很多時(shí)候，一家企業(yè)的樣子，在它的車(chē)間里就能被看清楚了。

當(dāng)你來(lái)到樂(lè)惠國(guó)際的生產(chǎn)基地，不會(huì)看到太多“黑科技”的炫目展示，映入眼簾的更多是排列整齊的加工中心、正在進(jìn)行總裝的生產(chǎn)線(xiàn)，以及工程師們對(duì)著一臺(tái)灌裝閥反復(fù)測(cè)試、記錄數(shù)據(jù)的場(chǎng)景。

在這個(gè)基地里，你感受到的是一種專(zhuān)注和務(wù)實(shí)的工作氛圍。

樂(lè)惠國(guó)際成立于1991年，彼時(shí)的液態(tài)食品包裝裝備行業(yè)還處于起步階段，樂(lè)惠國(guó)際以制造啤酒罐裝設(shè)備為起點(diǎn)，開(kāi)始在探索中緩慢前行。

如今，距離樂(lè)惠國(guó)際成立已經(jīng)過(guò)去35年。在這些年里，樂(lè)惠國(guó)際圍繞著包裝機(jī)械這一核心主業(yè)，從曾經(jīng)的啤酒灌裝設(shè)備制造工廠，一步一步成長(zhǎng)為橫跨啤酒、白酒、飲料、乳制品甚至啤酒生產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域的制造業(yè)小巨人。

2017年，樂(lè)惠國(guó)際成功在A股上市。

回看這些年的發(fā)展軌跡，樂(lè)惠國(guó)際能有今天的成就，靠的不是投機(jī)取巧，也不是彎道超車(chē)，而是在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的持續(xù)深耕和步步為營(yíng)。

正所謂“慢就是快”，對(duì)于樂(lè)惠國(guó)際來(lái)說(shuō)30億元的市值僅僅是一個(gè)階段，其未來(lái)仍有巨大的增長(zhǎng)空間。

技術(shù)，藏在可靠與精準(zhǔn)里

對(duì)于制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，技術(shù)的“厚度”，決定了其可以達(dá)到的高度。

樂(lè)惠國(guó)際重視技術(shù)研發(fā)，2024年研發(fā)費(fèi)用達(dá)到5712萬(wàn)元，但值得注意的是，其對(duì)于技術(shù)研發(fā)有不一樣的見(jiàn)解。

在樂(lè)惠國(guó)際，技術(shù)研發(fā)很少會(huì)聽(tīng)到宏大的概念，工程師們談?wù)摰亩际且恍┚唧w的問(wèn)題。

比如“精度”。對(duì)于一家灌裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，“精度”的重要性不言而喻，在食品灌裝環(huán)節(jié)，哪怕只是幾毫升的誤差，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)都意味著成本的增加和品質(zhì)的不穩(wěn)定，為了把誤差控制到極致，工程師們需要琢磨液體的流速、溫度對(duì)體積的影響、閥門(mén)開(kāi)關(guān)的響應(yīng)時(shí)間等十分微小的變量。

資料顯示，通過(guò)一次又一次的調(diào)整和優(yōu)化，如今樂(lè)惠國(guó)際為高端白酒客戶(hù)定制的罐裝設(shè)備，已經(jīng)可以將灌裝誤差穩(wěn)定在0.1%左右。

雖然這算不上是什么突破性的技術(shù)，但誰(shuí)又能說(shuō)，這樣的技術(shù)不是“先進(jìn)技術(shù)”？

除了“精度”之外，“可靠”也是樂(lè)惠國(guó)際所持續(xù)追求的。一條包裝線(xiàn)要連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)十幾年，最怕的就是莫名停機(jī)。所以，設(shè)備結(jié)構(gòu)是否便于維護(hù)，關(guān)鍵部件壽命如何，控制系統(tǒng)是否穩(wěn)定，這些“基本功”才是真正花大力氣的地方，而樂(lè)惠國(guó)際也一直關(guān)注著如何提高設(shè)備的可靠性。

