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審核|李曉燕

當前，醬酒行業(yè)仍處在深度調(diào)整的周期中，國臺酒業(yè)以三場千人級行業(yè)盛會，在廣州掀起一場關乎未來的戰(zhàn)略宣言。從丙午馬年生肖珍藏酒全球發(fā)布到全國經(jīng)銷商大會的隆重召開，這場密集的品牌發(fā)聲，不僅展現(xiàn)了國臺在行業(yè)寒冬中的堅韌底氣，更以“廠商同心聚力共建C端通之商道”的清晰定位，勾勒出一幅以消費者為中心的轉型新藍圖。在聲量背后的發(fā)展爭議中，國臺正以系統(tǒng)性變革穿越周期，在挑戰(zhàn)中淬煉成長動能。

2025年，白酒行業(yè)面臨需求收縮、競爭加劇的雙重壓力，多數(shù)酒企陷入增長停滯。在此背景下，國臺酒業(yè)頂住市場波動，交出了一份難能可貴的成績單：銷售量同比增長8%，銷售額保持平穩(wěn)。這一業(yè)績的背后，是國臺從“壓貨式”向“動銷式”營銷模式的根本性轉型，標志著企業(yè)發(fā)展邏輯從渠道驅動向消費者驅動的深刻變革。

為夯實轉型根基，國臺高層于2025年率隊深入九大戰(zhàn)區(qū)一線調(diào)研，傾聽經(jīng)銷商痛點，快速響應市場變化。在產(chǎn)品端，國臺精準契合理性消費趨勢，打造高性價比產(chǎn)品矩陣；市場布局上，持續(xù)深化全國化戰(zhàn)略，鞏固廣東等億元級核心市場，發(fā)力陜西等重點區(qū)域，培育10余個千萬級市場并推進縣鄉(xiāng)下沉。河南盛林商貿(mào)等經(jīng)銷商的成功實踐印證了轉型價值，其通過終端專柜建設實現(xiàn)年銷售破億，86家“國臺門頭”終端貢獻動銷1671萬元，成為廠商協(xié)同的典范。

品牌建設的系統(tǒng)性升級更讓國臺收獲廣泛認可。2025年，國臺以《小撒探廠》3.5億次刷屏為代表，通過“去廣告化”的真實敘事傳遞品質信仰，全年品牌有效觸達10.61億人次，品牌價值攀升至2361.26億元，位列中國白酒第九、貴州白酒第三。這種從“單向傳播”到“情感共鳴”的品牌進化，為市場動銷注入了持久的文化動能。

面對行業(yè)“消費者為王”的新時代浪潮，國臺在2026年經(jīng)銷商大會上亮出了系統(tǒng)性解決方案，以“通之商道”理念構建“廠-商-消”價值共同體。這一戰(zhàn)略并非空泛口號，而是由產(chǎn)品、渠道、營銷三大維度的革新構成的完整體系。

產(chǎn)品體系重構成為轉型核心抓手。國臺正式確立“龍、標、星”金字塔產(chǎn)品結構，以龍系列為塔尖彰顯品牌高度，標系列為塔腰鞏固市場根基，星系列、懷酒等為塔基覆蓋大眾需求，形成覆蓋全價格帶、全消費場景的立體化布局。2026年更明確“2-4-4”銷售比例規(guī)劃，推動頭部、腰部、基部產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展，配合“國臺+懷酒”雙品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)對不同消費群體的精準覆蓋。

渠道變革的力度尤為引人注目。國臺創(chuàng)新性啟動“通達倉店”與“通達倉館”兩大聯(lián)盟體，通過倉配資源共享、數(shù)據(jù)互通打破傳統(tǒng)線性經(jīng)銷模式，構建風險共擔、利益共享的網(wǎng)狀生態(tài)。在市場布局上，推行“1-2-7”主力省份、“G20”樣板城市與“千縣千店”工程，實現(xiàn)從重點突破到深度全國化的跨越；同時發(fā)力“電商×專銷”雙輪驅動，形成“線上爆品引流、線下專品固客”的增長閉環(huán)，為渠道效率提升注入新動能。

針對市場關切的價格體系問題，國臺推出硬核舉措：取消“控盤分利”，推行“順價直投”政策，將市場費用聚焦于終端動銷與消費者培育，從根本上保障渠道合理利潤?！毒€上市場規(guī)范清理專項行動方案》的發(fā)布與渠道秩序維護公約的簽署，更彰顯了企業(yè)凈化市場環(huán)境、穩(wěn)定價格體系的堅定決心，為“順價動銷”保駕護航。

客觀而言，國臺的轉型之路仍面臨多重考驗。價格體系的修復需要時間沉淀，部分產(chǎn)品市場售價與指導價的背離，反映出渠道生態(tài)重構的復雜性；品牌侵權亂象與合規(guī)經(jīng)營的爭議，也提醒企業(yè)在高速發(fā)展中需兼顧速度與質量。對此，國臺展現(xiàn)出直面問題的坦誠與解決問題的行動力。

在渠道治理上，國臺將“穩(wěn)定價格體系、修復渠道生態(tài)”列為2026年四大重點工作之首，通過終端網(wǎng)點精細化運營、數(shù)字化庫存管理等手段逐步化解庫存壓力。針對假冒產(chǎn)品困擾，企業(yè)持續(xù)強化法律維權與線上市場清理，從源頭遏制侵權行為對品牌的傷害。對于物流大橋建設引發(fā)的爭議，國臺正積極配合相關部門查處整改，在合規(guī)經(jīng)營與社區(qū)關系維護上不斷完善，彰顯現(xiàn)代化企業(yè)的責任擔當。

行業(yè)專家指出，白酒行業(yè)的深度調(diào)整期正是優(yōu)質企業(yè)的戰(zhàn)略機遇期。國臺2025年在行業(yè)承壓下實現(xiàn)銷量增長，2026年又以系統(tǒng)性變革回應市場關切，體現(xiàn)了其作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)的深厚底蘊。廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪評價道，國臺構建的廠商消一體化生態(tài)引領著行業(yè)方向，這種堅持長期主義的轉型實踐，必將為其穿越周期奠定堅實基礎。

站在“十五五”規(guī)劃的開局之年，國臺酒的轉型之路雖充滿挑戰(zhàn)，但更彰顯著破局的勇氣與智慧。從品質堅守到品牌升級，從渠道革新到生態(tài)共建，國臺正以“通透”的理念與務實的行動，在醬酒行業(yè)的新格局中搶占先機。隨著C端變革的持續(xù)深化與生態(tài)體系的不斷完善，這家堅守二十六年的醬酒企業(yè)，有望在高質量發(fā)展的道路上書寫更精彩的篇章，為行業(yè)轉型提供可借鑒的實踐樣本。