「IPO全觀察」欄目聚焦首次公開(kāi)募股公司，報(bào)道企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與成功故事，剖析公司商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并揭秘VC、CVC等各方資本力量對(duì)公司的投資加持。

作者丨漫地

編輯丨關(guān)雎

剛剛，東鵬飲料（集團(tuán)）股份有限公司在港交所上市，成為“A+H”能量飲料第一股。早在2021年5月，該公司已在上交所上市。

曾幾何時(shí)，一句“累了困了，喝東鵬特飲” 響徹街頭巷尾。作為東鵬飲料的主力產(chǎn)品，2023年，東鵬特飲的年銷售收入突破100億元。2024年，達(dá)到133億元。如今，這家把能量飲料帶到藍(lán)領(lǐng)人群中的飲料企業(yè)，正憑借能量飲料和茶飲料暢銷全國(guó)、走到海外。

本次IPO，東鵬飲料的發(fā)行價(jià)為每股248港元，全球發(fā)行4088.99萬(wàn)股H股，募資規(guī)模達(dá)101億港元。截至發(fā)稿，市值1388億港元。

更值得關(guān)注的是其基石投資者陣容——東鵬飲料已與15家基石投資者達(dá)成承諾認(rèn)購(gòu)協(xié)議,其中包括卡塔爾投資局(QIA)、淡馬錫、摩根大通資產(chǎn)管理、瑞銀資產(chǎn)管理、貝萊德、富達(dá)、蘭馨亞洲、保銀(Pinpoint)、紅杉中國(guó)、嘉里集團(tuán)、盈科拓展集團(tuán)等頂級(jí)機(jī)構(gòu)。這些基石投資者已經(jīng)提前累計(jì)認(rèn)購(gòu)規(guī)模合計(jì)6.4億美元，占此次募資規(guī)模的49.2%（若超額配股權(quán)未獲行使）。

其中卡塔爾投資局以1.5億美元領(lǐng)投，創(chuàng)下其首次參與A+H IPO、首筆消費(fèi)類基石投資、單筆最大金額基石投資三項(xiàng)歷史記錄。

本次赴港上市所募集的資金，除了用于擴(kuò)大東鵬飲料的生產(chǎn)線以外，將有12%的資金用于完善海外市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)等供應(yīng)鏈建設(shè)、海外市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與品牌推廣，以及探索海外市場(chǎng)投資與并購(gòu)機(jī)會(huì)。

招股書顯示，東鵬飲料是中國(guó)第一的功能飲料企業(yè)，收入增速在全球前20大上市軟飲企業(yè)中位列第一。最新業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2025年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到207.6億元至211.2億元，較上年同期增長(zhǎng)31.07％至33.34％；預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)約44.65億元，同比增長(zhǎng)34.20%。

01潮汕老板盤活一個(gè)國(guó)企飲料廠

東鵬飲料的創(chuàng)始人林木勤現(xiàn)年61歲，他出生于汕尾紅海灣遮浪鎮(zhèn)的普通漁民家庭，畢業(yè)于中山大學(xué)工商管理專業(yè)，碩士學(xué)歷。

東鵬飲料創(chuàng)始人林木勤 圖源：福布斯中國(guó)

1984年，20歲的林木勤被分配到深圳市建材工業(yè)集團(tuán)擔(dān)任技術(shù)員，但是他工作了4年后選擇辭職。這也是他進(jìn)入到飲料行業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

1988年，林木勤進(jìn)入深圳奧林天然飲料公司。從車間生產(chǎn)到技術(shù)、采購(gòu)、銷售等部門工作都涉獵一遍，花費(fèi)了近十年的時(shí)間，飲料行業(yè)的各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都被他在實(shí)戰(zhàn)磨煉中熟練掌握。當(dāng)時(shí)恰逢這家公司在給功能飲料紅牛做代工，林木勤也得以借此機(jī)會(huì)近距離接觸紅牛的生產(chǎn)，這為他日后推出東鵬特飲埋下了伏筆。

直到1997年，林木勤才加入了深圳東鵬實(shí)業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理。彼時(shí)東鵬實(shí)業(yè)作為一家國(guó)有老字號(hào)飲料企業(yè)剛成立三年，以豆奶和清涼系飲料生產(chǎn)為主?？上Ш镁安婚L(zhǎng)，東鵬實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)型遇阻，發(fā)展也越趨困難。2003年?yáng)|鵬實(shí)業(yè)瀕臨倒閉，同時(shí)遇上了國(guó)企改革的契機(jī)，這給林木勤的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了重要機(jī)會(huì)。

