在濟(jì)南從事跑料工作的這些年，我愈發(fā)明晰一件事：那些最為急切的工廠，往往在言辭間表現(xiàn)得最為從容。他們總會(huì)反復(fù)提及這樣一句話——“我們并不急于出貨，暫且擱置，再觀望一下行情?！比欢?，只要你親臨現(xiàn)場(chǎng)巡視一番，便能察覺(jué)到，他們的內(nèi)心實(shí)則早已慌亂不已。
我在濟(jì)南曾見(jiàn)過(guò)這樣一家工廠。其倉(cāng)庫(kù)規(guī)模不小，物料種類(lèi)繁雜，銀、銅、鉛、鎳、錫、鉬等金屬雜亂地混在一起，在倉(cāng)庫(kù)的角落里，還堆放著幾桶散發(fā)著汞味的陳舊物料。賬面上清晰地記錄著：庫(kù)存。但現(xiàn)場(chǎng)所傳遞出的氛圍，僅用兩個(gè)字便可概括——壓抑。它壓抑著資金的流轉(zhuǎn)，占據(jù)著場(chǎng)地的空間，更消磨著人們的心態(tài)。

這些工廠嘴上故作不急，實(shí)則是不敢承認(rèn)內(nèi)心的急切。一旦承認(rèn)了這份急切，在價(jià)格談判上便會(huì)失去底氣；一旦流露出急切的神情，在談判伊始便已輸了半截?？涩F(xiàn)實(shí)卻是，物料不會(huì)等待。銀在悄然氧化，鉛表面泛起白霜，錫料結(jié)上了一層硬皮，含汞的物品處理難度與日俱增。盡管賬面價(jià)值未曾改變，但實(shí)際可操作的價(jià)值卻在不斷下滑。這并非是行情所致，而是時(shí)間的力量在悄然作祟。
許多工廠老板在算賬時(shí)，僅僅關(guān)注單價(jià)，卻忽略了成本。他們只盤(pán)算著“當(dāng)下出售是否會(huì)虧損”，卻未曾考慮“再存放一年將會(huì)額外耗費(fèi)多少資金”。環(huán)保成本、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、分選難度以及政策風(fēng)險(xiǎn)，哪一項(xiàng)不需要付出代價(jià)。

在濟(jì)南的那次經(jīng)歷中，我并未急于談?wù)搩r(jià)格，而是坦誠(chéng)地對(duì)老板說(shuō)道：“你并非不著急，只是不愿此刻面對(duì)最終的結(jié)果。”這句話或許有些刺痛人心，但卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。裝作不急，實(shí)則是一種自我安慰罷了。他們以為只要不出售，虧損便不會(huì)成為現(xiàn)實(shí)；以為只要不談及問(wèn)題，問(wèn)題便能自行解決。然而，我見(jiàn)過(guò)太多類(lèi)似的例子——拖延到最后，等來(lái)的并非是行情的回暖，而是選擇的喪失。有機(jī)會(huì)出售時(shí)嫌價(jià)格過(guò)低，而當(dāng)失去出售機(jī)會(huì)時(shí)，便只能陷入被動(dòng)的境地。
真正成熟的判斷，并非取決于市場(chǎng)的熱度，而是在于自身是否具備承受的能力。承受資金的壓力，承受風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，承受不確定性的考驗(yàn)。

在濟(jì)南的這段跑料經(jīng)歷，讓我愈發(fā)堅(jiān)定一個(gè)觀點(diǎn)：敢于在著急的時(shí)候承認(rèn)自己的急切，反而更有可能做出正確的決策。而那種佯裝出來(lái)的不急，只會(huì)將自己一步步逼入絕境。物料是冰冷的，而人是鮮活的。但時(shí)間，從來(lái)不會(huì)手下留情。