在 AI 與機(jī)器人技術(shù)重塑各行各業(yè)的今天，體育訓(xùn)練市場(chǎng)正迎來一場(chǎng)重大的智能化變革。一家來自中國(guó)深圳的機(jī)器人公司，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)與精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，悄然成為海外專業(yè)體育訓(xùn)練與高端網(wǎng)球陪打領(lǐng)域的隱形冠軍。

英漢思動(dòng)力創(chuàng)始人 朱瀚琦博士（受訪者提供）

工程師出身的朱瀚琦博士，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從外骨骼研發(fā)起步，創(chuàng)立了英漢思動(dòng)力科技有限公司。2023 年，他經(jīng)過蘇炳添教練的“點(diǎn)撥”，意外切入體育科技賽道，發(fā)現(xiàn)歐美體育設(shè)備市場(chǎng)存在“產(chǎn)品力落后但市場(chǎng)成熟”的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，從此開啟了垂類出海之路。目前，公司的網(wǎng)球機(jī)器人產(chǎn)品 Tenniix 月出貨量已達(dá) 2000 余臺(tái)，迅速躋身海外智能體育設(shè)備領(lǐng)域頭部陣營(yíng)。

前不久，英漢思動(dòng)力宣布連續(xù)完成過億元 A 輪、A1 輪、A2 輪融資，領(lǐng)投方分別為紅杉中國(guó)、襄禾資本和賽納資本、達(dá)晨財(cái)智，并進(jìn)一步推動(dòng)全球市場(chǎng)拓展。

2025 年，全球體育科技市場(chǎng)規(guī)模突破 300 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在 15% 以上。但繁榮背后，行業(yè)痛點(diǎn)愈發(fā)明顯：歐美傳統(tǒng)品牌仍在沿用十年前的技術(shù)、售價(jià)高昂，而中國(guó)在機(jī)器人研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、跨境電商基建上的優(yōu)勢(shì)，正形成前所未有的“代差機(jī)遇”。而英漢思在體育科技領(lǐng)域崛起，恰好踩中了這一時(shí)代節(jié)點(diǎn)。

做“難而正確”的事

故事的起點(diǎn)，源于 Facebook 的一則意外留言。

2023 年，朱瀚琦團(tuán)隊(duì)正專注于外骨骼產(chǎn)品研發(fā)與推廣，在一次常規(guī)的海外營(yíng)銷推廣中，一條留言引起了他們的注意：“能把這個(gè)設(shè)備的助力功能改成阻力嗎？我想應(yīng)用在專業(yè)田徑訓(xùn)練?！?/p>

留言者正是蘇炳添曾經(jīng)的外籍教練 Randy。彼時(shí)，這位美籍傳奇教練正在深圳大運(yùn)中心執(zhí)教，得知英漢思團(tuán)隊(duì)就在本地后，立刻邀請(qǐng)他們到現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。專業(yè)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員的測(cè)試反饋，讓朱瀚琦團(tuán)隊(duì)看到了體育科技的巨大潛力——海外體育市場(chǎng)規(guī)模龐大，但設(shè)備技術(shù)嚴(yán)重滯后。

當(dāng)時(shí)歐洲品牌 1080 motion 壟斷該領(lǐng)域，市占率接近 100%，甚至讓“1080”成為了該品類的代名詞。但其定價(jià)高昂，單價(jià)近兩萬美金，產(chǎn)品功迭代異常緩慢。這讓朱瀚琦團(tuán)隊(duì)看到巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，結(jié)合自身動(dòng)力機(jī)器人技術(shù)和中國(guó)供應(yīng)鏈，他們完全可以造出“質(zhì)價(jià)比”更高的產(chǎn)品。

經(jīng)過一段時(shí)間的深思熟慮，朱瀚琦決定帶領(lǐng)英漢思 ALL IN 體育科技賽道。憑借機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)積累，他們對(duì)這款產(chǎn)品進(jìn)行了全方位升級(jí)：將重量從幾十公斤減至一半，體積縮減三分之二，并通過內(nèi)置電池，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訓(xùn)練的需求，大幅度減少了用戶的使用準(zhǔn)備成本。在核心性能反超的同時(shí)，價(jià)格從 2 萬美元壓至 5000 美元?！拔覀儾皇悄７?，而是用機(jī)器人技術(shù)重新定義產(chǎn)品?！?/strong>朱瀚琦補(bǔ)充道。

