來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · AriaChoi

圖片來源 · COSCIA蔻莎

2026年1月16日，意大利COSCIA蔻莎中國(guó)第30家城市旗艦店于鄂爾多斯興泰·銅鑼灣廣場(chǎng)正式亮相。在奢品行業(yè)普遍收緊擴(kuò)張節(jié)奏的背景下，此次新店開業(yè)顯得更具信號(hào)意義。

回顧C(jī)OSCIA蔻莎進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的十二年路徑，其長(zhǎng)期策略并非追求快速?gòu)?fù)制，而是通過每一家門店，反復(fù)校準(zhǔn)品牌的選品邏輯、客群結(jié)構(gòu)與空間模型。

在與COSCIA蔻莎董事長(zhǎng)趙壽坤的深度交流中，贏商網(wǎng)了解到，COSCIA蔻莎并未將鄂爾多斯店定義為“擴(kuò)張節(jié)點(diǎn)”，而是一次對(duì)品牌過去十年線下戰(zhàn)略的階段性總結(jié)。

01.

COSCIA蔻莎的底氣：

深耕歐洲潮奢頂層圈層

“如果只把 COSCIA蔻莎看作一家‘潮奢買手店’，那是低估了我們?！盋OSCIA蔻莎趙董表示，COSCIA 蔻莎的起點(diǎn)，是在歐洲潮奢產(chǎn)業(yè)的核心圈層。

在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之前，COSCIA蔻莎早已在歐洲潮奢與先鋒時(shí)尚領(lǐng)域深耕十余年，與大量意大利、法國(guó)、比利時(shí)等地的奢侈品品牌、設(shè)計(jì)師品牌與時(shí)裝屋、奢侈品體系中的關(guān)鍵資源方建立了長(zhǎng)期、穩(wěn)定、可持續(xù)的合作關(guān)系。

COSCIA蔻莎核心品牌矩陣

COSCIA蔻莎趙董強(qiáng)調(diào)，“「買得到」只是結(jié)果，「被信任」才是前提。真正的潮奢資源，不是用錢買的，是用時(shí)間換的。”這一理念具體體現(xiàn)在COSCIA蔻莎的三個(gè)關(guān)鍵層面的自我定位：

• 其一，并非追著趨勢(shì)跑的買手，而是能夠提前進(jìn)入品牌成長(zhǎng)周期的合作方；
  

• 其二，不是一次性訂貨關(guān)系，而是參與品牌亞洲市場(chǎng)長(zhǎng)期規(guī)劃的伙伴；
  

• 其三，不是“誰紅賣誰”，而是擁有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)和獨(dú)家深度的選品體系。

“當(dāng)一個(gè)品牌愿意把核心系列、亞洲首發(fā)甚至定制產(chǎn)品交給我們時(shí)，本質(zhì)上也是對(duì)我們市場(chǎng)判斷力的認(rèn)可。”COSCIA蔻莎趙董道出了COSCIA蔻莎能在不同城市保持高完成度門店表現(xiàn)的根本原因。

贏商網(wǎng)了解到，COSCIA蔻莎所合作的品牌并非短期爆款，而是具備審美連續(xù)性與收藏價(jià)值的長(zhǎng)期主義選擇。其本質(zhì)在于將原本只存在于一線或海外的潮奢資源，系統(tǒng)性地帶到更廣闊的市場(chǎng)。這也揭示了COSCIA蔻莎與三、四線核心城市的高凈值客群之間深度綁定的共生關(guān)系。

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

02.

