站在2026年的開端，我們正目睹一場消費(fèi)大重構(gòu)。

在這個(gè)AI可以“優(yōu)化一切”的時(shí)代，AI已經(jīng)深入電商全鏈路：從AI實(shí)時(shí)生成的內(nèi)容創(chuàng)意，到幫設(shè)計(jì)師完成高精度的產(chǎn)品渲染，再到秒級(jí)的投放曝光優(yōu)化，甚至是直接代替用戶完成決策下單。

的確，AI給電商帶來了巨大改變。但這種單點(diǎn)環(huán)節(jié)的效率提升，依然解不了品牌主心頭那個(gè)長久以來的頑疾：全網(wǎng)Campaign聲量震天，成交訂單卻寥寥無幾？種草內(nèi)容數(shù)據(jù)亮眼，但用戶真的產(chǎn)生心智認(rèn)同了嗎？

一直以來，“曝光-種草-轉(zhuǎn)化”這條鏈路都像是一個(gè)難以觀測的“黑盒”。

受制于平臺(tái)割裂與數(shù)據(jù)體系不通，品牌在全網(wǎng)的營銷動(dòng)作無法被精確追蹤，品牌做營銷往往依靠“行業(yè)直覺”和“測試反饋”——第一步隱約覺得有機(jī)會(huì)，第二步試一試，第三步效果好就繼續(xù)，不好就停止。

如今，隨著品牌運(yùn)營走向精細(xì)化，傳統(tǒng)的“曝光型品牌力”已經(jīng)失效。品牌建設(shè)正站在新的十字路口，需要一次關(guān)于價(jià)值的“重新定義”。

2025年，阿里媽媽推出了“品牌新力WIN”——這是一套衡量品牌心智與長期生意關(guān)聯(lián)的AI模型，它以W（全域觸達(dá)）、I（互動(dòng)加深）、N（品牌搜索競爭力）為核心指標(biāo)，幫商家看清每一個(gè)能力值，基于站內(nèi)外全域數(shù)據(jù)，打破傳統(tǒng)流轉(zhuǎn)模型，建立以品牌心智為核心的全域資產(chǎn)評(píng)估體系，從“看自己”到“看行業(yè)”，實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的全鏈路量化。

在發(fā)布至今的每一場大促和日銷中，品牌新力WIN都在發(fā)揮實(shí)效，不斷刷新成功案例。2026開年，阿里媽媽×一財(cái)商學(xué)院打造《品牌向新2026·WIN必修課》系列課程，首期由一財(cái)商學(xué)院院長黃磊對(duì)談阿里媽媽市場部總監(jiān)兮靜，深度拆解品牌如何借助品牌新力WIN，握住AI時(shí)代的品牌確定性。

品牌新力WIN

2026年“可量化”的確定性

長期以來，品牌建設(shè)被視為一種難以捉摸的“玄學(xué)”。種草有沒有效？用戶記沒記�。窟@些問題在種草與轉(zhuǎn)化的脫節(jié)中，成了一筆無法核算的“糊涂賬”。

因此，行業(yè)內(nèi)做品牌營銷往往依照一個(gè)約定俗成的公式：“品牌種草=曝光即達(dá)成”。只要曝光量大，就等同于完成了種草，就等同于培養(yǎng)了用戶心智，就能提高成交。

這種無奈下的迂回策略，導(dǎo)致品牌為了拉高GMV，不得不依靠投放上的“大力出奇跡”。但究竟有多少全網(wǎng)曝光是有效的？帶來了多少真實(shí)心智留存？品牌說不清。在ROI要求的嚴(yán)苛審視下，品牌預(yù)算往往顯得底氣不足。

2025年，阿里媽媽基于全域數(shù)據(jù)提出WIN模型，將復(fù)雜的品牌經(jīng)營拆解為三個(gè)可觀測的維度：

• W（Widespread）全域觸達(dá)：衡量品牌在全渠道曝光的廣度，是生意的“蓄水池”。

• I（Interaction）互動(dòng)加深：評(píng)估用戶對(duì)品牌內(nèi)容的興趣顆粒度，決定了心智的“種植深度”。

• N（Navigate）品牌搜索競爭力：則是整個(gè)模型的靈魂。它指的是用戶在被觸達(dá)和互動(dòng)后，產(chǎn)生的主動(dòng)回搜行為。

那么經(jīng)過品牌商家第一階段實(shí)戰(zhàn)佐證，WIN有了哪些“更新”？

阿里媽媽市場部總監(jiān)兮靜告訴我們，阿里媽媽數(shù)據(jù)科學(xué)研究院通過分析海量商家數(shù)據(jù)，驗(yàn)證了W、I、N指標(biāo)之間三個(gè)核心邏輯：

