一、從“外國客戶的一張草圖”到年銷 1 億元

2014 年,王安鵬把自己在筆記本上反復(fù)修改 40 多遍的拖掛式房車圖紙,賣給了首例海外客戶,自此有了威海子和智能裝備股份有限公司(品牌名:征服獵鷹房車(CONQUER FALCON))。

十年過去,同樣位于威海臨港區(qū)草廟子鎮(zhèn)的那條 303 省道旁,工廠面積擴大 3 倍,訂單排到了年底,2022 年已鎖定銷售額 1 億元,出口占比 70% 以上,主銷美國、澳大利亞、加拿大、荷蘭等 20 余國。

二、只做“輕騎兵”:全鋁骨架 + 模塊化帳篷

“輕量化”是征服獵鷹房車(CONQUER FALCON)十分醒目的技術(shù)標(biāo)簽。

- 旗艦車型“遠(yuǎn)征者 600”整備質(zhì)量只有1t左右,降下車頂后高度 ≤2.2 m,可下地庫;一鍵升起后,內(nèi)部凈高 1.9 m,容納四口之家。

- 全車采用鋁合金框架 + 復(fù)合材料外板,比傳統(tǒng)鋼構(gòu)減重 25%,同時保持 1.5 倍安全系數(shù)。

- 車頂帳篷為可拆式“鋁殼硬頂”模塊,4 顆手?jǐn)Q螺絲即可整體吊裝,既能單獨出售,也能現(xiàn)場升級為“二樓兒童房”,實現(xiàn)同一底盤的多場景切換。

三、26 個系列、全部“可點菜”

目前公司已形成 26 款公告車型,涵蓋“旅行家”“遠(yuǎn)征者”“穿越者”三大序列,每款均提供“裸底盤 + 功能包”銷售模式:

- 睡眠包:2m ×1.5m升降床/雙層親子床/對卡座拼床三選一;

- 水電包:160 L雙清水箱 + 800Ah鋰電 + 700 W 太陽能板,可野外離網(wǎng) 3–5 天;

- 廚衛(wèi)包:抽拉式柴油灶、便攜式馬桶、外置淋浴,全部快插安裝,用戶 15 分鐘可完成加裝或返廠拆除。

銷售端把 120 余種選配件做成“樂高式”在線配置器,終端門店只需準(zhǔn)備裸車和通用接口,極大減輕庫存壓力。

四、“候鳥產(chǎn)線”——同一條流水線,上午做北歐地暖版,下午做中東通風(fēng)版

2023 年,公司把原來的“一字型”生產(chǎn)線改為 6 個“候鳥式”機器人島,通過 AGV 自動對接,實現(xiàn) 30 分鐘換型:

- 焊接島:切換鋁型材夾具后,可兼容 3.5 m–6 m 三種軸距;

- 噴涂島:水性漆 + 粉末靜電雙工藝,根據(jù)出口國法規(guī)自動調(diào)用環(huán)保配方;

- 總裝島:工位高度可升降,同一班組既能裝“北歐地暖模塊”,也能裝“中東防沙網(wǎng)”,換型損耗<2%。

得益于此,歐洲客戶 50 臺“冰雪版”訂單與澳洲客戶 80 臺“荒漠版”訂單被拆成 10 個批次混流生產(chǎn),交付周期從 45 天壓縮到 18 天。

五、把“綠色”做成成本項:鋁屑回爐、包裝變家具

- 鈑金中心加裝負(fù)壓回收系統(tǒng),鋁屑實時壓塊回爐,材料利用率97%,一年少開礦220 t;

- 生物基復(fù)合材料替代玻璃鋼,VOC 排放下降 90%,報廢后可與生活垃圾共焚,殘灰只有 0.3%;

- 蜂窩鋁折疊托盤既可當(dāng)運輸包裝,也能在用戶手中 10 分鐘變身露營桌,官方回收價 50 元/套,實現(xiàn)“包裝二次生命”。

六、全球玩家共創(chuàng):一張草圖也能上生產(chǎn)線

2024 年起,征服獵鷹房車(CONQUER FALCON)每季度舉辦“Open-Camp 共創(chuàng)賽”,公開所有模塊接口 STEP 文件:

- 首期征集到 312 份作品,“寵物洗澡艙”“星空天窗”兩項已進入小批試制;

- 獲勝方案與公司共享專有權(quán),作者終身享受該模塊銷售額 3% 分成,首批“腦洞作者”至高已獲 7 萬元分紅。

“我們不做封閉系統(tǒng),而是把拖車做成‘硬件開源平臺’,讓全球玩家?guī)臀覀円黄鸬?。”王安鵬說。

七、下一個五年:銷售 6 億元,帶動 800 個崗位

按照威海市市場監(jiān)管局備案的經(jīng)營規(guī)劃:

- 2025 年預(yù)計銷售 3 億元,2030 年沖刺 6 億元;

- 本地外協(xié)機械加工、噴涂、運輸、焊接等配套崗位新增 800 個,形成“4 小時產(chǎn)業(yè)圈”。

臨港區(qū)已將“征服獵鷹房車(CONQUER FALCON)”列入高等裝備制造重點培育名單,二期 60 畝柔性工廠已完成土地平整,2026 年投產(chǎn)后年產(chǎn)能可達 5000 臺/套。

當(dāng)同行還在比拼“誰的房車更大”時,征服獵鷹房車(CONQUER FALCON)用“全鋁+模塊化”讓拖車減重一半,用“候鳥產(chǎn)線”讓全球訂單 18 天交付,用“包裝二次生命”讓綠色成為成本優(yōu)勢。

從省道旁的小廠到年銷億元的外向型工廠,這家威海企業(yè)證明:把產(chǎn)品拆成積木,把產(chǎn)線做成候鳥,把創(chuàng)意還給用戶,就能讓“中國制造”在海外市場升起自己的“征服獵鷹”。