這款名為 T-APEX 的產(chǎn)品，一經(jīng)推出便受到了眾多專業(yè)俱樂部以及教練的青睞：上線 8-10 個(gè)月出貨量反超 1080 motion，獨(dú)立站 ROI 最高達(dá)到 16 倍。巴黎奧運(yùn)會(huì)周期內(nèi)，已有超 70 名參賽運(yùn)動(dòng)員使用該設(shè)備進(jìn)行訓(xùn)練備賽。

T-APEX 的成功，讓英漢思完成了從技術(shù)到市場(chǎng)的原始積累，但團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到，金字塔尖運(yùn)動(dòng)員的需求過于小眾?！皩I(yè)運(yùn)動(dòng)員的需求只代表 1% 的人，要做商業(yè)閉環(huán)，必須找‘最大公約數(shù)’?！敝戾f。經(jīng)過半年調(diào)研，他們將目光鎖定在球類運(yùn)動(dòng)——網(wǎng)球。

朱瀚琦認(rèn)為，全球網(wǎng)球愛好人群近 8000 萬，但 70% 的網(wǎng)球場(chǎng)為無人運(yùn)營(yíng)的“野場(chǎng)”，陪打難、約課貴成為普遍痛點(diǎn)。而且網(wǎng)球的核心用戶多為中高收入群體，支付意愿強(qiáng)，愿意為高科技產(chǎn)品買單。

于是，智能網(wǎng)球機(jī)便成了英漢思的研發(fā)重點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)沒有陷入“堆料式”研發(fā)，而是回歸用戶核心痛點(diǎn)：找不到陪打?！按蠖鄶?shù)競(jìng)品還在做‘發(fā)球工具’，但用戶需要的是‘能互動(dòng)的對(duì)手’。”朱瀚琦說。他們摒棄了傳統(tǒng)網(wǎng)球發(fā)球機(jī)的單一功能，將視覺感知、AI 算法與機(jī)器人技術(shù)深度融合，打造具備“感知-決策-執(zhí)行”能力的智能陪打機(jī)器人。

Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)（受訪者提供）

2025 年 5 月，英漢思旗下 Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)正式登陸 Kickstarter 眾籌平臺(tái)，短短 45 天實(shí)現(xiàn)近 100 萬美元銷售額。獲得資金和支持后，英漢思團(tuán)隊(duì)快馬加鞭，于 2025 年 9 月正式上線獨(dú)立站并開始全球發(fā)售。2026 年 1 月，Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)亮相 CES 2026，進(jìn)一步擴(kuò)大了其全球影響力。

與市面上其他網(wǎng)球機(jī)器人不同，Tenniix 的核心創(chuàng)新點(diǎn)，在于“模擬真實(shí)對(duì)打體驗(yàn)”：它可以實(shí)時(shí)追蹤球員位置、球的軌跡與場(chǎng)地邊界，哪怕在強(qiáng)光、陰天等復(fù)雜環(huán)境下，也能捕捉到高速移動(dòng)的網(wǎng)球；其內(nèi)置不同水平、風(fēng)格的對(duì)打模式，可模擬費(fèi)德勒式的進(jìn)攻型打法，也能切換為防守型風(fēng)格，根據(jù)用戶擊球質(zhì)量動(dòng)態(tài)調(diào)整回球策略，實(shí)現(xiàn)“你打得多好，它就有多強(qiáng)”的真實(shí)交互。

Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)（受訪者提供）

另外，它使用了機(jī)電一體化的輕量設(shè)計(jì)理念：依托外骨骼技術(shù)積累，產(chǎn)品重量控制在 8 公斤左右，搭配定制背包，可輕松攜帶至野場(chǎng)、公園等多種場(chǎng)景。

小巧玲瓏的身材加上能模擬真人的陪打體驗(yàn)，讓 Tenniix 在 CES 一亮相就獲得不少媒體和海外消費(fèi)者的關(guān)注。如今，Tenniix 單月出貨量已達(dá) 2000 余臺(tái)，位列全球智能網(wǎng)球設(shè)備品類銷量 TOP 1。

一則偶然的留言，叩開了命運(yùn)的窄門。 從顛覆專業(yè)訓(xùn)練的 T-APEX，到定義 AI 對(duì)打的 Tenniix，英漢思的體育科技之旅始于一次技術(shù)的“意外”，也源于團(tuán)隊(duì) ALL IN 的勇氣和自信?？梢灶A(yù)見的是，在海外市場(chǎng)，又一家聚焦于智能體育的中國(guó)科技企業(yè)正開啟它的征途。

