與許多杰出企業(yè)家一樣，阿曼達(dá)·卡洛（Amanda Kahlow）的創(chuàng)業(yè)之路始于一次心血來(lái)潮。21歲那年，她向一位珠寶商賣出了一個(gè)自己根本不知道怎么搭建的自助服務(wù)終端。她在家鄉(xiāng)博爾德的珍珠街上奔走，一心要幫父親推銷DIY網(wǎng)站搭建工具。當(dāng)時(shí)尚是互聯(lián)網(wǎng)黎明時(shí)期，她向當(dāng)?shù)氐曛鞫凳鄣睦砟羁胺Q激進(jìn)：實(shí)體店可以搬到線上，隨時(shí)隨地，向所有人開(kāi)放。這份工作沒(méi)做多久，父親就把她“炒了”，但這次經(jīng)歷喚醒了她內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)者基因。

1Mind創(chuàng)始人阿曼達(dá)·卡洛與女兒，以及Primary Ventures的投資人卡西·楊。圖片來(lái)源：AMANDA KAHLOW

原文標(biāo)題：《1mind斥資4000萬(wàn)美元打造人工智能的宏偉藍(lán)圖，及其背后的超人愿景》

如今，身為一名已成功退場(chǎng)的創(chuàng)始人（她于2020年離開(kāi)了自己打造的獨(dú)角獸企業(yè)6sense），她正投身于下一場(chǎng)豪賭——初創(chuàng)公司1mind。截至目前，她已從卡西·楊（Cassie Young）等投資方手中籌集到4000萬(wàn)美元，目標(biāo)大膽而明確：AI不僅要讓系統(tǒng)變得強(qiáng)大，更要賦能人類成為超人。我與創(chuàng)始人卡洛、投資方楊進(jìn)行了一次對(duì)談，探討這一愿景的真正含義、她們一路走來(lái)的歷程，以及為何當(dāng)下這個(gè)時(shí)刻、這段合作關(guān)系顯得如此與眾不同。

兜售“路線圖”

卡洛告訴我，自己之所以被父親解雇，是因?yàn)樗m答應(yīng)賣給一家店主一個(gè)自助服務(wù)終端，但這個(gè)產(chǎn)品根本不存在，令父親大為惱火。投資方卡西·楊笑著迅速插話，糾正道：“她賣的其實(shí)是路線圖?！?/p>

這句隨口而出的話，恰恰道出了楊和Primary Venture Partners為何會(huì)快速出手投資卡洛的新公司1mind。在一個(gè)充斥著模式化匹配的行業(yè)里，這兩位女性的關(guān)系從一開(kāi)始就少了些交易色彩，多了些朋友情誼。

通往沙丘路的非典型之路

卡洛直言，自己并非典型的風(fēng)險(xiǎn)投資青睞的創(chuàng)始人，成長(zhǎng)環(huán)境與沙丘路（Sand Hill Road，美國(guó)風(fēng)投圣地）及其精英圈層毫無(wú)交集。她形容自己的童年“生活在貧困線以下”，曾被安排去上“補(bǔ)差班”，多年來(lái)一直認(rèn)為自己是家里那個(gè)惹麻煩的孩子，而哥哥們才是聰明的孩子?！拔?3歲前就碰過(guò)不少藥物，”她坦言，并稱自己真心覺(jué)得，父母更可能預(yù)想她會(huì)進(jìn)監(jiān)獄，而非走進(jìn)董事會(huì)會(huì)議室。

接觸數(shù)字世界徹底改變了這一切。父親的網(wǎng)站搭建工具給了她一個(gè)可銷售的產(chǎn)品；畢業(yè)后加入弗雷斯特市場(chǎng)咨詢（Forrester），則為她打開(kāi)了新的機(jī)遇之門。作為舊金山的一名年輕分析師，她創(chuàng)建了一項(xiàng)網(wǎng)站評(píng)分服務(wù)，恰逢各大企業(yè)正急于界定數(shù)字化質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。這項(xiàng)服務(wù)一夜之間成為價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)。然而，盡管她為公司創(chuàng)造了數(shù)百萬(wàn)美元收入，自己卻只拿到3.6萬(wàn)美元，還被告知加薪要等六個(gè)月。于是，她選擇辭職，帶走了匯豐（HSBC）、雪佛龍（Chevron）等客戶，并用接下來(lái)的16年打造了一家深度嵌入《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)的服務(wù)型公司。