在推行智能化升級(jí)時(shí)，樂(lè)惠國(guó)際的關(guān)注點(diǎn)還是落在“可靠”上。像此前推出的遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)，首要目標(biāo)就是客戶(hù)的設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，工程師能盡快“看到”故障，甚至遠(yuǎn)程解決，減少客戶(hù)停機(jī)等待的時(shí)間。其次，遠(yuǎn)程運(yùn)維系統(tǒng)還會(huì)通過(guò)長(zhǎng)期運(yùn)行數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)哪些零件可能需要更換，提前做好準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)型，基于技術(shù)沉淀的延伸

說(shuō)完了技術(shù)之后，下面再來(lái)聊聊樂(lè)惠國(guó)際的業(yè)務(wù)多元化。

實(shí)際上，在有了技術(shù)的積累和沉淀之后，樂(lè)惠國(guó)際的業(yè)務(wù)多元化看起來(lái)是“自然而然”的。

比如從啤酒行業(yè)跨界到了白酒行業(yè)。當(dāng)白酒行業(yè)開(kāi)始追求包裝的自動(dòng)化與精細(xì)化時(shí)，樂(lè)惠國(guó)際便帶著啤酒線(xiàn)上的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)去了。

當(dāng)然，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就是另一回事了。和啤酒不同，白酒的瓶型千差萬(wàn)別，對(duì)密封和精度要求極高，想要服務(wù)好這些白酒巨頭們確實(shí)要有“硬實(shí)力”。而樂(lè)惠國(guó)際做的事情，是把灌裝、壓蓋這些模塊化的技術(shù)，針對(duì)不同的瓶型、不同的蓋子進(jìn)行重新適配和調(diào)試。

他們?yōu)槊┡_(tái)等企業(yè)提供的，不是一臺(tái)孤立的機(jī)器，而是一套能穩(wěn)定運(yùn)行的系統(tǒng)。這靠的是對(duì)工藝細(xì)節(jié)的理解，而不僅僅是圖紙。

同樣的邏輯也適用于飲料、乳品等其他液態(tài)食品領(lǐng)域，技術(shù)其實(shí)都是相通的，只是應(yīng)用的場(chǎng)景和標(biāo)準(zhǔn)不同而已。

除了在液態(tài)食品包裝領(lǐng)域橫向拓展以外，樂(lè)惠國(guó)際還圍繞著最熟悉的啤酒行業(yè)縱向延伸——他們自己做了啤酒品牌，推出了“鮮啤30公里”。

表面來(lái)看，這是樂(lè)惠國(guó)際一次大膽的跨界嘗試，但內(nèi)部也將這一次跨界看成一種“技術(shù)驗(yàn)證”——在自己掌握的渠道里，測(cè)試最新的釀造和灌裝技術(shù)，最終反饋可以迅速用于改進(jìn)設(shè)備。從某種程度來(lái)講，這其實(shí)也算是一種“閉環(huán)”了。

還有全球化，它的邏輯跟樂(lè)惠國(guó)際自己做啤酒品牌非常相似。早在2014年，樂(lè)惠國(guó)際就開(kāi)始在海外設(shè)點(diǎn)，最初只是為了開(kāi)拓市場(chǎng)。但是，在埃塞俄比亞、墨西哥等地，樂(lè)惠國(guó)際接觸到了與國(guó)內(nèi)不同的標(biāo)準(zhǔn)和需求。這個(gè)過(guò)程很辛苦，但反過(guò)來(lái)錘煉了產(chǎn)品的適應(yīng)性和團(tuán)隊(duì)的工程能力。如今，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為核心業(yè)務(wù)，2018年樂(lè)惠國(guó)際的海外營(yíng)收一度達(dá)到8.041億元，營(yíng)收占比高達(dá)82.82%，如今雖然有所回落，但營(yíng)收占比仍有四成以上。

進(jìn)化，依靠包裝機(jī)械的“百寶箱”

