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出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

如今社會節(jié)奏變快，人們被碎片化的生活折磨得疲憊不堪，休閑小游戲就成了年輕人緩解壓力的神器。例如前幾年爆火的《跳一跳》《羊了個羊》，在娛樂大眾的同時也讓游戲廠商賺得盆滿缽滿。不過隨著小游戲的出圈，各種亂象卻層出不窮。

本月初有網(wǎng)友在黑貓投訴平臺發(fā)起了一條投訴：《王者之弈》游戲充值頁面介紹寫著參與游戲內(nèi)抽獎不中全返，購買后才發(fā)現(xiàn)小字詳細規(guī)則寫的是不中返還游戲內(nèi)道具，而不是充值的錢。故意玩文字游戲誤導(dǎo)消費者，要求海南椰路信息科技有限公司退款。

這款由上海商國出版，廣州蜂鳥運營的自走棋卡牌小游戲，自去年8月獲批后短短不到半年就殺進了微信小游戲暢銷榜前50名。不過該游戲在微信里認證單位是上述的海南椰路信息。其實《王者之弈》火爆背后還有一個關(guān)鍵“隱形推手”：寰宇九州。

游戲老手開啟新事業(yè)

愛企查App顯示，廣州寰宇九州科技有限公司成立于2018年4月，經(jīng)營范圍為動漫游戲、數(shù)字文化創(chuàng)意軟件的開發(fā)、銷售等。擁有北京愛譜雷、海南椰路信息、卓奕互動（北京）、北京愛塔瑞斯4家全資子公司。

可能很多人對這家公司非常陌生，但提起它開發(fā)的游戲肯定很熟悉?！缎‰u艦隊出擊》《塔防精靈》等多款知名暢銷游戲都是出自寰宇九州之手。實際上在游戲圈里，寰宇九州小有名氣，創(chuàng)始人張福茂更是一位游戲老兵。

2007年出身“金山系”的張福茂經(jīng)人介紹加入了一家剛剛成立的游戲公司。團隊開發(fā)的第一款游戲《英雄之門》，憑借張福茂積累的游戲運營經(jīng)驗和人脈關(guān)系，很快獲得了資本青睞，盛大以500萬元買下了該游戲的版權(quán)。

有了充裕的資金，張福茂帶領(lǐng)大家開發(fā)了《華山論劍》《七雄爭霸》《魔幻大陸》等多款網(wǎng)頁游戲。尤其2010年推出的《七雄爭霸》火得一塌糊涂，月收入超過1億元，市占率位列國內(nèi)網(wǎng)頁游戲首位。張福茂所在的這家公司就是大名鼎鼎的游戲谷。

到了2011年，成立僅5年的游戲谷收入已達到15億元左右，員工人數(shù)突破400人，發(fā)展頗具規(guī)模。2012年有媒體爆出游戲谷正在籌劃海外上市，作為CEO的張福茂在接受訪問時并未否認。

隨后游戲谷進行了一系列資本運作，將全部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)剝離到旗下主體公司漫游谷。然而2012年10月上市企業(yè)博瑞傳播突然發(fā)布公告以10.36億元收購漫游谷70%股權(quán)，本次交易還約定如果漫游谷在2014年凈利潤大于零，博瑞傳播有義務(wù)收購剩余30%股權(quán)。

時間來到2015年，完成對賭協(xié)議后，張福茂騰出手腳在2016年創(chuàng)立了以游戲發(fā)行、運營為主的糖谷游戲。2018年正式卸任漫游谷CEO一職全心撲在新事業(yè)上，同年糖谷游戲更名為米婭游戲，注冊全新主體公司寰宇九州，又設(shè)立游戲研發(fā)公司北京愛譜雷。

繼續(xù)在老本行里拼搏，張福茂看中的是游戲產(chǎn)業(yè)巨大的商機和前景。不過即使有豐富的經(jīng)驗和資源，寰宇九州初期并沒有交出一份靚麗的成績單，甚至可以說令人大失所望。

2020年9月和中手游聯(lián)合研發(fā)的《妖怪名單之前世今生》上線后，不到三個月就掉出了iOS暢銷榜300名開外，運營不到1年草草下架；2021年推出的塔防游戲《蒼月戰(zhàn)紀》也未掀起太大浪花。

逃不過高開低走魔咒

俗話說“無三不成幾”，經(jīng)過前幾次的失利，寰宇九州調(diào)整方向開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)休閑小游戲賽道。2021年7月由北京愛譜雷開發(fā)的第一款“App+小游戲”《隨機沖突：土豆英雄》正式上線，當月流水破千萬，沖入微信小游戲品類前三。

到了2021年底，該款游戲已實現(xiàn)過億流水，成為當年休閑游戲界最大黑馬。在《隨機沖突：土豆英雄》取得巨大成功后，寰宇九州乘勢追擊2022年發(fā)布了1V1實時對戰(zhàn)、帶有自走棋元素的《塔防精靈》。據(jù)寰宇九州內(nèi)部人員透露，《塔防精靈》上線2個月流水就突破千萬級別。

更有外界瘋傳《塔防精靈》月流水達到了七千萬級別，靠這款游戲寰宇九州2022年全年總流水突破了20億元。此后寰宇九州在小游戲市場越發(fā)游刃有余。例如由北京愛譜雷研發(fā)的《英雄沒有閃》，去年上線首周就取得了4000萬流水，沖進iOS游戲暢銷榜前5名。為什么寰宇九州突然“開竅”了呢？