選址從不看“城市名氣”

而是看真實(shí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)

與國(guó)際高奢的城市選址邏輯有些不同，近年來，我們發(fā)現(xiàn)COSCIA蔻莎的門店布局更多聚焦于中國(guó)GDP水平高、消費(fèi)結(jié)構(gòu)成熟的二、三線城市。從近期落地的鄂爾多斯與江陰城市旗艦店即可看出，這樣的選址并不是“意外”，而是基于COSCIA蔻莎商業(yè)邏輯的“必然”選擇。

COSCIA蔻莎鄂爾多斯城市旗艦店

在各大品牌將資源收縮回省會(huì)和一線城市的大環(huán)境下，COSCIA蔻莎反而為二、三線城市的高凈值顧客提供了一個(gè)集一線品牌、高端服務(wù)、空間設(shè)計(jì)于一體的購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)域。

鄂爾多斯：

一個(gè)被嚴(yán)重低估的高端消費(fèi)城市

COSCIA蔻莎趙董向贏商網(wǎng)坦言，“當(dāng)很多人聽聞COSCIA蔻莎在鄂爾多斯開設(shè)城市旗艦店時(shí)，都會(huì)感到“反差”。然而對(duì)我們而言，鄂爾多斯從來不是我們的一個(gè)“冒險(xiǎn)選擇”。真正的風(fēng)險(xiǎn)，不是進(jìn)入小城市，而是誤判消費(fèi)結(jié)構(gòu)。”

據(jù)了解，鄂爾多斯這座城市高凈值人群（尤其是本地企業(yè)家）比例高，這一群體成熟穩(wěn)定，消費(fèi)習(xí)慣注重長(zhǎng)期主義而非情緒驅(qū)動(dòng)，對(duì)審美品味、身份表達(dá)和圈層認(rèn)同的高敏感度，遠(yuǎn)高于對(duì)價(jià)格的關(guān)注。這與COSCIA所聚焦的核心客群高度契合。COSCIA蔻莎趙董指出，“他們不需要被教育什么是潮奢，他們只是在等一個(gè)‘對(duì)的品牌’出現(xiàn)?！?/p>

COSCIA蔻莎在鄂爾多斯并不是簡(jiǎn)單地“開一家店”，而是深度融入當(dāng)?shù)馗叨松罘绞襟w系，成為其穩(wěn)定的組成部分，這也是門店能夠快速形成復(fù)購(gòu)與社交效應(yīng)的關(guān)鍵。

COSCIA蔻莎鄂爾多斯城市旗艦店

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

江陰：

不是“縣級(jí)市”，而是高度成熟的消費(fèi)樣本

如果說鄂爾多斯代表的是“高凈值集中型城市”，那么將于今年5月開業(yè)的COSCIA蔻莎江陰城市旗艦店，則是另一種更具代表性的樣本。

“很多人低估了江陰，是因?yàn)樗麄內(nèi)匀挥眯姓?jí)別理解城市。”COSCIA蔻莎趙董指出，“選擇江陰，并不是一次市場(chǎng)試水，而是一次高度確定性的落子?！?/p>

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

在COSCIA蔻莎的選址模型中，江陰具備極強(qiáng)的確定性：GDP總量與人均收入長(zhǎng)期位居全國(guó)前列、本地民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)、家族型、長(zhǎng)期型消費(fèi)特征明顯。

“這里的消費(fèi)不是追風(fēng)口，而是追‘是否值得長(zhǎng)期擁有’?！边@與 COSCIA蔻莎所強(qiáng)調(diào)的“長(zhǎng)期審美、穩(wěn)定選品、可持續(xù)風(fēng)格”高度匹配。

03.

從“點(diǎn)位布局”

到“構(gòu)建城市影響力”

“潮奢買手店不是靠規(guī)模建立安全感的生意，而是靠判斷力。”在COSCIA蔻莎趙董看來，第30家城市旗艦店的意義，并不在于數(shù)量本身，而在于驗(yàn)證COSCIA蔻莎這套線下方法論，是否能在不同城市持續(xù)成立。

他反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)關(guān)鍵詞——判斷力。而這背后，是對(duì)三四線城市商業(yè)下一發(fā)展階段的深刻洞察：不是降級(jí)，而是升級(jí)。

“三四線城市的購(gòu)物中心與百貨，正在進(jìn)入一個(gè)必須升級(jí)的階段。”COSCIA蔻莎趙董指出，“升級(jí)的方向并不是‘更便宜’，而是把一線品牌與一線體驗(yàn)，真正送到家門口。”

