文/小豬

導(dǎo)語

爆款小游戲廠商的誕生

2025 年的小游戲賽道，一匹黑馬從長沙殺出，攪動了整個暑期檔。

游品科技旗下的一款打龍小游戲《看誰能打過》橫空出世，以短短兩個月消耗超4000萬的數(shù)據(jù)，成為行業(yè)內(nèi)熱議的焦點。這并非偶然，在此之前游品科技已經(jīng)戰(zhàn)績斐然，從益智玩法的《收納物語》到逆襲題材的《我養(yǎng)你啊》，他們幾乎每年都能打造出新的爆款。

前幾日，借著游戲湘軍回鄉(xiāng)活動舉行的東風(fēng)，茶館終于有機(jī)會走進(jìn)游品科技，見到了這個團(tuán)隊背后的CEO侯添樂。彼時他剛結(jié)束一場員工面試，腳步帶風(fēng)地迎過來，一身黑色毛衣搭配清爽背頭，袖口隨意挽起，透著實干家的利落。

一百多號員工已經(jīng)把游品科技現(xiàn)有辦公室擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，但他們擴(kuò)張的計劃仍在繼續(xù)。侯添樂告訴茶館，他們今年的目標(biāo)是將團(tuán)隊規(guī)模擴(kuò)大到200人，并且已經(jīng)斥資在梅溪湖招商花園城買下一整層2000多平米的場地，計劃今年12月正式搬遷入駐。

說話時，他堅定的語氣盡顯這家年輕公司的野心與底氣。很難想象，這位如今在小游戲賽道乘風(fēng)破浪的掌舵人，幾年前還是一名與游戲行業(yè)毫無交集的“包工頭”。

01

跨界

不同于那些帶著優(yōu)渥背景試水創(chuàng)業(yè)的故事，侯添樂的起點是實打?qū)嵉陌资制鸺摇?/p>

侯添樂1991年出生，屬羊。回憶過往時，他總會想起那句老話：“都說‘十羊九不全’，我的前二十年人生也確實充滿了波折?！?/p>

父母早逝，讓他不得不比同齡人更早地?fù)?dān)負(fù)起家庭的重?fù)?dān)。2009年底，才滿18歲的侯添樂，就在家人的介紹下扎進(jìn)了建筑行業(yè)，從月薪600元的資料員做起。這一干就是八年，憑著一股韌勁，他從最基層的崗位摸爬滾打，一路成長成了獨當(dāng)一面的項目總承包，同時還在這期間完成了大學(xué)學(xué)業(yè)。

日子漸漸有了起色，但常年的應(yīng)酬奔波，讓他的身體亮起了紅燈，兩次喝酒到胃出血住院，讓他真切感受到了疲憊。再考慮到建筑行業(yè)漫長的回款周期，他開始靜下心來，認(rèn)真考慮起轉(zhuǎn)行的出路。

茫然的時候，他撿起了游戲這個愛好，“我從小就很愛玩游戲，5歲左右就會去黑網(wǎng)吧玩單機(jī)游戲了。” 正是這份熱愛，讓他萌生了一個大膽的念頭：干脆去闖一闖游戲行業(yè)。

說干就干，他先在網(wǎng)上自學(xué)了兩個月的游戲策劃，隨后就開始通過各大招聘網(wǎng)站，向長沙本地的游戲公司集中投遞簡歷。前前后后投遞出去了七八十份簡歷，最終只收到了十幾家公司的回復(fù)，他挨個赴約面試，結(jié)果也不盡人意，沒有一家愿意接納他。建筑行業(yè)的背景、游戲領(lǐng)域的零經(jīng)驗，讓所有公司都望而卻步。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在19年年底，侯添樂根據(jù)一個面試邀請，找到了長沙汽車西站附近的一處辦公點。

幾平米的辦公室，里面挨挨擠擠坐著四五個員工，老板正坐在門口的沙發(fā)上玩手機(jī)——這樣的場景讓他一度懷疑這是個傳銷窩點。他在門口踟躕了好幾圈，想著來都來了、又是大白天，終究下定決心走了進(jìn)去。