一方面近兩年小游戲賽道正處于爆發(fā)期。據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2024游戲產(chǎn)業(yè)報告》，2024年國內(nèi)小程序游戲市場收入同比增長99.18%，遠高于端游、主機游戲等細分賽道。2025年小程序游戲市場依舊保持著強大活力，規(guī)模大幅增長34.39%。

另一方面，寰宇九州在游戲開發(fā)方面有一定的獨到之處。例如所有游戲畫風采用Q版風格，暗黑哥特、色彩明亮等多種場景不僅降低用戶體驗門檻還能贏得Z世代的喜愛；在游戲內(nèi)容和機制方面，注重節(jié)奏加強社交屬性，給玩家制造“心理爽感”。

針對市場和消費者的需求變化作調(diào)整，寰宇九州取得了輝煌戰(zhàn)果，不過這并不意味著其后續(xù)發(fā)展會一路坦途。因為它依舊沒有擺脫“高開低走”的魔咒。事實上，生命周期偏短是小游戲行業(yè)面臨的核心難題。

一般來講，手游的生命周期為6-12個月，RPG類小游戲稍微長一點可能達到2年。像《開心消消樂》《植物大戰(zhàn)僵尸》《保衛(wèi)蘿卜》這些紅了十幾年的簡直是鳳毛麟角。大部分休閑小游戲往往上線幾周就進入了快速流失階段。

去年4月《英雄沒有閃》空降微信小游戲暢銷榜前三，今年1月就已掉到44位。至于《塔防精靈》《小雞艦隊出擊》早已跌出百名開外，進入了游戲生命的衰退期。那么為何寰宇九州沒有一款超長待機的游戲呢？

擴大朋友圈不如做好服務(wù)

近二十年來游戲發(fā)展可謂神速，從端游到頁游，再從手游到如今的小游戲，呈現(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。雖然行業(yè)逐年蓬勃壯大，但內(nèi)容卻是索然無味。事實上早在十多年前，就有人提出了游戲淪為低質(zhì)量快消品的觀點。

縱觀現(xiàn)在的游戲公司，為了搶占市場不惜壓縮時間和成本，把產(chǎn)品創(chuàng)新搞成了流水線，往往是換了皮來收割消費者。不可否認寰宇九州在游戲研發(fā)、運營等環(huán)節(jié)有兩把刷子，但其出品的游戲同樣存在上述類似問題。

例如《隨機沖突：土豆英雄》就被很多玩家指出和國內(nèi)另一款游戲《球球英雄》非常相似，和國外的《隨機點數(shù)大師》在玩法上也大致相同。值得注意的是《隨機沖突：土豆英雄》上線時間要晚于后兩款游戲。

再比如《英雄沒有閃》堪稱《尋道大千》的換皮版，任務(wù)進度、副本機制等游戲框架高度相似，只不過從修仙砍樹變成了打怪刷寶。當然二者的運營方都是三七互娛，套娃式操作可以理解，能夠最快實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但這樣批量的產(chǎn)品很難跑出一條長線。

再回過頭看寰宇九州的發(fā)展模式，旗下子公司各司其職，形成了研發(fā)、發(fā)行、運營一條龍商業(yè)閉環(huán)通路，熟悉游戲產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)?？墒菑陌l(fā)展歷程來看，寰宇九州的游戲產(chǎn)品能夠出圈很大原因在于朋友圈的助力。

比如2024年之前寰宇九州股東包含西山居、IGG兩大游戲巨頭，和三七互娛、中手游、騰訊、盛大都保持著良好的合作關(guān)系。通過戰(zhàn)略運作，其游戲生意才會蒸蒸日上。

從企業(yè)發(fā)展角度，這樣的選擇無可厚非，但游戲最終服務(wù)的是玩家，沒有口碑的積累換不來長久的經(jīng)營。為什么《英雄沒有閃》熱度大不如從前，還不是被私服、外掛給毀了，導(dǎo)致用戶體驗感變差。雖然運營方三七互娛聯(lián)合警方展開了專項維權(quán)活動，但無差別的打擊讓玩家損失嚴重。

很多網(wǎng)友反映自己從來沒有用過外掛和科技，甚至還花費上千上萬元氪金，結(jié)果賬號遭到凍結(jié)，客服電話都打不通?？赡軙腥苏f《英雄沒有閃》是因為運營維護沒做好，和寰宇九州沒啥關(guān)系。

那么再看其自己運營的游戲，在黑貓投訴平臺上，多名家長反映孩子拿大人手機看視頻時，彈出小視頻游戲誤點充值，向客服反映提交未成年資料后，結(jié)果海南椰路信息拒不退還。像誘導(dǎo)消費、虛假宣傳的投訴也不在少數(shù)，說明寰宇九州缺乏足夠的服務(wù)意識。

結(jié)語

隨著智能手機的普及，全民游戲時代悄然降臨。寰宇九州深耕小游戲市場自然大有前途。不過隨著市場的火熱，競爭對手的不斷涌現(xiàn)，寰宇九州不僅要具備出眾的技術(shù)能力，還要有強大的整體實力，才能殺出重圍。

做游戲不能光重制和復(fù)刻，創(chuàng)新才是生命力。除此之外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是游戲軟件開發(fā)公司贏得市場最關(guān)鍵的因素之一。雖說寰宇九州正在通過招兵買馬壯大自己，但走出舒適圈才能打破常規(guī)擁抱更大的世界。