C端化，最終是要走到消費(fèi)者心里

文 | 黃雅婷

白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)重心，正經(jīng)歷一場(chǎng)從渠道到人心的深刻遷移。

當(dāng)眾多品牌仍集中于終端促銷與流量?jī)?nèi)卷時(shí)，一批領(lǐng)跑者已率先轉(zhuǎn)向，從貨架爭(zhēng)奪升級(jí)為心智對(duì)話，從渠道推動(dòng)轉(zhuǎn)向價(jià)值共鳴。

中華酒，以文化為戰(zhàn)略原點(diǎn)，在高品位醬酒賽道走出一條獨(dú)特的C端路徑。它不追逐短期流量，而是通過(guò)系統(tǒng)化的文化共建，在目標(biāo)客群中建立起深厚的價(jià)值認(rèn)同。

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什么是有效的C端化？

“定位理論”的提出者阿爾·里斯曾指出：“心智，是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)�！痹诋�(dāng)下的白酒行業(yè)尤為貼切。

隨著行業(yè)進(jìn)入“買方市場(chǎng)”，傳統(tǒng)渠道壓貨、終端促銷模式效力漸弱。行業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到，真正的增長(zhǎng)引擎，已轉(zhuǎn)為消費(fèi)者。

在此背景下，酒企的C端化探索呈現(xiàn)出多重路徑，有高端品牌通過(guò)加快“賣酒向賣生活方式”轉(zhuǎn)變的步調(diào)，有大眾品牌以終端共創(chuàng)深入消費(fèi)者餐桌，通過(guò)高頻互動(dòng)實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷；也有區(qū)域品牌以地域文化IP綁定鄉(xiāng)土情感……路徑雖異，但內(nèi)核一致，即將品牌價(jià)值直接送達(dá)消費(fèi)者，并轉(zhuǎn)化為消費(fèi)偏好。

由此也可以看到，C端化絕非盲目跟風(fēng)，其路徑選擇，必須與品牌自身的價(jià)值定位、資源稟賦與目標(biāo)客群高度契合。

對(duì)于定位為“品位之選”的中華酒而言，其承載的文化內(nèi)涵與社會(huì)認(rèn)同才是關(guān)鍵。中華酒的C端化，不走大眾化、流量裂變的捷徑，而是選擇一條更艱難但更匹配其基因的道路：不以成交轉(zhuǎn)化為唯一目標(biāo)，而是重新定義消費(fèi)意義；不止于提供產(chǎn)品，而是致力于構(gòu)建一種能被高端圈層深度認(rèn)同并主動(dòng)傳播的文化共識(shí)，這決定了其C端化必須在更高階的文化語(yǔ)境中展開。

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中華酒的C端實(shí)踐：三大維度構(gòu)建消費(fèi)者共識(shí)體系

基于此，2025年，中華酒圍繞“文化弘揚(yáng)、時(shí)代精神、全球?qū)υ挕比笾骶�，展開了一系列高規(guī)格、系統(tǒng)化的C端心智建設(shè)工程。其動(dòng)作可清晰歸類為以下三類：

其一：弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在歷史縱深中奠定品牌厚度。

中華酒深知，心智認(rèn)同需有來(lái)自文化基因的共鳴。2025年中華酒與新華社中國(guó)名牌一起走進(jìn)敦煌研究院、殷墟博物館、陜西歷史博物館三大國(guó)家級(jí)博物館，聯(lián)合推出《館長(zhǎng)帶您品味中華》節(jié)目，將品牌與國(guó)家級(jí)文明地標(biāo)關(guān)聯(lián)，獲得了北京市委宣傳部、河南省政府、各大博物館官方平臺(tái)等40多家政府、媒體官博轉(zhuǎn)發(fā)，受到廣泛的關(guān)注和好評(píng)。

同時(shí)，作為“文化領(lǐng)鑒官”深度植入文化探訪節(jié)目《登場(chǎng)了！絲綢之路》，本次合作是繼《登場(chǎng)了!北京中軸線》后，中華酒與愛(ài)奇藝“登場(chǎng)了”系列IP的再度牽手，以綜藝為載體，以文化引共鳴，傳播絲綢之路文化，講述中國(guó)瑰寶故事的又一次視聽實(shí)踐。

其二：致敬中華有為之士，立新時(shí)代精神坐標(biāo)，塑造品牌高度。

品牌不僅要連接歷史，更要呼應(yīng)時(shí)代。中華酒通過(guò)致敬與對(duì)話，塑造其新時(shí)代精神坐標(biāo)。

中華酒攜手CCTV-13《吾家吾國(guó)》，深度對(duì)話十二位“國(guó)之大者”，致敬中華有為之士，作為“時(shí)代精神的見(jiàn)證者與致敬者”，將品牌與奮斗、擔(dān)當(dāng)?shù)葒?guó)民情感緊密關(guān)聯(lián)，建立起崇高的品牌聯(lián)想。