從服務(wù)到軟件：6sense的誕生

卡洛坦言，這份工作雖賺錢，卻逐漸讓她感到空虛?！懊看螌戇@些報(bào)告，我都會(huì)想，我只是在給予客戶他們自以為需要的東西，”她說(shuō)，“我?guī)退麄兪崂碚擖c(diǎn)，好讓他們向上級(jí)匯報(bào)方案可行。”后來(lái)她開(kāi)始思考，如果能幫他們看到尚未看見(jiàn)的東西，向前看而非向后看，會(huì)怎樣？這個(gè)念頭催生了她的第一家公司——6sense。

風(fēng)投的語(yǔ)言

然而，在將6sense打造成估值數(shù)十億美元的獨(dú)角獸之前，和許多試圖融資的女性創(chuàng)業(yè)者一樣，卡洛屢屢碰壁。她當(dāng)時(shí)不懂如何用風(fēng)投那套語(yǔ)言講故事。她算了算，自己參加了“60多場(chǎng)”投資人會(huì)議，對(duì)方雖欣賞她的營(yíng)收能力，卻對(duì)她的產(chǎn)品無(wú)動(dòng)于衷。最后一位坦誠(chéng)的投資人終于道出真相：她需要一位技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。她聽(tīng)取了建議，組建一支實(shí)力雄厚的工程師隊(duì)伍，打造出6sense引擎——一個(gè)從用戶意向數(shù)據(jù)中提煉出商業(yè)信號(hào)的平臺(tái)，迅速在GTM（Go-to-market，市場(chǎng)進(jìn)入策略）領(lǐng)導(dǎo)者和營(yíng)收?qǐng)F(tuán)隊(duì)所主導(dǎo)的領(lǐng)域中搶得市場(chǎng)份額。

卡西·楊在凱爾·海格（Kyle Hagge）2025年的一期播客節(jié)目中，探討前1%的頂尖高管都是憑借怎樣的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)實(shí)現(xiàn)晉升。圖片來(lái)源：KYLE HAGGE

卡西·楊是Primary Venture Partners的普通合伙人，擁有20年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。她也曾是6sense的客戶。盡管她當(dāng)時(shí)還沒(méi)見(jiàn)過(guò)卡洛，卻已是其產(chǎn)品的超級(jí)粉絲。2024 年國(guó)際婦女節(jié)那天，楊團(tuán)隊(duì)中的一名同事向她透露，卡洛正在啟動(dòng)一個(gè)新項(xiàng)目。楊立即抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)?？宓幕貞?yīng)很干脆，稱雖然自己新創(chuàng)公司1mind的種子輪融資已接近完成，但她“很愿意看到一位女性出現(xiàn)在我的股東名單中”，還補(bǔ)充道：“如果你明天能見(jiàn)我，我就安排這次會(huì)面?！?/p>

她們?cè)谝粋€(gè)周六下午進(jìn)行了線上會(huì)面。身為杜克大學(xué)籃球隊(duì)鐵桿球迷的卡西·楊回憶起當(dāng)時(shí)仍忍俊不禁，說(shuō)那是她唯一一次錯(cuò)過(guò)杜克對(duì)北卡比賽開(kāi)球時(shí)間，因?yàn)檫@場(chǎng)對(duì)話太重要，不能草草了事。楊分享說(shuō)，阿曼達(dá)符合她心目中理想創(chuàng)始人的所有標(biāo)準(zhǔn)。她將這些標(biāo)準(zhǔn)歸納為會(huì)捫心自問(wèn)的三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

卡西·楊在投資中不可商議的事項(xiàng)

楊表示：“首先，這位創(chuàng)始人能‘賣出股票’嗎？這既是字面意義上的能融到資，也指敘事層面上的能打動(dòng)人。他們能否描畫一個(gè)足夠有吸引力的未來(lái)，讓人一聽(tīng)就想投錢？從我們見(jiàn)面的那一刻起，我就看出阿曼達(dá)在這方面是頂尖的。其次，人們是否愿意與這位創(chuàng)始人共事？”楊分享說(shuō)，她一次又一次聽(tīng)到關(guān)于卡洛相同的評(píng)價(jià)：有一群6sense前員工就等卡洛開(kāi)啟新項(xiàng)目，好再次追隨她。最后，創(chuàng)始人是否對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有著近乎偏執(zhí)的追求？楊感慨道：“阿曼達(dá)即使在推介時(shí)也不斷強(qiáng)調(diào)，你們現(xiàn)在所見(jiàn)到的是我們產(chǎn)品的最差版本，以后的會(huì)更好。她就是我所說(shuō)的‘學(xué)習(xí)狂人型’創(chuàng)始人。”