雖然業(yè)務(wù)在不斷拓展，但歸根結(jié)底，樂(lè)惠國(guó)際收入的絕大部分（超過(guò)85%）依然來(lái)自裝備制造，尤其是包裝機(jī)械板塊。

怎么理解包裝機(jī)械板塊？我們可以將它看作是一個(gè)不斷進(jìn)化的“百寶箱”，這里藏著各種各樣的產(chǎn)品線(xiàn)：

比如易拉罐線(xiàn)，從為精釀酒館設(shè)計(jì)的小型、靈活的設(shè)備，到為大型啤酒工廠打造的每小時(shí)數(shù)萬(wàn)罐的高速線(xiàn)，他們都能提供，其中核心的電子閥灌裝技術(shù)，可以確保每一罐的容量都高度一致；比如玻璃瓶線(xiàn)，這里覆蓋了從傳統(tǒng)壓蓋到鋁制螺紋蓋等各種封裝方式，灌裝含氣飲料時(shí)，如何防止泡沫過(guò)多、如何保證瓶?jī)?nèi)氣壓穩(wěn)定，他們有一套成熟的解決方案；還比如PET瓶無(wú)菌線(xiàn)，這是技術(shù)門(mén)檻較高的領(lǐng)域，他們掌握了“無(wú)菌冷灌裝”技術(shù)，能讓果汁、茶飲等產(chǎn)品在常溫下?lián)碛懈L(zhǎng)的保質(zhì)期，滿(mǎn)足了市場(chǎng)對(duì)健康飲品的需求。

除了各種各樣的產(chǎn)品線(xiàn)之外，更重要的是，樂(lè)惠國(guó)際還具備關(guān)鍵的整線(xiàn)集成能力。從瓶子清洗、灌裝、殺菌，到貼標(biāo)、裝箱、碼垛，他們不只是賣(mài)單機(jī)，還可以提供一整條生產(chǎn)線(xiàn)的設(shè)計(jì)與集成。別看說(shuō)得輕巧，整線(xiàn)能力其實(shí)非?？简?yàn)對(duì)全局工藝流程的理解和把控能力。

值得一提的是，在這個(gè)行業(yè)，賣(mài)出一臺(tái)設(shè)備往往只是開(kāi)始，后續(xù)的維護(hù)、保養(yǎng)、零部件更換、技術(shù)升級(jí)，才是獲得持續(xù)收入的關(guān)鍵。樂(lè)惠國(guó)際正在借鑒全球領(lǐng)先同行的成功經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展“裝備+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，讓維護(hù)保養(yǎng)與技術(shù)升級(jí)服務(wù)成為粘性強(qiáng)、利潤(rùn)穩(wěn)定的“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)。

以上，就是我在樂(lè)惠國(guó)際的見(jiàn)聞和理解。

當(dāng)你離開(kāi)樂(lè)惠國(guó)際的工廠時(shí)，還會(huì)看到廠房外墻上貼著“樂(lè)業(yè)惠于心”幾個(gè)大字。

這幾個(gè)字，其實(shí)概括了這家公司的某種氣質(zhì)：專(zhuān)注于一門(mén)手藝，并通過(guò)這門(mén)手藝為客戶(hù)創(chuàng)造實(shí)在的價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，樂(lè)惠國(guó)際的發(fā)展路徑，可能不符合大家對(duì)“顛覆式創(chuàng)新”的想象。這里沒(méi)有驚心動(dòng)魄的轉(zhuǎn)折，更像是在一條既定的軌道上，持續(xù)地深耕、漸進(jìn)地拓展，它依靠的是對(duì)細(xì)分行業(yè)的理解、對(duì)核心技術(shù)的扎實(shí)積累，以及一種靈活務(wù)實(shí)的生存智慧。

誠(chéng)然，這條路注定不會(huì)很快，甚至有時(shí)候還會(huì)覺(jué)得它很慢。但當(dāng)你回過(guò)頭看，這種‘慢’與‘穩(wěn)’，或許正是它能走得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的底氣。