林木勤與公司員工20人合伙出資460萬(wàn)元接手東鵬實(shí)業(yè)資產(chǎn)，成立深圳市東鵬飲料實(shí)業(yè)有限公司（以下稱“東鵬飲料”）。林木勤出資267萬(wàn)元，占股58.04%，任董事長(zhǎng)。

企業(yè)已經(jīng)接手，讓原本虧損的企業(yè)先活下去才是硬道理。依靠低利潤(rùn)的三款飲料產(chǎn)品——菊花茶、冬瓜茶、清涼茶，林木勤花了七年的時(shí)間將東鵬飲料實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。但是這些飲料始終無(wú)法成為東鵬飲料的拳頭產(chǎn)品。

在當(dāng)時(shí)功能飲料盛行、但紅牛一家獨(dú)大的行業(yè)環(huán)境下，林木勤花了很長(zhǎng)時(shí)間琢磨如何將功能飲料做出差異化，從而避免與紅牛直接競(jìng)爭(zhēng)。

這時(shí)，他發(fā)現(xiàn)司機(jī)、快遞員、建筑工人，這些體力勞動(dòng)者是能量飲料的主要需求群體。然而在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)上，6元一罐的紅牛在飲料市場(chǎng)定價(jià)偏高。于是，林木勤便決定推出東鵬特飲，首先將定價(jià)直接砍半為3元，主打面對(duì)更為下沉的消費(fèi)群體。

隨后在包裝的設(shè)計(jì)上，相較于紅牛的易拉罐開(kāi)啟便不易保存的設(shè)計(jì)，東鵬特飲的包裝考慮到經(jīng)常在多塵環(huán)境中工作的貨車司機(jī)或建筑工人的需求，增加了防塵外蓋的設(shè)計(jì)。林木勤還開(kāi)創(chuàng)出在瓶口上放上二維碼，讓用戶掃碼搶紅包的互動(dòng)設(shè)計(jì)。

彼時(shí)，林木勤定下目標(biāo)：東鵬特飲如果不在東莞市場(chǎng)做到一個(gè)億，就不要走出去。

2012年，東鵬特飲在試點(diǎn)地東莞大獲成功，銷量突破億元大關(guān)，于是開(kāi)始在全國(guó)擴(kuò)張鋪貨。

在發(fā)展過(guò)程中，東鵬飲料原有股東逐漸退股離開(kāi)，林木勤胞弟林木港、兒子林煜鵬、侄子林戴欽，以及妻子的兄弟陳海明等家族成員，順勢(shì)出資接下了其中大多數(shù)股份。2017年7月，東鵬飲料獲得加華資本2.975億元投資。當(dāng)年，林木勤還以5250萬(wàn)元的對(duì)價(jià)向加華資本轉(zhuǎn)讓了部分老股。

作為東鵬飲料唯一的機(jī)構(gòu)投資方，加華資本創(chuàng)始合伙人宋向前曾說(shuō)，東鵬飲料最有可能成長(zhǎng)為中國(guó)的紅牛。

2021年5月，東鵬飲料在上交所上市，發(fā)行價(jià)46.27元，發(fā)行市值185億元，募資總額18.5億元。加華資本持有其發(fā)行后9%的股份，按照發(fā)行價(jià)計(jì)算的賬面回報(bào)近5倍。

加華資本由宋向前創(chuàng)立于2007年，專注于中國(guó)大消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)投資。除了東鵬飲料，加華資本的代表投資案例還有來(lái)伊份（603777.SH）、愛(ài)慕股份（603511.SH）、巴比食品（605338.SH）、小菜園（00999.HK）、洽洽食品（002557.SZ）等。

A股上市后，東鵬飲料股價(jià)一路飆漲，2026年2月2日其A股市值近1340億元，3年多時(shí)間漲幅達(dá)7倍。

港股發(fā)行完成后，東鵬飲料主要股東多為林木勤家族成員。創(chuàng)始人林木勤持有46.5%股份，其他家族成員林木港、林戴欽、林煜鵬，持股比例分別為4.84%、4.84%、4.69%。

目前，林木勤和55歲的弟弟林木港共同執(zhí)掌公司，林木勤任董事長(zhǎng)、執(zhí)行董事兼總裁，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與決策。林木港任公司執(zhí)行董事兼執(zhí)行總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)管理和華南地區(qū)的整體管理工作。

同時(shí)，他們的另一個(gè)侄子，39歲林戴吉也進(jìn)入董事會(huì)，擔(dān)任執(zhí)行董事，主要負(fù)責(zé)日常資金管理與銀行機(jī)構(gòu)融資執(zhí)行工作和內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督。他畢業(yè)于廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)。

