逆趨勢破局。

文/依光流

提到SLG，可能很多人就會汗流浹背了。這個品類的內(nèi)卷程度，在所有賽道里都能稱得上前列，堪稱深度紅海。

率土、三戰(zhàn)這些頭部產(chǎn)品，在近兩年瘋狂研究新點子，來堆高競爭壁壘，從副玩法卷到抽卡不花錢。新產(chǎn)品也眼饞這塊大蛋糕，借著套路玩法給玩家?guī)淼膶徝榔?，打著降肝減氪的大旗就殺了進(jìn)來。

三謀撕開第一個口子以后，儒意景秀也趁機(jī)入局，在去年發(fā)行了彩蛋游戲研發(fā)的SLG新作《偃武》。2020年《偃武》剛立項時，它選擇的SLG+RTS方向起初并不被投資看好，加上版號壓力，彩蛋游戲團(tuán)隊的資金一度見底。

沒想到，得到儒意注資并打磨五年后，《偃武》的創(chuàng)新玩法和降肝減氪的特色，讓它狠狠吸了一波粉。據(jù)團(tuán)隊內(nèi)部數(shù)據(jù)，游戲在小規(guī)模首測時拿下了超70%的次留和三留，在三測首日又吸引了一萬六千多名玩家，直接擠爆服務(wù)器，首日付費率也達(dá)到22%。

去年8月底正式上線后，《偃武》一度來到免費榜3位和暢銷榜46位。作為新興團(tuán)隊的第一款SLG，這個起點不算低了，而且此后游戲的紙面成績看似下滑，但團(tuán)隊其實活得有聲有色。

據(jù)彩蛋游戲透露，《偃武》自公測以來的日均DAU一直很穩(wěn)定，并且MAU也超過了百萬。上線半年多時間，游戲也迎來更名后的第四個賽季：XP1賽季。新賽季名代表新的起點，很顯然游戲要搞一波大事。

那么問題來了，降肝減氪是SLG破局的萬能藥嗎？《偃武》的差異化思路有沒有值得借鑒的地方？SLG紅海里，《偃武》這類新興產(chǎn)品是否還有機(jī)會像三謀一樣，在率土、三戰(zhàn)霸占大半的SLG里，咬下一塊足夠大的蛋糕？

01

只此一家的「戰(zhàn)斗爽」體驗

要在紅海市場突圍，產(chǎn)品一定要有獨屬于自己的兩把刷子。

在我看來，《偃武》上線初期的成功，核心原因在于SLG融入RTS要素以后，在實際游玩體驗上產(chǎn)生的一系列化學(xué)反應(yīng)。

說來《偃武》的立項角度很清奇，屬于逆推法。制作人左冬冬曾在采訪里透露，他們是從買量廣告里找到的靈感。當(dāng)時市面上有很多掛羊頭賣狗肉的廣告，但不得不說這些廣告素材效果確實好，相當(dāng)吸引玩家點擊。

于是他們梳理了3000多條買量廣告的核心賣點，根據(jù)各個維度的吸引力進(jìn)行打分，最終發(fā)現(xiàn)，這些廣告最吸引玩家的前三點，都來自類似單機(jī)RTS的玩法要素。玩家對什么感興趣，就做什么玩法，這種思路不傳統(tǒng)，但實在。

事實上彩蛋游戲敢冒著風(fēng)險賭SLG+RTS，也是因為吃過虧，在《偃武》立項前，他們也曾嘗試過做一款率土Like+喪尸題材+走格子玩法的SLG游戲，聚集了2019年最火的SLG要素，結(jié)果失敗了。

交了這次學(xué)費，彩蛋游戲才下定決心著手挖掘那些還沒被滿足的用戶需求，這才有了《偃武》這個項目。

具體來說，《偃武》的操作策略和陣容搭配策略的難度都相對適中，更側(cè)重戰(zhàn)斗即時反饋給人的快感。游戲采用主副武將「1+1」陣容搭配，實際戰(zhàn)斗因為融入了大量RTS的機(jī)制和表現(xiàn)，顯得相當(dāng)靈活。

