我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行業(yè)粉絲。有很多不方便公開發(fā)公眾號(hào)的，關(guān)于芯片買賣、關(guān)于資源鏈接等，我會(huì)分享在朋友圈。

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大家好，我是芯片超人花姐。

直到現(xiàn)在，還有人反反復(fù)復(fù)問我要不要去德國(guó)參展，我的答案很簡(jiǎn)單：

如果你還在糾結(jié)要不要出海，就有必要肉身出海去看下，而第一站最合適的就是每?jī)赡暌粚玫牡聡?guó)慕尼黑電子展。這場(chǎng)有著60多年歷史的 electronica，被公認(rèn)為全球規(guī)模最大的芯片相關(guān)展會(huì)，幾乎所有頭部廠商和全球從業(yè)者都會(huì)到場(chǎng)，是第一次出海考察的理想起點(diǎn)。

過去7年里，我們已經(jīng)組織了11次出�？疾�，其中有4次是在德國(guó)。

2026年11月，我們將第5次前往德國(guó)，也會(huì)第1次前往法國(guó)。

帶著上百位芯片行業(yè)的老板出海，這么多次的德國(guó)考察經(jīng)驗(yàn)，我們到底收獲了什么，為什么一遍遍去？新增加的法國(guó)行程有哪些亮點(diǎn)？

01

現(xiàn)在大家最大的痛點(diǎn)是什么？說白了，就一個(gè)字：卷。

國(guó)內(nèi)客戶壓價(jià)、同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)薄得像紙。很多人拼命發(fā)郵件、跟單、加班，但錢沒多多少。

我們有個(gè)老同學(xué)NJ 打了個(gè)特別形象的比喻：現(xiàn)在很多人的生意，就像卷簾門上的維修小廣告。

你們想想：卷簾門上貼滿了電話，彼此之間沒有任何差異，等哪天卷簾門真壞了，客戶選誰，完全看運(yùn)氣。

這就是現(xiàn)在很多芯片分銷商的真實(shí)狀態(tài)。很多人原以為：是不是我還不夠努力？

但我越來越清楚地意識(shí)到一件事：問題根本不在努力，而在方向。

你現(xiàn)在做的這些事，是在積累判斷力？還是只是在內(nèi)卷里消耗自己？

出海的本質(zhì)：不是旅行，而是坐上一臺(tái)“時(shí)間機(jī)器”。

人均GDP反映經(jīng)濟(jì)，背后也隱藏著產(chǎn)業(yè)機(jī)遇。我們現(xiàn)在是1萬多美金，歐洲在四五萬、五六萬美金。

你去的地方不同，看到的是不同時(shí)間維度的中國(guó)。現(xiàn)在我們?nèi)|南亞、中亞，你看到的是什么？是過去的中國(guó)。

基礎(chǔ)制造、產(chǎn)業(yè)配套、執(zhí)行效率，我們二三十年前走過的路，現(xiàn)在正好可以把經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，是典型的降維打擊。而你去德國(guó)、法國(guó)，你看到的不是他們的“現(xiàn)在”，而是我們的“未來”。可以去歐洲看看他們是怎么成長(zhǎng)起來的，有哪些值得學(xué)習(xí)的地方。

很多認(rèn)知，說實(shí)話，你不走出去，你不去現(xiàn)場(chǎng)，你是體會(huì)不到的。

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02

2018年11月，我們第一次組織德國(guó)慕尼黑的出�？疾靾F(tuán)。

那次團(tuán)里有好幾個(gè)兄弟，從來沒出過國(guó)，也不會(huì)英文。說實(shí)話，一開始他們心里也挺沒底的。

但為什么最后還是跟我們走了？理由其實(shí)特別現(xiàn)實(shí)。

第一，省事。機(jī)票、酒店、吃飯、當(dāng)?shù)亟煌�，全都有人提前搞定，你只要人到就行�?/p>

第二，見人。平時(shí)在國(guó)內(nèi)你根本接觸不到的潛在合作伙伴、客戶，在那邊是面對(duì)面坐著聊。

第三，看格局。全球產(chǎn)業(yè)鏈到底長(zhǎng)什么樣，不是網(wǎng)上看文章，是你站在現(xiàn)場(chǎng)，親身感知。

有一句話我記得特別清楚：“世界一下子被打開了。”

結(jié)果是什么？從2018、2019年開始，陸陸續(xù)續(xù)有人回來后，開始真正去搭外貿(mào)團(tuán)隊(duì)、跑海外客戶。

到了2020–2022年那一波芯片大缺貨，這些人基本都在收獲期。其中有幾位，后來都拿到了小目標(biāo)級(jí)別的結(jié)果。

2024年，我們推出的精品團(tuán)收費(fèi)不低將近7萬，他們覺得我們的團(tuán)成員質(zhì)量高，可以拓展人脈和業(yè)務(wù)合作，加上吃住體驗(yàn)好，最終他們還是選擇和我們?nèi)�。他們沒有再拿展位，而是主要跑老客戶和一些新客戶。

