品牌觀察

觀察品牌 | 琳朝珠寶

作者 | 福貴

圖片 | 品牌官網(wǎng)截圖

獲得日初資本億元級獨家戰(zhàn)略投資后，琳朝珠寶開始發(fā)力擴張了。

近日，關于琳朝珠寶將在南京德基廣場開店的消息，在社交平臺上引起廣泛關注。

目前該品牌已在南京德基廣場負一樓圍擋。

圖片截取自小紅書APP，僅供參考

這是品牌首次走出蘭州，在全國開出的第二家線下門店。

南京德基廣場也集齊號稱“古法黃金四姐妹”的老鋪黃金、君佩、寶蘭、琳朝珠寶。

資本與頂端商場為何會雙雙選擇琳朝珠寶？該品牌有何獨特之處？

01

家族傳承技藝

與消費市場的轉變

琳朝珠寶的品牌根基在于其深厚的家庭作坊式手工技藝與家族傳承。

據(jù)甘肅經(jīng)濟日報報道，品牌創(chuàng)始人馬振祥和其師父陳衛(wèi)新早年間同為蘭州人民銀行下屬單位的黃金匠人，這為家族工藝奠定了基礎。

2006年，馬朝賢接過父輩衣缽，正式創(chuàng)立琳朝珠寶。

圖源：百度搜索，僅供參考

而在品牌創(chuàng)立后，琳朝珠寶一直偏居蘭州，且唯一一家門店也開在一條普通街道上，隔壁是汽修店。

這種選址策略在早期并未顯現(xiàn)出什么商業(yè)價值，也很少有人會刻意去關注一家街邊小店。

百度地圖

此后近15年間，品牌保持低調運營。

雖然憑借全手工制作和原創(chuàng)設計，積累了口碑，但產(chǎn)能有限，商業(yè)影響力局限在小范圍內。

直到大衛(wèi)生事件發(fā)生，琳朝珠寶轉向線上，將復雜而漫長的創(chuàng)作過程真實地呈現(xiàn)在公眾面前，引起大眾關注。

在這一時期，消費市場變化很大，消費者的消費習慣也發(fā)生轉變。

從市場趨勢看，近年來黃金消費正經(jīng)歷從資產(chǎn)性持有向審美性佩戴、從看重克重到追求工藝與文化內涵的范式轉移。

消費者，特別是年輕與高凈值客群，不再滿足于千篇一律的流水線式產(chǎn)品，轉而尋求能表達個人品味與情感價值的獨特載體。

琳朝珠寶用紀錄片式的沉浸展示，將產(chǎn)品創(chuàng)作的過程傳達給消費者，讓消費者直觀地看到，恰好填補了市場情感空白。

視頻截取畫面，僅供參考

就像我們在逛街的時候，路過一些金銀鋪面，會有匠人坐在門口手工敲打金銀，總是會吸引過路人的目光。

盡管琳朝珠寶有些作品打磨周期可達數(shù)月甚至一年，定制交付周期長達一年以上，市場熱度依舊不減，一度因訂單飽和而主動暫停接單。

而這種時間成本的注入，也強化了品牌的奢侈屬性。例如歐美奢侈品，大多強調傳統(tǒng)工藝、藝術審美和歷史故事等，以此提升品牌的文化內涵。

據(jù)了解，品牌最高單筆訂單達60萬元，不少客戶未見過實物便直接打款成交。2024年，琳朝珠寶因訂單爆滿兩次暫停接單；2025年，調價10%至20%，并開啟為期一年的全渠道限量銷售。（來源：甘肅經(jīng)濟日報）

02

資本加持

進駐頂奢商場

琳朝珠寶成香餑餑

品牌近期獲得日初資本的戰(zhàn)略投資并進駐南京德基廣場，這兩個標志性事件，共同指向了其發(fā)展的新階段與市場的深層邏輯。

資本的選擇，看重的是琳朝珠寶已驗證的、在高凈值人群中強大的品牌溢價能力和稀缺的商業(yè)模式。

而且，一向以利益為重的資本，在琳朝珠寶還處于小規(guī)模發(fā)展時進行投資，一旦琳朝珠寶成功，未來能獲得更大收益。

而南京德基廣場，作為頂級商業(yè)地標，去年銷售額高達262億元，蟬聯(lián)全國第一。

項目引入琳朝珠寶，不僅能強化場內奢華珠寶氛圍，也能進一步鞏固商場地位。

以老鋪黃金為例，其財報顯示，2025年上半年單個商場平均銷售業(yè)績4.59億元。

據(jù)36氪報道，琳朝珠寶雖然只有一家線下門店，但截至2025年11月，品牌年銷售額已突破5億元大關。

若一個品牌一年能為商場帶來數(shù)億銷售額，對于商場整體業(yè)績提升是非常大的。

另外，消費者對奢侈品的消費也發(fā)生變化，從當初追求國際奢侈品牌，轉向具有深厚文化的東方美學品牌，這是一種文化認同。

在當前的黃金消費市場，最堅固的護城河并非規(guī)模與渠道，而是極致的工藝深度、獨特的文化敘事以及由此建立的品牌信仰。

品牌強大的內生文化力量，成為其核心競爭力，而新的黃金時代，已然開啟。

新近涌現(xiàn)出來的古法黃金品牌，誰又會跟上老鋪黃金的腳步？

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