在廣西的青山秀水當(dāng)中，既飄揚(yáng)著劉三姐的悠揚(yáng)山歌，也有壯鄉(xiāng)兒女務(wù)實(shí)篤行的探索精神。

伴隨著“中國(guó)—東盟”的開(kāi)放浪潮，廣西以一種兼容并蓄、勤勉求實(shí)的姿態(tài)面向新的時(shí)代，活躍的數(shù)字經(jīng)濟(jì)脈搏，也在這片土地上澎湃跳動(dòng)。而在廣西的經(jīng)濟(jì)肌體中，數(shù)量龐大中小企業(yè)遍布廣西各行各業(yè)，扎根縣域鄉(xiāng)村、深耕特色產(chǎn)業(yè)，既是穩(wěn)就業(yè)、保民生的中堅(jiān)，也是產(chǎn)業(yè)暢通、肌體強(qiáng)健的關(guān)鍵。

當(dāng)數(shù)智技術(shù)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，智能化轉(zhuǎn)型已從“可選項(xiàng)”變?yōu)橹行∑髽I(yè)的“必答題”，但面對(duì)“不愿轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”的現(xiàn)實(shí)困境，它們的智能化之路亟需一縷引領(lǐng)方向的“靈氣”。

“華為坤靈”恰在此時(shí)，化作一股輕盈的“數(shù)字靈氣”，融入廣西的千行萬(wàn)業(yè)，并結(jié)合廣西的中小企業(yè)特質(zhì)，帶來(lái)一場(chǎng)以“智變”促“質(zhì)變”的躍升。

01

破局之問(wèn)

廣西中小企業(yè)轉(zhuǎn)型路在何方？

作為面向東盟的橋頭堡，和西部陸海新通道的核心節(jié)點(diǎn)，廣西的數(shù)字經(jīng)濟(jì)正步入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。

而廣西的中小企業(yè)，數(shù)量多、分布廣、涵蓋農(nóng)林牧漁、輕工制造、文旅服務(wù)、特色加工等多個(gè)領(lǐng)域，不僅是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的重要支撐，更是推動(dòng)廣西縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興、銜接?xùn)|盟市場(chǎng)的重要力量。

換言之，廣西中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的廣度與深度，直接決定著廣西整體數(shù)字經(jīng)濟(jì)的成色。但審視當(dāng)下，廣西中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，卻并不平坦。

廣西壯族自治區(qū)大數(shù)據(jù)發(fā)展局副局長(zhǎng) 常亮

如廣西壯族自治區(qū)大數(shù)據(jù)發(fā)展局副局長(zhǎng)常亮所言，許多中小企業(yè)仍面臨“不愿轉(zhuǎn)、不會(huì)轉(zhuǎn)、不敢轉(zhuǎn)”的困境，具體可概括為三點(diǎn)：

其一，投入產(chǎn)出顧慮多，導(dǎo)致不愿轉(zhuǎn)。轉(zhuǎn)型初期軟硬件基礎(chǔ)設(shè)施投入大，見(jiàn)效周期慢，讓許多企業(yè)望而卻步；其二，專業(yè)人才儲(chǔ)備少，引起的不會(huì)轉(zhuǎn)，特別是既懂技術(shù)又懂業(yè)務(wù)的復(fù)合型人才稀缺，致使自主轉(zhuǎn)型能力薄弱；其三，方案適配性不足帶來(lái)的不敢轉(zhuǎn)。市場(chǎng)上智能化方案雖多，卻往往“水土不服”，后期運(yùn)維和數(shù)據(jù)安全壓力進(jìn)一步加劇了轉(zhuǎn)型難度。

當(dāng)然，也正因如此，推動(dòng)廣西中小企業(yè)的群體智能化轉(zhuǎn)型，意義就更大。因?yàn)橹挥挟?dāng)智能技術(shù)在海量中小企業(yè)中“用得起、用得好、用得穩(wěn)”，才能真正實(shí)現(xiàn)降本增效、強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)開(kāi)花，讓智能化轉(zhuǎn)型在廣西實(shí)現(xiàn)星火燎原。

