近日，特斯拉廉價版 Model 3（參數(shù)丨圖片）在泰國、菲律賓和韓國等東南亞市場的出現(xiàn)，讓這款“配置精簡”的特斯拉再次成為全球純電動車型的討論焦點。

先從已經(jīng)上市的當?shù)靥厮估倬W(wǎng)訂購頁面來看，如今該版本補貼后價格低至 4199萬韓元，若疊加當?shù)卣男履茉囱a貼，實際入手價格竟然降到了約 17.4萬元人民幣。在泰國，這款車的售價約為 25.48萬元人民幣，菲律賓則為 21.7萬元人民幣。此外，在東南亞上市的特斯拉車型均產(chǎn)自特斯拉上海超級工廠，包括廉價版 Model 3。

特斯拉全球副總裁陶琳曾在2025年5月指出，上海超級工廠生產(chǎn)的Model 3、Y已有超過95%的零部件實現(xiàn)中國國產(chǎn)化，這正是如今中國消費者能以“全球最低價”購買到Model 3、Y的關鍵。

基于這種成本控制能力，業(yè)內(nèi)預測廉價版Model 3的起售價或將下探至20萬元人民幣以內(nèi)。

結合上月初的“七年長貸”推出和1月24日特斯拉官方宣布，即日起至2月28日，購買Model 3部分車型可享受8000元限時保險補貼。配合“20萬以下的Model 3”產(chǎn)品推出，特斯拉一連串的策略，都在傳遞了一個極其清晰的信號：特斯拉正在利用極其激進的價格杠桿，在短時間內(nèi)最大限度地攫取市場份額。

從實際購車邏輯來看，無論是SUV還是轎車、無論是“智能車”還是“燃油車”，真正促成最終促成購車抉擇的關鍵，都是價格。

并不是“新車”，而是精準打擊的“老兵”

或許很多車主都在關注：廉價版 Model 3，到底有多廉價？

首先在外觀方面，除了在燈組細節(jié)、車漆選擇、輪轂樣式等非核心部件上有所區(qū)分外，普通路人在車流中幾乎無法分辨出這是“廉價版”還是“標準版”。

這意味著，相較國內(nèi)在售的Model 3，即便是廉價版也能保留“面子屬性”。

從海外市場的車型配置對比來看：Model 3 Standard RWD續(xù)航里程為382公里，相比原有入門版的583公里續(xù)航減少了201公里，百公里加速時間從5.2秒延長至6.2秒。

內(nèi)飾配置方面，音響系統(tǒng)從9個揚聲器減為7個，取消后排控制屏幕，方向盤由電動調(diào)節(jié)變?yōu)槭謩诱{(diào)節(jié)。

座椅材質從皮革變?yōu)榭椢?，同時取消氛圍燈和車門儲物照明燈等舒適性配置。

此外，包括取消車頭貫穿式燈帶和車窗雙層隔音玻璃、外后視鏡調(diào)節(jié)改為手動、座椅不再支持電動調(diào)節(jié)等。

而在我們國內(nèi)，根據(jù)工信部新一期的免稅目錄中：廉價版Model 3以“標準續(xù)航升級版”的方式命名，電池容量從78.4kWh縮減到52.9kWh，純電續(xù)航里程從標準版的590km縮減到480km，但好處是整車整備質量減輕了260kg。

在此為車友猜測：標準續(xù)航升級版 Model 3或許將在春節(jié)后的3月份上市。

從國內(nèi)整體市場來看，特斯拉這招“舊瓶裝舊酒”的棋，下得非常精準。

它直接殺入了 15萬—20萬元 這個純電市場競爭最慘烈的深水區(qū)。它的對手，不再是蔚來ET5或者極氪001，甚至是直接把“槍口”對準比亞迪秦 PLUS EV 等銷量冠軍車型，以及雅閣、凱美瑞等傳統(tǒng)B級燃油車的基本盤。

對于大多數(shù)預算有限、結合“七年車貸”的年輕車友來說，這樣的特斯拉或許依然是一個優(yōu)質選擇。但我想強調(diào)的是，在這個價位段，中國品牌已經(jīng)構筑了極強的產(chǎn)品力護城河，特斯拉已非當年那個“不會錯的唯一選擇”。

為何特斯拉依然被視為“不會錯的選擇”？

盡管競爭激烈，但我們必須承認，特斯拉在品牌認知上依然具有統(tǒng)治力。這種“買了不后悔”的心理暗示，并非偶然，而是特斯拉八年來系統(tǒng)性布局的結果。