沒想到這一聊，對方竟對他格外感興趣。原來這位老板本身是游戲運營出身，剛從武漢來長沙創(chuàng)業(yè)，公司總共也就五個人，正缺一名游戲策劃。

聊得盡興的兩人當(dāng)晚還約了一頓飯，飯桌上老板忍不住問他，為什么開著一百多萬的車出來找工作？ 侯添樂當(dāng)即坦言實情，直言自己是從建筑行業(yè)跨行來的，這次求職也并不是為了謀生，只希望能深入了解游戲行業(yè)，還表示自己甚至可以不要工資。

就這樣，他入職漢游網(wǎng)絡(luò)，以四千塊的月薪，成功敲開了游戲行業(yè)的大門。

如今的游品科技

02

探索

這一年，國內(nèi)小游戲市場仍處在野蠻生長的末期，跳轉(zhuǎn)誘導(dǎo)、誤觸彈窗等亂象橫行，不少產(chǎn)品甚至被戲稱為“廣告播放器”。侯添樂看清行業(yè)現(xiàn)狀后大為震驚，他堅信這種粗放的玩法絕非長久之計，于是下定決心大展拳腳，要在小游戲賽道做出真正好玩的游戲。

但萬事開頭難，他的第一次嘗試最終還是以失敗告終——操作性過強(qiáng)的車類游戲，并不適合追求休閑娛樂的小游戲玩家，小游戲必須要用減法去做。侯添樂復(fù)盤后，迅速調(diào)整開發(fā)方向，從獨立游戲《丸霸無雙》中汲取靈感，搭配更輕量化的美術(shù)包裝，敲定了第二個項目《玩?zhèn)€錘子》的立項。

《丸霸無雙》

誰知項目推進(jìn)到一半，公司老板突然告訴他，公司資金告急，已經(jīng)發(fā)不出下個月的工資了。當(dāng)時的侯添樂一心想把這款游戲做完，驗證自己的設(shè)計思路是否可行，于是干脆自掏5萬塊為員工發(fā)放薪資，同時注冊成立長沙游品科技，以占股40%的比例，成為了公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

為了加快游戲開發(fā)進(jìn)度，侯添樂深入?yún)⑴c研發(fā)的每個環(huán)節(jié)，從關(guān)卡編輯、地圖擺放、數(shù)值框架設(shè)定到數(shù)值調(diào)試，他全程主動鉆研、親力親為地把控所有細(xì)節(jié)，最終只用14天就做完了這款游戲。侯添樂說：“在我看來，一個合格的策劃既要懂美術(shù)又要懂程序，而且必須逼著自己親自下手去干，才能夠快速進(jìn)步和成熟。”

這款被寄予厚望的作品也不負(fù)期待，上線后憑借新穎玩法迅速收獲大批玩家喜愛，成功躋身2020年下半年休閑益智小游戲榜單 TOP10。

首戰(zhàn)告捷后，侯添樂乘勝追擊，緊接著打造的生存冒險類游戲《荒島求生模擬器》，也以過硬的產(chǎn)品品質(zhì)，一舉成為湖南省首個簽約騰訊廣告 IAA 游戲優(yōu)選計劃的作品。

《荒島求生模擬器》

2021年，憑借著接連兩款產(chǎn)品的成功，游品科技規(guī)模已經(jīng)逐步擴(kuò)大到了20人，內(nèi)部股權(quán)與業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整 —— 一位新合伙人接手了原老板手中 60% 的股份，主導(dǎo)公司的發(fā)行業(yè)務(wù)。

眼看公司發(fā)展終于有了起色，卻遇上史上最嚴(yán)的未成年防沉迷新規(guī)落地，大批主打低齡玩家群體的小游戲廠商紛紛陷入發(fā)展陣痛期，游品科技也未能幸免。公司迎來了最難熬的一段時期，發(fā)行業(yè)務(wù)全面停滯，賬面只剩一百多萬資金，只能通過接定制項目、收取預(yù)付款的方式，艱難維持運營。