兵團(tuán)里每個士兵都有獨立血條、獨立碰撞體積，以及相應(yīng)的AI行動邏輯。同時玩家可以一定程度上操縱兵團(tuán)完成包抄、集火、沖陣等細(xì)微戰(zhàn)術(shù)，而不是看著一個個死板的士兵方陣聚集到一起，最后通過比拼數(shù)值輸出一份冰冷的戰(zhàn)報。

最開始《偃武》想做200人的大部隊，但受限于手機(jī)性能，最終縮減到了70人的規(guī)模。左冬冬覺得，盡管這非常消耗算力，但獨立血條、獨立AI，還有擊退、擊飛等細(xì)節(jié)，這都是市面上同類游戲所沒有的，這讓《偃武》的玩法做到了「只此一家」。

不過玩法創(chuàng)新是一碼事，實際體驗又是另一碼事。在我看來，《偃武》初期只是學(xué)到了RTS的「形」，經(jīng)過前三個賽季打磨，到第四賽季才抓住了「神」。

第四賽季，也就是XP1賽季，相較之前的S賽季，這是一個更突出「打架」的賽季。

首先，開放關(guān)隘的節(jié)奏明顯加快了許多、進(jìn)攻敵對陣營出生州的時間也提前了，這加劇了前期的戰(zhàn)斗烈度；奪鼎間隔延長、積分上調(diào)，又拉長了中后期鏖戰(zhàn)的時間。

其次，典韋和關(guān)銀屏兩個新武將，都是很強(qiáng)勢的機(jī)制怪，分別對應(yīng)盾兵的控制和生存流派，以及騎兵、槍兵的反擊流派；新的兵種車下虎士、象兵，也都是能造成眩暈、擊飛的特殊兵種。此外還有兩套新戰(zhàn)陣推出，以及10名老武將專屬特技的增加。

結(jié)合來看，新賽季內(nèi)，流派特色會更明顯，陣容克制循環(huán)會更平衡，沙盤戰(zhàn)斗節(jié)奏更快，競爭更兇猛，總體上打架激烈程度必定要上升一大截。

而在這種烈度的戰(zhàn)斗下，《偃武》原本基于RTS的設(shè)計，會迎來更大的發(fā)揮空間。武將、兵種的增多，本就會讓獨立血條、獨立碰撞、獨立AI的陣容，呈現(xiàn)出更復(fù)雜和多變的局面，眩暈擊飛等細(xì)節(jié)表現(xiàn)，配合特定流派的走位、戰(zhàn)法，對局部戰(zhàn)局的影響也會更大。

這時候，玩家操作得越好，就越容易體驗大量的精彩對局。要知道，SLG最核心的體驗就是高質(zhì)量對局，無論是謀略、發(fā)展，還是武備，甚至是游戲外搞事，最終大家都免不了拉到戰(zhàn)場上比拼出一個勝負(fù)。

總的來看，《偃武》新賽季的核心玩法，沒有為了RTS而RTS，而是抓住了RTS衍生出來的「戰(zhàn)斗爽」這個獨特體驗，并以此為重點，對賽季規(guī)則、流派特色、武將性能、兵種機(jī)制等一系列要素，進(jìn)行了針對性的設(shè)計和調(diào)整。

這種設(shè)計理念其實在《偃武》制作初期就存在了，左冬冬也在采訪里用單機(jī)游戲的體驗變化來舉例：「《光與影：33號遠(yuǎn)征隊》成功給我們的啟示，就是不要投入巨大成本做一款讓用戶玩兩三百小時的游戲，而是投入一定量成本去做一款能讓用戶沉浸二三十小時的游戲?！?/p>

事實上，如今的確有玩家非常認(rèn)可這種差異化的體驗，直言他更喜歡「一天能打10小時」的戰(zhàn)斗，再加上白嫖和月卡也能跟氪佬掰掰手腕，其他SLG游戲很難帶來《偃武》給他的感受。