相比各類數(shù)據(jù)指標(biāo)，更打動(dòng)楊的是卡洛的人格深度。她分享了一句自己評(píng)判非傳統(tǒng)創(chuàng)始人的口頭禪：“心有不甘才能換來(lái)籌碼（Chips on shoulders put chips in pockets）。”她看重的不是顯赫的出身背景，而是堅(jiān)韌的毅力，而最頑強(qiáng)的毅力往往是在非主流的賽道上磨礪出來(lái)的。

一位懂得運(yùn)用直覺(jué)的創(chuàng)始人

在1mind的案例中，籌碼確實(shí)接踵而至。卡洛表示，1mind已經(jīng)超過(guò)了“前兩年三倍，第三年兩倍”的增長(zhǎng)基準(zhǔn)。楊解釋說(shuō)，該基準(zhǔn)可用于篩選“增長(zhǎng)速度異常迅猛、早期用戶留存表現(xiàn)優(yōu)異”的企業(yè)。卡洛還提到，1mind也是自家產(chǎn)品的深度用戶。目前，公司80%的銷售管道都由AI“超人員工”生成。

阿曼達(dá)·卡洛，1mind首席執(zhí)行官。 圖片來(lái)源：1MIND

這一次，卡洛對(duì)待投資者的態(tài)度已截然不同。她表示：“創(chuàng)辦6sense時(shí)，我往往在董事會(huì)會(huì)議的前一天晚上才聯(lián)系他們。我沒(méi)有把他們當(dāng)作合作伙伴，也沒(méi)有把他們看作可以隨時(shí)求助的緊急聯(lián)絡(luò)人。”而在運(yùn)營(yíng)1mind的過(guò)程中，她改變了這一做法。她說(shuō)道：“卡西是我生命中第一個(gè)真正意義上的合作伙伴，她教會(huì)我如何與風(fēng)投建立一種可以完全信任、坦誠(chéng)相待的合作關(guān)系。”

這段關(guān)系之所以重要，是因?yàn)榘⒙_(dá)·卡洛從來(lái)不符合風(fēng)險(xiǎn)投資圈一貫追捧的那種標(biāo)準(zhǔn)模板型創(chuàng)業(yè)者形象：自帶社交資本、精英化包裝、常春藤名校光環(huán)加身。相反，她的真正優(yōu)勢(shì)來(lái)自于未經(jīng)精心雕琢、卻極具說(shuō)服力的親和力，以及預(yù)判未來(lái)趨勢(shì)、并將尚未存在的愿景推銷給他人的頑強(qiáng)韌性。

人工智能GTM超人員工及其必要性

這些直覺(jué)如今構(gòu)成了她新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1mind的基石。卡洛將這個(gè)AI工具形容為一個(gè)GTM超人員工，能夠打通銷售流程斷點(diǎn)，讓客戶獲得無(wú)縫、智能的一站式溝通體驗(yàn)，不再陷入多方對(duì)接與拖延造成的混亂局面。她表示：“人類的精力和能力是有限的，而超人員工沒(méi)有這種限制。超人員工不會(huì)遺忘、不會(huì)憑空猜測(cè)，也不會(huì)在客戶需要解答時(shí)不見(jiàn)人影?！?/p>

楊分享道，一開(kāi)始，她的同行們覺(jué)得這個(gè)構(gòu)想聽(tīng)起來(lái)匪夷所思，甚至帶著懷疑發(fā)問(wèn)：“這是讓人們從虛擬人那里買東西嗎”？但他們沒(méi)有理解的是，這并不是對(duì)概念炒作的押注，而是對(duì)系統(tǒng)痛點(diǎn)修復(fù)的篤定布局。

卡洛說(shuō)：“我們希望在人們主動(dòng)咨詢、愿意互動(dòng)時(shí)，以自然對(duì)話的方式向他們提供所需信息?！?/p>

幾年前，這種直覺(jué)曾讓她給人以魯莽行事之感。而今天，正是這種獨(dú)到的模式識(shí)別能力，讓楊這樣的投資者愿意為之下注，認(rèn)為這樣的能力將重新定義GTM策略的未來(lái)。

本文作者為福布斯撰稿人，文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)。

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/gemmaallen/2026/01/25/inside-1minds-40m-ai-bet-and-the-superhuman-vision-behind-it/

文：Gemma Allen

翻譯：Bj?rn&Rach

校對(duì)：Lemin

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