而這恰與華為坤靈的使命不謀而合。華為坤靈，聚焦中小企業(yè)及大客戶中長(zhǎng)尾場(chǎng)景，以“把復(fù)雜留給自己，把簡(jiǎn)單留給客戶和伙伴”為核心理念，打造適配中小企業(yè)的輕量化、高性價(jià)比、易落地的智能化方案，精準(zhǔn)破解中小企業(yè)轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)，助力中小企業(yè)以最低成本、最高效率實(shí)現(xiàn)智能化躍升。讓智能化的靈氣，真正浸潤(rùn)到廣西產(chǎn)業(yè)的土壤深處。

02

深耕場(chǎng)景

華為坤靈與廣西的深度共鳴

華為與廣西的緣分始于三十年前。三十年來(lái)，華為深耕八桂大地，始終與廣西發(fā)展同頻共振，扎根本地、服務(wù)本地，逐步建立起完善的服務(wù)體系和伙伴網(wǎng)絡(luò)，目前已擁有600多名本地員工，與600多家合作伙伴攜手同行。

這份持續(xù)的耕耘，讓華為坤靈在服務(wù)于廣西本地中小企業(yè)的“戰(zhàn)場(chǎng)”上游刃有余。在廣西，已有多家中小企業(yè)借助華為坤靈的方案實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量發(fā)展。

華為廣西政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理 李金建

華為廣西政企業(yè)務(wù)總經(jīng)理李金建提到了一個(gè)經(jīng)典的案例。隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，電競(jìng)酒店成為廣西文旅產(chǎn)業(yè)的特色新業(yè)態(tài)，南寧TNT Gamer's Nest電競(jìng)酒店就是這個(gè)新興行業(yè)中的代表。

但電競(jìng)酒店行業(yè)，普遍面臨網(wǎng)絡(luò)要求高、運(yùn)營(yíng)成本高、運(yùn)維難度大的痛點(diǎn)，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)難以滿足大型電競(jìng)游戲“高帶寬、低延遲”的需求，游戲卡頓、網(wǎng)絡(luò)中斷等問(wèn)題嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)，而復(fù)雜的布線和運(yùn)維的模式，也增加了酒店的運(yùn)營(yíng)成本。

華為坤靈為其量身打造的智能酒店方案，以“一房一纖”的極簡(jiǎn)架構(gòu)降低了超40%的布線成本；以2.5G高速帶寬直達(dá)客房，實(shí)現(xiàn)了游戲“零卡頓”的極致體驗(yàn)；更通過(guò)坤靈APP的遠(yuǎn)程智能運(yùn)維，將故障處理時(shí)間從“小時(shí)級(jí)”壓縮至“分鐘級(jí)”。這個(gè)成功案例背后，其實(shí)是華為坤靈對(duì)中小企業(yè)關(guān)鍵場(chǎng)景的深入理解，帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的效果。

這些場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)，也被華為坤靈凝練為“4+10+N”中小企業(yè)智能化方案。通過(guò)“4”大核心場(chǎng)景——智能辦公、智能商業(yè)、智能教育、智能醫(yī)療，精準(zhǔn)覆蓋廣西中小企業(yè)最集中的需求領(lǐng)域?！?0”大一站式場(chǎng)景化解決方案，則將復(fù)雜技術(shù)封裝成開(kāi)箱即用的模塊，與“N”個(gè)明星產(chǎn)品，共同構(gòu)建起賦能中小企業(yè)智能化轉(zhuǎn)型的基石。

例如，針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)，華為ICT分銷市場(chǎng)解決方案總監(jiān)劉嵩表示，華為坤靈有“初創(chuàng)空間辦公方案”，僅需1臺(tái)整合多功能的AR180設(shè)備和1塊IdeaHub B3智慧屏，就能幫助初創(chuàng)企業(yè)低成本、高效率的實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型。這些綜合的產(chǎn)品能力，通過(guò)華為坤靈的方案可以精準(zhǔn)貼合廣西中小企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，因地制宜解決轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)，讓智能化技術(shù)真正成為發(fā)展的“助推器”。