02下沉讓利，帶動(dòng)430萬(wàn)店主一起賣飲料

東鵬飲料作為一個(gè)主打功能性飲料的品牌，最初從對(duì)標(biāo)“紅?！钡哪芰匡嬃蠔|鵬特飲開(kāi)始被廣為熟知，后來(lái)是電解質(zhì)飲料、茶飲料的相繼推出。

功能性飲料通過(guò)調(diào)整營(yíng)養(yǎng)素成分和含量，可以起到調(diào)節(jié)特定人體功能（如補(bǔ)充能量、增強(qiáng)體能、提神醒腦）的作用，像我們常見(jiàn)的能量飲料（含咖啡因/?；撬幔⑦\(yùn)動(dòng)飲料（含電解質(zhì)）及其他保健類飲料都在此列。也因此一直以來(lái)在需要強(qiáng)勞動(dòng)力、提神醒腦或者運(yùn)動(dòng)的人群中備受歡迎。

而東鵬飲料瞄準(zhǔn)的這一軟飲料市場(chǎng)，主打的是“高性價(jià)比+場(chǎng)景適配”的產(chǎn)品路子。

目前，按銷量計(jì)，東鵬飲料在中國(guó)功能飲料中自2021年起連續(xù)4年排名第一，市場(chǎng)占有率從 2021 年 的 15.0%提升至2024年的26.3%。在紅海一片的飲料市場(chǎng)，有著這樣的成績(jī)并不容易。

從東鵬飲料的營(yíng)收產(chǎn)品構(gòu)成來(lái)看，其中占據(jù)絕對(duì)收入大頭的還是能量飲料“東鵬特飲”。2023年?yáng)|鵬特飲銷售額突破100億元，2024年達(dá)到133億元，東鵬特飲（500ml瓶裝飲料）位列中國(guó)軟飲市場(chǎng)的單品銷售額第二名。

但是，單靠這樣一個(gè)明星產(chǎn)品顯然有些單一。東鵬飲料曾嘗試圍繞特飲系列進(jìn)行單品深挖，但由于現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)能量飲料消費(fèi)受眾相對(duì)穩(wěn)定，對(duì)主流產(chǎn)品及口味忠誠(chéng)度較高，所以在嘗試了加氣、減糖和口味變化等方面的微創(chuàng)新后并未實(shí)現(xiàn)較好的突破。

飲料行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于處在這個(gè)市場(chǎng)里的企業(yè)而言，如果不加速新品的開(kāi)發(fā)，則猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。

2022年，中國(guó)飲料市場(chǎng)的諸多廠商紛紛入局了電解質(zhì)水的生產(chǎn)風(fēng)口。2023年，東鵬飲料以“快速補(bǔ)充電解質(zhì)”作為賣點(diǎn)，推出了“東鵬補(bǔ)水啦”。這款運(yùn)動(dòng)飲料以555毫升的規(guī)格零售價(jià)定為4元，比同類電解質(zhì)水外星人定價(jià)便宜2元，容量還多出了55毫升?！皷|鵬補(bǔ)水啦”也由此成為了東鵬在營(yíng)收上的“第二增長(zhǎng)曲線”。

2024年，“東鵬補(bǔ)水啦”收入近15億元，同比增長(zhǎng)280.4%。截至2025年9月30日的三個(gè)季度，“東鵬補(bǔ)水啦”收入28.47億元，較2024年同期增長(zhǎng)134.8%，在東鵬的飲料產(chǎn)品收入中的占比也在逐漸擴(kuò)大，從2024年前九個(gè)月的9.7%到2025年同期的16.9%。

有了好產(chǎn)品，怎么賣出去才是關(guān)鍵。特別是線下鋪貨對(duì)飲料行業(yè)至關(guān)重要，這是決定品牌生死的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

東鵬飲料的貨品可以迅速鋪開(kāi)，有賴于公司強(qiáng)大的線下渠道網(wǎng)絡(luò)。

在廣東、廣西、華東等等核心市場(chǎng)，東鵬飲料采用渠道精耕的模式，由公司銷售業(yè)務(wù)人員與經(jīng)銷商共同進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)和開(kāi)發(fā)，提高終端銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋及單點(diǎn)銷售。

而在新開(kāi)拓市場(chǎng)，東鵬飲料主要采用大流通模式，利用經(jīng)銷商自身的服務(wù)能力及市場(chǎng)資源，快速推進(jìn)全國(guó)化及渠道覆蓋。