02

走上正軌的

SLG生態(tài)

《偃武》第四賽季的核心戰(zhàn)斗玩法設(shè)計，屬于典型的「讓長板更長」思路。不過除此之外，支撐玩家長期活躍的要因，少不了《偃武》日漸成熟的生態(tài)。

坦白說，《偃武》盡管測試期數(shù)據(jù)很出色，但上線以后，它還是踩了很多新興團(tuán)隊、新晉產(chǎn)品會踩的坑，比如賣資源、限定池、滿紅等方面都被玩家吐槽過。不過經(jīng)過前三個賽季的調(diào)整，現(xiàn)在的《偃武》或許才是真正打磨完全的版本。具體調(diào)整體現(xiàn)在兩個方面：

第一，游戲?qū)ν婕业木S護(hù)、服務(wù)和引導(dǎo)更成熟了。

游戲開服的負(fù)面評論中，很大一部分源自游戲的細(xì)節(jié)體驗「與玩家的預(yù)期不符」。比如游戲卡池在設(shè)計上相較競品砍了三分之一的消費額，這在非SLG用戶看起來卡池似乎很貴，但實際上氪佬反而覺得沒有多少氪金點，希望再來點。

一款游戲不可能討好所有用戶，SLG更是需要平衡不同玩家在游戲內(nèi)的體驗。

《偃武》初期踩坑以后也很快反應(yīng)過來，一方面游戲通過更明確的引導(dǎo)，以及大量的新手開荒指南，來幫助玩家對齊預(yù)期、找到合適的游戲定位，甚至連用什么陣容、卡點在哪兒，都掰開了揉碎了告訴玩家。

另一方面則是根據(jù)玩家的反饋，逐步優(yōu)化細(xì)節(jié)設(shè)計，完善打磨游戲整體體驗。從測試到正式開服，制作組始終很重視收集玩家反饋，并且定期會收集QA向玩家匯報優(yōu)化方案。這不僅影響和改造了游戲最核心的玩法設(shè)計，在后續(xù)也維系了很多核心玩家對游戲的持續(xù)關(guān)注。

隨著幾個賽季的不斷優(yōu)化和改善，《偃武》如今在很多細(xì)節(jié)體驗上，都會重點照顧中小R和平民玩家的體驗，比如滿紅難度比較低而且不鎖卡、結(jié)合RTS技巧能縮短與氪佬的差距、車頭機(jī)制能讓平民玩家躺贏、強(qiáng)勢流派也有克制的思路等等。

在這個基礎(chǔ)上，《偃武》也在不斷加碼游戲福利，以此留住更多中小R和0氪玩家。其實，游戲在第一賽季放出的福利就不少，只不過沒有深入體驗很難摸清全部細(xì)節(jié)，只有深入體驗過的玩家，才有比較清晰的認(rèn)知。

上線初期的《偃武》，其實「更傾向于放大中層用戶的體驗」，左冬冬也在采訪里提到過這種設(shè)計思路。如今游戲?qū)ν婕艺疹櫟酶媪?，頭部玩家可以去體驗更刺激的「戰(zhàn)斗爽」玩法，尾部玩家則能享受大量福利和手把手教學(xué)的舒適體驗。

第二點，體現(xiàn)在《偃武》加強(qiáng)了潛移默化的文化感染力。

第一眼看《偃武》，大多數(shù)人會覺得這種偏歐美卡通的畫風(fēng)，并不是傳統(tǒng)三國；但深入研究，又會發(fā)現(xiàn)美術(shù)風(fēng)格雖然不傳統(tǒng)，但細(xì)節(jié)設(shè)計的底蘊(yùn)完全不含糊。

據(jù)了解，制作組在設(shè)計角色形象、裝飾、器物、建筑、地圖等要素的時候，都是按照歷史文獻(xiàn)記載和出土文物來制作的。比如張角身上的道符、九節(jié)杖、黃袍、厭勝錢、犀角、鐃等要素，都有著相對應(yīng)的歷史資料做支撐。