03

攜手伙伴

賦能數(shù)字廣西的神經(jīng)末梢

當(dāng)然，要服務(wù)好廣西星羅棋布的中小企業(yè)，必須依靠龐大而健康的合作伙伴生態(tài)。

李金建表示，華為坤靈已在廣西部署了多家“分銷金牌”合作伙伴，并和超過(guò)500家本地工程商建立深度合作，構(gòu)成了服務(wù)中小企業(yè)的“規(guī)模觸角”?！八麄兩钊肓闶邸⒉惋?、酒店、辦公、教育等細(xì)分場(chǎng)景的末端市場(chǎng)，能夠快速響應(yīng)并滿足中小企業(yè)個(gè)性化、場(chǎng)景化的智能升級(jí)需求?！?/p>

廣西聯(lián)翔科技作為華為在廣西的核心合作伙伴，便是華為坤靈生態(tài)共贏的踐行者。這家從2000年起步的本地企業(yè)，通過(guò)與華為構(gòu)建全方位深度合作，已成功從傳統(tǒng)分銷商轉(zhuǎn)型為具備全流程服務(wù)能力的一站式智能化方案提供商。

廣西聯(lián)翔科技有限責(zé)任公司總經(jīng)理馬步臣表示，“在雙方合作過(guò)程中，廣西聯(lián)翔與華為持續(xù)發(fā)揮雙方優(yōu)勢(shì)，與本地地市合作伙伴緊密配合，服務(wù)廣西本地多家企業(yè)成功完成智能化轉(zhuǎn)型。未來(lái)，我們還將以自身資源與能力，為本地地市伙伴提供售前、售中、售后全流程支持，并輔助合作伙伴提升產(chǎn)品能力、服務(wù)能力，共同開(kāi)拓廣西中小企業(yè)智能化市場(chǎng)?！?/p>

事實(shí)上，聯(lián)翔科技的蛻變，也進(jìn)一步印證了華為中國(guó)政企業(yè)務(wù)員“以利益為紐帶、以誠(chéng)信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障”的伙伴合作價(jià)值主張。

同時(shí)，華為坤靈的生態(tài)策略也是清晰而堅(jiān)定。一方面，通過(guò)“百&萬(wàn)計(jì)劃”，目標(biāo)拓展更多鉆石分銷伙伴和精英工程商，并構(gòu)建分層賦能體系，提升整個(gè)生態(tài)的服務(wù)能力；另一方面，李金建強(qiáng)調(diào)，華為坤靈將致力于打造“區(qū)域特色方案”，將聯(lián)合廣西的軟件伙伴，將華為的技術(shù)與本地食品加工、文旅等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)深度融合，開(kāi)發(fā)出具有廣西特色的場(chǎng)景化方案，并在核心城市建立“標(biāo)桿樣板點(diǎn)”，形成可復(fù)制路徑，以提升廣西本地中小企業(yè)對(duì)智能化升級(jí)價(jià)值的直觀理解，助力廣西中小企業(yè)輕松躍升智能化。

除此之外，華為坤靈還將持續(xù)通過(guò)優(yōu)化秩序政策、利用技術(shù)手段堅(jiān)決打擊竄貨等行為，全力維護(hù)公平、透明的市場(chǎng)環(huán)境，保障伙伴的合理利潤(rùn)，讓生態(tài)得以健康、可持續(xù)地繁榮。

相信，有了華為坤靈帶來(lái)的數(shù)字靈氣，廣西中小企業(yè)的智能化轉(zhuǎn)型邏輯會(huì)發(fā)生徹底的轉(zhuǎn)變，它們不再因“不會(huì)轉(zhuǎn)”望而卻步，不必為“不敢轉(zhuǎn)”裹足不前，而能以更輕盈的姿態(tài)擁抱智能技術(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新，融入廣西數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮之中。