“喝掉1680萬罐可兌換戰(zhàn)斗機！”

百事可樂沒想到，自己的廣告竟真的被一學(xué)生實現(xiàn)。

然而百事可樂卻拒絕為學(xué)生的兌換。

學(xué)生憤怒之下后被其告上法庭，最終的結(jié)果如何？

1995年，飲料市場硝煙彌漫，為了吸引更多顧客，百事可樂想出了個新鮮招數(shù)：

只要在一年內(nèi)喝掉1680萬罐百事，積攢到700萬分，就能換一架價值3000萬美元的鷂式戰(zhàn)斗機。

這廣告一出，立刻火了，百事可樂的銷量嗖嗖往上漲。

雖然熱乎勁兒沒持續(xù)太久，但百事可樂的名聲和關(guān)注度倒是實打?qū)嵉貪q了一波。

讓百事沒想到的是，廣告播了幾個月后，真有人上門來要飛機了。

那天，一個21歲的大學(xué)生走進百事公司。

桌上一拍，700萬分積分赫然在目，張口就要兌換那架戰(zhàn)斗機。

按理說，這么多積分等于要喝掉1680萬罐可樂，平均每天得消費4萬多罐，聽著就像天方夜譚。

但這小伙子幾個月就做到了，咋回事呢？

原來，這學(xué)生是個軍事迷，為了確保能贏到飛機。

他想了個辦法，先從父母那兒預(yù)借了70萬美元，然后四處低價收購別人不要的積分。

短短數(shù)月，700萬積分到手。

百事公司面對這突如其來的“兌獎”，一下懵了。

他們壓根沒料到真有人能攢夠積分，更沒想到自己會面臨兌現(xiàn)戰(zhàn)斗機的局面。

兌換吧，公司得虧大錢；不兌吧，又違約。

百事公司只好搬出“最終解釋權(quán)歸本公司所有”這塊擋箭牌，拒絕了大學(xué)生的要求。

大學(xué)生哪能樂意，一怒之下，把百事告上了法院。

幾輪較量下來，雖然沒贏得飛機。

法院卻判百事因虛假宣傳，違反廣告法，得賠給學(xué)生近百萬美元。

表面上看，百事似乎贏了這場仗。

但實際上，信譽受損讓百事多年來積累的品牌形象和消費者信任大打折扣。

在業(yè)內(nèi)競爭中逐漸落后于其他老牌子。

信譽對于品牌而言，就像是臉面，一旦丟失，在同類產(chǎn)品競爭中就失去了核心優(yōu)勢。

回頭看看，百事會不會后悔當(dāng)初的這個廣告創(chuàng)意呢？