通過(guò)向經(jīng)銷商高讓利的合作運(yùn)營(yíng)模式，使得東鵬飲料在全國(guó)范圍內(nèi)快速擴(kuò)張。截至2025年9月30日，東鵬飲料的經(jīng)銷商已經(jīng)超過(guò)3,200家，覆蓋超過(guò)430萬(wàn)家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)近100%地級(jí)市全面覆蓋。除了大本營(yíng)廣東區(qū)域外，東鵬飲料在全國(guó)其他區(qū)域的收入占比61.6%。東鵬飲料認(rèn)為，全國(guó)化戰(zhàn)略推進(jìn)和銷售滲透仍然有巨大的空間，所以接下來(lái)會(huì)持續(xù)在全國(guó)擴(kuò)張。

而這樣的一套搭建完備的渠道與供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，一旦搭建好，可以被不同的飲料產(chǎn)品反復(fù)利用?？蓮?fù)制性支撐東鵬其他品類和產(chǎn)品的發(fā)展，這是搶占飲料市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

為了將“東鵬”打造成國(guó)民品牌，東鵬飲料形成了一套精準(zhǔn)營(yíng)銷的方法論。圍繞重點(diǎn)消費(fèi)人群、特定消費(fèi)場(chǎng)景開(kāi)展定制營(yíng)銷，持續(xù)加強(qiáng)品牌心智聯(lián)想。例如，針對(duì)東鵬特飲的重要客群駕駛?cè)巳?，在常用的?shù)個(gè)地圖應(yīng)用程序上推出語(yǔ)音導(dǎo)航廣告；針對(duì)東鵬補(bǔ)水啦的目標(biāo)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)愛(ài)好人群，聚焦于跑步場(chǎng)景，通過(guò)與數(shù)個(gè)運(yùn)動(dòng)應(yīng)用程序合作，共同開(kāi)發(fā)語(yǔ)音陪跑產(chǎn)品，加強(qiáng)快速補(bǔ)充電解質(zhì)的品牌心智聯(lián)想。

目前，東鵬飲料已完成全國(guó)化產(chǎn)能布局，投產(chǎn)9個(gè)生產(chǎn)基地。2026年1月23日，成都生產(chǎn)基地項(xiàng)目正式簽約，總占地約280畝、計(jì)劃投資10億元建設(shè)6條高端生產(chǎn)線，建成后將成為現(xiàn)代化綜合基地，大幅提升西南及全國(guó)供應(yīng)能力。

03營(yíng)收高增長(zhǎng)

從東鵬飲料的基本面上看，在傳統(tǒng)飲料巨頭普遍增長(zhǎng)放緩的背景下，東鵬飲料的高增長(zhǎng)具備強(qiáng)大的吸引力。

東鵬飲料的收入由2022年的85億元增加至2024年的158億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36.5%。凈利潤(rùn)由2022年的14億元增至2024年的33億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)52.0%。最新的業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，公司2025年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到207.6億元至211.2億元，較上年同期增長(zhǎng)31.07％至33.34％，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)43.4億至45.9億元，同比增長(zhǎng)30.46％至37.97％，比飲料行業(yè)的一眾品牌遙遙領(lǐng)先。

而單從毛利率看，東鵬飲料相較于同類飲料企業(yè)的賺錢能力也更強(qiáng)。其2022年到2024年的毛利率逐年提升，分別為41.6%、42.3%、44.1%，2025年前九個(gè)月與去年同期保持持平，均為44.4%。

高營(yíng)收的同時(shí)，對(duì)于飲料行業(yè)的諸多企業(yè)而言，這也是一個(gè)拼價(jià)格、拼營(yíng)銷、拼渠道的行業(yè)。

東鵬飲料在2022年到2024年及截至2025年前九個(gè)月，經(jīng)銷及銷售費(fèi)用占總收入的百分比維持相對(duì)穩(wěn)定，在2022年到2024年及截至2025年前九個(gè)月分別為17.1%、17.4%、16.9%及15.5%。公司員工總數(shù)12000人，其中7,523名為銷售人員。

04國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，出海東南亞要增長(zhǎng)

從國(guó)內(nèi)功能性飲料的市場(chǎng)來(lái)看，其增長(zhǎng)還存在著巨大的空間。

中國(guó)功能飲料市場(chǎng)規(guī)模由2019年的1,119億元增長(zhǎng)至2024年的1,665億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.3%，并預(yù)計(jì)以10.9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，在2029年進(jìn)一步增長(zhǎng)至2,810億元。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，其中，能量飲料是中國(guó)功能飲料行業(yè)中規(guī)模最大的細(xì)分品類，預(yù)計(jì)將以10.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率在2029年增長(zhǎng)至1,807億元。與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)飲料則是中國(guó)功能飲料行業(yè)中增長(zhǎng)最快的細(xì)分品類，2024年運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)占整體功能飲料市場(chǎng)零售額的32.8%，并預(yù)計(jì)將以12.2%的年復(fù)合增長(zhǎng)率于2029年增長(zhǎng)至997億元。