03

成功

直到22年，侯添樂在一個定制合作項目中，接觸到了剛上線一年的抖音發(fā)行人計劃，這讓他看到了翻身的希望。

但團(tuán)隊首次試水就踩了坑，在還沒摸清規(guī)則的情況下答應(yīng)了達(dá)人各類補貼、保底要求，一波下來十來萬打了水漂，卻連一個有效用戶都沒換來。在這之后，侯添樂天天泡在抖音里，一邊和達(dá)人反復(fù)溝通磨合，一邊研究抖音發(fā)行人計劃里的熱門內(nèi)容規(guī)律、爆款游戲特點，心里漸漸有了清晰的思路。

恰在此時，一款以Steam游戲《向左一點》為原型打造的游戲，憑借著簡單的收納玩法在抖音爆火。侯添樂研究后發(fā)現(xiàn)，該游戲有90%的流量，都來自于一位叫做“變身迪迦玩游戲”的達(dá)人。

《向左一點》

看著這款游戲，他心想：這么簡單的玩法，我們肯定也能做，但要做，就必須穩(wěn)贏。而他破局的第一步，就是擒賊先擒王—— 把這位頭部達(dá)人拿下。

問題是，在砸錢也不一定有優(yōu)勢的情況下，怎么才能打動這位達(dá)人呢？侯添樂索性換了個思路，直接找到對方問：想不想擁有一款真正屬于自己的游戲？他主動拋出了一份不一樣的合作方案：讓達(dá)人擔(dān)任游戲發(fā)行方，還給出 30% 的分成。這個既能賺錢、又能留名的提議，果不其然打動了對方。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，團(tuán)隊也做了巧思升級，在原版收納玩法的基礎(chǔ)上，加入洗地毯、修牛蹄這些在國內(nèi)全網(wǎng)爆火的解壓內(nèi)容，進(jìn)一步提升了游戲的豐富度和可玩性。

團(tuán)隊按照這個思路，用一周時間做出了《收納物語》，并在打造出五個關(guān)卡后，就讓達(dá)人發(fā)條視頻試試效果。沒想到第一條視頻就一炮而紅，發(fā)布后火速拿下近億播放，點贊量超過了60萬，當(dāng)天就帶動游戲活躍用戶飆升到了200多萬。

驚喜來得猝不及防，侯添樂和他的團(tuán)隊顧不上慶祝，連夜通宵加班趕制后續(xù)關(guān)卡，來保證玩家的后續(xù)體驗。經(jīng)過團(tuán)隊的悉心經(jīng)營，最終這款游戲連續(xù)數(shù)月穩(wěn)坐抖音熱門榜單TOP3，就連以發(fā)行身份合作的達(dá)人也靠著這款游戲，在家鄉(xiāng)賺到了一套海景大平層。

《收納物語》的成功，讓游品科技在小游戲市場真正站穩(wěn)了腳跟，更幫團(tuán)隊積累下大批優(yōu)質(zhì)可靠的達(dá)人資源，為后續(xù)《進(jìn)擊的文字》等產(chǎn)品的接連爆火奠定了堅實基礎(chǔ)。直到今天，侯添樂依然認(rèn)為，《收納物語》是游品發(fā)展歷程中最具里程碑意義的作品。

進(jìn)入23年，市場發(fā)生了新的變化，抖音直投規(guī)?；帕?，小游戲市場開始正式進(jìn)入了精細(xì)化投放時代。

感知到市場變化的游品科技這次緊跟市場變化，快速加碼抖音投放，緊跟當(dāng)時熱門的“逆襲”題材，結(jié)合短劇劇情推出了新游《我養(yǎng)你阿》。游戲一經(jīng)推出，發(fā)行人和抖小直投一起發(fā)力，直接把這款游戲的14日ROI推到了3.8。