COSCIA蔻莎的角色，正是連接這一需求：將歐洲一線潮奢資源引入本地，通過買手體系完成審美篩選，以城市旗艦店形式，構(gòu)建穩(wěn)定社交場(chǎng)景。

COSCIA蔻莎趙董還強(qiáng)調(diào)，“未來的競(jìng)爭(zhēng)，不是誰更早進(jìn)入下沉市場(chǎng)，而是誰能真正被當(dāng)?shù)馗叨丝腿洪L(zhǎng)期需要?！?/strong>

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

贏商網(wǎng)觀察到，COSCIA蔻莎近兩年選址策略并不完全遵循傳統(tǒng)奢侈品牌的“城市梯隊(duì)”。其背后邏輯并非基于城市級(jí)別，而是根據(jù)真實(shí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)選址。

在 COSCIA蔻莎的判斷體系里，一座城市是否值得進(jìn)入，至少需要滿足三個(gè)核心條件：

• 是否存在穩(wěn)定且成規(guī)模的高凈值人群；
  

• 是否有清晰的生活方式與社交半徑；
  

• 是否具備長(zhǎng)期消費(fèi)，而非短期沖動(dòng)消費(fèi)。

“如果這三個(gè)條件成立，那么無論是一線、二線，還是三線城市，對(duì)COSCIA蔻莎而言都具備同樣的戰(zhàn)略價(jià)值。”COSCIA蔻莎趙董對(duì)此總結(jié)道。

在COSCIA蔻莎的選址體系中，商場(chǎng)從來不是唯一變量。COSCIA蔻莎趙董認(rèn)為，“如果一家店離開了商場(chǎng)就無法成立，那它的生命力一定有限。真正重要的是：這家店是否能進(jìn)入城市核心人群的生活與社交結(jié)構(gòu)。”

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

因此，在城市旗艦店的布局上，COSCIA蔻莎同樣深挖以及研究以下三個(gè)維度：商場(chǎng)是否具備穩(wěn)定的高端客群粘性、空間是否能承載社交與內(nèi)容發(fā)生，以及運(yùn)營(yíng)理念是否允許品牌形成長(zhǎng)期表達(dá)而非短期促銷。當(dāng)一家門店可以成為“約見朋友”“形成共識(shí)”“被反復(fù)帶人來”的場(chǎng)所時(shí)，它才真正完成了從點(diǎn)位布局到構(gòu)建城市影響力的轉(zhuǎn)變。

COSCIA蔻莎董事長(zhǎng)趙壽坤接受媒體采訪

04.

30+直營(yíng)旗艦店背后的真正戰(zhàn)略：

克制，而非激進(jìn)

12年，30余家直營(yíng)旗艦店，在今天的商業(yè)語境里并不算快，但這是COSCIA蔻莎有意為之。

COSCIA蔻莎趙董認(rèn)為，“如果一家門店不能被持續(xù)需要，那它擴(kuò)張得越快，風(fēng)險(xiǎn)就越大。直營(yíng)，是為了確保判斷力不被稀釋；旗艦，是為了確保表達(dá)不被削弱。”

在他看來，COSCIA蔻莎能夠持續(xù)走到今天，原因并不復(fù)雜：沒有被城市光環(huán)迷惑、沒有被規(guī)模焦慮驅(qū)動(dòng)、始終圍繞“人”而非“點(diǎn)位”決策：“我們不是在把店開到更多地方，而是在把判斷力放到對(duì)的地方。”

與傳統(tǒng)零售不同，COSCIA蔻莎對(duì)門店的理解，并未停留在“商場(chǎng)位置”或“坪效回報(bào)”。COSCIA蔻莎趙董提出了一個(gè)更具長(zhǎng)期視角的判斷標(biāo)準(zhǔn)：“如果這家店消失了，這座城市會(huì)不會(huì)覺得少了點(diǎn)什么？”

