本文根據(jù)《大明王朝》原著立論

海瑞被扣上“通倭”的帽子后，沒人想到他會(huì)贏。

淳安縣千戶是何茂才的人，淳安縣縣丞是趨炎附勢的墻頭草。

胡宗憲遠(yuǎn)在幾百公里外，交情深的王用汲自身難保，有話語權(quán)的高翰文萎靡不振。

誰能給他撐腰？誰能助他翻身？

可海瑞就是打贏了，而且打得漂亮！

這場非對稱博弈的局里，

扭轉(zhuǎn)局勢的關(guān)鍵——是人……

01.

人是變量，規(guī)則不是

海瑞剛到淳安縣，就看見：

百姓蜂擁在刑場前，眼巴巴祈求自己主持公道。

千戶們的鞭子，沒停過的往人身上抽。

被綁在柴堆上的齊大柱眼含熱淚，似有千言萬語。

海瑞只是冷冷掃視了一眼，抬步往衙門里走。

千戶頭子向他討好，他冷冷乜一眼，冷酷得像塊冰。

午時(shí)三刻快到時(shí)，千戶頭子和縣丞田有祿不得不來勸海瑞行刑。

海瑞卻甩出了三個(gè)證明，直接扭轉(zhuǎn)了局勢：

一：為什么稟報(bào)的時(shí)間不正常？

二：為什么沒有案卷就下令殺人？

三：為什么沒有中丞和何大人的親筆指令？

海瑞的目的，并不是阻止他們推行改稻為桑。

他的目的是拖，拖到有接下來的生存時(shí)間。

正如他說的一樣：

“這個(gè)案子必須由總督衙門巡撫衙門和臬司衙門共同來審！”

海瑞的打法并不是胡子眉毛一把抓，

他恰恰是看清楚了這場局里最硬的不變量：

何茂才敢讓海瑞回去處理，就在于他認(rèn)定那個(gè)“人情制度”的淳安縣，會(huì)拖垮海瑞。

因?yàn)?，“窮山惡水出刁民”：

那些受恩惠的爪牙，自會(huì)順著自己給的繩子，將海瑞推入絕境。

他的狠和自信，來自對“人情制度”的充分了解。

但是，“人情制度”有個(gè)弊端：

它是灰色空間，見不得光。

當(dāng)海瑞用不可辯駁的法律制度，照向這片灰度空間時(shí)，里面的魑魅魍魎自然要抖上三抖了。

海瑞能夠成功，恰恰在于他抓住了這個(gè)重點(diǎn)：

人是變量，規(guī)則不是。

所以，他的句句威嚇，就嚇退了躑躅不前的千戶和縣丞。

02.

充分發(fā)揮己方優(yōu)勢

海瑞為人剛直，但也心細(xì)如發(fā)。

他能呵退那些地頭蛇，就是因?yàn)樗浞职l(fā)揮了己方優(yōu)勢：

一：天時(shí)

千戶本想逼海瑞行刑，卻被他一頓輸出，錯(cuò)過了午時(shí)三刻的天時(shí)。

如果再行刑，那也只能在明日的午時(shí)三刻了。

可那個(gè)時(shí)候，他們再?zèng)]有機(jī)會(huì)。

這是海瑞一定要拖過天時(shí)的原因，也是他利用“硬規(guī)則”的手法之一。

二：“人情制度”的短板

田有祿是制度里，那個(gè)巨大的冗余代碼：

原著中寫他——

庸懦貪鄙的人，伺候前任常伯熙只一味地逢迎獻(xiàn)計(jì)，極盡搜刮，知縣得大頭，自己得小頭。

這種人一旦涉及自身利益，第一個(gè)就會(huì)背著包袱逃跑。

所以，何茂才沒有把他列為變量，而是把他自動(dòng)歸檔為自己人。

但是，海瑞卻抓住了這個(gè)變量的最大恐懼——怕死、怕?lián)?zé)。

所以，他反唇相譏把田有祿，綁在了和自己一樣處境的位置上。

他告訴田有祿：出了問題，你也跑不掉。

田有祿只是有點(diǎn)貪財(cái)；

但是，海瑞卻告訴他——他會(huì)喪命。

這種使人崩潰的結(jié)果，讓田有祿最后倒戈，反而救了海瑞一命：

這一招在兵法上講叫化敵為友，在戰(zhàn)略上講叫組織分化。

當(dāng)一個(gè)不被制度看重的變量出現(xiàn)，它就已經(jīng)成了這個(gè)制度或系統(tǒng)的短板。

田有祿的倒戈，千戶們意想不到。

而海瑞恰恰是一針見血的看見了——他們這個(gè)利益團(tuán)體里，組織結(jié)構(gòu)的分布不均：

千戶們手握實(shí)權(quán)，直接受命于何茂才等人。

田有祿空有職位，但是卻沒有兵權(quán)，但出了問題，他的仕途卻要先別人走到頭。

這場不均衡的組織結(jié)構(gòu)，是海瑞打贏勝仗的關(guān)鍵。

可見，在非對稱博弈里：

變量可能是破局的關(guān)鍵，定量可能是行權(quán)的根本。

海瑞通過抓住定量——《大明律法》，拖延出了足夠的生存時(shí)間，給自己接下來的行動(dòng)步局；

而他同樣也抓住了“人情制度”的變量——利益團(tuán)體的貌合神離，實(shí)現(xiàn)了瓦解敵人并讓敵人倒戈。

這份清醒看局的能力，才讓海瑞轉(zhuǎn)危為安，用“硬規(guī)則”打贏了這場幾乎不可能贏的局。

何茂才等人縱然機(jī)關(guān)算盡，也不會(huì)知道：

自己下的這盤棋，海瑞不但走都沒走，還跳出來自己組了個(gè)局，充夠了游戲規(guī)則，成了大莊家。

他忽略的變量成了短板，他堅(jiān)守的“人情制度”更是短板。

這何嘗不是應(yīng)征了一句話呢？

看似牢不可破的局：

它自身的牢不可破，就是一種頑固的弱點(diǎn)。

所以，死死抓住它去重構(gòu)規(guī)則，再用已知的規(guī)則背書賦能——用對方的矛，攻對方的盾。

那么成功的概率，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于硬碰硬的。

所以，再看海瑞的做法，就知：

比人性更靠得住的是制度，

比制度更靠得住的，是一個(gè)人的智慧和膽識(shí)。

何茂才等人輸?shù)谩惶潱?/p>

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