• 1.在全網(wǎng)大盤中，W（觸達(dá)）與I（互動(dòng)）每被有效激發(fā)一次，能驅(qū)動(dòng)品牌回搜率N提升約2.66%以上。

• 2.WIN指數(shù)與未來180天&365天生意呈正相關(guān)：WIN指數(shù)越高，品牌在GMV、訂單量、客單價(jià)上越高。

• 3.蓄水期與爆發(fā)期存在30天的時(shí)間差，近30天累計(jì)的W、I越大，當(dāng)天的生意爆發(fā)越大。

這些數(shù)據(jù)意味著，基于品牌新力WIN，品牌建設(shè)不再是盲目的放量，而是一場基于數(shù)據(jù)的、可預(yù)測的科學(xué)推演。通過優(yōu)化WIN指標(biāo)，商家可以清晰地看到每一分預(yù)算如何轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的主動(dòng)選擇。

比如百雀羚，作為第一批實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)WIN價(jià)值的品牌，已經(jīng)取得了十分可觀的成績。

百雀羚計(jì)劃推出的保濕面霜處于一個(gè)極為寬泛的品類，市場巨大，競品眾多。而品牌新力WIN幫助其找到了“膠原凍齡防御”賽道，從AI驅(qū)動(dòng)的賽道洞察出發(fā)，實(shí)現(xiàn)新品系統(tǒng)性突圍。

在搶先卡位新賽道后，通過「千品千策千人群」，實(shí)現(xiàn)不同賽道下差異化創(chuàng)意表達(dá)，提高曝光效率與互動(dòng)質(zhì)量——最終百雀羚在這一新賽道上的WIN值環(huán)比增長了87%，直接拉動(dòng)搜索轉(zhuǎn)化率提升了22%，成交人數(shù)提升45%。

對(duì)商家而言，這相當(dāng)于把以前“玄學(xué)”一樣的品牌種草，變成了可量化的數(shù)學(xué)題。2026年投資品牌新力WIN，就等于投資確定性。

WIN：指引品牌走向

長期心智價(jià)值的“戰(zhàn)略羅盤”

在過去的電商語境里，品牌建設(shè)與電商運(yùn)營往往分屬兩個(gè)部門，設(shè)兩筆預(yù)算。運(yùn)營求效率，要的是立竿見影的ROI；品牌不求快，要的是深厚的心智積淀。兩者之間就像隔著一道隱形的墻，難以在同一個(gè)價(jià)值體系下協(xié)同。

如今存量競爭激烈，一筆有限的預(yù)算，最好花得更值；一次品牌Campaign，最好既叫好又叫賣。

如何破局？

換個(gè)視角看消費(fèi)行為，消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌往往走的是這樣一條路徑：看見產(chǎn)品/品牌，加深印象，被吸引種草，主動(dòng)尋找，下單購買。

這條路徑里，“搜索”就是“主動(dòng)尋找”這步的顯性指標(biāo)，代表了品牌攔截的結(jié)果。當(dāng)一個(gè)用戶，甚至是他背后的AI助手，愿意主動(dòng)輸入品牌名時(shí)，品牌才真正從海量信息洪流中脫穎而出，得到曝光或者進(jìn)入下一步成交轉(zhuǎn)化。

舉個(gè)例子，消費(fèi)者想了解化妝水乳，大概率是打開電商平臺(tái)，搜索“水乳”“補(bǔ)水美白”或品牌名看商品詳情，這一步既有品牌曝光，又直接轉(zhuǎn)向下單成交。搜索始終是撬動(dòng)生意增長的核心驅(qū)動(dòng)力，是“種草-搜索-轉(zhuǎn)化”閉環(huán)中最關(guān)鍵的一步。

基于此，阿里媽媽綜合全行業(yè)大盤發(fā)現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)：品牌搜索競爭力N與180天甚至365天的GMV呈高度正相關(guān)，N的排名越靠前，GMV排名則越靠前。

因此，品牌新力WIN提出，AI時(shí)代衡量品牌力的第一指標(biāo)，是“N（Navigate）——品牌搜索競爭力”。也就是說，品牌以WIN為核心關(guān)注指標(biāo)，以提升品牌搜索競爭力N為目標(biāo)，可以實(shí)現(xiàn)短期生意ROI與長期品牌資產(chǎn)的“雙贏”。

