔多年后，廖才透露，這張圖出自他之手。

實際上，命運(yùn)的齒輪已經(jīng)在2018年悄悄轉(zhuǎn)動。

這一年，江小白營收翻倍達(dá)到20億。年初，完美日記重倉小紅書成為國貨彩妝第一；年中，毒APP帶貨炒鞋，月度GMV超過2億；還有賣麥片的王飽飽開始投抖音，月銷售額從120萬增長到4000萬……

新消費(fèi)的滔天巨浪來了。

年末，廖李平裸辭創(chuàng)業(yè)。從包裝設(shè)計開始，一直到品牌全案，錨定服務(wù)消費(fèi)品牌。

同行普遍注意到廖李平和青鯨，大抵就是黑山紅的崛起。

這個來自萬盛黑山谷的茶業(yè)品牌，從2006年就開始布局紅茶賽道。但經(jīng)過近14年的打磨后，黑山紅僅在重慶本地茶圈打出了一些知名度。

品牌升級勢在必行。

2021年，羅森元意識到，要想品牌長久發(fā)展，亟需從頂層設(shè)計到具體執(zhí)行進(jìn)行一場重塑。但朋友圈里找了一趟，發(fā)現(xiàn)重慶本地幾乎沒有符合他要求的服務(wù)商。

機(jī)緣巧合下，黑山紅當(dāng)時正在合作的一個服務(wù)商，主動向他推薦了青鯨。

羅森元還不敢信，只是先讓青鯨團(tuán)隊做一個禮盒包裝試試。萬萬沒想到，這成為了黑山紅歷史性的一個轉(zhuǎn)折。當(dāng)老羅提著新禮盒給到圈子里的朋友時，無不稱贊「更有面子」了。

設(shè)計提升溢價??！

從那以后，羅森元成了廖李平辦公室的?？?。從談文化到聊定位，從討論營銷到分享設(shè)計……最終，黑山紅才裂變成了今天的品牌模型。

最明顯的是，確立了品牌形象基礎(chǔ)系統(tǒng)，新LOGO、新色彩體系、新包裝體系，打造出可收藏的重慶美學(xué)。

最深刻的是，從「重慶人自己的紅茶」升級到「中國高山莊園紅茶」，提煉了高山云霧出好茶的核心價值。

升級之后，萬盛文旅局就曾發(fā)文表示，黑山紅不僅成為重慶旅游熱門伴手禮，還遠(yuǎn)銷全國各地乃至全世界。

特別是2023年拿下「重慶好禮」大賽金獎并納入外事禮品之后，黑山紅產(chǎn)品銷量一路上漲。

青鯨文化呢？一直身居幕后。

只有辦公室里那一方茶桌，被茶水熏染也被席間的交流熏陶。

黑山紅的成功，沒有被廖李平作為案例拿去宣傳獲客。

據(jù)介紹，公司與渝妹兒的合作，是對方老板在微信后臺主動咨詢的；正在合作的一家水晶粉絲龍頭公司，來自老客戶推薦，全程線上溝通，就簽了一個比競爭對手高出2倍價格的全案合作。

搞營銷咨詢的，自己不去營銷，多少有點奇怪。

你看他的同行，頭部企業(yè)早已扎堆高鐵站和航站樓。左邊華與華，右邊顧均輝，正前方還有一面墻是特勞特。

更奇怪的是，不咋宣傳的青鯨業(yè)績還不錯。廖介紹說，從創(chuàng)業(yè)以來，公司每年營收環(huán)比增長超過20%。要知道，中間還有三年疫情，和環(huán)境更加嚴(yán)峻后疫情時代，這放在哪個行業(yè)都很難得。

為什么青鯨能做到？難道真的靠長江國際的風(fēng)水好？落到最后，企業(yè)比拼的還得是經(jīng)營。

常言道，醫(yī)不自醫(yī)，人不渡己。戰(zhàn)略營銷品牌咨詢公司，一直充當(dāng)客戶的軍師，在頂層設(shè)計上頗有心得。但你去看這些軍師本身，大多數(shù)在經(jīng)營上并不會厲害到哪里去。

可這一次，廖從大多數(shù)中走了出來。

青鯨創(chuàng)業(yè)初期，整個重慶的同類企業(yè)，其實主要都是在服務(wù)房地產(chǎn)市場。一直到2021年，重慶樓市都還有大量訂單養(yǎng)活一批服務(wù)商。

廖也接到過房企訂單。說好的錨定消費(fèi)品牌，但一年百萬金額的合同誰不心動？創(chuàng)業(yè)路上太多的誘惑了，你永遠(yuǎn)不知道下一步是不是深淵。

創(chuàng)業(yè)者更多時候，就是一邊咀嚼玻璃，一邊凝視深淵。

但廖李平堅信聚焦的力量。越是業(yè)務(wù)聚焦，你的能力就能夠復(fù)用，經(jīng)營效率就能夠提升。此次嘗試后，青鯨不再續(xù)簽，并亦然拒絕了其他房企訂單，只看消費(fèi)行業(yè)。

期間，廖還去到重慶殘聯(lián)、農(nóng)業(yè)農(nóng)村委等部門，幫扶殘疾人創(chuàng)業(yè)者、縣域特色農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)者。他提到，自己曾經(jīng)在殘聯(lián)幫扶的一個街邊盆栽店，而今已經(jīng)成為重慶知名花卉企業(yè)，老板還成了人大代表。

但廖李平深知，服務(wù)企業(yè)、幫扶企業(yè)的過程中，也是自我認(rèn)知的一種迭代。

比如，他獨(dú)創(chuàng)「360°品牌增長飛輪」，通過「定位+文化+視覺+營銷」四大系統(tǒng)賦能品牌。

具體如何賦能？恐怕又需要一本書才講得透。不過，目前這套方法論已經(jīng)出現(xiàn)在重慶工商大學(xué)、重慶外語外事學(xué)院等高校的課堂上。

而借助「360°品牌增長飛輪」，青鯨這些年來也服務(wù)了600多個品牌，并助力30多個品牌成為了行業(yè)新冠軍。

回頭再來看重慶市場。

這里是火鍋之都小面之城，但為人熟知的火鍋品牌和小面品牌里，重慶并沒有幾個。很長一段時間里，外界都認(rèn)為重慶沒有品牌基因、不會做品牌。

實際上，在江小白、麻爪爪等一眾消費(fèi)品牌崛起，以及二代接班之際，重慶企業(yè)逐漸有了品牌意識。但當(dāng)他們在尋找服務(wù)商時才發(fā)現(xiàn)，樓市震蕩已經(jīng)干倒大批機(jī)構(gòu)，剩下的不過局限于某個環(huán)節(jié)的設(shè)計執(zhí)行。

他們需要一個「華與華」。

但就像那個飯局上，黑山紅羅森元搭在廖李平的肩膀上介紹一樣：他，可能是重慶目前最像「華與華」的。

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