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我們盤了下，2024年這個(gè)團(tuán)2/3是芯片分銷行業(yè)的。剩下1/3，全是跨界的——有做半導(dǎo)體投資的、做設(shè)備的、做材料的、做五金結(jié)構(gòu)件的、做PCBA的、做EMS工廠的。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，一起在海外待了十幾天。

大家的關(guān)系不只是吃一頓飯、拍個(gè)合照那種，而是真正的深度相處、深度交流。

這種碰撞帶來的東西，非常有意思。有些人有生意來往，有些人沒有。

但有一件事是共通的：大家都成了信得過的朋友，很多團(tuán)友私下已經(jīng)又聚了很多次。所以我越來越確定一件事：出海這件事，帶來的不只是訂單，而是一次長(zhǎng)期關(guān)系和認(rèn)知結(jié)構(gòu)的重塑。

03

今年的歐洲考察團(tuán)，我們有兩個(gè)方案：基礎(chǔ)團(tuán)和高端團(tuán)，豐儉由人。

基礎(chǔ)團(tuán)，主打一個(gè)“省”：省心省錢。

原價(jià)24999元，8月首發(fā)賣過一次，招的人已經(jīng)能裝滿一輛大巴了，已成團(tuán)，可以放心出發(fā)。

由于出行時(shí)間越來越近，相對(duì)應(yīng)的機(jī)票和住宿成本都上升，可以添加我們工作人員，咨詢目前的優(yōu)惠活動(dòng)和報(bào)名加入考察！

我不會(huì)說這個(gè)價(jià)格能讓成員享受超豪華的待遇，但我能保證，你享受到的服務(wù)，一定比普通旅游團(tuán)好很多：

吃得更好、住得更舒適、心情更愉快，同行的伙伴質(zhì)量更高。

別人有的我們都有，別人沒有的我們也有。

白天參加完展會(huì)后，我們會(huì)組織可以深度交流、深度鏈接的酒會(huì)和閉門會(huì)，聚在一起分享出海見聞，討論參展后對(duì)外貿(mào)、業(yè)務(wù)的思考。有些現(xiàn)場(chǎng)得到啟發(fā)后，就可以直接用在第二天的參展中。

非常適合這幾類人：第一次去、目標(biāo)明確，只想把展會(huì)跑明白，不想折騰、不想多想的人。

主打讓更多猶豫的朋友大膽上車——這已經(jīng)是我們第5次德國(guó)考察團(tuán)、第12次出國(guó)考察團(tuán)，我們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源。

高端團(tuán)，主打一個(gè)“好”：稀缺和一次到位。

高端團(tuán)到底“好”在哪？我們用事實(shí)說話。

高端團(tuán)選擇的是土耳其航空和星級(jí)酒店。2026年11月8-13日在德國(guó)，前往法國(guó)前我們會(huì)選擇在土耳其中轉(zhuǎn)，土耳其作為連接亞洲和歐洲的橋梁，背后有豐富的商機(jī)，讓大家有個(gè)大概的感知，11月14-18日，開啟在法國(guó)的考察。

2024年的高端團(tuán)，德國(guó)+英國(guó)12天，2場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，2個(gè)產(chǎn)業(yè)閉門交流會(huì)，3個(gè)國(guó)際頂尖大學(xué)（劍橋大學(xué)、牛津大學(xué)、慕尼黑工業(yè)大學(xué)），1個(gè)國(guó)際頂尖實(shí)驗(yàn)室（劍橋卡文迪許實(shí)驗(yàn)室），1個(gè)國(guó)際頂尖研究機(jī)構(gòu)（德國(guó)弗勞恩霍夫研究所），2個(gè)知名企業(yè)（波司登英國(guó)總部、中車伯明翰英國(guó)創(chuàng)新中心）的出海經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，4個(gè)博物館，還有吃好喝好，團(tuán)員們也說“感覺生命被拉長(zhǎng)了”。

12天歐洲產(chǎn)學(xué)研深度游的具體內(nèi)容，可以查看文末推薦閱讀。

2026年德國(guó) + 法國(guó)的高端團(tuán)，我們會(huì)在2024年的基礎(chǔ)上全面升級(jí)。

除了深度參觀德國(guó)慕尼黑電子展和2場(chǎng)專屬的產(chǎn)業(yè)閉門會(huì)外，我們會(huì)邊參觀，邊復(fù)盤，邊應(yīng)用。在新增的法國(guó)行程中，我們會(huì)前往法國(guó)的知名芯片大廠ST意法半導(dǎo)體、法國(guó)的“富士康”、法國(guó)當(dāng)?shù)氐捻敿?jí)大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等深度參觀交流。

這次之所以選擇法國(guó)，也得益于在2024年的慕展上，認(rèn)識(shí)了法國(guó)當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)者，積累了法國(guó)當(dāng)?shù)氐暮诵馁Y源，這位朋友曾創(chuàng)立過3D打印公司，也在艾睿做過市場(chǎng)工作，目前在做分銷數(shù)據(jù)平臺(tái)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和歐洲資源也很豐富，今年的行程中，他也會(huì)深度參與進(jìn)來。

行程視最終安排為準(zhǔn)，解釋權(quán)歸芯片超人所有。

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