目前，國(guó)內(nèi)的功能飲料也已經(jīng)形成了“兩超多強(qiáng)”的格局，市場(chǎng)呈現(xiàn)出以東鵬和紅牛為第一梯隊(duì)，其他品牌追趕的局面。此前因紅牛內(nèi)部陷入商標(biāo)糾紛，這為東鵬飲料和其他品牌提供了搶占市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略窗口期。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，東鵬飲料自2021年起連續(xù)四年在中國(guó)功能飲料行業(yè)保持銷量第一的領(lǐng)先地位。以2024年銷量計(jì)，東鵬飲料的市場(chǎng)份額為26.3%。

東鵬特飲聚焦藍(lán)領(lǐng)市場(chǎng)，紅牛、可口可樂(lè)旗下的魔爪等品牌則主打高端潮流市場(chǎng)，而統(tǒng)一旗下的煥神等品牌則通過(guò)極致性價(jià)比切入最基層的下沉市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)顯得非常充分。

競(jìng)爭(zhēng)也已不再局限于傳統(tǒng)的“提神抗疲勞”功能。一方面，健康化趨勢(shì)明顯，無(wú)糖、天然成分、添加各種營(yíng)養(yǎng)素（如維生素、電解質(zhì)）的產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。另一方面，競(jìng)爭(zhēng)從單一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)展到全渠道運(yùn)營(yíng)、數(shù)字化管理和品牌生態(tài)構(gòu)建等綜合能力的比拼。

此次赴港上市，東鵬飲料計(jì)劃把約36.0%的募集資金凈額用于未來(lái)三到五年內(nèi)完善產(chǎn)能布局和推進(jìn)供應(yīng)鏈升級(jí)，提升生產(chǎn)及供貨效率、鞏固成本優(yōu)勢(shì)。其中約20.0%募集資金將用在國(guó)內(nèi)建設(shè)新的生產(chǎn)基地設(shè)施，8%用于產(chǎn)能升級(jí)和新建產(chǎn)線。

本土化擴(kuò)張逐步推進(jìn)，東鵬飲料往東南亞尋求增量更是步履不停。

自2023年起，東鵬飲料積極進(jìn)軍海外，產(chǎn)品已外銷至越南、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)。然而目前海外的業(yè)務(wù)僅占東鵬飲料營(yíng)業(yè)收入約0.14%。此次赴港上市，無(wú)疑是其再次邁向國(guó)際資本市場(chǎng)的重要里程碑，同時(shí)也為東鵬國(guó)際化發(fā)展注入動(dòng)力。

“無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的快速拓展,還是海外市場(chǎng)的積極布局,都離不開(kāi)大量的人力、物力和資金投入。這也是我們推進(jìn)港股上市戰(zhàn)略的重要原因之一”。此前東鵬飲料副總裁張磊曾公開(kāi)表示。

此次上市募集的資金中，約9.0%募集資金凈額將用于東鵬飲料的海外市場(chǎng)渠道開(kāi)拓、品牌推廣及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等投資；約3.0%募集資金將用在海外的投資和并購(gòu)，主要是針對(duì)海外擁有成熟產(chǎn)能、專有品牌或自有生產(chǎn)線的公司，助力東鵬飲料的市場(chǎng)份額提升及業(yè)務(wù)多元化增長(zhǎng)。

早在2021年，東鵬飲料便成立香港子公司，著手鋪設(shè)海外銷售與品牌推廣體系。2025年4月，東鵬飲料第13個(gè)生產(chǎn)基地在海口國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)奠基，更成為公司輻射東盟十國(guó)的戰(zhàn)略支點(diǎn)。東鵬飲料目前也已在印度尼西亞、越南和馬來(lái)西亞設(shè)立子公司，并將逐步建立當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈體系。

在東南亞，東鵬飲料借鑒了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)張的成功經(jīng)驗(yàn)，將渠道建設(shè)放在首位。通過(guò)與東南亞當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商達(dá)成合作，借助當(dāng)?shù)刭Y源建立起初期的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

若東鵬飲料能夠復(fù)制其國(guó)內(nèi)“大單品突破+渠道下沉”的經(jīng)驗(yàn)，在海外再造一個(gè)“中國(guó)市場(chǎng)”，無(wú)疑會(huì)快速打通其出海之路。