在制作戰(zhàn)場沙盤的時候，制作組還專門花了3年的時間，構(gòu)建了一個覆蓋三國時期98郡、1126縣的數(shù)字沙盤模型，后續(xù)每個賽季的沙盤地圖，也都基于這套數(shù)字模型來進(jìn)行分割、細(xì)化、再創(chuàng)作。

如今第四賽季「四象觀星」的沙盤，也是結(jié)合了武侯觀星的主題，以及四象八卦的元素設(shè)計出來的：玩家以「四象」城池為起始點，向兩個層級、八座城池進(jìn)發(fā)，對戰(zhàn)中還可以享受觀星臺的四象增益Buff。

在游戲外，《偃武》除了挖掘真實的歷史資料來輔助設(shè)計外，最近也開始積極跨界聯(lián)動，比如前不久與昆明市博物館合作。這逐步推動了玩家對三國歷史文化的進(jìn)一步了解，讓玩家在爽快的戰(zhàn)斗之余，也能從細(xì)節(jié)處產(chǎn)生更深層次的文化認(rèn)同感。

可以說，從底層美術(shù)設(shè)計，到場景和玩法，再到游戲外的合作，《偃武》打通了一條從游戲內(nèi)到外、從線上線下的渠道，一點點呈現(xiàn)著獨屬于三國玩家的浪漫。

如果說優(yōu)秀的玩法是SLG市場的敲門磚，那么十足的讓利就是「降肝減氪」時代最好的破局點，而文化認(rèn)同感則是長線發(fā)展的基石?；蛟S正因為抓住了這些重點，《偃武》才能在過去三個賽季里，快速積累起一批忠實、穩(wěn)定的用戶，進(jìn)入自己的生態(tài)培養(yǎng)節(jié)奏。

03

做玩家想要的

才是王道

在SLG這樣的傳統(tǒng)賽道，有時候按照老方法立項，思路總是滯后的。跟在已經(jīng)成名的產(chǎn)品身后，往往免不了一大堆同類競品的你爭我搶。

就像彩蛋游戲第一次嘗試的SLG，看似產(chǎn)品集齊了成功要素，實際從頭到尾都是紅海風(fēng)險。相反，像三謀這種逆趨勢的項目，似乎是冒了極大的風(fēng)險在制作，但在玩家缺失的體驗上，它面對的反而是開闊的藍(lán)海。

當(dāng)然，第一個吃螃蟹的「反骨仔」，能撈到的好處最為豐厚，類似《偃武》這樣稍慢一步入場的產(chǎn)品，則需要拿出更多的特色、找到更犀利的入局角度，才有機(jī)會夠到成功的門檻。

且不論《偃武》是否已經(jīng)跨過這道門檻，從這款產(chǎn)品身上，我看到最大的閃光點，還是制作組「玩家訴求之上」的理念。

倘若SLG的體驗沒有同質(zhì)化，倘若這片紅海里沒有降肝減氪戰(zhàn)斗爽的玩家呼聲，也就不會有買量廣告靠這些標(biāo)簽大熱，更不會催生從《三謀》到《偃武》這類不走尋常路的新品，從紅海里突圍而出。

而且我覺得《偃武》的聰明之處，是從廣告熱門趨勢中找到了玩家的普遍訴求，這既節(jié)省了試錯成本，又借他人之手精準(zhǔn)地找到了用戶訴求的缺口。這樣做產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)跟風(fēng)策略，至少提前拿到了兩層先機(jī)，這就能很好地避免立項思路的滯后問題。

更早的預(yù)判，也能給產(chǎn)品留出更多調(diào)整空間。《偃武》的變化就是最好的佐證，從賽季初踩坑，到三個賽季的快速沉淀，如今這款產(chǎn)品已經(jīng)從差異化玩法里，摸索出自己的核心競爭力「戰(zhàn)斗爽」，并慢慢開始搭建生態(tài)。

可以說，第四賽季對《偃武》來說不僅是巨大的轉(zhuǎn)折點，也是一個新的起點。

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