海外體育科技市場(chǎng)該如何敘事

“很多美國(guó)的硬件公司已經(jīng)跟不上時(shí)代了，它們的創(chuàng)始人大多 50-60 歲，高度依賴先發(fā)優(yōu)勢(shì)建立的品牌和渠道壁壘，既沒有新的技術(shù)儲(chǔ)備，也不再深入了解用戶的實(shí)際需求。這樣是擋不住技術(shù)代差的沖擊的。”朱瀚琦直言。

朱瀚琦口中的“技術(shù)代差”，本質(zhì)上是一次產(chǎn)品邏輯的根本重構(gòu)。傳統(tǒng)網(wǎng)球機(jī)的核心是“預(yù)設(shè)編程”：工程師設(shè)定好球速、旋轉(zhuǎn)和落點(diǎn)，機(jī)器只是在忠實(shí)地重復(fù) —— 這是一種單向、靜態(tài)的交互。而英漢思的 Tenniix，通過雙目視覺與深度學(xué)習(xí)，讓機(jī)器擁有了“眼睛”和“大腦”。

看懂球，是第一步。在戶外復(fù)雜光線下，實(shí)時(shí)追蹤一個(gè)直徑約 6.7 厘米、時(shí)速可能超過 200 公里的網(wǎng)球，并重建其毫米級(jí)軌跡，是一項(xiàng)巨大的技術(shù)挑戰(zhàn)。英漢思的解法是“端云協(xié)同”：設(shè)備端部署輕量模型保證實(shí)時(shí)響應(yīng)，云端利用海量真實(shí)對(duì)打數(shù)據(jù)持續(xù)訓(xùn)練優(yōu)化 AI 模型。“我們喂給 AI 的數(shù)據(jù)，可能是全球最豐富的，”朱瀚琦說，“從初學(xué)者到職業(yè)選手，不同光照、不同場(chǎng)景，讓它真正理解真實(shí)世界?！?/p>

Tenniix “模擬對(duì)打”場(chǎng)景（受訪者提供）

AI 也帶來了交互革命。傳統(tǒng)機(jī)器是“播放器”，用戶是“接收器”。而 Tenniix 利用視覺 AI 和 UWB 復(fù)合感知系統(tǒng)，改變了這單一交互形式——學(xué)會(huì)基于運(yùn)動(dòng)本身的動(dòng)態(tài)博弈，無限逼近真人對(duì)抗的樂趣，讓機(jī)器不再“冰冷”，成為一個(gè)懂你的對(duì)手。

手握“AI 對(duì)打”這張王牌，英漢思在海外市場(chǎng)開辟了一條新的道路——用產(chǎn)品說話，讓用戶投票。

他們通過眾籌和獨(dú)立站 DTC 模式，直接觸達(dá)全球網(wǎng)球愛好者。用戶很快被其獨(dú)特的 AI 對(duì)打體驗(yàn)征服，并在社交媒體自發(fā)分享，這些分享在社區(qū)中迅速傳播，口碑效應(yīng)開始形成。

“有趣的是，當(dāng)線上聲量起來后，反而是線下經(jīng)銷商主動(dòng)找來合作?！敝戾f。當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己的客戶已經(jīng)討論甚至購(gòu)買了這款新產(chǎn)品時(shí)，引進(jìn)它便從“風(fēng)險(xiǎn)”變成了“需求”。

其次，創(chuàng)造新的營(yíng)銷話語體系。在傳統(tǒng)營(yíng)銷話術(shù)里，網(wǎng)球發(fā)球機(jī)往往圍繞“精度”、“功率”、“耐久性”展開。英漢思則講述了一個(gè)新故事：關(guān)于“隨時(shí)待命的智能球友”、“個(gè)性化的進(jìn)步伙伴”和“家庭運(yùn)動(dòng)的快樂共享”。

他們?cè)?YouTube、Instagram 上分享的內(nèi)容，更多是普通愛好者與 Tenniix 酣暢對(duì)打的真實(shí)場(chǎng)景，以及父母用它陪伴孩子練球的溫情故事。朱瀚琦透露，目前與網(wǎng)球愛好者而非流量網(wǎng)紅合作，并以產(chǎn)品置換的方式產(chǎn)出真實(shí)內(nèi)容，其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于付費(fèi)廣告。