該游戲取名自周星馳電影名場面

后來在一場行業(yè)會議的分享中，侯添樂亮出這一數(shù)據(jù)的瞬間，全場嘉賓紛紛起身拍照記錄，那一刻，他真正體驗到了“成功”的感覺。

04

突破

時間來到2025年，侯添樂已經(jīng)完成股份回購，成為游品絕對的話事人，同時還摸索出了一套專屬他們的爆款打法。

和其他小游戲廠商頻繁出新的模式不同，游品堅持一年只專注開發(fā)2到3款游戲。侯添樂向茶館透露，他們一直在追蹤各個平臺的熱門產(chǎn)品與內(nèi)容，甚至從海外買量素材中挖掘靈感，不斷將這些內(nèi)容和玩法進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，打磨成游戲 Demo。最終他會依據(jù)Demo的實測效果篩選立項，帶領(lǐng)團(tuán)隊集中精力打造核心產(chǎn)品，以此來牢牢把控團(tuán)隊的爆款成功率。

吸睛的玩法原型，搭配團(tuán)隊沉淀的創(chuàng)新能力與發(fā)行經(jīng)驗，就足以讓一款產(chǎn)品在市場中突圍。比如25年大爆的《看誰能打過》，其核心的“打龍”玩法原型就源自海外的熱門買量素材。在他們之前，已有廠商據(jù)此做出了IAA產(chǎn)品，但游品團(tuán)隊認(rèn)為仍有不小的優(yōu)化空間，于是對玩法結(jié)構(gòu)進(jìn)行了全面補齊與打磨完善，打造出了這款作品。

《看誰能打過》

這款游戲上線后，果然交出了非常亮眼的成績單：在抖音端投放消耗超1億元，微信端累積大幾千萬，疊加海外市場2到3億元的消耗，2025年全球累計投放規(guī)模約5億元。背后的項目組，在今年預(yù)計能夠分到數(shù)百萬獎金。

在亮眼的數(shù)據(jù)表現(xiàn)之外，《看誰能打過》更重要的價值，是為游品試水IAP模式打下了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

如今國內(nèi)小游戲市場早已邁入長線運營時代，投放考核維度也從最初的首日 ROI、7 日 ROI，升級為當(dāng)下的 30 日 ROI。侯添樂表示：“要撐過 30 天的有效運營，產(chǎn)品至少得儲備 60 天的內(nèi)容體量，而打造更長線的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，意味著更高的投入成本，這就要求產(chǎn)品必須實現(xiàn)更快的資金回收，所以IAP 就成了最好的選擇?！比缃瘛犊凑l能打過》海外版已經(jīng)加入了IAP，并獲得了不錯的反響，未來游品還將進(jìn)一步加大對IAP模式的探索。

除了深耕IAP模式，侯添樂還計劃在 2026 年新設(shè)專屬的出海部門，全面加速游品的海外布局步伐。

他堅信，當(dāng)下小游戲在海外市場仍蘊藏著大量發(fā)展機(jī)會，尤其是剛完成生態(tài)升級的 TikTok，其小游戲板塊正處于難得的早期增長窗口期，極具投入價值；另一方面，他也希望能夠借著游戲出海的契機(jī)實現(xiàn)文化出海，讓更多海外玩家也能玩到中國研發(fā)的小游戲。

清晰的未來發(fā)展規(guī)劃，讓游品科技對優(yōu)質(zhì)人才的需求也愈發(fā)迫切，目前侯添樂正計劃將團(tuán)隊規(guī)模翻倍，擴(kuò)張至200人。

但要在長沙匯聚大規(guī)模的游戲人才，并非易事。侯添樂感慨道：如今行業(yè)里成熟的游戲人才，要么扎根在本地其他企業(yè)，要么早已奔赴外地發(fā)展。而這也讓他更堅定了游品長線的發(fā)展目標(biāo)——他希望能將游品科技打造成區(qū)域內(nèi)的游戲行業(yè)標(biāo)桿，以自身的實力與平臺吸引力，讓更多漂泊在外的湘籍游戲人才愿意回鄉(xiāng)發(fā)展，為本地游戲市場注入更多活力！

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