文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

Melody分享的話題按照市場的價，最低值3980，甚至更高。

你花錢去聽市場上的培訓(xùn)，錢花了，可能聽完啥都沒學會。因為絕大多數(shù)講師不會給你展示他自己過往的成果，以及做事細節(jié)。

你也不知道這個講師是不是個水貨，是不是在網(wǎng)上東拼西湊了一些內(nèi)容就出來割韭菜了。

而Melody則是真的在手把手喂飯，把后臺數(shù)據(jù)，充值記錄，客戶聊天記錄，轉(zhuǎn)化內(nèi)容，以及把FB廣告從0到1的設(shè)置，用上百個后臺截圖和講解，花了一個半小時，愣是把0基礎(chǔ)的小白都給講明白了。

隨便截個她PPT內(nèi)容。

真的是從最基礎(chǔ)的設(shè)置講解，到實操，到做出成果，一步一步把FB廣告給講明白了。

哪怕在此之前你都沒聽說過FB廣告是啥，但聽完Melody的分享也會了。

再退一步，哪怕你不聽她的語音講解，只看PPT，對著PPT的圖例，也能做出來。

所以，如果你想知道別人如何用1.5萬廣告做了420萬訂單，可以去福利倉看視頻了。

如果你想在FB上為自己的產(chǎn)品投點廣告試試水，也可以去Club的福利倉去看視頻。

試試水不需要很多錢的，你看Melody的后臺費用表，一兩百，幾十塊就行了，如果你有FB廣告的問題，可以問她，記得客氣一點，別人不欠你的。

順便說一句，Melody在分享的時候，單單展示她的充值記錄都做了十幾頁PPT，真實個實誠的孩子。

02

說說我的三點感受。

第一點，關(guān)于知識付費。

Melody對知識付費這個概念進行了糾偏。她 所掌握的所有技能，都來自網(wǎng)上公開、免費的內(nèi)容，這件事本身已經(jīng)足夠說明問題：

不是免費知識沒價值，而是大多數(shù)人根本不知道該怎么用。

免費內(nèi)容的問題，從來不在質(zhì)量，而在它是碎片化的、無序的、沒有人替你走過一遍，也沒有人告訴你哪些是關(guān)鍵步驟、哪些可以暫時忽略，于是很多人學不會，就自然把原因歸結(jié)為“沒花錢”，不斷用付費來對抗自己的混亂和無從下手。

但 Melody愿意花時間，在免費信息里反復(fù)試錯、驗證，把那些散落在各處的公開內(nèi)容重組，最終變成能出結(jié)果的體系。

也正因為如此她的分享才不是“講知識”，而是直接把一條已經(jīng)被驗證過的方法直接給到了大家。

所以，真正稀缺的從來不是知識本身，而是把知識變成結(jié)果的能力。

第二點，則是對“專業(yè)代運營”這個行業(yè)外殼的直接打臉。

那張對比表，本身已經(jīng)不需要任何情緒化評價，它只是冷靜地把賬算清楚了：自己運營，一年 1.5 萬廣告費，跑出 400 萬以上的訂單；

第三方代運營，4.9 萬服務(wù)費加廣告費，最后產(chǎn)出是 0。

很多人對“專業(yè)”的想象，往往停留在話術(shù)、PPT、名詞和流程上，卻忽略了一個最基本的問題：有沒有結(jié)果。

代運營這個模式本身就值得商榷，真正能長期跑出效果的人，通常不會靠固定服務(wù)費生存。

靠服務(wù)費活下來的，一定不會對結(jié)果負責。

一旦不對結(jié)果負責，“專業(yè)”就只剩下一個好聽的標簽。

Melody 的對比不是在證明自己多厲害，而是在提醒一件事：當你把執(zhí)行權(quán)和判斷權(quán)一并外包出去的時候，你連判斷對錯的能力都會一起丟掉。

第三點，是關(guān)于 Facebook 廣告是只適合 C 端的誤解。

很多人一提到 在FB上投放B端廣告，第一反應(yīng)就是“不適合”，但這句話在很大程度上，只是以訛傳訛。

平臺就在那里，它從來不是決定性變量，真正決定是否適合的，是你的產(chǎn)品屬性，以及你用什么方式把它推到對的人面前。

B 端跑不出效果，可能不是平臺不行，而是你的產(chǎn)品沒有清晰的使用場景，投放邏輯、投放素材是錯的。

或者干脆拿 B 端產(chǎn)品去套 C 端的成交預(yù)期。

Melody 的案例至少證明了一件事：B 端不是不能在FB上做廣告，而是廣告在 B 端更多承擔的是獲客和篩選的功能，而不是一步到位的成交。

只要你把這一層想清楚，就能客觀看待每個平臺。

總結(jié)一下：不要迷信付費，不要迷信外包，也不要迷信平臺屬性。

今天就這樣吧。