總第4492期

作者 |餐飲老板內(nèi)參 內(nèi)參君

鹵味巨頭愛上“熱”生意

這個冬天，熱鹵火了？這次是鹵味巨頭帶頭押注。

煌上煌熱鹵店首店開業(yè)，落地于江西南昌，推出鹵粉、一人食套餐等。比如，18.5元/份的米飯熱鹵飲品套餐，包括紫菜飯/咖喱飯+2個鴨翅中+米湯；19.9元熱鹵炒飯?zhí)撞偷取?/p>

絕味“熱鹵杯”采用杯裝“一人食”設(shè)計，4.9元就能拿下一份米粉+腐竹+海帶結(jié)+魚豆腐等素菜，主打便捷化和場景化消費。公開數(shù)據(jù)顯示，“熱鹵杯”在抖音累計銷量突破80萬份。

久久丫部分門店升級為“久久丫·火鍋鮮鹵”，主打熱鹵產(chǎn)品，順勢打開午餐和晚餐市場，大眾點評顯示，久久丫的北京門店基本已升級。

周黑鴨推出“3斤拌·小鍋鮮鹵”熱鹵子品牌，目前在武漢有兩家門店。產(chǎn)品覆蓋熱鹵鴨腿套餐飯、招牌小面、鹵香鴨腿嗦粉等，人均價格在25元左右。

2021年是“新式熱鹵元年”，資本浪潮眷顧到了新式熱鹵賽道，盛香亭、研鹵堂、熱鹵食光品牌均在當年完成年融資，而四年過后，熱鹵品類熱度消失，這些品牌門店縮水明顯，盛香亭從超400+店縮減至300+，研鹵堂從160+減少至22家，熱鹵食光從50多家僅剩大約10家左右。

受限于品類和產(chǎn)品的短板，熱鹵門店規(guī)模幾乎很難擴張，盛香亭作為相對頭部品牌，近幾年一直在門店模式上有所投入創(chuàng)新，推出“自助轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵+一人食+菜品回轉(zhuǎn)形式”，開辟了“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)熱鹵”賽道，經(jīng)營10余年一心一味，門店維持40家店左右，菜品從熱鹵、到米飯快餐、糖水等。

鹵味巨頭的“熱”行動，實際上是對“餐飲化”場景的嘗試，旨在突破休閑鹵味的場景限制。

打破消費場景邊界

圍繞熱鹵做突破，只是鹵味巨頭們尋求生意新增量的其中一環(huán)。

鹵味市場已然進入高度成熟和穩(wěn)定期，行業(yè)天花板效應(yīng)愈發(fā)凸顯。打破行業(yè)天花板、突破自身發(fā)展瓶頸的核心在于，通過多品類、多場景的創(chuàng)新升級與迭代，挖掘不同消費人群的需求紅利。

為突破傳統(tǒng)鹵味“即買即走”的單一局限，怎樣留住人越來越成為鹵味企業(yè)亟需思考的問題，而他們逐漸在產(chǎn)品、店型和生態(tài)層面形成差異化策略，背后核心是從零售到餐飲的跨界。

第一，給門店產(chǎn)品線“做加法”，比如在門店引入肥腸粉、肉夾饃、套餐飯等飽腹感和剛需性較強的品類，不僅豐富消費者的選擇，強化堂食體驗感，還將門店屬性從“熟食檔口”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶蓍e快餐店”，直奔快餐市場展開競爭。絕味PLUS門店，就是在傳統(tǒng)鹵味基礎(chǔ)上增設(shè)鹵肉飯、米線等主食，還搭配果酒、小吃，將傳統(tǒng)鹵味從“零食小吃”拓展至“快餐簡餐”。

第二，孵化獨立店型和子品牌，絕味旗下“絕味鮮鹵”主打鹵味+零食，除了進店的鴨脖、鴨架、鎖骨等鹵味產(chǎn)品，還有可麗餅、魔芋絲、時令水果和飲品等；旗下快餐品牌“絕味煲煲”瞄準快餐市場，以鹵味+砂鍋推出絕味麻辣鴨煲、辣椒炒肉煲、小炒黃牛肉煲等。

其三，以風味為核心，跨界賦能餐飲B端。基于其成熟的醬鹵風味技術(shù)，周黑鴨與米村拌飯達成合作，推出新品“咕嘟嘟黑鴨煲”，將供應(yīng)鏈優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為B端解決方案，既開辟新的增長曲線，也放大了品牌的風味影響力。正如周黑鴨創(chuàng)始人周富裕所言“此次聯(lián)名不僅是產(chǎn)品層面的合作，更是一次風味資產(chǎn)的開放與共享?！贝饲爸芎邙嗊€布局復(fù)合調(diào)味品賽道，切入家庭烹飪場景。