此外，中華酒聯(lián)合新華社瞭望智庫(kù)推出《品味中華·對(duì)話新時(shí)代企業(yè)家》，與劉永好、冷友斌、尹燁等十位商業(yè)領(lǐng)袖展開思想對(duì)話。此舉精準(zhǔn)觸達(dá)高端商務(wù)圈層核心人群，通過(guò)價(jià)值觀共鳴影響“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，將品牌精神植入當(dāng)代中國(guó)奮斗敘事的脈絡(luò)之中。

其三：立足全球視野，展現(xiàn)品牌格局。

2025年年初，中華酒再度攜手鳳凰網(wǎng)聯(lián)合打造春節(jié)賀歲影片《有中華酒就有年味》，跨越美國(guó)、法國(guó)、馬來(lái)西亞、中國(guó)澳門四個(gè)國(guó)家地區(qū)，記錄全球華人共慶中國(guó)年的場(chǎng)景，成為鏈接華人春節(jié)共同記憶的情感符號(hào)，在海外華人這一領(lǐng)袖圈層中不斷強(qiáng)化品牌認(rèn)同。

此外，2025正值中法新甲子開局之年。中華酒聯(lián)合新華社重磅推出《中法新甲子》文化訪談節(jié)目，對(duì)話四位在外交、文學(xué)藝術(shù)及釀造領(lǐng)域享有盛譽(yù)的文化大家，架起文明對(duì)話的橋梁。

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傳承東方美學(xué)，重塑時(shí)代精品

艾媒咨詢發(fā)布的《2026年中國(guó)新消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》指出，中國(guó)新消費(fèi)生態(tài)正在重構(gòu)，情感價(jià)值與個(gè)體認(rèn)同成為核心驅(qū)動(dòng)力。

源流戰(zhàn)略定位咨詢創(chuàng)始人肖瑤也認(rèn)為，如今酒飲消費(fèi)者更重視情緒價(jià)值，對(duì)美學(xué)設(shè)計(jì)、飲用體驗(yàn)、情感聯(lián)結(jié)的需求已超越酒體本身。品牌需從場(chǎng)景出發(fā)，重構(gòu)產(chǎn)品價(jià)值。

中華酒將消費(fèi)者對(duì)于高品位消費(fèi)的需求，轉(zhuǎn)化為具體的美學(xué)設(shè)計(jì)與文化體驗(yàn)，目前已構(gòu)建主銷產(chǎn)品、IP聯(lián)合、文化紀(jì)念、專銷產(chǎn)品和中檔千尊醬酒系列產(chǎn)品等完善的產(chǎn)品矩陣。

在與IP聯(lián)合方面，繼2024年攜手國(guó)家體育場(chǎng)·鳥巢推出中華·鳥巢酒之后，2025年，中華酒又?jǐn)y手國(guó)家游泳中心·水立方聯(lián)合推出中華·水立方酒，以全新的品質(zhì)、形象為全球華人帶來(lái)一款國(guó)際化、時(shí)尚化、品位化的新時(shí)代杰作。

在文化紀(jì)念酒方面，中華酒今年聯(lián)袂徐悲鴻藝術(shù)推出第三款生肖酒力作中華酒（丙午馬年紀(jì)念酒），國(guó)寶級(jí)《六駿圖》入畫卷軸瓶身、大師監(jiān)制精品黃釉瓷、甄選高年份塔尖陳釀、每一瓶配以中國(guó)郵政專屬定制馬年紀(jì)念郵票，本身就是限量發(fā)行的藝術(shù)品。此外，中華酒品牌迎賓系列核心產(chǎn)品中華貴賓酒也上市銷售，選用鈞紅名瓷為器，以尊貴紫色為主色，綴玉點(diǎn)金，傳遞出“紫氣東來(lái)，福瑞滿堂”的美好寓意，憑借卓越的品質(zhì)，上市即榮獲2025ISGC國(guó)際烈酒（中國(guó)）大獎(jiǎng)賽金獎(jiǎng)。

當(dāng)行業(yè)陷入內(nèi)卷中，中華酒以一套清晰的品牌建設(shè)體系，提供了C端轉(zhuǎn)型的另一種思路：以高品位文化塑造身份認(rèn)同，以高品質(zhì)場(chǎng)景構(gòu)建深度連接，以高品位美學(xué)體驗(yàn)建立心智認(rèn)同，在這喧囂的時(shí)代，寫下了一份塑造高品位白酒品牌的扎實(shí)答卷。

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