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

當(dāng)門店只承擔(dān)銷售功能時(shí)，它是可替代的；而當(dāng)門店成為穩(wěn)定的審美輸出、社交聚集與生活方式表達(dá)時(shí)，它才真正進(jìn)入城市結(jié)構(gòu)。

因此，在城市旗艦店的打造過程中，COSCIA蔻莎尤其重視三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先是門店是否能形成穩(wěn)定核心客群；其次，空間體驗(yàn)是否具備足夠的吸引力，讓消費(fèi)者愿意反復(fù)到訪；最后，其是否自然成為所在城市潮奢消費(fèi)的參照點(diǎn)。

“我們不是在一座城市里開一家店，而是在這座城市里，建立一個(gè)長(zhǎng)期存在的理由。”

蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

05.

潮奢零售的下一站：

從存在感到關(guān)系感

在COSCIA蔻莎最新一代城市旗艦店中，我們看到了明顯變化：空間不再以“貨”為中心，而是以“人”為中心。COSCIA蔻莎趙董指出，“如果線下只解決交易問題，那它已經(jīng)輸給線上了?！?/p>

線上已經(jīng)完成了效率競(jìng)爭(zhēng)，線下必須承擔(dān)新的角色。

基于此，COSCIA蔻莎在旗艦店的形象打造中系統(tǒng)性重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”的關(guān)系：人：是否愿意停留、交流、重復(fù)到訪；貨：是否具備審美表達(dá)與被講述的價(jià)值；場(chǎng)：是否能承載關(guān)系，而不僅是陳列。

蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

“COSCIA蔻莎的旗艦店，更像是一個(gè)以商品為媒介的社交場(chǎng)，而不是一個(gè)以貨架為中心的零售空間，”COSCIA蔻莎趙董強(qiáng)調(diào)。

談及未來三到五年的發(fā)展規(guī)劃，COSCIA蔻莎趙董透露，COSCIA蔻莎仍將繼續(xù)穩(wěn)步前進(jìn)。他認(rèn)為，未來潮奢零售的核心競(jìng)爭(zhēng)將集中在：是否真正理解核心客群、是否具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的耐心、以及是否在城市中形成不可替代性。“門店的終極價(jià)值，不是存在感，而是關(guān)系感?！?/strong>

從第1家門店到第30家城市旗艦店，COSCIA蔻莎用十二年時(shí)間完成了一次線下戰(zhàn)略的自我驗(yàn)證。在擴(kuò)張趨緩、消費(fèi)回歸理性的當(dāng)下，這種圍繞城市、人群與長(zhǎng)期價(jià)值展開的布局方式，或許正為潮奢零售提供一種新的參考路徑。

據(jù)COSCIA蔻莎趙董透露，COSCIA蔻莎接下來將持續(xù)穩(wěn)步拓展門店網(wǎng)絡(luò)，目標(biāo)市場(chǎng)包括江蘇南通、揚(yáng)州、鹽城及浙江臺(tái)州、紹興、金華等中小城市，這些城市普遍擁有著眾多中國(guó)的"隱形冠軍"產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，2026年還將繼續(xù)在北京、上海、江陰等城市推進(jìn)選址與開店工作，穩(wěn)步邁向全國(guó)50到100家店的目標(biāo)。

COSCIA蔻莎始終致力于搭建連接?xùn)|西方的橋梁，不僅將中國(guó)優(yōu)秀的本土品牌和款式推向全球市場(chǎng)，同時(shí)也努力引進(jìn)海外優(yōu)質(zhì)品牌與投資托管，助力這些國(guó)際優(yōu)秀品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。通過雙向賦能，持續(xù)促進(jìn)全球時(shí)尚資源的流動(dòng)與共創(chuàng)。

“如果十年后，還有人愿意走進(jìn)COSCIA蔻莎，那才是我們真正的成績(jī)?！盋OSCIA蔻莎趙董如是說。

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