從零售跨界至餐飲，鹵味巨頭的集體轉(zhuǎn)向，是破局行業(yè)增長瓶頸和市場同質(zhì)化困境。

鹵味巨頭們自身業(yè)績承壓顯著和門店規(guī)模的減少。絕味2025年度業(yè)績預(yù)告將迎來上市九年首次年度度虧損；煌上煌、周黑鴨則陷入“增利不增收”的營收下滑困境。

傳統(tǒng)鹵味長期聚焦鴨脖、鴨翅等單品，產(chǎn)品趨同導(dǎo)致消費者審美疲勞，疊加“鹵味刺客”標簽帶來的價格敏感度提升，高性價比不足的問題愈發(fā)凸顯，鹵味市場份額面臨其他賽道蠶食風險。

尤其是在社區(qū)場景里面，也許曾經(jīng)鹵味巨頭是社區(qū)鹵味的王者，但是現(xiàn)在來看，經(jīng)營鹵味的小店越來越多，甚至擺攤賣鹵味的經(jīng)營者不乏少數(shù)，而人們在對比價格后，也傾向于高性價比產(chǎn)品。

因此，鹵味巨頭們無論是拓展產(chǎn)品體系，還是試水新店型新模型，實則都是在圍繞場景和客流重新蓄力。他們正基于對市場以及消費者需求的深刻洞察，為到店消費者提供多元化選擇，試圖打破那道無形的“消費場景界限”，將生意從偶爾的零食消費，融入到更高頻剛需的餐飲消費。

打響突圍賽

在這場關(guān)乎未來的突圍賽中，鹵味巨頭們具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢、品牌勢能、標準化能力等極大優(yōu)勢，但是橫亙在從零售跨界到餐飲的挑戰(zhàn)，同樣不容忽視。

例如，餐飲經(jīng)營邏輯和零售邏輯的本質(zhì)差異。傳統(tǒng)鹵味零售的核心競爭力在于產(chǎn)品口味、供應(yīng)鏈效率和渠道覆蓋，重點在于控制生產(chǎn)成本、提升配送時效等，而餐飲經(jīng)營不僅要重視門店服務(wù)、用餐環(huán)境、翻臺率等指標，更要以“人”為核心，圍繞堂食體驗構(gòu)建全新的運營體系。

同時，快餐市場的激烈競爭不容小覷，因為快餐賽道早已是一片紅海，不僅有麥肯西式快餐，還有鄉(xiāng)村基、老鄉(xiāng)雞、米村拌飯等全國品牌，以及無數(shù)區(qū)域快餐品牌和夫妻店等專業(yè)對手。

因此無論是“絕味煲煲”或是“3斤拌·小鍋鮮鹵”這類堂食門店，門店盈利模型和產(chǎn)品需要經(jīng)過較為長期的市場教育和打磨，尤其是涉及到部分產(chǎn)品需要門店現(xiàn)制現(xiàn)做，更考驗供應(yīng)鏈在品質(zhì)食材上的使用，而且基于消費者對快餐價格的敏感度較高，品牌要注重品質(zhì)性價比。

不過，鹵味巨頭的轉(zhuǎn)型并非毫無勝算，其自身具備的核心優(yōu)勢的是成功突圍的關(guān)鍵底氣。

其一，強大的品牌勢能和渠道基礎(chǔ)提供了天然流量。絕味、周黑鴨、煌上煌等品牌經(jīng)過多年的市場培育，已成為鹵味行業(yè)的代名詞，而且門店在全國市場的滲透，使他們聚集了較為龐大的忠實用戶群體和品牌認知度。因此，這樣的品牌優(yōu)勢有利于助力器快速切入餐飲賽道，降低市場教育成本，人們也會因為對品牌的信任而愿意嘗試其新推出的熱鹵、快餐產(chǎn)品。

其二，多年積累的用戶數(shù)據(jù)和消費洞察數(shù)據(jù)，能夠讓品牌精準洞悉市場需求特點，清晰的了解不同區(qū)域和不同年齡段消費者的口味偏好、消費習慣等，從而能夠更有針對性地研發(fā)餐飲產(chǎn)品。

其三，成熟的供應(yīng)鏈體系是核心壁壘，頭部鹵味企業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，早已構(gòu)建起覆蓋原料采購、鹵制生產(chǎn)和冷鏈配送的全鏈條供應(yīng)鏈。

總之，從冷到熱，從零售到正餐，從單店到生態(tài)，鹵味巨頭們的探索正在不斷重塑行業(yè)邊界和價值。這場轉(zhuǎn)型無論成功與否，都是鹵味企業(yè)們必須要做的一條路徑。一旦突破，既給自身打開新的增長空間，對于鹵味賽道而言，成功探索出一條“休閑零食”到“全場景餐飲”的升級路徑。