在此基礎(chǔ)上，品牌可以通過“三步走”實(shí)現(xiàn)確定性增長：

• 1.看自己（品牌度量）：像“品牌健康體檢”一樣，診斷自身在行業(yè)中的水位。是W不夠（聲量沒打透），還是I不夠（互動(dòng)沒吸引力）？

• 2.找趨勢（行業(yè)趨勢）：利用AI大模型鎖定比類目更細(xì)、增速更快的“高潛賽道”。

• 3.抓機(jī)會(huì)（賽道機(jī)會(huì)）：落實(shí)到“投策一體”，針對(duì)不同賽道定制差異化的人群、賣點(diǎn)與創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。

換句話說，品牌新力WIN既是一個(gè)能兼具短期ROI與長期品牌心智兩種價(jià)值參考的“最大公約數(shù)”，也是一個(gè)共同的品牌增長公式。

跳出WIN看平臺(tái)，基于阿里全網(wǎng)最大電商流量優(yōu)勢，“紅貓”等系列計(jì)劃打通而提升的全域數(shù)據(jù)整合歸因能力，以及阿里AI大模型矩陣技術(shù)能力，品牌可以在阿里媽媽找到可預(yù)期的長期生意增效可能性。

實(shí)戰(zhàn)見真章

用AI贏下賽道爭奪戰(zhàn)

2025年推出以來，品牌新力WIN持續(xù)優(yōu)化，當(dāng)前已覆蓋200+賽道，正在幫更多商家獲得增長，WIN模型也在被越來越多的真實(shí)案例不斷驗(yàn)證著。

用品牌新力WIN取得增量的，遠(yuǎn)不止百雀羚。

一個(gè)典型案例是美妝品牌黛珂。在競爭激烈的雙11大促中，黛珂沒有盲目陷入流量爭奪戰(zhàn)，而是選擇在9月份提前利用WIN模型進(jìn)行“前置蓄水”。通過AI大模型全網(wǎng)捕獲“輕奢抗老”等趨勢賣點(diǎn)，黛珂在大促開啟前30天就開始有節(jié)奏地提升W（觸達(dá)）和I（互動(dòng)）。

這種有針對(duì)性的數(shù)據(jù)監(jiān)測、調(diào)整布局，讓黛珂在爆發(fā)期實(shí)現(xiàn)了品牌搜索競爭力N指數(shù)飆升60%，心智行業(yè)排名飛躍22位。這充分證明了，只要找準(zhǔn)了“搜”的節(jié)奏，生意的確定性就會(huì)呈幾何倍數(shù)增長。

而在健康行業(yè)的頭部品牌魚躍身上，WIN模型則展示了其對(duì)“新興賽道”的統(tǒng)治力。

魚躍在推廣CGM動(dòng)態(tài)血糖儀新品時(shí)，曾面臨用戶心智雖穩(wěn)但聲量難以破圈的尷尬。通過投前WIN看板“健康體檢”，魚躍定位到自己的問題在于“W觸達(dá)不足”，從而果斷打破了單一類目的思維，轉(zhuǎn)而卡位“糖感雷達(dá)”全場景賽道。

利用精準(zhǔn)的人群清洗與分層攔截策略，魚躍在大促期間實(shí)現(xiàn)了WIN指數(shù)同比增長215%，核心單品穩(wěn)居類目TOP3。在之后的長期共建中，不僅沖上爆品天貓雙11血糖用品熱賣榜第一，更是在年貨節(jié)期間持續(xù)銷量領(lǐng)跑，成為全年常青的健康爆品。

這種從品類競爭向賽道滲透的轉(zhuǎn)變，正是WIN模型帶給品牌方的“上帝視角”，讓魚躍得以從專業(yè)圈層里的潛力股到成為爆上加爆的行業(yè)標(biāo)桿。

在這個(gè)所有商家都渴望增長的2026年，也是“曝光型品牌力”失效的2026年，“確定性”變得無比珍貴。

阿里媽媽品牌新力WIN讓品牌力跟生意轉(zhuǎn)化形成耦合——將這一“可遇不可求”的化學(xué)反應(yīng)，整合為一個(gè)具象化的AI模型，不僅幫助頭部品牌看清自己，復(fù)制增長；也助力中腰品牌找到更匹配的精準(zhǔn)賽道，將其打造品牌力從奢望變成日常。

本期品牌新力WIN心智篇僅是序章。在接下來的系列課程中，我們將繼續(xù)深入產(chǎn)品實(shí)操篇與案例解讀篇，由阿里媽媽品牌新力產(chǎn)品專家、客戶策略專家手把手教你如何從投前-投中-投后全流程，利用WIN進(jìn)行看板診斷、指導(dǎo)策略，將WIN指標(biāo)轉(zhuǎn)化為真實(shí)的增長。歡迎持續(xù)關(guān)注一財(cái)商學(xué)&阿里媽媽視頻號(hào)，與我們一同探索2026年品牌向新的增長之路。

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