“學(xué)會(huì)與真實(shí)用戶對(duì)話”是不少硬件企業(yè)出海的必學(xué)課。英漢思也建立了自己的海外社區(qū)——他們通過 Facebook 群組聚集了數(shù)千名核心用戶，吸納聽取產(chǎn)品改進(jìn)建議。例如，用戶反饋的 “攜帶不便” 催生了定制背包；親子場(chǎng)景需求則推動(dòng)了兒童對(duì)打模式的迭代。這種用戶參與式研發(fā)，使產(chǎn)品能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。

最終，這套由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新敘事模式，正在重構(gòu)“智能網(wǎng)球設(shè)備”的品類定義。英漢思憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，正努力將“Tenniix”與“AI 對(duì)打機(jī)器人”這一新品類認(rèn)知綁定，這本身就是在建立最深的品牌護(hù)城河。

“體育是 AI 最容易落地的場(chǎng)景，規(guī)則清晰、邊界明確，不需要處理復(fù)雜的外部信息。”朱瀚琦判斷，在未來 3-5 年內(nèi)，AI 將重構(gòu)體育體驗(yàn)，而球類陪打只是起點(diǎn)。英漢思將長(zhǎng)期以網(wǎng)球?yàn)榍腥朦c(diǎn)，將 AI 陪打邏輯延伸至更多球類運(yùn)動(dòng)。

結(jié)語

從外骨骼研發(fā)到網(wǎng)球機(jī)器人，英漢思的轉(zhuǎn)型成功，印證了中國(guó)企業(yè)出海的新邏輯：不再是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而是用技術(shù)代差、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與用戶洞察，重構(gòu)海外行業(yè)生態(tài)。正如朱瀚琦所言：“以前中國(guó)品牌靠性價(jià)比，現(xiàn)在我們靠質(zhì)價(jià)比——價(jià)格比你低、質(zhì)量比你好、功能比你強(qiáng)，這樣的優(yōu)勢(shì)誰能擋得??？”

不久前，朱瀚琦那句“中國(guó)創(chuàng)始人完全有能力干翻歐美老牌企業(yè)”，其底氣正源于此。當(dāng)一場(chǎng)由視覺 AI 驅(qū)動(dòng)的“代差革命”在體育科技領(lǐng)域發(fā)生時(shí)，舊世界的渠道、經(jīng)驗(yàn)與品牌所構(gòu)成的護(hù)城河，正在技術(shù)浪潮的沖擊下悄然改道。

不只體育行業(yè)，AI 驅(qū)動(dòng)的“代差革命”在消費(fèi)科技、醫(yī)療、新能源等領(lǐng)域都在發(fā)生。這或許只是一個(gè)開始，“技術(shù)定義產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)造市場(chǎng)，市場(chǎng)重塑品類”的邏輯，正在為更多中國(guó)硬科技出海者照亮前路。

投資人說

英漢思動(dòng)力的價(jià)值首先在于其成功地將前沿的 AI 視覺算法與精密動(dòng)力系統(tǒng)融合，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)設(shè)備從“機(jī)械工具”到“智能伙伴”的升級(jí)與產(chǎn)品從傳統(tǒng)“發(fā)球工具”到“智能對(duì)打伙伴”的代際跨越，精準(zhǔn)解決了體育訓(xùn)練中高質(zhì)量陪練稀缺的核心痛點(diǎn)。創(chuàng)始人朱瀚琦博士是兼具深厚技術(shù)背景與敏銳產(chǎn)品洞察的稀缺創(chuàng)業(yè)者，這在硬件創(chuàng)業(yè)里特別關(guān)鍵。再加上體育智能化本身是個(gè)正在快速打開的全球市場(chǎng)，英漢思踩在這個(gè)點(diǎn)上，想象空間很大。

我們堅(jiān)定地看好“智能化+體育科技出?！辟惖赖木薮鬂摿?，期待中國(guó)公司在行業(yè)持續(xù)輸出爆款智能運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

不過，技術(shù)領(lǐng)先只是第一步。接下來公司要面對(duì)的考驗(yàn)其實(shí)也很現(xiàn)實(shí)：怎么把早期口碑轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的規(guī)模化增長(zhǎng)？怎樣持續(xù)迭代產(chǎn)品、守住技術(shù)優(yōu)勢(shì)？以及，在越來越多玩家涌入這條賽道之后，如何建立起更堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河？這些才是決定它能否真正從“黑馬”成長(zhǎng)為“標(biāo)桿”的關(guān)鍵。

本期作者:Jolene Chen