從市場視角審視，這一印象的形成，實則源于五個維度的精準“滲透”策略：品牌定位上，“科技先鋒”的標簽始終牢牢占據(jù)用戶心智；產(chǎn)品策略上，極簡設計賦予產(chǎn)品更低的過時風險；營銷模式上，直營體系構建起清晰的價格透明感；生態(tài)建設上，超充網(wǎng)絡為用戶提供了堅實的補能安全感；用戶心理層面，龐大的市場保有量催生出強烈的從眾效應。

這五點共同構筑了特斯拉的品牌護城河。

相較如今令人眼花繚亂，且陷入“輿論戰(zhàn)”的自主品牌，車友選擇特斯拉就像選擇iPhone一樣，可能不是配置最高的，但一定是綜合體驗下限最高的。

另外，在剛剛結束的達沃斯論壇上，馬斯克放出重磅消息：“我們希望能在歐洲獲得需監(jiān)督的完全自動駕駛批準，理想情況下是下個月，中國可能也是差不多的時間?！毖酝庵?，除了“廉價版”Model 3，我們同樣很快將要迎來“滿血版”FSD的推送。

一直以來，無論是自主車企的“自研智駕”，還是搭載“地平線方案”的采購式方案，抑或遙遙領先的華為ADS 4，消費者對輔助駕駛已經(jīng)塑造了“能用但不能全用”的認知，而始終未以“滿血形態(tài)”進入中國市場的FSD，則因為“沒有對比就沒輸”的邏輯，成為一眾特斯拉車主眼中的白月光。

2026年，能否憑借智駕層面的領先體驗，重新樹立產(chǎn)品層面的號召力與新鮮感？或許是“廉價版”Model 3能否正大光明成為“平替版”選擇的購車理由。

如果你認為廉價版 Model 3 代表了特斯拉汽車業(yè)務的“再次騰飛”，那你可能誤判了馬斯克的野心。

別被“新車”蒙蔽，這是“戰(zhàn)略過渡品”

推出廉價版 Model 3，本質上是特斯拉戰(zhàn)略轉型與市場現(xiàn)實博弈后的“妥協(xié)產(chǎn)物”。

有兩個信號極為關鍵：Model S/X 事實上已進入“光榮退役”倒計時、著名的弗里蒙特工廠正在拆除汽車流水線，轉型為機器人產(chǎn)線。

在如此關鍵的節(jié)點，特斯拉沒有選擇耗費巨資研發(fā)全新的高端車型，反而掉頭去搞“廉價版”，邏輯何在？

答案只有一個：特斯拉正在從“汽車公司” 蛻變?yōu)?“AI + 具身智能企業(yè)”。

根據(jù)市場披露的數(shù)據(jù)，特斯拉 2026 年的200億美元資本開支中，絕大多數(shù)流向了 AI 訓練集群、無人駕駛和 Optimus 機器人。

造車，已經(jīng)不再是唯一的重頭戲。

若此時研發(fā)新款高端車，需要投入數(shù)十億美金開發(fā)新平臺，更致命的是，這會占用核心工程師團隊，尤其是AI算法團隊的精力。這與馬斯克“特斯拉 80% 的未來價值靠 Optimus 和自動駕駛支撐”的論斷背道而馳。

而廉價版 Model 3 的推出，基于現(xiàn)有平臺簡配能夠實現(xiàn)研發(fā)成本極低，配合上海工廠無縫切換，或許能快速實現(xiàn)月銷 1萬—2萬輛的增量，在2025年營收下滑 3%、凈利暴跌 60% 的背景下，特斯拉急需這款“見效快、風險低”的車型來為機器人和FSD輸血。

它是“奶牛”，不是“未來”。

車友觀察：對特斯拉來說，汽車只是AI的載體

在資本圈有一個有趣的現(xiàn)象：巴菲特減持了比亞迪，卻從未拋售可口可樂。

這背后的邏輯同樣適用于特斯拉。資本市場對“汽車公司”的估值是按 10倍 市盈率算的，而對“AI公司”的估值則是按 100倍 算的。特斯拉推出廉價版 Model 3，本質是用“走量的汽車業(yè)務”來支撐“高估值的AI故事”，避免跌入傳統(tǒng)制造業(yè)的估值陷阱。

如今的特斯拉，并非想在汽車市場“卷性價比”，而是在“轉型 AI / 機器人的過渡期”，用最低成本守住市場份額。它是特斯拉的“現(xiàn)金流奶牛”，更是“AI 燃料的運輸卡車”。

馬斯克的“斷舍離”已經(jīng)開始：既然汽車只是過渡載體，就不必在載體升級上浪費資源。當 Optimus 機器人實現(xiàn) 100萬臺 年產(chǎn)能、FSD全面落地之時，特斯拉作為“汽車公司”的標簽，或許將徹底成為歷史。